華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目海外事業(yè)部年年中總結(jié)-展示頁
2025-04-28 03:10本頁面
【正文】 行情況1．整合海外事業(yè)部內(nèi)部資源，重新調(diào)整人力組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)部的銷售和發(fā)展雙重功能；已經(jīng)初步完成，下一步將圍繞公司總部的搬遷上海、海外市場情況變化的實(shí)際需要及國內(nèi)生產(chǎn)銷售體系的調(diào)整而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；2．完善海外事業(yè)部進(jìn)出口的多重業(yè)務(wù)，擴(kuò)展銷售領(lǐng)域和范圍；需要以集團(tuán)的戰(zhàn)略為指導(dǎo)，與國內(nèi)銷售人員相配合，充分利用我公司國內(nèi)較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系；有必要在下半年進(jìn)行簡單操作；3．建立健全海外營銷網(wǎng)絡(luò)，加大對經(jīng)銷商/代理商的扶持力度，保障雙方的利益；已經(jīng)和日本、荷蘭、泰國等地簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議或一般代理協(xié)議，并和南美、馬來西亞、韓國、黎巴嫩、中東、波蘭、非洲等地客戶就獨(dú)家代理協(xié)議問題進(jìn)行洽談和磋商；4．注意組織執(zhí)行力度，提高效率（資金運(yùn)轉(zhuǎn)、工作、市場運(yùn)做）；已經(jīng)全面開展，資金運(yùn)轉(zhuǎn)和工作效率比較好，但市場的運(yùn)做效率還需要進(jìn)一步加強(qiáng)；5．嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)體系和預(yù)算體系，強(qiáng)化激勵(lì)和考核機(jī)制；根據(jù)上半年的完成情況，目標(biāo)體系完成得不夠好，實(shí)際完成情況與銷售指標(biāo)有一定的差距；但預(yù)算體系和激勵(lì)和績效考核機(jī)制已經(jīng)逐步完善和健全；6．在保障現(xiàn)有機(jī)型銷售的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步均衡各事業(yè)部的銷售機(jī)型；上半年已經(jīng)收到較好效果，各事業(yè)部的機(jī)器都有銷售，除了佛山的PILLOWTYPE機(jī)器，上海的小型立式機(jī)、天津的雪糕機(jī)、成都的紙巾機(jī)都有一定數(shù)量的銷售；但銷售數(shù)量還需要進(jìn)一步提高，特別是上海立式大包機(jī)的銷售需要特別加強(qiáng)；7．加強(qiáng)與集團(tuán)其它部門的內(nèi)部配合，加大市場的開拓力度；集團(tuán)劃分事業(yè)部后，因?yàn)楠?dú)立核算及績效指標(biāo)考核問題，各事業(yè)部之間都各自為戰(zhàn)，考慮自身的利益，缺乏必要的配合及缺乏整體的配合；這些是客觀存在的，需要進(jìn)一步改正。另外，已經(jīng)對海外市場重新進(jìn)行了調(diào)整，跟進(jìn)和開拓力度已經(jīng)初步得到加強(qiáng)；8．加強(qiáng)對海外行業(yè)和市場的信息收集和整理工作，為作好工作調(diào)整提供可靠依據(jù)；已經(jīng)開始進(jìn)行，以后將形成一種必要的制度；每半年進(jìn)行一次；二、 任務(wù)完成情況總結(jié)1．經(jīng)營目標(biāo)完成情況目標(biāo)項(xiàng)目全年目標(biāo)①上半年目標(biāo)②上半年完成情況③③對比②③對比①銷額1000萬459萬223萬%%利潤220萬125萬40萬(財(cái)務(wù)24萬)32%18%利潤率22%22%22%100%100%壞帳率
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