華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目海外事業(yè)部年年中總結-在線瀏覽
2025-06-06 03:10本頁面
【正文】 2‰無無產品開箱合格率93%93%100%107%107%銷售回款率98%98%100%102%102%上年度欠款回收率90%無無上交管理費35萬100%100%上交資材部費用無上交售后費用無2. 銷售數據分析 (跟預算做比較)1） 區(qū)域銷售情況分析：銷售區(qū)域上半年計劃目標①實際完成金額②②對比①海外A區(qū)181萬%海外B區(qū)150萬%海外C區(qū)123萬36萬%從上表中可以看出，2004年上半年的海外區(qū)域銷售中，海外B區(qū)（歐洲、美洲、大洋州）的銷售完成情況最好，但也只完成了計劃任務的69%。A區(qū)（東南亞區(qū)域）是海外銷售的重點區(qū)域，因為這個區(qū)域開拓的時間比較早，市場客戶和銷售情況比較穩(wěn)定。我們分析了一下原因，主要有：A） 現在國內越來越多的廠家開始向東南亞市場推銷食品包裝機械，相比較來說，他們的產品的價格比我們的更低，這對于東南亞一些小公司或個人來說，如果他們對包裝機械不了解，對質量要求不高，那么，無疑他們的產品更具有競爭力；即使是沒有太大的優(yōu)勢,他們也會占領一部分的市場份額。而我公司的包裝機包裝性能和技術參數往往達不到客戶的要求；D） 我們對客戶的跟進和開拓力度還遠遠不夠，需要進一步加強；2） 機型銷售情況分析：機型計劃銷售數量①實際銷售數量②②對比①小型枕式包裝機56臺26臺%枕式大包機5臺3臺60%立式包裝機20臺5臺25%雪糕機1臺3臺300%紙巾機2臺1臺50%從以上數據可以看出，我們在上半年的銷售計劃中，除了雪糕機和枕式大包機完成情況較好外，其它小型枕式包裝機和立式包裝機的銷售數量都沒有完成任務。需要明確的問題是:現在,總部對各個生產型的事業(yè)部都進行操盤資金的考核, 而海外事業(yè)部沒有操盤資金。如果不給予海外事業(yè)部操盤資金，那么如何進行與各事業(yè)部間的操作？如果公司確定給一定數量的操盤資金，那么海外事業(yè)部需要指定周密的計劃，進行嚴格的資金流向控制；如果不給海外事業(yè)部操盤資金，那么各個事業(yè)部就不要再要求海外事業(yè)部核算那些已經生產
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