【正文】 的投保情況而有所不同，究竟誰高誰低就難以一概而論，但應(yīng)讓客戶了解一個事實：就是由于有了終了紅利分配，其總體紅利利益不會因此比例的變化而受到影響。5為什么同等保險責(zé)任下分紅保險比非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品費(fèi)率高？答：的確，分紅保險通常會較傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)定略低的保單預(yù)定利率。%。而分紅產(chǎn)品的保單預(yù)定利率多為2%，主要源于分紅保險的定價假設(shè)較為保守，這也是國際上分紅產(chǎn)品定價時的通行作法。保險公司一方面將為被保險人提供一定預(yù)定利率下的保險保障，又需將可分配盈余的大部分（至少70%）以紅利形式分配給投保人。因此為保證保險公司經(jīng)營分紅產(chǎn)品的穩(wěn)定性，通常分紅保險會設(shè)定一個低于非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品的保單預(yù)定利率。其實，即使費(fèi)率略高，客戶依然可從紅利分配中分享到優(yōu)于非分紅產(chǎn)品的利益，意味著在保險公司經(jīng)營情況良好時，投保人將擁有更大的紅利分配空間。此外，提供較低的保證利益，保險公司承擔(dān)的保證風(fēng)險降低了，便可以在投資運(yùn)作方面有更大膽的表現(xiàn)與發(fā)揮，以更好的投資收益回饋客戶，應(yīng)該說略高的費(fèi)率于投保人與被保險人都是更為公平的。5其他公司現(xiàn)金分紅是把總盈余的70%分給客戶，而我們公司是把可分配盈余的70%分給客戶，這樣理解對嗎？答：這樣理解正相反，其他公司無論何種方式分紅均是把總盈余中可分配盈余的70%分給客戶，而我司除了將總盈余中可分配盈余的70%分配給客戶，還在條款中列明發(fā)生保險事故、期滿、退保、減保、減額繳清或發(fā)生責(zé)任免除事項時均將核算后該保單可能存在的未分配盈余的相應(yīng)部分作為終了紅利分配給客戶。同時這一未分配盈余分配比例我公司在保監(jiān)會未有相關(guān)規(guī)定的情況下，亦自覺參照可分配盈余的分配比例進(jìn)行。5 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利=增加的保額，終了紅利也是增加的保額？答：年度紅利是以增加保額的方式進(jìn)行，如果以分配紅利時能夠獲得到的現(xiàn)金計，應(yīng)該是年度紅利=年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價值。終了紅利在正常情況發(fā)生保險事故及滿期時給付的是保額或者說是保險金，而在退保、減保、減額交清或發(fā)生責(zé)任免除事項時給付的現(xiàn)金價值，前者的申領(lǐng)人是被保險人或受益人，而后者的申領(lǐng)人是投保人。5分紅率、投資收益率、保單預(yù)定利率的概念，核算方法和依據(jù)及三者之間的關(guān)系？答：就我司產(chǎn)品而言分紅率指年度分紅率，即因年度紅利分配而增加的有效保額的比率。簡單理解：年度分紅率=因年度分紅增加的保額247。有效保額100%；投資收益率=投資收益247。投入資本100%（有時間概念）；保單預(yù)定利率簡單地說就是進(jìn)行費(fèi)率厘訂時使用的投資收益率，由于費(fèi)用成本與死亡（全殘）成本的存在，不能以此簡單推算總體繳費(fèi)與保額的關(guān)系。在分紅保險中，投資收益率是決定分紅率的重要因素，它們之間是正比例關(guān)系，意味著投資收益率越高，分紅率也越高。而保單預(yù)定利率如果定的過高，那么保費(fèi)就會定的偏低，因而會影響實際的投資收益率，因此，保單預(yù)定利率與投資收益率及分紅率應(yīng)成反比例關(guān)系。5 年度紅利的核算是否與同業(yè)產(chǎn)品相同？終了紅利是否可理解為我公司多給了客戶一部分利益？答：年度紅利的核算方式與同業(yè)公司應(yīng)基本相同，但我司年度分紅率是基于增加保額的方式計算而得，中間經(jīng)過了一個紅利現(xiàn)金價值與紅利保額間得轉(zhuǎn)換過程。終了紅利的確是我公司分紅產(chǎn)品進(jìn)行紅利分配時多給予客戶的一部分利益，也的確是我公司分紅產(chǎn)品在紅利分配方面優(yōu)于其他分紅產(chǎn)品的一大特色與優(yōu)勢之處。終了紅利是分紅產(chǎn)品公平性的集中體現(xiàn)，除了由于未分配盈余中有一部分用于公平不同繳費(fèi)期限年度紅利的以外，其他構(gòu)成未分配盈余的如平滑準(zhǔn)備金、最低償付能力等所產(chǎn)生的余額都是同業(yè)未分配盈余的重要組成部分。此外，以我司分紅產(chǎn)品而言客戶中途退保、減保甚至在責(zé)任免除事項等非正常保單終止情況發(fā)生時客戶都不會損失紅利。5未分配盈余如何折算成終了紅利？答：終了紅利來源于未分配盈余，其之所以要在保單終止（變更）時進(jìn)行最終一并分配，是由于終了分紅率的計算要考慮一個較長的時段，根據(jù)在此時段內(nèi)平滑年度分紅的情況、償付能力的使用情況、不同年限的保單情況等綜合計算，不同繳費(fèi)期限的保單會有不同的終了分紅率，且可能不很平穩(wěn)。每年的終了分紅率計算也需要更多考慮不同性質(zhì)保單的具體情況。如果不綜合考慮上述因素，以最簡單的方式去理解，可以理解為：終了紅利=當(dāng)年未分配盈余的70%以上部分247。當(dāng)年度承保的相同或近似性質(zhì)保單的保險金額100%。5 請說明吉慶有余的投保年齡、保險期間、交費(fèi)方式及險種性質(zhì)。答：投保年齡：6個月—65周歲 保險期間：10年、15年、20年、30年 交費(fèi)方式：躉交、年交（10年、15年、20年、30年） 險種性質(zhì)：分紅型定期兩全壽險。5吉慶有余保險的保險責(zé)任包括哪些？答：1)合同期滿時，生存保險金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利 2)因疾病身故或全殘 合同生效一年內(nèi)，保險金=初始基本保額*10%+無息退還保費(fèi)； 合同生效一年后，保險金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利。 3)因意外身故或全殘 保險金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利5投保吉慶有余有什么好處？答：1)功能強(qiáng)大，保障、儲蓄、分紅三合一2)保兩大風(fēng)險，無論出險與否都給錢3)分紅有兩大紅利，復(fù)利積累，專家理財優(yōu)勢多，客戶坐享其成4)增額分紅最有利，相當(dāng)于免費(fèi)加保，有效避免保障貶值60、請簡述吉慶有余的目標(biāo)市場及購買點(diǎn)。答：對少兒：教育金、婚嫁金、健康成長基金、體現(xiàn)父母愛心對青年：為今后積累住房基金或醫(yī)療基金對中年：健康基金、養(yǎng)老金對老年：類似于保值儲蓄，作為祝壽金或節(jié)稅工具針對有儲蓄習(xí)慣的人，總之，投保范圍很廣泛。第四部分：基本法一、填空： 試用業(yè)務(wù)員；正式業(yè)務(wù)員；高級業(yè)務(wù)員；資深業(yè)務(wù)員；：業(yè)務(wù)主任；高級業(yè)務(wù)主任；資深業(yè)務(wù)主任。：見習(xí)行銷部經(jīng)理；行銷部經(jīng)理；高級行銷部經(jīng)理；資深行銷部經(jīng)理。：行銷總監(jiān)；高級行銷總監(jiān)；資深行銷總監(jiān)。，應(yīng)聘人員入司時須有什么樣人作為擔(dān)保人為其提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，并出具經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書？答：一名具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨?、有正?dāng)職業(yè)、確定住所、完全民事行為能力、無犯罪記錄的人。同時新人的直接主管和推薦人作為另一擔(dān)保人。，該業(yè)務(wù)人員和新人為 增員 關(guān)系，被推薦的新人轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，即為 增員成功 。，一般業(yè)務(wù)員推薦的新人暫歸 其業(yè)務(wù)主管 所轄，待該業(yè)務(wù)員升為業(yè)務(wù)主管后再歸 該業(yè)務(wù)員 所屬。，則推薦人和被推薦人只存在 增員 關(guān)系，業(yè)務(wù)人員的增員關(guān)系不因降職、調(diào)動而改變。，降職主管及原所轄業(yè)務(wù)劃歸 原育成人 所屬，如育成人降職或已離職，劃歸上一級育成人管理。，如調(diào)出原組，在新組再次晉升為業(yè)務(wù)主任時，則新組主管與之有 育成 關(guān)系。，從A行銷部分出一部分人員組成新的行銷部B，則A與B形成 直接增部 關(guān)系，如B分裂出C，則A與C 形成 間接增部 關(guān)系。，則A與B增部關(guān)系取消，B部業(yè)務(wù)人員歸屬 A 部，若A部經(jīng)理已降職、離職或調(diào)動，則B部業(yè)務(wù)人員歸屬 上一增部人 ，若無增部關(guān)系的則由公司統(tǒng)一分配。，只與 現(xiàn)任主管 有育成關(guān)系，而與原主管無育成關(guān)系。，原職級為試用業(yè)務(wù)員的，按 試用業(yè)務(wù)員 職級重新上崗和管理；原職級為正式業(yè)務(wù)員的，可按 正式業(yè)務(wù)員 職級重新上崗和管理。，考核期自上崗之日起到上崗后第 3 個月 25 日止，如果未達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo)，則進(jìn)入延長期，延長期 3個月。，考核期自上崗之日起到上崗后第 4 個月 25 日止，如果未達(dá)到轉(zhuǎn)正指標(biāo)，則進(jìn)入延長期。延長期 3 個月。：10四個月為考核月。 、高級業(yè)務(wù)員、資深業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管在該考核季任職滿兩個月、滿一個月但未滿整考核期的，按正常標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行晉升考核，維持考核按正常標(biāo)準(zhǔn)的 2/1/3進(jìn)行。 26 日至當(dāng)月 25 日。二、判斷題，不考核續(xù)期業(yè)務(wù)？（ 錯 ）正確：考核？（ 對 ），（錯）正確：16個月。（錯）正確：3個月掛零清退，但業(yè)績達(dá)到3000以上的，可延期轉(zhuǎn)正。（錯）正確：沒有延長期，成功增員2人且最近一個考核期個人累計標(biāo)保10000元，3件單。（對），對續(xù)期的保費(fèi)達(dá)成比率相同。（錯）正確：不一樣。維持70%，晉升 80%。（對），不再享有原所做業(yè)務(wù)的續(xù)期利益。（對）%計算。（對）。（錯）正確：按當(dāng)月初年度傭金的22%發(fā)放，育成人不再享有他的育成獎。（對），確定其責(zé)任底薪的比率時含主管本人業(yè)績。（對）。（錯）正確：次月20日前。（對）。（錯）正確：考察期結(jié)束后三、名詞解釋：本考核期內(nèi)及以前承保且于本考核期內(nèi)及本考核期止期日至考核期止期當(dāng)自然月最后一天（含）前回單的，且未在本考核期內(nèi)和下考核期第一個工作月的11日前撤保的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)。：在考核期內(nèi)月均有一年期以上主險件數(shù)的業(yè)務(wù)人員數(shù)量。：在司期間累計推薦的現(xiàn)職級為正式業(yè)務(wù)員或以上職級且統(tǒng)計時仍在崗的人數(shù)。：本組除主任本人外統(tǒng)計時仍在崗的人數(shù)。四、簡答題？答：正式業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)3500元。季考核期個人繼續(xù)率不低于70%。4高級業(yè)務(wù)員考核期限及維持指標(biāo)？答：高級業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)12000元。季考核期個人繼續(xù)率不低于70%。4資深業(yè)務(wù)員考核期限及維持指標(biāo)？答：資深業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達(dá)成有效新契約3件，累計新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)16000元。季考核期個人繼續(xù)率不低于70%。？答：考核期滿三個月，累計個人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員4人；直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)30000元，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。44. .高級業(yè)務(wù)主任考核期限與組維持條件？答：考核期滿三個月，累計個人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員4人；直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)40000元，累計育成組1個，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。4資深業(yè)務(wù)主任考核期限與組維持條件？答：考核期滿三個月，累計個人達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員5人；直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)60000元，累計育成組2個，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。4資深業(yè)務(wù)主任晉升見習(xí)行銷部經(jīng)理的團(tuán)隊考核條件？答：任資深業(yè)務(wù)主任滿三個月，直轄組累計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)50000元，直轄組及育成組合計標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)250000元，有效人力20人，累計育成組4個（直接育成組2個）；直轄組及育成組合計繼續(xù)率不低于80%；?；驹瓌t為：答：（1）適當(dāng)延長或縮短考核期。 （2）適當(dāng)降低過渡期維持考核標(biāo)準(zhǔn)，但晉升、晉級必須按大綱標(biāo)準(zhǔn)考核。？答：A有效新契約標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)7500元B有效新契約主險件數(shù)3件。49業(yè)務(wù)員系列的職責(zé)：答：訪問客戶，每月達(dá)到一定的拜訪量，推銷保單，達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；遞送保單，開展售后服務(wù)，包括完成續(xù)期達(dá)成率、回訪客戶、協(xié)助公司和保戶辦理保全及理賠、給付等事項；接受教育培訓(xùn)，通過職前考試，完成公司交辦的任務(wù)；遵守法律、法規(guī)、執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。：答：業(yè)務(wù)員系列的各項職責(zé)；增員，拓展行銷組織；對所轄組員進(jìn)行管理，完成業(yè)績考核任務(wù)，提高人均績效，包括：業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動、輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練、激勵、小組晨夕會管理、出勤管理等，幫助其組員解決工作中的困難，以法律、法規(guī)及公司的規(guī)定來規(guī)范其行為，糾正違規(guī)操作，各級業(yè)務(wù)主管對其所轄人員的違規(guī)行為負(fù)有一定的連帶責(zé)任；參加所在行銷部的工作規(guī)劃，并加以貫徹執(zhí)行；接受教育培訓(xùn)，通過職前考試，負(fù)責(zé)執(zhí)行和推動公司制定的各項業(yè)務(wù)及管理政策；完成公司交辦的其它任務(wù)。：答：拓展行銷組織，發(fā)展有質(zhì)量的人員規(guī)模；全力開拓新契約，提高行銷部的人均績效和活動率，完成任務(wù)計劃；強(qiáng)化售后服務(wù)，提高續(xù)期達(dá)成率，融入社區(qū)樹立品牌，降低投拆率，提高社區(qū)保戶占有率；對行銷部人員進(jìn)行管理，包括：業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動、輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練、激勵、活動管理、報表管理、會報管理、出勤管理、晨夕會管理、成本管理等，幫助業(yè)務(wù)人員解決工作中的困難，以法律、法規(guī)及公司的規(guī)定來規(guī)范其行為，糾正違規(guī)操作；對直轄組業(yè)務(wù)員進(jìn)行管理；接受教育培訓(xùn)，通過職前考試，負(fù)責(zé)執(zhí)行和推動公司制定的各項業(yè)務(wù)及管理政策；完成公司交辦的其它任務(wù)。：（一） 同行銷部經(jīng)理職責(zé)；（二） 對所增行銷部的輔導(dǎo)和訓(xùn)練；（三） 對所增行銷部活動的規(guī)劃與執(zhí)行；（四） 協(xié)助支公司對所增行銷部的管理；（五） 參與支公司的有關(guān)關(guān)培訓(xùn)及各種業(yè)務(wù)活動；（六） 完成公司交辦的其它任務(wù)。？（一） 提供本人身份證、學(xué)歷證原件，并由公司留存復(fù)印件各一份。外地戶口人員須提供《就業(yè)證》和《暫住證》原件，并由公司留存復(fù)印件各一份；（二） 如實填寫《新華人壽保險股份有限公司員工招聘登記表》，如填寫內(nèi)容與實際不符者，責(zé)任自負(fù)；（三） 新人實行雙重?fù)?dān)保制。應(yīng)聘人員入司時須有一名具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨凇⒂蟹€(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入、完全民事行為能力、無犯罪記錄的人作為擔(dān)保人為其提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，并出具經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書；如擔(dān)保人喪失擔(dān)保資格或能力，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動向公司提出更換擔(dān)保人申請，及時辦理更換手續(xù)；同時新人的直接主管和推薦人應(yīng)成為其直轄人員的擔(dān)保人并出具經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書，如直接主管晉升、離職、降級或轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)員系列時，應(yīng)由新的直接主管作為其擔(dān)保人。？答：離職時間六個月以上；離職業(yè)務(wù)員重新入司后，以前因離職而終止的各項權(quán)益不予恢復(fù)或重計。？答：要求重新入司人員須向推薦人所屬行銷部、支公司提出書面申請；行銷部經(jīng)理、支公司經(jīng)理簽署意見并報分公司個人業(yè)務(wù)部；個人業(yè)務(wù)部審核同意后通知本人參加崗前培訓(xùn)；個人業(yè)務(wù)部審核同意后通知本人參加崗前培訓(xùn)；參訓(xùn)及入司手續(xù)均按照新人培訓(xùn)及入司的手續(xù)辦理，發(fā)新業(yè)務(wù)號。，公司予以勸退或開除？（一） 由于精神或身體障礙不能勝任業(yè)務(wù)員工作時；（二） 提出離職申請，并被認(rèn)可時；（三） 違反國家法律，受到刑事處罰時；（四） 受到記過處分兩次以上時；（五） 無正當(dāng)理由，連續(xù)三個月業(yè)績低下時。？答：本考核期內(nèi)及以前承保且于本考核期內(nèi)及本考核期止期日至考核期止期當(dāng)自然月最后一天（含）前回單的，且未在本考核期內(nèi)和下考核