【正文】 應(yīng)聘人員入司時(shí)須有一名具有當(dāng)?shù)爻Ｗ艨?、有穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入、完全民事行為能力、無犯罪記錄的人作為擔(dān)保人為其提供經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，并出具經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書；如擔(dān)保人喪失擔(dān)保資格或能力，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動(dòng)向公司提出更換擔(dān)保人申請(qǐng)，及時(shí)辦理更換手續(xù)；同時(shí)新人的直接主管和推薦人應(yīng)成為其直轄人員的擔(dān)保人并出具經(jīng)濟(jì)擔(dān)保書，如直接主管晉升、離職、降級(jí)或轉(zhuǎn)至業(yè)務(wù)員系列時(shí)，應(yīng)由新的直接主管作為其擔(dān)保人。 （2）適當(dāng)降低過渡期維持考核標(biāo)準(zhǔn)，但晉升、晉級(jí)必須按大綱標(biāo)準(zhǔn)考核。季考核期個(gè)人繼續(xù)率不低于70%。（對(duì)）。維持70%，晉升 80%。：10四個(gè)月為考核月。，如調(diào)出原組，在新組再次晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，則新組主管與之有 育成 關(guān)系。：見習(xí)行銷部經(jīng)理；行銷部經(jīng)理；高級(jí)行銷部經(jīng)理；資深行銷部經(jīng)理。如果不綜合考慮上述因素，以最簡(jiǎn)單的方式去理解，可以理解為：終了紅利=當(dāng)年未分配盈余的70%以上部分247。在分紅保險(xiǎn)中，投資收益率是決定分紅率的重要因素，它們之間是正比例關(guān)系，意味著投資收益率越高，分紅率也越高。5其他公司現(xiàn)金分紅是把總盈余的70%分給客戶，而我們公司是把可分配盈余的70%分給客戶，這樣理解對(duì)嗎？答：這樣理解正相反，其他公司無論何種方式分紅均是把總盈余中可分配盈余的70%分給客戶，而我司除了將總盈余中可分配盈余的70%分配給客戶，還在條款中列明發(fā)生保險(xiǎn)事故、期滿、退保、減保、減額繳清或發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)時(shí)均將核算后該保單可能存在的未分配盈余的相應(yīng)部分作為終了紅利分配給客戶。通常來講可分配盈余應(yīng)占較大比例，但由于我司分紅產(chǎn)品除年度紅利外，還有來源于未分配盈余的終了紅利，且終了紅利的一項(xiàng)作用是公平不同交費(fèi)年限的年度分紅率，由于不同交費(fèi)年限的保單數(shù)量在投保前難以預(yù)估，因此可分配盈余與未分配盈余的比例也會(huì)因各年度的投保情況而有所不同，究竟誰高誰低就難以一概而論，但應(yīng)讓客戶了解一個(gè)事實(shí)：就是由于有了終了紅利分配，其總體紅利利益不會(huì)因此比例的變化而受到影響。4 現(xiàn)金分紅永遠(yuǎn)比我們的增加保額分紅要少嗎？答：至于說其他公司現(xiàn)金分紅永遠(yuǎn)比我司增加保額分紅要少，應(yīng)該這樣理解，分紅的多少主要取決于投資收益，但由于現(xiàn)金分紅與增加保額對(duì)于帳戶資產(chǎn)的流動(dòng)性要求不同，增加保額方式可能使投資策略更靈活，較少兌現(xiàn)壓力，獲得高收益的可能性就大，基于這點(diǎn)考慮，增加保額所獲得的分紅就可能高；此外，增加保額引入的是增加保障的概念，這是現(xiàn)金分紅無法實(shí)現(xiàn)的，也就是說如果某一分紅產(chǎn)品以現(xiàn)金分紅是10元，我司紅利保額現(xiàn)金價(jià)值也是10元，而對(duì)應(yīng)的紅利保額是18元，看似分紅是一致的，若此時(shí)客戶出險(xiǎn)，現(xiàn)金分紅的客戶就是獲得10元，而保額分紅的客戶卻可獲得18元。在今后一段時(shí)間內(nèi)，將是低利率的時(shí)代，投資回報(bào)更多應(yīng)當(dāng)從資本市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)，而不是利息收入。3以“吉慶有余”為例，%？答：有可能。2分紅保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況都包括哪些內(nèi)容？答：包括：業(yè)務(wù)收入、業(yè)務(wù)支出、準(zhǔn)備金提轉(zhuǎn)差、本年度業(yè)務(wù)盈余。2終了分紅率的計(jì)算基數(shù)是什么？答：是以保單終止時(shí)的有效保險(xiǎn)金額為基數(shù)。1年度分紅率的計(jì)算基數(shù)是什么？答：是以保單生效對(duì)應(yīng)日前一日的有效保險(xiǎn)金額為基數(shù)。什么是紅利保險(xiǎn)金額？答：由于分配年度紅利在基本保險(xiǎn)金額上所增加的保險(xiǎn)金額。 2)保險(xiǎn)期屆滿，治療仍未結(jié)束，保險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)自遭受意外傷害之日起最長(zhǎng)不超過180天。每天每份補(bǔ)助50元，每年度累計(jì)給付天數(shù)不超過180天。2）、祝壽金被保險(xiǎn)人生存至年滿81周歲的保單生效對(duì)應(yīng)日，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付祝壽金，本合同效力終止。 金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：保費(fèi)較同業(yè)便宜，功能明確、針對(duì)性強(qiáng)便于組合專項(xiàng)積累，終身領(lǐng)取，老來無憂滿足不同消費(fèi)習(xí)慣，領(lǐng)取靈活充分考慮客戶利益，特設(shè)減額交清條款領(lǐng)用不盡，直至終身；老有所養(yǎng)，快樂無憂；自尊自愛，輕松一生；延年益壽，保險(xiǎn)護(hù)航；那些人適合購(gòu)買金色年華養(yǎng)老保險(xiǎn)？答：1）不滿40歲的客戶群體2）中高層收入家庭4） 講求老年生活品質(zhì)的人。3）合同期滿，返還保額而合同終止。萬年青終身壽險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：保險(xiǎn)期限長(zhǎng)至終身，投保年齡較少限制，兼有身故與全殘責(zé)任，年輕時(shí)為老小，年老時(shí)為夫妻；純保障，伴終身那些人適合購(gòu)買萬年青終身壽險(xiǎn)？答：收入較高、有家庭、有責(zé)任感的人群。美滿人生保險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：兼具保障與儲(chǔ)蓄雙重功能；保額每年增加，身價(jià)逐年提高；保障全、返還快、實(shí)交保費(fèi)低；全殘后，免交其它保費(fèi)而生存金仍領(lǐng)至終身。 （有效保險(xiǎn)金額=基本保險(xiǎn)金額+累計(jì)年度紅利+終了紅利）3. 吉慶有余A款有什么特點(diǎn)？答：零存整取，儲(chǔ)蓄加投資，保障、保值、增值。1） 以按揭方式買房的人。2） 被保險(xiǎn)人因意外或一年后因疾病身故則本公司給付有效保險(xiǎn)金額，本合同終止。？每個(gè)階段培訓(xùn)的內(nèi)容是什么？答：第一階：試用業(yè)務(wù)員培訓(xùn)包括新人崗前培訓(xùn)、銜接教育培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)；第二階：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)包括業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、高級(jí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、資深業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)主育成培訓(xùn)；第三階：業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)包括業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)、高級(jí)業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)、資深業(yè)務(wù)主任培訓(xùn)第四階：行銷部經(jīng)理培訓(xùn)包括見習(xí)行銷部經(jīng)理培訓(xùn)、行銷部經(jīng)理晉升培訓(xùn)、高級(jí)行銷部經(jīng)理培訓(xùn)、資深行銷部經(jīng)理培訓(xùn)；第五階：行銷總監(jiān)培訓(xùn)？答：中國(guó)第一家通過ISO9002國(guó)際認(rèn)證的中資壽險(xiǎn)公司中國(guó)第一家完成實(shí)質(zhì)性向外資招股的中資保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家開發(fā)出“全家?！狈蚱薰脖Ｂ?lián)合壽險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家開發(fā)出分紅健康險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家組建以保險(xiǎn)公司命名的金融保險(xiǎn)學(xué)院的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一流的財(cái)務(wù)投資管理，先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持中國(guó)第一家在業(yè)內(nèi)開通語音咨詢電話服務(wù)的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家誕生網(wǎng)上促成保單的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家出版保險(xiǎn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢雜志——《新華時(shí)尚》的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)用DDN（光纖）網(wǎng)實(shí)現(xiàn)同城數(shù)據(jù)傳輸、共享的保險(xiǎn)公司第三部分：產(chǎn)品篇以下產(chǎn)品均能在南昌市場(chǎng)銷售，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，吉慶有余、錦繡年華、健寧還本、健康天使、美滿人生等在市場(chǎng)備受關(guān)注和歡迎，新華人壽向來以產(chǎn)品在市場(chǎng)上取勝，目前最好的產(chǎn)品在新華已是市場(chǎng)上不爭(zhēng)的事實(shí)。?答：新華保險(xiǎn)從業(yè)人員做文明人，辦文明事，講文明、懂禮貌，思想文明、語言文明、行為文明，展業(yè)規(guī)范，公平競(jìng)爭(zhēng)，做優(yōu)秀新華人。圓表天、方表地，地在內(nèi)，天在外，天地交泰而形成八卦（泰卦），彰顯拓展無限，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，積極向上，牢固無問的企業(yè)特征。？答：2002年9月5日。的貸款上以及客戶對(duì)其的滿意度中？答：荷蘭金融發(fā)展公司。?答：隆鑫集團(tuán)有限公司、西部信用擔(dān)保有限公司、中國(guó)中小企業(yè)投資有限公司、東方集團(tuán)股份有限公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、新產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司、神華集團(tuán)有限責(zé)任公司、北亞實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司、東方集團(tuán)實(shí)業(yè)股份有限公司、安徽省糧油貿(mào)易公司、儀征化纖集團(tuán)公司、北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司。在《財(cái)富》雜志99年全球500強(qiáng)中排名59位，在保險(xiǎn)行業(yè)排名第6位。4. 建設(shè)中新的新華保險(xiǎn)大廈地點(diǎn)在哪兒?答:新華人壽新的保險(xiǎn)大廈在首都長(zhǎng)安街上.5. 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是什么性質(zhì)的公司？答：是一家全國(guó)性、股份制、專業(yè)性的人壽保險(xiǎn)公司。？答：保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用，限于在銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式。，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)采取什么組織形式？答：股份有限公司和國(guó)有獨(dú)資公司兩種。？答：本人；配偶、子女、父母；與投保人有贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬。？答：在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，投保人和保險(xiǎn)人經(jīng)協(xié)商同意，可以變更保險(xiǎn)合同的有關(guān)內(nèi)容。？答：保險(xiǎn)人是指與投保人訂立保險(xiǎn)合同，并承擔(dān)賠償或者給付保險(xiǎn)金責(zé)任的保險(xiǎn)公司。37. 人什么時(shí)候才需要保險(xiǎn)？答：保險(xiǎn)是需要的時(shí)候能轉(zhuǎn)化成一筆急用的現(xiàn)金。養(yǎng)老問題日顯突出。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。，我們銷售的是什么？答：我們銷售的是明天不是今天。21. 日本的生命人壽如何來定義保險(xiǎn)的？答：錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險(xiǎn)。 1如何理解保險(xiǎn)生活化？答：保險(xiǎn)生活化無所不在，比如，不可能天天爆胎，但又不得不準(zhǔn)備的備用胎；不可能天天下雨，但又不得不準(zhǔn)備的雨傘；不可能天天生病，但又不得不準(zhǔn)備的藥品；不可能天天沒電，但又不得不準(zhǔn)備的蠟燭；不可能天天有小偷，但又不得不安裝的防盜門，以上都是保險(xiǎn)。6. 國(guó)際市場(chǎng)壽險(xiǎn)的投保率是怎樣？目前我國(guó)壽險(xiǎn)的投保率是多少？答：%，%,%,目前我國(guó)壽險(xiǎn)的投保率還不足12%。3. 壽險(xiǎn)事業(yè)的特色有哪些？答：⑴自行創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)；⑵無存貨免資金的創(chuàng)業(yè)生涯；⑶廣結(jié)善緣利人利己；⑷持續(xù)的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；⑸自由的時(shí)間；⑹掌握自己的收入。從事壽險(xiǎn)行業(yè)給你帶來人生的五張鈔票是什么？答：⑴有形的收入；⑵人際關(guān)系的增長(zhǎng)；⑶能力與經(jīng)驗(yàn)的積累；⑷拓展生活領(lǐng)域；⑸自我實(shí)現(xiàn)的喜悅。18. 為什么說投保是一種消費(fèi)行為或投資行為？答：人們花錢投保，得到的回報(bào)是：免除后顧之憂，獲得針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的損失提供補(bǔ)償?shù)某兄Z，獲得安全感。26. 保險(xiǎn)對(duì)社會(huì)的功用是什么？答：1)互助共濟(jì)，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定；2)培養(yǎng)勤儉節(jié)約的美德；3)促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定長(zhǎng)久發(fā)展；4)為國(guó)家積累可供長(zhǎng)期使用的建設(shè)資金。我們銷售的是希望、夢(mèng)想和祈禱。改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度一直名列世界前茅，但保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度不僅大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家，而且低于同期的許多發(fā)展中國(guó)家。 35. 保險(xiǎn)是現(xiàn)代人類中一種自我保護(hù)機(jī)制，從哪幾方面說人們的生活需要保險(xiǎn)？答：家庭結(jié)構(gòu)的變化、文明病的增加和人類壽命的延長(zhǎng)。，應(yīng)當(dāng)遵循什么原則？答：應(yīng)當(dāng)遵循公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，不得從事不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。，保險(xiǎn)人可以就被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢問，如果投保人不如實(shí)告知將承擔(dān)什么責(zé)任？答：投保人故意隱瞞事實(shí)，不履行如實(shí)告知義務(wù)的，或者因過失未履行如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除保險(xiǎn)合同。？答：受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人，投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人。？答：投保人變更受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。？答：保險(xiǎn)公司人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第二部分：公司篇1. 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司是什么時(shí)間成立的？答：1996年8月20日。10. 新華保險(xiǎn)現(xiàn)有幾家中資股東、幾家外資股東？答：12家中資、4家外資。FMO的專業(yè)化和效益性表現(xiàn)在它高盈利及高質(zhì)量的貸款上，以及在此基礎(chǔ)上客戶對(duì)其滿意程度中。，壽險(xiǎn)公司一般要經(jīng)過幾年的正常業(yè)務(wù)虧損后才能盈利？答：5—8年。增長(zhǎng)率達(dá)到250%。？答：八大優(yōu)勢(shì)是資本優(yōu)勢(shì)、機(jī)制優(yōu)勢(shì)、財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、發(fā)展優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。?答:誠(chéng)信可以理解為誠(chéng)實(shí)守信,是新華保險(xiǎn)從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德,是共同維護(hù)和增進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)信譽(yù)的前提。？答：四大培訓(xùn)體系是培訓(xùn)管理體系、培訓(xùn)教學(xué)體系、培訓(xùn)教材體系和培訓(xùn)考核體系。本合同終止。* 海納百川——終生分紅增額強(qiáng)化了產(chǎn)品的保值增值特色，可通過減保提前支取現(xiàn)金價(jià)值，靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康等多重人生計(jì)劃。三、吉慶有余兩全保險(xiǎn)（A款）（分紅型）1. 吉慶有余A款的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：1）投保范圍：被保險(xiǎn)人：1個(gè)月—65周歲、健康投保人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人2）保險(xiǎn)期限：定期分紅型3）保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式： 躉繳年繳（10年、15年、20年、30年）注意：繳費(fèi)期滿被保險(xiǎn)人不超過75周歲2. 吉慶有余A款的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答： 1）滿期生存保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至合同期滿，本公司按有效保險(xiǎn)金額給付滿期生存保險(xiǎn)金，合同終止。有效保額=保單所載保額（1+ 經(jīng)過整年數(shù)）：（因意外或因疾病180天后）按有效保額給付全殘保險(xiǎn)金，身故時(shí)不可再領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金。（A）有什么特點(diǎn)？答：1）價(jià)格低廉，保障水平高，范圍廣，適用性強(qiáng)；2）既保身故又保全殘，保障全面，是必須品；3）保險(xiǎn)期限選擇靈活，可自由搭配；（A）？答：1）子女求學(xué)階段責(zé)任較重的家庭；2）經(jīng)常出差或從事銷售工作的人；3）家庭責(zé)任感或風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的人；4） 有貸款需要償還的人；六、定期壽險(xiǎn)（B）定期壽險(xiǎn)（B）的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：1)投保范圍被保險(xiǎn)人：1—69周歲、健康投 保 人：對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的人2)保險(xiǎn)期限: 定期歲滿型（50、560、670周歲）3)保險(xiǎn)費(fèi)及交費(fèi)方式：躉繳和年繳（130年且屆滿不超過70周歲）.定期壽險(xiǎn)（B）的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答：1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的10%，給付身故、全殘保險(xiǎn)金，并無息退還保費(fèi)；一年后，則本公司給付保險(xiǎn)金全數(shù)。全家福聯(lián)合壽險(xiǎn)有什么特點(diǎn)？答：交一份錢，保夫妻雙方；保障高，繳費(fèi)低而且無健康觀察期；一張保單全家受益；夫妻聯(lián)保，保障完善；一方出險(xiǎn)，全額給付；雙方罹難，雙倍給付。年年有余兩全保險(xiǎn)（B））有什么特點(diǎn)？答：兼具保障和儲(chǔ)蓄功能；滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)。十三、健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn).健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的投保范圍、保險(xiǎn)期限和交費(fèi)方式是怎樣的？答：1）投保范圍：165周歲（健康）2）保險(xiǎn)期限：終身險(xiǎn)3）繳費(fèi)期限：躉交、5年、10年、20年健寧還本終身重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任有那些？答：1）保單生效一年內(nèi)，被保險(xiǎn)人因疾病導(dǎo)致身故、全殘或初患重大疾病，按保額的10%給付保險(xiǎn)金，并無息返還保費(fèi)，合同終止2）被保險(xiǎn)人因意外傷害、保單生效一年后因疾病導(dǎo)致身故