華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目海外事業(yè)部年年中總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-04-19 03:10本頁(yè)面
【正文】 已經(jīng)基本完成；9）海外進(jìn)口及新業(yè)務(wù)的拓展2004年10月2005年3月；策劃籌備中10） 參加佛山進(jìn)出口商會(huì)，自主報(bào)關(guān)，增加出口和出口退稅額度；另外，以SOONTRUE名義參加國(guó)內(nèi)展覽；2004年2月—2004年5月，已經(jīng)基本完成；11）適合海外重點(diǎn)市場(chǎng)推介的個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告2004年7月2004年11月，正在思考策劃中；五、 海外事業(yè)部上半年出現(xiàn)的問題和需要解決的方法銷售問題：海外銷售形勢(shì)不容十分樂觀，上半年銷售情況不太理想，我們需要充分分析目前海外銷售的形勢(shì)和狀況，明確各海外區(qū)域市場(chǎng)銷售變化和自身存在的問題。在加大下半年的銷售任務(wù)外（需要從7月份開始，每個(gè)月要爭(zhēng)取銷售110萬元以上），也需要根據(jù)海外市場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整和降低銷售考核指標(biāo)； 我們?nèi)甑娜蝿?wù)要確保完成840萬（比去年增長(zhǎng)30%），爭(zhēng)取完成920萬；利潤(rùn)完成180萬；與各事業(yè)部間的各種產(chǎn)品內(nèi)部核算價(jià)格和核算方法要重新規(guī)范，避免現(xiàn)在各事業(yè)部漫天要價(jià)，彈性太大，嚴(yán)重影響了海外事業(yè)部的自身利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)的提高！為了保障海外事業(yè)部和其他各事業(yè)部的利益，需要明確操盤資金問題；海外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量一定要保障，需要各事業(yè)部在發(fā)貨前一定要作好產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)和測(cè)試；保障產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另外也要確保產(chǎn)品表面沒有生銹痕跡！這就需要各事業(yè)部對(duì)海外出口產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝要進(jìn)一步明確標(biāo)準(zhǔn)；在銷售公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，我們對(duì)重點(diǎn)的海外市場(chǎng)的客戶個(gè)性化根據(jù)整體需求數(shù)量及利潤(rùn)情況，也要給予必要的考慮；管理問題：對(duì)海外經(jīng)銷商、代理商的管理，在充分考慮海外業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展及與客戶的關(guān)系外，一定要按照公司的制度進(jìn)行評(píng)估、考核、淘汰、推新、培養(yǎng)、扶助提高等；根據(jù)不同的海外市場(chǎng)情況，充分考慮SOONTRUE 品牌及OEM訂牌的生產(chǎn)銷售的區(qū)別（包括定價(jià)、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)、付款方式等都要有所區(qū)別）提高海外事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)和對(duì)海外市場(chǎng)的管控能力，加強(qiáng)專業(yè)技能的提高和對(duì)客戶的服務(wù)水平，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開拓力度；以上為海外事業(yè)部2004年年中總結(jié)，請(qǐng)總裁辦領(lǐng)導(dǎo)審核！多謝！海外事業(yè)部2004710注：需要將產(chǎn)品分析詳細(xì)一些。特別是客戶方面的情況，為什么不購(gòu)買我公司的機(jī)器，采取什么樣的方式可以讓客戶購(gòu)買？5 / 5
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