【正文】 c.公布合作商家，近期5日~12日大優(yōu)惠d.小禮品（結合主題游園活動）（游園優(yōu)惠卡） 抽簽：20%免費、50%半價、其余8折活動目的：引起注意，擴大影響（2）第二階段（）●尋找形象代言人時 間：年3月5日~3月15日組織者：萬科年 齡：3545歲描 述：基因解碼（十種特性）個性特征：幸福的、品味的、穩(wěn)重的、開放的、成功的進取的、功利的、成熟的、生態(tài)的、感性的●“萬科金色家園”的內(nèi)部認購開始活動●莫愁湖主題游園活動時間：年4月地點：莫愁湖公園組織者：萬科、廣告公司參加者：南京市民活動形式：a.提供自貢燈會，劃船賽，焰火晚會等活動b.先期配合媒體告知民眾，與莫愁湖公園協(xié)辦c.門票上印“萬科”形象d.燈謎中設置部分關于“萬科”的謎條e.活動獎品由萬科頒發(fā)活動目的：為南京站添新年喜慶氣氛，推出莫愁湖與萬科，提高市民對此的關注度與認知度●莫愁美景攝影比賽時間：年4月地點：莫愁湖公園組織者：萬科、評審團參加者：各大媒體記者、攝影愛好者活動形式：a.接洽媒體、并在報紙上公開發(fā)布大賽啟事，凡參加者一律先報名，名額給予一定限制。b.在統(tǒng)一規(guī)定時間采景拍攝，與莫愁湖公園協(xié)辦。c.評審后，舉行隆重頒獎儀式d.獲獎作品公開發(fā)表活動目的：提升本案人文景觀高度與市場美譽度●兒童繪畫大賽時間：年4月地點：莫愁湖公園組織者：萬科、評審團參加者：市內(nèi)6—12歲的兒童（以貴族學校的學生為主）活動形式：a.接洽媒體，提前告知民眾。凡參加者提前報名，名額給予一定限制b.小孩由家長陪同，現(xiàn)場繪制“我心中的家”c.莫愁湖公園協(xié)助●上海——萬科一日游推出“我心中理想家園”房產(chǎn)知識有獎問答活動，抽取部分活動的優(yōu)勝者參加“上海房產(chǎn)知識一日游”?；顒觾?nèi)容包括參觀萬科的上海樓盤，同時邀請媒體追蹤報道，引起南京市民對本案的關注。時 間：年3月20日參 加 者：已交納誠意金的客戶、《萬客會》精選會員活動形式：7：30~12：00赴上海12：00~13：00 午餐13：00~15：30 看樓盤15：30~17：00 自由活動17：00 回寧車上 晚餐提供點心、飲料23輛大客車預算： 3~5萬●房展會期間的“金色家園產(chǎn)品發(fā)布會”時 間：房展會期間地 點：金絲利酒店組 織 者：萬科協(xié) 助 者：中原、天際、設計公司形式： 運用科技手段展示自助餐、預算（80/人）媒 體：邀請新聞人士參與人員：交納誠意金的客戶（發(fā)放請柬）萬客會精選會員 （發(fā)放請柬） 普通人打電話禮 品：樓書與小禮品●美食博覽會時間：年4月形式：假借“金絲利酒店”宴會廳舉辦雞尾酒會和世界美食博覽會，配合項目之獨特賣點——“世界風情”，以美食吸引買家。（3）第三階段（）●“萬客會”沙龍結合《萬客會》的會員資料，有針對性地發(fā)放“萬科形象期刊”及“金色家園通訊錄”，并組織一個“萬科沙龍會”以生態(tài)、證券、運動、創(chuàng)業(yè)等主題定期舉辦沙龍活動，以塑造萬科“和諧、互動、專業(yè)”的形象。并可以此鎖定部分目標客戶。 ●針對“東方商城”及“世紀泰富(國貿(mào))”等高級商廈的VIP客戶發(fā)放DM郵件?！耖_盤嘉年華晚會大型開盤活動(含派籌，開盤發(fā)布酒會等)時間：年5月初，開盤之日地點：莫愁湖參加者：有身份的目標客群組織者：萬科、時裝表演團形式：以名車征集活動為拉開序幕的方式，在媒體大勢宣傳。通告名車主可于開盤之日到莫愁湖公園參加“萬科名車展示之嘉年華宴會”?；顒泳唧w含名車展示、時裝秀名模表演、大型自助餐晚宴●選取個別高檔商場進行現(xiàn)場“置業(yè)知識免費咨詢”或“金色家園三維動畫演示觀摩”等活動普及房產(chǎn)知識同時推介本案。（4）第四階段（年底）●物管征詢會物業(yè)管理研討會。通過物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對今后小區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致性意見，傳達萬科“管理先行”的理念。●“萬科金色卡”發(fā)行新聞發(fā)布會由萬科與南京某大商業(yè)銀行合作，買下300張銀行卡的冠名權，并在制作時卡上有所標識。此卡除縣一般銀行卡功能外，還具高透支消費，代繳費等特色功能●“萬科健康卡”大放送與南京知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主承辦一張“萬科健康卡”，憑卡有每年免費享受一次健康檢查醫(yī)院就醫(yī)享受優(yōu)先權等特權?！衽e辦“金秋游園活動”“萬科奧運會”等活動● 舉辦“萬科新星建材與智能化展示”活動●針對如下幾類客戶給予一定優(yōu)惠a.博士以上學歷者及大學教授b.注冊資金在1000萬以上企業(yè)的法人代表c、企業(yè)每年納稅額在100萬以上的法人代表● 金陵飯店答謝酒會，就有限的席位向客戶致歉軟文主題●專欄形式：在《金陵晚報》與《揚子晚報》房地產(chǎn)版上各僻一個專欄。每周在兩報上分開各發(fā)一篇軟文，即每周共發(fā)兩篇軟文。專欄名——“萬科在中國”●各主題列表主題名萬科在中國之一 ——萬科物業(yè)在中國萬科在中國之二 ——萬科地產(chǎn)在中國萬科在中國之三 ——王石專訪萬科在中國之四 ——南北地產(chǎn)模式之碰撞內(nèi)容分塊◆萬科物業(yè)的服務項目◆萬科物業(yè)的品質(zhì)◆萬科物業(yè)的差異化服務特質(zhì)(人性化、規(guī)范化)◆《萬客會》的服務網(wǎng)絡◆引領南京物業(yè)市場新潮◆萬科地產(chǎn)開發(fā)理念◆創(chuàng)業(yè)發(fā)展◆回顧與展望， ◆ 市場計劃，◆名盤展示◆萬科集團核心理念◆萬科集團經(jīng)營思路◆人才計劃◆人力資源結構未來構想◆個人愛好◆對南京市場看法◆萬科時下熱點話題以通俗易懂的口吻討論南北人居特色，論及北京、深圳、上海、潘石屹、王石、馮侖等終落在南京的論討上萬科金色家園電視廣告創(chuàng)意1篇名：小狗篇以可愛的小狗和小男孩為載體，通過幽默的鏡頭表現(xiàn)，用簡單的英語表現(xiàn)金色家園溫馨、現(xiàn)代的特點。編號景別畫 面畫 外 音1遠景（全）綠茵茵的草坪上，一只可愛的小狗蹦蹦跳跳，歡快的玩耍著。柔和的音樂2近景（切）忽然，小狗停了下來。柔和的音樂停3近景（全） 一只可愛的獅子狗瞪著雙玻璃球似的大眼睛(特寫眼睛的神態(tài))靜音4遠景（移）左右張望，好像在尋找什么靜音5近景（轉）猛然間，小狗向前急奔（特寫奔跑的腳步和身體起伏的狀態(tài)）急促的音樂6近景（全+移）小狗猛然停住，回頭張望（特寫回頭神態(tài)）急促音樂停7近景（全+轉）“Go home”，小狗撒腿狂奔。（鏡頭從小狗轉向遠方）急促音樂起旁白（童聲）：Go home8近景（全）（黑屏）“I am here”。 旁白（童聲）：I am here9遠景（全）一個小男孩模糊的背影，帶著小狗向前奔跑，遠方模糊的金色一期樓房。音樂漸緩10遠景（全）小狗、男孩、樓房模糊漸隱。音樂停11近景（切）（黑屏）金色家園標版現(xiàn)，漸隱。旁白（渾厚男音）：萬科地產(chǎn)萬科金色家園電視廣告腳本2篇名：革命篇以一種歷史上特有的一段火紅年代為背景引起觀眾的注意，用雄厚激昂的音樂來對比金色家園現(xiàn)代的、城市的特點。提倡一種全新的住房文化的概念。同時引起觀眾對過去的激情的懷念，增強觀眾的記憶度。編號景別畫 面畫 外 音1近景（全）（金色家園二期）火紅的旗幟迎風飄揚。（特寫紅旗飄然揚的狀態(tài)）雄厚激昂的背景音樂2遠景（切）模糊的金色的一期外觀，“火熱的激情”五個黑體紅字從屏幕的左方漸現(xiàn)。雄厚激昂的背景音樂3近景（切）“火熱的激情”從屏幕的左方隱。雄厚激昂的背景音樂4近景（轉）“昂揚的斗志”五個黑體紅字從屏幕的右方漸現(xiàn)。雄厚激昂的背景音樂5近景（切）“昂揚的斗志”從屏幕的右方隱。激昂的背景音樂6近景（轉）“文化的革命”五個大字從屏幕的正上方現(xiàn)。激昂的背景音樂7近景（切）黑屏轉（大紅背景）金色家園標版，“金色家園二期”六個黃字（旁白）“金色家園二期”雄厚激昂的背景音樂8近景（切）金色家園標版，“金色家園二期”大字漸隱。背景音樂停9近景（切）萬科地產(chǎn)標版（旁白）萬科地產(chǎn)萬科金色家園電視腳本3篇名：唯美篇篇長：5秒以設計師、建筑師、裝修工人、保安的口表述，他們都是唯美的，金色家園是他們做出的最美的房子，所以唯美的業(yè)主才會選擇金色家園，以他們神情木然的狀態(tài)對比對美的要求。同時吸引觀眾的注意力。編號景別畫 面畫 外 音1近景（全）一位設計師拿著一張圖紙站在建筑模型前。（鏡頭從建筑模型轉至設計師頭部）輕柔的背景音樂2近景（轉）設計師神情木然的說：“我是唯美的。”旁白：我是唯美的。3遠景（切）一位建筑師站在工地旁。（鏡頭從工地轉至建筑師頭部）輕柔的背景音樂4近景（轉）建筑師神情木然的說：“我是唯美的?！迸园祝何沂俏赖?。5遠景（切）一位裝修工人正在刷著涂料（刷墻動作特寫轉至裝修工人頭部）輕柔的背景音樂6近景（轉）裝修工人神情木然的說：我是唯美的旁白：我是唯美的。7全景（切）一位保安站在一期樓前，身體筆直（特寫筆直的身體）輕柔的背景音樂8近景（轉）神情木然的說：我是唯美的旁白：我是唯美的。9遠景（切）一位業(yè)主身著運動裝，正神情木然的在草地上跑步，說：我是唯美的。（鏡頭從業(yè)主的腳步轉至業(yè)主頭部）旁白：我是唯美的。（音樂停）11遠景（切）（黑屏）金色家園標版。旁白：我是唯美的。萬科金色家園電視廣告腳本4篇名：小孩篇通過小孩子的口，以幽默的語言來告訴觀眾，傳達金色家園二期已經(jīng)開盤的消息。編號景別畫 面畫 外 音1遠景（全+轉）一群小孩嘰嘰喳喳的進了一家商場。自然的街道聲嘈雜音2近景（全）在一個玩具柜前，許多小孩都指著一架玩具飛機。自然的街道聲嘈雜音3近景（轉）小孩B說：“哇，真漂亮?！毙『說：“真酷?！保ㄌ貙懶『、小孩C）旁白：“哇，真漂亮” “真酷”4近景（轉）小孩A：“我媽媽已經(jīng)給我買了”（特寫小孩A說話時的神態(tài)）旁白：“我媽媽已經(jīng)給我買了”5全景（轉）（鏡頭轉至旁邊的小孩）旁邊的小孩頓覺沒勁，紛紛嘆氣。（特寫小孩們的神態(tài)）旁白：“唉！”“唉！”6遠景（切）這群小孩出了商場，走在街頭，（鏡頭轉）小孩們來到一家玩具店的櫥窗前。自然的街道聲嘈雜音7近景（全）看著櫥窗里的玩具，小孩們又指著一輛玩具坦克。自然的街道聲嘈雜音8近景（轉）小孩D說：“好棒”小孩E說：“我好喜歡?！迸园祝骸昂冒簟?“我好喜歡?！?近景（轉）小孩A說：“我媽媽已經(jīng)給我買了”旁白：“我媽媽已經(jīng)給我買了”10近景（全）（鏡頭轉）旁邊的小孩頓時垂頭喪氣?！皼]勁?！迸园祝骸皼]勁”11遠景（全）這時傳來一個男聲：“金色家園二期你媽媽買了嗎？旁白：“金色花園二期你媽媽買了嗎？12近景（全）眾小孩愕然（特寫小孩A、B、C、D、E的神態(tài)）聲音停13近景（切）（黑屏）金色家園標版旁白：金色家園二期已隆重發(fā)售72 / 7