華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目海外事業(yè)部年年中總結(jié)-閱讀頁
2025-05-04 03:10本頁面
【正文】 的庫存機器；關(guān)于這個問題，需要集團總裁辦給予明確的意見和文件支持！5．完成情況分析總結(jié)).銷售完成情況分析總結(jié): 海外A區(qū)和C區(qū)完成情況不好, 影響了整個海外的銷售業(yè)務(wù)完成情況不好. 分析原因同上；) 財務(wù)預(yù)算完成情況分析: 按照我們年初的預(yù)算,所有的財務(wù)指標依照完成情況,都控制在預(yù)算范圍內(nèi)。 除了配合TOPACK一起到韓國參展外，這次在上海共同參加展覽,因為集團給予了高度的重視,且馮總親自督促和確定展覽的各項工作,所以完成情況良好,深受日方的好評!B) 對海外客戶的信息搜集整理工作: 6月份歷時一個月,對海外客戶的信息進行搜集整理。2) 相關(guān)業(yè)務(wù)人員的招聘工作(海外發(fā)展專員、報關(guān)員、銷售工程師、業(yè)務(wù)助理等)除了銷售工程師屬于內(nèi)部招聘外，其他外招人員已經(jīng)基本招聘到位。在加大下半年的銷售任務(wù)外（需要從7月份開始，每個月要爭取銷售110萬元以上），也需要根據(jù)海外市場實際情況，適當調(diào)整和降低銷售考核指標； 我們?nèi)甑娜蝿?wù)要確保完成840萬（比去年增長30%），爭取完成920萬；利潤完成180萬；與各事業(yè)部間的各種產(chǎn)品內(nèi)部核算價格和核算方法要重新規(guī)范，避免現(xiàn)在各事業(yè)部漫天要價，彈性太大，嚴重影響了海外事業(yè)部的自身利潤點數(shù)的提高！為了保障海外事業(yè)部和其他各事業(yè)部的利益，需要明確操盤資金問題；海外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量一定要保障，需要各事業(yè)部在發(fā)貨前一定要作好產(chǎn)品質(zhì)量檢驗和測試；保障產(chǎn)品的正常運轉(zhuǎn)；另外也要確保產(chǎn)品表面沒有生銹痕跡！這就需要各事業(yè)部對海外出口產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝要進一步明確標準；在銷售公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，我們對重點的海外市場的客戶個性化根據(jù)整體需求數(shù)量及利潤情況，也要給予必要的考慮；管理問題：對海外經(jīng)銷商、代理商的管理，在充分考慮海外業(yè)務(wù)的長期發(fā)展及與客戶的關(guān)系外，一定要按照公司的制度進行評估、考核、淘汰、推新、培養(yǎng)、扶助提高等；根據(jù)不同的海外市場情況，充分考慮SOONTRUE 品牌及OEM訂牌的生產(chǎn)銷售的區(qū)別（包括定價、市場推廣、售后服務(wù)、付款方式等都要有所區(qū)別）提高海外事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)和對海外市場的管控能力，加強專業(yè)技能的提高和對客戶的服務(wù)水平，進一步加強對市場的開拓力度；以上為海外事業(yè)部2004年年中總結(jié)，請總裁辦領(lǐng)導(dǎo)審核！多謝！海外事業(yè)部2004710注：需要將產(chǎn)品分析詳細一
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