【正文】 可忽視的障礙。　?、跀?shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部，將信之通推向省外　　數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部從１９９８年１月籌劃到３月建立，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，就完成了骨干技術(shù)力量隊(duì)伍及基本設(shè)備的組織工作。由于受到流動(dòng)資金短缺的壓力，數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部一開始只能擠在一個(gè)房間里進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。調(diào)測(cè)設(shè)備是與工程部共用的。盡管條件艱苦，但總經(jīng)理的極度重視鼓舞了部門每一個(gè)員工的士氣。 　同時(shí)為了留住人才，公司對(duì)數(shù)據(jù)部采取了特殊化的政策：　　公司劃出一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)基金，由數(shù)據(jù)部專門使用?！　?shù)據(jù)部享有最大的業(yè)務(wù)自主權(quán)?！　?shù)據(jù)部可以根據(jù)需要自行招聘科研開發(fā)人才?！　?shù)據(jù)部的新產(chǎn)品、新技術(shù)一旦轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)收入，數(shù)據(jù)部可以從該項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)中提?。矗梗プ鳛楣歉杉夹g(shù)力量的年終獎(jiǎng)金?！　∝?cái)務(wù)部將數(shù)據(jù)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)核算，定期公開，以利于監(jiān)督?！　」竟膭?lì)骨干技術(shù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)深造?！　?shù)據(jù)部在５月與工程部聯(lián)合推出新的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，７月又推出基于利友雙工車載電話的數(shù)據(jù)傳輸接口，并在某航空公司流動(dòng)售票車上使用：８月數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部有了專門的硬件、軟件開發(fā)室；８月推出基于利友網(wǎng)絡(luò)的信之通計(jì)算機(jī)綜合調(diào)度系統(tǒng)；９月推出了基于利友網(wǎng)絡(luò)的ＧＰＳ衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)；１０月推出了綜合地理信息系統(tǒng)，基于利友網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)?！　∫陨舷到y(tǒng)的推出，均彌補(bǔ)了利友８００ＭＨｚ集群網(wǎng)功能的不足，填補(bǔ)了該網(wǎng)在數(shù)據(jù)傳輸上的空白。信之通公司以自己的８００ＭＨｚ集群網(wǎng)為基礎(chǔ)，在Ａ市建立了無(wú)線數(shù)據(jù)通信演示室?！　。保霸碌?，信之通總經(jīng)理在北京為利友中國(guó)總代理集群公司演示了數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部開發(fā)的基于利友網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)（ＧＰＳ衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，信之通計(jì)算機(jī)綜合調(diào)度系統(tǒng)），得到了該公司的一致好評(píng)。并邀請(qǐng)信之通公司共同參加１０月２５日在北京國(guó)際展覽中心舉辦的中國(guó)最高等級(jí)的國(guó)際通信產(chǎn)品展覽會(huì)。 　這次信之通公司的參展是其業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折?！　。保梗梗改辏保苍拢潦袩o(wú)線電管理辦公室與Ａ市公用事業(yè)管理局聯(lián)合下文，文件規(guī)定當(dāng)出租汽車的車載臺(tái)講話時(shí)，調(diào)度中心必須知道是哪一部車，并可以對(duì)其進(jìn)行遙控，以便于進(jìn)行集中管理：對(duì)不能滿足這一要求的出租車調(diào)度系統(tǒng)一律不準(zhǔn)使用。信之通網(wǎng)絡(luò)本身不能滿足這一要求，但信之通數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部在１９９８年８月推出的信之通計(jì)算機(jī)綜合調(diào)度系統(tǒng)恰好滿足這一要求，客戶對(duì)此相當(dāng)滿意；１９９９年信之通公司與津通公司合作完成某油田各油井基于利友網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)系：１９９９年信之通公司與某市交通警察簽訂巡邏車的ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)；１９９９年信之通公司在農(nóng)業(yè)銀行安裝了ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)；１９９９年信之通接待了數(shù)個(gè)來(lái)自全國(guó)的８００ＭＨｚ集群通信經(jīng)營(yíng)商。 　數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部正推動(dòng)著信之通公司走向發(fā)展的道路。　　信之通的總經(jīng)理卻感到并不輕松，“數(shù)據(jù)部的成立是我們順應(yīng)數(shù)字化通信時(shí)代的產(chǎn)物，我們的產(chǎn)品方向在不斷的調(diào)整與擴(kuò)大力求把握市場(chǎng)的脈搏，這條路對(duì)我們來(lái)講是漫長(zhǎng)而有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但這是我們這種技術(shù)服務(wù)型公司必須走的路?！薄　、奂訌?qiáng)橫向交流，世博會(huì)使信之通初露鋒芒　?。保梗梗改辏こ藤Q(mào)易部集中精力不斷向全國(guó)有８００ＭＨｚ集群系統(tǒng)的有關(guān)部門以及８００ＭＨｚ集群電話網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)商們寄送關(guān)于信之通就８００ＭＨｚ集群方面新的技術(shù)方案，新的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，新的增值產(chǎn)品的資料，并通過(guò)電話為他們解決技術(shù)上的問(wèn)題。 　積極的宣傳將信之通的工程技術(shù)優(yōu)勢(shì)向同行們展現(xiàn)出來(lái)，引起了許多單位的極大興趣；同時(shí)，這些同行們也為信之通帶來(lái)了各種市場(chǎng)與技術(shù)信息，讓信之通受益匪淺。 　其中來(lái)自云南昆明市的信安公司當(dāng)即拍板，將由該公司負(fù)責(zé)組建的１９９９昆明世博會(huì)安全應(yīng)急通信網(wǎng)的一系列工程交給信之通具體實(shí)施，這其中包括移動(dòng)８００ＭＨｚ集群基站、ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)、圖像傳輸系統(tǒng)、１００部移動(dòng)終端等設(shè)備。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的緊張施工，所有設(shè)備在１９９９年４月１０日全部交付使用，效果很好，取得了使用單位的贊揚(yáng)?！　。保梗梗鼓辏丛拢颇戏矫嬗钟?jì)劃將籌劃中的旅游８００ＭＨｚ集群通信網(wǎng)交由信之通公司實(shí)施，其中主要看中了信之通在８００ＭＨｚ集群通信網(wǎng)上開發(fā)的數(shù)據(jù)傳輸功能以及信之通創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣區(qū)調(diào)度功能?！　。保梗梗鼓辏丛?，同樣看中信之通的工程技術(shù)能力及技術(shù)開發(fā)能力的北京三立公司將珠海的一個(gè)綜合調(diào)度通信系統(tǒng)交由信之通公司負(fù)責(zé)實(shí)施?！　∈啦?huì)的良機(jī)使信之通初露鋒芒，但因?yàn)槭艿劫Y金周轉(zhuǎn)的壓力（每—個(gè)：工程的周轉(zhuǎn)周期至少為４個(gè)月），信之通對(duì)中大型工程尚處于保留態(tài)度，而且由于流動(dòng)資金的短缺，信之通亦無(wú)力跟蹤許多通信工程項(xiàng)目。作為工程貿(mào)易部要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，必定要主動(dòng)走出去，信之通將目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)的治安管理部門的應(yīng)急指揮通信網(wǎng)。 　可以說(shuō)，到１９９８年底，信之通的生存問(wèn)題已基本解決，并為下一步的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。　　　　　　　?。保梗梗剐胖ㄌ厣骸　　　　　【C合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)　?。保梗梗鼓辏吃滦胖ㄏ蛏鐣?huì)正式推出了具有話音、數(shù)據(jù)、圖像傳輸功能的綜合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)?！　【C合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)的推出，可以說(shuō)是信之通三個(gè)業(yè)務(wù)部門共同努力的結(jié)果?！　　叭绾卫矛F(xiàn)有的頻率資源擴(kuò)大規(guī)模，這是我們下一步最為緊迫的目標(biāo)。”總經(jīng)理躊躇滿志地說(shuō)?！　　　　　　　≈塾谙率兰o(jì)的戰(zhàn)略　?。保梗梗鼓暄劭淳鸵^(guò)半，信之通此時(shí)的境況與１９９８年初可謂是大不相同，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)８００兆集群綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，技術(shù)創(chuàng)新基地?cái)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)部以其高科技開發(fā)優(yōu)勢(shì)在全國(guó)的利友８００兆集群同行中享有極高的聲譽(yù)，公司對(duì)外的貿(mào)易額在工程貿(mào)易部的努力之下也在一步步提高。可以說(shuō)，公司不僅在業(yè)務(wù)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力方面上了一個(gè)臺(tái)階，拓寬了企業(yè)的視角，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)在公司的管理、對(duì)外形象上也有了非常大的改善，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的生存力。　　然而此時(shí)在８００兆集群剛剛站穩(wěn)腳跟的信之通要直接面對(duì)的是三角洲的競(jìng)爭(zhēng)者新的發(fā)展之路。　　捷訊公司的８００兆集群經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，已初具規(guī)模，針對(duì)今后的市場(chǎng)，該公司將有以下的舉措：　?。薄⑴c高科集團(tuán)聯(lián)手進(jìn)行基于捷訊８００兆集群網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)增值產(chǎn)品開發(fā)，他們將推出一流的衛(wèi)星定位產(chǎn)品以及無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上將８００兆集群網(wǎng)絡(luò)與其計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)相連，形成獨(dú)具特色的綜合業(yè)務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。　?。?、該公司正積極利用三角洲微波網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)的分布，在三角洲的中小城鎮(zhèn)建設(shè)８００兆集群網(wǎng)絡(luò)，以期獲得更多的支付能力強(qiáng)的專業(yè)客戶?！　。?、擴(kuò)大聯(lián)網(wǎng)的接口并積極向全省發(fā)展?！　。?、與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家聯(lián)合，以期降低終端產(chǎn)品的成本?！　。?、加強(qiáng)與政府的合作，獲得更多的市場(chǎng)信息?！　『氵_(dá)公司雖然在８００兆集群市場(chǎng)上不再像１９９７年以前那樣逍遙自在，但在受到?jīng)_擊之后已逐漸在找回“獨(dú)霸天下”時(shí)的信心。　?。?、將與自己的主管部門交通系統(tǒng)加強(qiáng)合作，形成三角洲交通信息管理專業(yè)網(wǎng)?！　。?、與ＭＡ進(jìn)一步商談數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)的合作。　?。场⒎e極尋找高科技合作伙伴進(jìn)行增值服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)?！　⊥瑫r(shí)信之通更要關(guān)注國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通信競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化：　?。薄?jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的消息，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，個(gè)人移動(dòng)電話將實(shí)行單向收費(fèi)，這勢(shì)必會(huì)大大降低移動(dòng)電話的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，從而進(jìn)一步影響８００兆集群的市場(chǎng)開拓?！　。病?guó)內(nèi)的第二大個(gè)人移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)公司中國(guó)聯(lián)通已獲國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部的批準(zhǔn)，在全國(guó)全面啟動(dòng)ＣＤＭＡ移動(dòng)通信網(wǎng)的建設(shè)，并望在下世紀(jì)初全面推向市場(chǎng)，這又會(huì)給移動(dòng)通信市場(chǎng)形成巨大的沖擊?！　。?、越來(lái)越多的高科技開發(fā)公司開始介入基于個(gè)人移動(dòng)通信網(wǎng)的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，并開始在某些行業(yè)應(yīng)用（如基于ＧＳＭ網(wǎng)的衛(wèi)星定位系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)），這將進(jìn)一步直接威脅到８００兆集群的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)?！　。础㈩l率資源管理力度的加強(qiáng)，使得４５０兆頻段逐漸無(wú)干擾，使用４５０兆的調(diào)度會(huì)因它更便宜的價(jià)格（一般是８００兆集群的１／２）吸引越來(lái)越多的調(diào)度用戶?！　?wèn)題　　針對(duì)這一系列的挑戰(zhàn)，信之通將采取何種戰(zhàn)略來(lái)面對(duì)２１世紀(jì)的到來(lái)？13 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