企業(yè)管理案例匯編89-資料下載頁
2025-04-18 08:33本頁面
【正文】 ?。保梗梗的辏苍拢瑸榱私鉀Q雙方在企業(yè)運(yùn)行方面存在的問題，以最終達(dá)成協(xié)議，Ｓｔｕｄｄｓ的幾位管理人Ｎｏｌａｎ員赴意大利訪問了Ｎｏｌａｎ公司。雙方彼此互不信任，很多討論涉及到協(xié)議的仲裁問題。Ｓｔｕｄｄｓ堅(jiān)持以印度作為仲裁地，而Ｎｏｌａｎ公司則堅(jiān)持以倫敦和巴黎作為仲裁地。 會(huì)議持續(xù)了３天，雙方間的信任更進(jìn)一步惡化。Ｋｈｒｕａｎａ先生和其他Ｓｔｕｄｄｓ的管理人員開始感到建立合資企業(yè)的合作協(xié)議難以達(dá)成。他們開始考慮到毀約這一步，這樣做無疑推遲Ｓｔｕｄｄｓ試圖成為全球頭盔生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)程。但是，如果協(xié)議流產(chǎn)，那么Ｂｉｅｆｆｅ和其他頭盔生產(chǎn)廠家仍然是Ｓｔｕｄｄｓ潛在的合伙人。Ｓｔｕｄｄｓ還有其他一些方案，比如單獨(dú)邁向國(guó)際化等，也可以被采用。Ｋｈｕｒａｎａ及其小組成員，在與Ｎｏｌａｎ會(huì)談中決定必須立即采取的行動(dòng)時(shí)，也權(quán)衡了這些方案。 ?。危铮欤幔罟竞?jiǎn)介 組成Ｎｏｌａｎ集團(tuán)的公司生產(chǎn)自行車。摩托車和其他體育愛好者使用的保護(hù)頭盔。Ｎｏｌａｎ創(chuàng)建于１９７０年，最初是為一家跨國(guó)公司供應(yīng)汽車、摩托車配件。在２０多年的經(jīng)營(yíng)過程中，公司以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，先進(jìn)的技術(shù)和始終如一的質(zhì)量形成了自己的產(chǎn)品特色。在嚴(yán)格遵守安全用品的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，該公司通過大量的創(chuàng)新和產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)一步優(yōu)化頭盔的外形和性能。 Ｎｏｌａｎ公司由于其過硬的技術(shù)力量而提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。Ｎｏｌａｎ的品牌在各主要市場(chǎng)上越來越重要，是舉世公認(rèn)的名牌之一。其特許分銷網(wǎng)絡(luò)也是Ｎｏｌａｎ得以成功的因素。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商都精于該市場(chǎng)的銷售且能隨著公司產(chǎn)品線的變化而改變促銷戰(zhàn)術(shù)。近來，Ｎｏｌａｎ又開發(fā)了新的產(chǎn)品線，但還未完全投放市場(chǎng)，這一新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)加強(qiáng)了對(duì)面部的保護(hù)，并且有過硬的物理和視覺質(zhì)量。 僅在１９９３年，用于改造和完善產(chǎn)品線的投資額就達(dá)到了１５３萬美元。而１９９４年，則預(yù)計(jì)超過１７５萬美元。這些占公司銷售額６．４％的費(fèi)用僅僅投資于機(jī)器和產(chǎn)品的改造，還有３．６％的資金用于產(chǎn)品的開發(fā)和研制?！ 。危铮欤幔畈捎闷胀ǖ膹V告策略在國(guó)內(nèi)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。Ｎｏｌａｎ公司運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)促銷手段，比如在專業(yè)雜志上作廣告，為賽車手和摩托車賽手提供贊助等，然而公司更注重于營(yíng)銷戰(zhàn)略的商業(yè)目的。它幫助零售商向顧客展示，推銷和講解自己的產(chǎn)品。但由于Ｎｏｌａｎ公司傾向于為它的經(jīng)銷商和為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不是為更富有誘惑力的廣告形式投入大量費(fèi)用，因此，Ｎｏｌａｎ公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在廣告上缺少咄咄逼人的氣勢(shì)。 對(duì)Ｎｏｌａｎ公司來講，與Ｓｔｕｄｄｓ公司合資是個(gè)只要出少量資金便可擴(kuò)大生產(chǎn)能力的機(jī)會(huì)。并且在印度生產(chǎn)可以大大降低頭盔的生產(chǎn)成本。與Ｓｔｕｄｄｓ公司合資的第三個(gè)好處是可以進(jìn)入印度市場(chǎng)，當(dāng)然，相對(duì)來說，這并不如前兩個(gè)重要。雖然利益會(huì)相對(duì)較少，但隨著其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在印度市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，獲取的利益會(huì)越來越多。 意向書 工廠坐落在哈里亞納邦法里達(dá)巴德，距Ｓｔｕｄｄｓ公司的辦公樓有６－７公里，現(xiàn)有的ＳｔｕｄｄｓＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ的辦事員及推銷員負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)合資協(xié)議，在１９９５年２月購買了６０００立方米廠房的地皮。地價(jià)估計(jì)在１０００印度盧比／平方米，加上稅、傭金和其他開業(yè)費(fèi)用，土地總費(fèi)用估計(jì)為７２０萬印度盧比。 購得土地并獲得有關(guān)當(dāng)局批準(zhǔn)后，公司大樓于１９９５年３月破土動(dòng)工，廠房面積約為２．５萬平方米，約花費(fèi)６２５萬印度盧比。１１月份安裝機(jī)床，１２月份可望生產(chǎn)。ＳｔｕｄｄｓＮｏｌａｎ頭盔的銷售始于１９９６年元月。由于Ｓｔｕｄｄｄｓ的管理人員熟悉本地的操作條件，所以協(xié)議中的數(shù)據(jù)被認(rèn)為是切實(shí)可行的?！ 『腺Y企業(yè)的管理人員 ?。樱簦酰洌洌蟆。危铮欤幔钣邢薰居砂ǘ麻L(zhǎng)在內(nèi)的５人董事會(huì)控制。董事長(zhǎng)來自Ｓｔｕｄｄｓ，雙方再各派兩名董事。董事長(zhǎng)和其中一位Ｓｔｕｄｄｓ的董事作為執(zhí)行董事，管理公司日常事務(wù)。 每季度董事會(huì)都將召開董事會(huì)議，討論前段時(shí)期的公司經(jīng)營(yíng)情況。Ｎｏｌａｎ的股東代表每年兩次往返印度的費(fèi)用都可報(bào)銷，所有員工，不論技術(shù)工人還是非技術(shù)工人，一律是當(dāng)?shù)厝耍虼怂新毠ず凸芾砣藛T均來自印度。公司的組織結(jié)構(gòu)與Ｓｔｕｄｄｓ Ａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司組織結(jié)構(gòu)相似?！ ∮?jì)劃 對(duì)于生產(chǎn)、產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入都有幾項(xiàng)具體的計(jì)劃，生產(chǎn)量的估計(jì)是基于三班倒的運(yùn)行流程，遮面和露面頭盔的生產(chǎn)都在其中完成。遮臉頭盔較后者擁有更大的市場(chǎng)，因此其產(chǎn)量也較大。 雖然工廠有近４０萬頭盔的生產(chǎn)能力，但在企業(yè)運(yùn)行的第一年中銷售量估計(jì)將低于這一數(shù)目，盡管銷售量可能會(huì)超過停工臨界點(diǎn)（９．２萬個(gè)）。頭盔將以“Ｓｔｕｄｄｓ Ｎｏｌａｎ”的品牌予以出售。如果銷售量按市場(chǎng)調(diào)研預(yù)計(jì)的情況增長(zhǎng)，至１９９８年，即運(yùn)營(yíng)的第３個(gè)年頭，７５％的生產(chǎn)能力就能得到有效利用。大多數(shù)材料都可以從本地取得，不過遮面頭盔上的反光鏡可根據(jù)價(jià)格從Ｎｏｌａｎ公司或韓國(guó)供應(yīng)商那里取得，企業(yè)在開業(yè)的第一年就可望有盈余。7 / 7
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