【正文】 c.公布合作商家，近期5日~12日大優(yōu)惠d.小禮品（結(jié)合主題游園活動(dòng)）（游園優(yōu)惠卡） 抽簽：20%免費(fèi)、50%半價(jià)、其余8折活動(dòng)目的：引起注意，擴(kuò)大影響（2）第二階段（）●尋找形象代言人時(shí) 間：年3月5日~3月15日組織者：萬科年 齡：3545歲描 述：基因解碼（十種特性）個(gè)性特征：幸福的、品味的、穩(wěn)重的、開放的、成功的進(jìn)取的、功利的、成熟的、生態(tài)的、感性的●“萬科金色家園”的內(nèi)部認(rèn)購開始活動(dòng)●莫愁湖主題游園活動(dòng)時(shí)間：年4月地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬科、廣告公司參加者：南京市民活動(dòng)形式：a.提供自貢燈會(huì)，劃船賽，焰火晚會(huì)等活動(dòng)b.先期配合媒體告知民眾，與莫愁湖公園協(xié)辦c.門票上印“萬科”形象d.燈謎中設(shè)置部分關(guān)于“萬科”的謎條e.活動(dòng)獎(jiǎng)品由萬科頒發(fā)活動(dòng)目的：為南京站添新年喜慶氣氛，推出莫愁湖與萬科，提高市民對此的關(guān)注度與認(rèn)知度●莫愁美景攝影比賽時(shí)間：年4月地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬科、評審團(tuán)參加者：各大媒體記者、攝影愛好者活動(dòng)形式：a.接洽媒體、并在報(bào)紙上公開發(fā)布大賽啟事，凡參加者一律先報(bào)名，名額給予一定限制。b.在統(tǒng)一規(guī)定時(shí)間采景拍攝，與莫愁湖公園協(xié)辦。c.評審后，舉行隆重頒獎(jiǎng)儀式d.獲獎(jiǎng)作品公開發(fā)表活動(dòng)目的：提升本案人文景觀高度與市場美譽(yù)度●兒童繪畫大賽時(shí)間：年4月地點(diǎn)：莫愁湖公園組織者：萬科、評審團(tuán)參加者：市內(nèi)6—12歲的兒童（以貴族學(xué)校的學(xué)生為主）活動(dòng)形式：a.接洽媒體，提前告知民眾。凡參加者提前報(bào)名，名額給予一定限制b.小孩由家長陪同，現(xiàn)場繪制“我心中的家”c.莫愁湖公園協(xié)助●上海——萬科一日游推出“我心中理想家園”房產(chǎn)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，抽取部分活動(dòng)的優(yōu)勝者參加“上海房產(chǎn)知識(shí)一日游”?；顒?dòng)內(nèi)容包括參觀萬科的上海樓盤，同時(shí)邀請媒體追蹤報(bào)道，引起南京市民對本案的關(guān)注。時(shí) 間：年3月20日參 加 者：已交納誠意金的客戶、《萬客會(huì)》精選會(huì)員活動(dòng)形式：7：30~12：00赴上海12：00~13：00 午餐13：00~15：30 看樓盤15：30~17：00 自由活動(dòng)17：00 回寧車上 晚餐提供點(diǎn)心、飲料23輛大客車預(yù)算： 3~5萬●房展會(huì)期間的“金色家園產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”時(shí) 間：房展會(huì)期間地 點(diǎn)：金絲利酒店組 織 者：萬科協(xié) 助 者：中原、天際、設(shè)計(jì)公司形式： 運(yùn)用科技手段展示自助餐、預(yù)算（80/人）媒 體：邀請新聞人士參與人員：交納誠意金的客戶（發(fā)放請柬）萬客會(huì)精選會(huì)員 （發(fā)放請柬） 普通人打電話禮 品：樓書與小禮品●美食博覽會(huì)時(shí)間：年4月形式：假借“金絲利酒店”宴會(huì)廳舉辦雞尾酒會(huì)和世界美食博覽會(huì)，配合項(xiàng)目之獨(dú)特賣點(diǎn)——“世界風(fēng)情”，以美食吸引買家。（3）第三階段（）●“萬客會(huì)”沙龍結(jié)合《萬客會(huì)》的會(huì)員資料，有針對性地發(fā)放“萬科形象期刊”及“金色家園通訊錄”，并組織一個(gè)“萬科沙龍會(huì)”以生態(tài)、證券、運(yùn)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)等主題定期舉辦沙龍活動(dòng)，以塑造萬科“和諧、互動(dòng)、專業(yè)”的形象。并可以此鎖定部分目標(biāo)客戶。 ●針對“東方商城”及“世紀(jì)泰富(國貿(mào))”等高級商廈的VIP客戶發(fā)放DM郵件?！耖_盤嘉年華晚會(huì)大型開盤活動(dòng)(含派籌，開盤發(fā)布酒會(huì)等)時(shí)間：年5月初，開盤之日地點(diǎn)：莫愁湖參加者：有身份的目標(biāo)客群組織者：萬科、時(shí)裝表演團(tuán)形式：以名車征集活動(dòng)為拉開序幕的方式，在媒體大勢宣傳。通告名車主可于開盤之日到莫愁湖公園參加“萬科名車展示之嘉年華宴會(huì)”。活動(dòng)具體含名車展示、時(shí)裝秀名模表演、大型自助餐晚宴●選取個(gè)別高檔商場進(jìn)行現(xiàn)場“置業(yè)知識(shí)免費(fèi)咨詢”或“金色家園三維動(dòng)畫演示觀摩”等活動(dòng)普及房產(chǎn)知識(shí)同時(shí)推介本案。（4）第四階段（年底）●物管征詢會(huì)物業(yè)管理研討會(huì)。通過物業(yè)管理公司、物業(yè)顧問公司、業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對今后小區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致性意見，傳達(dá)萬科“管理先行”的理念?！瘛叭f科金色卡”發(fā)行新聞發(fā)布會(huì)由萬科與南京某大商業(yè)銀行合作，買下300張銀行卡的冠名權(quán)，并在制作時(shí)卡上有所標(biāo)識(shí)。此卡除縣一般銀行卡功能外，還具高透支消費(fèi)，代繳費(fèi)等特色功能●“萬科健康卡”大放送與南京知名醫(yī)院合作，為每位業(yè)主承辦一張“萬科健康卡”，憑卡有每年免費(fèi)享受一次健康檢查醫(yī)院就醫(yī)享受優(yōu)先權(quán)等特權(quán)。●舉辦“金秋游園活動(dòng)”“萬科奧運(yùn)會(huì)”等活動(dòng)● 舉辦“萬科新星建材與智能化展示”活動(dòng)●針對如下幾類客戶給予一定優(yōu)惠a.博士以上學(xué)歷者及大學(xué)教授b.注冊資金在1000萬以上企業(yè)的法人代表c、企業(yè)每年納稅額在100萬以上的法人代表● 金陵飯店答謝酒會(huì)，就有限的席位向客戶致歉軟文主題●專欄形式：在《金陵晚報(bào)》與《揚(yáng)子晚報(bào)》房地產(chǎn)版上各僻一個(gè)專欄。每周在兩報(bào)上分開各發(fā)一篇軟文，即每周共發(fā)兩篇軟文。專欄名——“萬科在中國”●各主題列表主題名萬科在中國之一 ——萬科物業(yè)在中國萬科在中國之二 ——萬科地產(chǎn)在中國萬科在中國之三 ——王石專訪萬科在中國之四 ——南北地產(chǎn)模式之碰撞內(nèi)容分塊◆萬科物業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目◆萬科物業(yè)的品質(zhì)◆萬科物業(yè)的差異化服務(wù)特質(zhì)(人性化、規(guī)范化)◆《萬客會(huì)》的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)◆引領(lǐng)南京物業(yè)市場新潮◆萬科地產(chǎn)開發(fā)理念◆創(chuàng)業(yè)發(fā)展◆回顧與展望， ◆ 市場計(jì)劃，◆名盤展示◆萬科集團(tuán)核心理念◆萬科集團(tuán)經(jīng)營思路◆人才計(jì)劃◆人力資源結(jié)構(gòu)未來構(gòu)想◆個(gè)人愛好◆對南京市場看法◆萬科時(shí)下熱點(diǎn)話題以通俗易懂的口吻討論南北人居特色，論及北京、深圳、上海、潘石屹、王石、馮侖等終落在南京的論討上萬科金色家園電視廣告創(chuàng)意1篇名：小狗篇以可愛的小狗和小男孩為載體，通過幽默的鏡頭表現(xiàn)，用簡單的英語表現(xiàn)金色家園溫馨、現(xiàn)代的特點(diǎn)。編號景別畫 面畫 外 音1遠(yuǎn)景（全）綠茵茵的草坪上，一只可愛的小狗蹦蹦跳跳，歡快的玩耍著。柔和的音樂2近景（切）忽然，小狗停了下來。柔和的音樂停3近景（全） 一只可愛的獅子狗瞪著雙玻璃球似的大眼睛(特寫眼睛的神態(tài))靜音4遠(yuǎn)景（移）左右張望，好像在尋找什么靜音5近景（轉(zhuǎn)）猛然間，小狗向前急奔（特寫奔跑的腳步和身體起伏的狀態(tài)）急促的音樂6近景（全+移）小狗猛然停住，回頭張望（特寫回頭神態(tài)）急促音樂停7近景（全+轉(zhuǎn)）“Go home”，小狗撒腿狂奔。（鏡頭從小狗轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方）急促音樂起旁白（童聲）：Go home8近景（全）（黑屏）“I am here”。 旁白（童聲）：I am here9遠(yuǎn)景（全）一個(gè)小男孩模糊的背影，帶著小狗向前奔跑，遠(yuǎn)方模糊的金色一期樓房。音樂漸緩10遠(yuǎn)景（全）小狗、男孩、樓房模糊漸隱。音樂停11近景（切）（黑屏）金色家園標(biāo)版現(xiàn)，漸隱。旁白（渾厚男音）：萬科地產(chǎn)萬科金色家園電視廣告腳本2篇名：革命篇以一種歷史上特有的一段火紅年代為背景引起觀眾的注意，用雄厚激昂的音樂來對比金色家園現(xiàn)代的、城市的特點(diǎn)。提倡一種全新的住房文化的概念。同時(shí)引起觀眾對過去的激情的懷念，增強(qiáng)觀眾的記憶度。編號景別畫 面畫 外 音1近景（全）（金色家園二期）火紅的旗幟迎風(fēng)飄揚(yáng)。（特寫紅旗飄然揚(yáng)的狀態(tài)）雄厚激昂的背景音樂2遠(yuǎn)景（切）模糊的金色的一期外觀，“火熱的激情”五個(gè)黑體紅字從屏幕的左方漸現(xiàn)。雄厚激昂的背景音樂3近景（切）“火熱的激情”從屏幕的左方隱。雄厚激昂的背景音樂4近景（轉(zhuǎn)）“昂揚(yáng)的斗志”五個(gè)黑體紅字從屏幕的右方漸現(xiàn)。雄厚激昂的背景音樂5近景（切）“昂揚(yáng)的斗志”從屏幕的右方隱。激昂的背景音樂6近景（轉(zhuǎn)）“文化的革命”五個(gè)大字從屏幕的正上方現(xiàn)。激昂的背景音樂7近景（切）黑屏轉(zhuǎn)（大紅背景）金色家園標(biāo)版，“金色家園二期”六個(gè)黃字（旁白）“金色家園二期”雄厚激昂的背景音樂8近景（切）金色家園標(biāo)版，“金色家園二期”大字漸隱。背景音樂停9近景（切）萬科地產(chǎn)標(biāo)版（旁白）萬科地產(chǎn)萬科金色家園電視腳本3篇名：唯美篇篇長：5秒以設(shè)計(jì)師、建筑師、裝修工人、保安的口表述，他們都是唯美的，金色家園是他們做出的最美的房子，所以唯美的業(yè)主才會(huì)選擇金色家園，以他們神情木然的狀態(tài)對比對美的要求。同時(shí)吸引觀眾的注意力。編號景別畫 面畫 外 音1近景（全）一位設(shè)計(jì)師拿著一張圖紙站在建筑模型前。（鏡頭從建筑模型轉(zhuǎn)至設(shè)計(jì)師頭部）輕柔的背景音樂2近景（轉(zhuǎn)）設(shè)計(jì)師神情木然的說：“我是唯美的?！迸园祝何沂俏赖摹?遠(yuǎn)景（切）一位建筑師站在工地旁。（鏡頭從工地轉(zhuǎn)至建筑師頭部）輕柔的背景音樂4近景（轉(zhuǎn)）建筑師神情木然的說：“我是唯美的?！迸园祝何沂俏赖?。5遠(yuǎn)景（切）一位裝修工人正在刷著涂料（刷墻動(dòng)作特寫轉(zhuǎn)至裝修工人頭部）輕柔的背景音樂6近景（轉(zhuǎn)）裝修工人神情木然的說：我是唯美的旁白：我是唯美的。7全景（切）一位保安站在一期樓前，身體筆直（特寫筆直的身體）輕柔的背景音樂8近景（轉(zhuǎn)）神情木然的說：我是唯美的旁白：我是唯美的。9遠(yuǎn)景（切）一位業(yè)主身著運(yùn)動(dòng)裝，正神情木然的在草地上跑步，說：我是唯美的。（鏡頭從業(yè)主的腳步轉(zhuǎn)至業(yè)主頭部）旁白：我是唯美的。（音樂停）11遠(yuǎn)景（切）（黑屏）金色家園標(biāo)版。旁白：我是唯美的。萬科金色家園電視廣告腳本4篇名：小孩篇通過小孩子的口，以幽默的語言來告訴觀眾，傳達(dá)金色家園二期已經(jīng)開盤的消息。編號景別畫 面畫 外 音1遠(yuǎn)景（全+轉(zhuǎn)）一群小孩嘰嘰喳喳的進(jìn)了一家商場。自然的街道聲嘈雜音2近景（全）在一個(gè)玩具柜前，許多小孩都指著一架玩具飛機(jī)。自然的街道聲嘈雜音3近景（轉(zhuǎn)）小孩B說：“哇，真漂亮。”小孩C說：“真酷?！保ㄌ貙懶『、小孩C）旁白：“哇，真漂亮” “真酷”4近景（轉(zhuǎn)）小孩A：“我媽媽已經(jīng)給我買了”（特寫小孩A說話時(shí)的神態(tài)）旁白：“我媽媽已經(jīng)給我買了”5全景（轉(zhuǎn)）（鏡頭轉(zhuǎn)至旁邊的小孩）旁邊的小孩頓覺沒勁，紛紛嘆氣。（特寫小孩們的神態(tài)）旁白：“唉！”“唉！”6遠(yuǎn)景（切）這群小孩出了商場，走在街頭，（鏡頭轉(zhuǎn)）小孩們來到一家玩具店的櫥窗前。自然的街道聲嘈雜音7近景（全）看著櫥窗里的玩具，小孩們又指著一輛玩具坦克。自然的街道聲嘈雜音8近景（轉(zhuǎn)）小孩D說：“好棒”小孩E說：“我好喜歡。”旁白：“好棒” “我好喜歡?！?近景（轉(zhuǎn)）小孩A說：“我媽媽已經(jīng)給我買了”旁白：“我媽媽已經(jīng)給我買了”10近景（全）（鏡頭轉(zhuǎn)）旁邊的小孩頓時(shí)垂頭喪氣?！皼]勁?！迸园祝骸皼]勁”11遠(yuǎn)景（全）這時(shí)傳來一個(gè)男聲：“金色家園二期你媽媽買了嗎？旁白：“金色花園二期你媽媽買了嗎？12近景（全）眾小孩愕然（特寫小孩A、B、C、D、E的神態(tài)）聲音停13近景（切）（黑屏）金色家園標(biāo)版旁白：金色家園二期已隆重發(fā)售72 / 7