【正文】 確定，實(shí)際貸款期限超過1年的按1年計(jì)算，以后周轉(zhuǎn)或追加授信后的貸款A(yù)類客戶經(jīng)理可以不再向B類客戶經(jīng)理支付薪酬分成。信貸業(yè)務(wù)保證金存款一般按30%的分成比例直接計(jì)入B類客戶經(jīng)理本人的業(yè)績薪酬中，并計(jì)算相應(yīng)的增量業(yè)績薪酬和存量業(yè)績薪酬。關(guān)于B類客戶經(jīng)理存量業(yè)務(wù)的計(jì)酬對(duì)于B類客戶經(jīng)理的存量業(yè)務(wù)，按增量業(yè)務(wù)計(jì)酬率的15%計(jì)發(fā)存量業(yè)績薪酬。三、副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）（一）非信貸業(yè)務(wù)按本辦法所確定的業(yè)績薪酬考核方法取得薪酬（二）信貸業(yè)務(wù)其所營銷的信貸業(yè)務(wù)，必須交A類客戶經(jīng)理管理，A類客戶經(jīng)理對(duì)此類業(yè)務(wù)進(jìn)行日常管理并貸款承擔(dān)管理責(zé)任，不承擔(dān)維護(hù)責(zé)任，計(jì)酬時(shí)由行總部參照A類客戶經(jīng)理計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入本人的業(yè)績薪酬中，原則上副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）的計(jì)酬比例為70%，客戶經(jīng)理為30%。對(duì)于副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）維護(hù)的客戶單獨(dú)計(jì)算，次年模擬利潤總量必須大于上年模擬利潤，對(duì)于增量部分按上述分配比例計(jì)算其當(dāng)年可得業(yè)績薪酬。副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）所營銷、維護(hù)的業(yè)務(wù)按30%計(jì)入管理該筆業(yè)務(wù)A類客戶經(jīng)理的存量業(yè)務(wù)。四、分理處主任（負(fù)責(zé)人）、客戶經(jīng)理（一）、一般業(yè)務(wù)無管轄客戶經(jīng)理的分理處主任的業(yè)績薪酬按A類客戶經(jīng)理的業(yè)績薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)獲得薪酬。管轄一個(gè)及以上客戶經(jīng)理的分理處主任，將分理處主任和客戶經(jīng)理視為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，按照A類客戶經(jīng)理的業(yè)績薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。其中本辦法實(shí)施前存量客戶的存量業(yè)績薪酬計(jì)算到客戶經(jīng)理，存量客戶中的增量業(yè)績薪酬分理處主任可得平均的55%，客戶經(jīng)理得45%。新增客戶的業(yè)績薪酬原則上按分理處主任或客戶經(jīng)理在營銷中的作用確定，其中為主者得70%，為輔者得30%，也可以根據(jù)業(yè)務(wù)營銷及管理維護(hù)過程中的實(shí)際情況由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自行調(diào)節(jié)確定分配比例。（二）特殊業(yè)務(wù)對(duì)于確由分理處主任通過自身努力營銷的業(yè)務(wù)，經(jīng)客戶經(jīng)理認(rèn)可，可不按上述比例分配，而由雙方自行協(xié)商分配比例。本轄區(qū)的業(yè)務(wù)一般不列為特殊業(yè)務(wù)，但對(duì)于個(gè)別業(yè)務(wù)盡管在本轄范圍內(nèi)，經(jīng)雙方認(rèn)可無異議的，也可視為特殊業(yè)務(wù)。特殊業(yè)務(wù)該規(guī)定也適用于分理處客戶經(jīng)理。五、虛擬客戶經(jīng)理本辦法實(shí)施后的存量未分配客戶、由支行（營業(yè)部）共同維護(hù)的客戶，對(duì)于該類客戶業(yè)務(wù)按A類客戶經(jīng)理業(yè)績薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)考核并取得薪酬；支行（營業(yè)部）的個(gè)別優(yōu)質(zhì)客戶在公開競價(jià)過程中因中標(biāo)計(jì)酬率低于本辦法規(guī)定計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)而余下部分的業(yè)績薪酬；其他因特殊原因產(chǎn)生的應(yīng)歸入整個(gè)支行（營業(yè)部）的業(yè)績薪酬，統(tǒng)一計(jì)入虛擬客戶經(jīng)理賬戶內(nèi)，由支行（營業(yè)部）進(jìn)行二次分配。第十一條崗位薪酬按《2007年支行副行長等管理崗位績效薪酬考核辦法》執(zhí)行。第十二條績效薪酬的分配順序和計(jì)發(fā)方式客戶經(jīng)理績效薪酬分配順序?yàn)椋海ㄒ唬I(yè)績薪酬的分配順序：首先根據(jù)客戶經(jīng)理的實(shí)際業(yè)績薪酬，將其中的10%部分提取作為風(fēng)險(xiǎn)基金，風(fēng)險(xiǎn)基金按客戶經(jīng)理實(shí)際提取金額記入相應(yīng)的個(gè)人賬戶，三年后其所營銷和維護(hù)管理的業(yè)務(wù)未發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的，全額返還客戶經(jīng)理，造成資金損失的，首先在該基金中扣收，扣后尚有剩余的，剩余部分同樣在三年后返還給客戶經(jīng)理。各支行（營業(yè)部）班子要制訂客戶經(jīng)理崗位責(zé)任制考核細(xì)則，組織考評(píng)小組根據(jù)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)履行情況，對(duì)照《農(nóng)村合作銀行客戶經(jīng)理管理辦法》有關(guān)要求，對(duì)客戶經(jīng)理的工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作、服務(wù)態(tài)度、工作水平等內(nèi)容進(jìn)行全面考核，并要有相應(yīng)的扣分記錄，根據(jù)扣分情況對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行相應(yīng)的處罰。罰款在業(yè)績薪酬中扣減。然后將其余部分計(jì)發(fā)給客戶經(jīng)理。（二）副行長（副總經(jīng)理）、行長助理（總經(jīng)理助理）、分理處主任（負(fù)責(zé)人）崗位薪酬的分配順序首先根據(jù)《2007年支行副行長等管理崗位績效薪酬考核辦法》計(jì)算應(yīng)得的崗位薪酬；各支行（營業(yè)部）要制訂相應(yīng)的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，組織考評(píng)小組根據(jù)工作職責(zé)履行情況，對(duì)照本行有關(guān)制度要求，對(duì)工作業(yè)績、工作質(zhì)量、工作態(tài)度和工作能力等內(nèi)容進(jìn)行全面考核，并要有相應(yīng)的扣分記錄，根據(jù)扣分情況對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行相應(yīng)的處罰。然后將實(shí)得部分計(jì)發(fā)給上述崗位員工。（三）績效薪酬的計(jì)發(fā)方式績效薪酬的分配考核以年度為單位，實(shí)行“按月預(yù)發(fā)，年末統(tǒng)一核算”的方式，預(yù)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)最高不超過可計(jì)發(fā)業(yè)績薪酬的50%。第十二條其他相關(guān)事項(xiàng)（一）各類客戶經(jīng)理的薪酬中已包含用車、通訊補(bǔ)貼和營銷費(fèi)用。（二）客戶經(jīng)理各項(xiàng)薪酬應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅由本行統(tǒng)一代扣代繳。（三）對(duì)客戶經(jīng)理業(yè)績下降，當(dāng)年模擬利潤總額低于存量模擬利潤的，按當(dāng)年存量業(yè)績計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)同比例扣減。附件：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考核相關(guān)參數(shù)附件：2007年客戶經(jīng)理績效薪酬考核相關(guān)參數(shù)存款模擬賣出利率：2007年為%。存款產(chǎn)品系數(shù)：根據(jù)不同存款品種的穩(wěn)定性及本行可運(yùn)用性等因素確定的產(chǎn)品調(diào)節(jié)系數(shù)。注：整存零取或零存整取存款按利率相同檔次定期存款的產(chǎn)品系數(shù)執(zhí)行。貸款資金籌資成本利率：2007年為%，其中內(nèi)部員工住房貸款資金籌資成本利率2007年為%。貸款稅負(fù)率：2007年按%執(zhí)行。貸款經(jīng)濟(jì)資本權(quán)重：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。擔(dān)保方式存單及國債質(zhì)押不動(dòng)產(chǎn)抵押非不動(dòng)產(chǎn)抵押、其他質(zhì)押或保證信用貸款權(quán)重1貸款風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。風(fēng)險(xiǎn)形態(tài)正常關(guān)注次級(jí)可疑損失權(quán)重10不同品種的貸款產(chǎn)品系數(shù)：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。產(chǎn)品種類權(quán)重系數(shù)單戶貸款日均余額300萬元以下（含）1單戶貸款日均余額300萬元—1000萬元（含）單戶貸款日均余額1000萬元—2000萬元（含）單戶貸款日均余額2000萬元—4000萬元（含）單戶貸款日均余額4000萬元以上貼現(xiàn)籌資成本利率：2007年為3%。貼現(xiàn)稅負(fù)率：2007年為%。貼現(xiàn)產(chǎn)品系數(shù)：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1貼現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)系數(shù)：2007年按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1增量業(yè)績計(jì)酬率：2007年為15%。1國際結(jié)算業(yè)務(wù)2007年的計(jì)酬按《》執(zhí)行。1銀行卡2007年按每新發(fā)一張3元計(jì)酬；1代理保險(xiǎn)費(fèi)2007年按實(shí)際代理手續(xù)費(fèi)的50%計(jì)酬；1代收代付業(yè)務(wù)2007年按實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的20%計(jì)酬；1保函、銀行承兌匯票2007年按實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的10%計(jì)酬；1資信評(píng)估等其他中間業(yè)務(wù)（不含結(jié)算業(yè)務(wù)）2007年按本行實(shí)際收取手續(xù)費(fèi)的20%計(jì)酬。附件九：2007年支行（營業(yè)部）綜合柜員績效薪酬考核辦法綜合柜員的績效薪酬根據(jù)臨柜辦理的業(yè)務(wù)量考核確定。一、業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬（一）綜合柜員業(yè)務(wù)量主要以會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量、現(xiàn)金收付量為依據(jù)；聯(lián)行柜業(yè)務(wù)量以支行（營業(yè)部）本部綜合柜員的平均業(yè)務(wù)量為依據(jù)。（二）業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬是根據(jù)實(shí)際交易會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量折算值（見附件）乘以單價(jià)和現(xiàn)金收付量（1011科目現(xiàn)金收付額剔除1011124641科目現(xiàn)金收付額及1392621因賬務(wù)差錯(cuò)調(diào)整的現(xiàn)金發(fā)生額）乘以單價(jià)計(jì)發(fā)（業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬次月統(tǒng)計(jì)折算后計(jì)發(fā)）。業(yè)務(wù)量單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下：會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量元/筆；現(xiàn)金收款量元/萬元；現(xiàn)金付款量元/萬元。二、網(wǎng)點(diǎn)存款業(yè)績薪酬綜合柜員的網(wǎng)點(diǎn)存款業(yè)績薪酬是按照月日均存款增長額的一定比例計(jì)酬。本月日均存款余額與上年日均存款余額對(duì)比，增減部分按‰計(jì)發(fā)（扣）當(dāng)月業(yè)績薪酬。計(jì)算公式：網(wǎng)點(diǎn)月日均存款增減額=本月各項(xiàng)存款日均余額上年各項(xiàng)存款日均余額在計(jì)算時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理日均存款余額應(yīng)予剔除。三、網(wǎng)點(diǎn)存款業(yè)績薪酬和業(yè)務(wù)量業(yè)績薪酬年底統(tǒng)一結(jié)算，綜合柜員績效薪酬最低按1萬元計(jì)發(fā)。四、臨柜柜員業(yè)余存款及中間業(yè)務(wù)營銷按《客戶經(jīng)理薪酬考核辦法》B類客戶經(jīng)理考核計(jì)發(fā)。五、各支行（營業(yè)部）根據(jù)《農(nóng)村合作銀行規(guī)范化服務(wù)檢查和獎(jiǎng)罰辦法》和綜合柜員的崗位責(zé)任制考核細(xì)則，每月對(duì)員工崗位職責(zé)履行情況、工作質(zhì)量、工作任務(wù)完成情況及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考核。對(duì)違規(guī)及失職行為根據(jù)《浙江省農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)工作人員違規(guī)行為處理辦法》進(jìn)行處罰。附件：農(nóng)村合作銀行綜合柜員會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)折算表附件:農(nóng)村合作銀行綜合柜員會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)量統(tǒng)計(jì)折算表表一交易碼交易名折算值備注交易碼交易名折算值備注0101單位客戶開戶2　2460應(yīng)收未收利息卡片增加1　0102私人客戶開戶1　2461應(yīng)收未收利息卡片刪除1　0104客戶電話銀行增加1需手工統(tǒng)計(jì)2462應(yīng)收未收利息卡片修改1　0301客戶印鑒卡打印2　2471消費(fèi)貸款登記簿錄入1　1011儲(chǔ)蓄存款(續(xù)存)1　2472消費(fèi)貸款提前還款2　1012儲(chǔ)蓄取款1　2480貸款結(jié)息賬號(hào)對(duì)照錄入1手工統(tǒng)計(jì)1014儲(chǔ)蓄部分提前支取2　2482貸款結(jié)息賬號(hào)對(duì)照維護(hù)1手工統(tǒng)計(jì)1021儲(chǔ)蓄補(bǔ)存款賬　4101匯票簽發(fā)3管印、押柜員各折算1筆1022儲(chǔ)蓄補(bǔ)取款賬　4102匯票銷帳　1023儲(chǔ)蓄沖存款賬　4401應(yīng)解匯款收入1　1024儲(chǔ)蓄沖取款賬　4402應(yīng)解匯款解付2　1031儲(chǔ)蓄開戶1　4801銀行承兌匯票貼現(xiàn)3　1032儲(chǔ)蓄銷戶1　4802銀行承兌匯票貼現(xiàn)到期1　1061帳戶狀態(tài)修改　6605ATM加鈔清鈔憑證打印5每天2次,每次折算5筆1062儲(chǔ)蓄密碼修改1以申請(qǐng)書統(tǒng)計(jì)6611豐收卡開卡2　1063換折2　6612豐收卡換卡1　1066帳戶信息修改1以申請(qǐng)書統(tǒng)計(jì)6613豐收卡銷卡1　1160代發(fā)工資批量入帳25200筆以下折2筆,每增加100筆加1筆,最多算至500筆6619豐收卡批量開卡　1160代發(fā)工資(手工批量)　6621豐收卡密碼修改1　1170代發(fā)工資批量開戶　6622豐收卡掛失解掛1　1180代扣費(fèi)　6623豐收卡凍結(jié)解凍1　1911跨聯(lián)社儲(chǔ)蓄存款(續(xù)存)1　6624豐收卡止付解付1　1912跨聯(lián)社取款1　6626豐收卡自助轉(zhuǎn)帳信息維1　1914跨聯(lián)社部分提支2　6629豐收卡吞沒卡信息維護(hù)1　1932跨聯(lián)社銷戶1　6631豐收卡存款1　1961跨聯(lián)社口頭掛失解掛1　6632豐收卡取款1　1962跨聯(lián)社修改密碼1　6633豐收卡/折轉(zhuǎn)帳1　1963跨聯(lián)社換折2　6634豐收卡補(bǔ)存　1968跨聯(lián)社更換一本通存折2　6635豐收卡補(bǔ)取　1974跨聯(lián)社一本通取款1　6636豐收卡沖存　1977跨聯(lián)社一本通存款1　6637豐收卡沖取　1978跨聯(lián)社一本通部提2　6639豐收卡批量續(xù)存　同1160交易2110現(xiàn)金存款1　7505匯兌支付往帳錄入3復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2111現(xiàn)金取款　7510委托收款往帳錄入3復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2120轉(zhuǎn)賬借記傳票　7515托收承付往帳錄入3復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算表二2121轉(zhuǎn)賬貸記傳票1　7520退匯支付錄入1復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2122本轉(zhuǎn)　7530同業(yè)拆借支付錄入3復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2130貸方紅字沖賬　7535查復(fù)報(bào)文錄入2復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2131借方紅字沖賬　7541查詢報(bào)文錄入2復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2140貸方藍(lán)字補(bǔ)賬　7550自由格式報(bào)文輸入2復(fù)核員以記賬員的5折計(jì)算2141