【正文】 應聘人員入司時須有一名具有當?shù)爻Ｗ艨凇⒂蟹€(wěn)定經(jīng)濟收入、完全民事行為能力、無犯罪記錄的人作為擔保人為其提供經(jīng)濟擔保，并出具經(jīng)濟擔保書；如擔保人喪失擔保資格或能力，業(yè)務人員應主動向公司提出更換擔保人申請，及時辦理更換手續(xù)；同時新人的直接主管和推薦人應成為其直轄人員的擔保人并出具經(jīng)濟擔保書，如直接主管晉升、離職、降級或轉至業(yè)務員系列時，應由新的直接主管作為其擔保人。 （2）適當降低過渡期維持考核標準，但晉升、晉級必須按大綱標準考核。季考核期個人繼續(xù)率不低于70%。（對）。維持70%，晉升 80%。：10四個月為考核月。，如調(diào)出原組，在新組再次晉升為業(yè)務主任時，則新組主管與之有 育成 關系。：見習行銷部經(jīng)理；行銷部經(jīng)理；高級行銷部經(jīng)理；資深行銷部經(jīng)理。如果不綜合考慮上述因素，以最簡單的方式去理解，可以理解為：終了紅利=當年未分配盈余的70%以上部分247。在分紅保險中，投資收益率是決定分紅率的重要因素，它們之間是正比例關系，意味著投資收益率越高，分紅率也越高。5其他公司現(xiàn)金分紅是把總盈余的70%分給客戶，而我們公司是把可分配盈余的70%分給客戶，這樣理解對嗎？答：這樣理解正相反，其他公司無論何種方式分紅均是把總盈余中可分配盈余的70%分給客戶，而我司除了將總盈余中可分配盈余的70%分配給客戶，還在條款中列明發(fā)生保險事故、期滿、退保、減保、減額繳清或發(fā)生責任免除事項時均將核算后該保單可能存在的未分配盈余的相應部分作為終了紅利分配給客戶。通常來講可分配盈余應占較大比例，但由于我司分紅產(chǎn)品除年度紅利外，還有來源于未分配盈余的終了紅利，且終了紅利的一項作用是公平不同交費年限的年度分紅率，由于不同交費年限的保單數(shù)量在投保前難以預估，因此可分配盈余與未分配盈余的比例也會因各年度的投保情況而有所不同，究竟誰高誰低就難以一概而論，但應讓客戶了解一個事實：就是由于有了終了紅利分配，其總體紅利利益不會因此比例的變化而受到影響。4 現(xiàn)金分紅永遠比我們的增加保額分紅要少嗎？答：至于說其他公司現(xiàn)金分紅永遠比我司增加保額分紅要少，應該這樣理解，分紅的多少主要取決于投資收益，但由于現(xiàn)金分紅與增加保額對于帳戶資產(chǎn)的流動性要求不同，增加保額方式可能使投資策略更靈活，較少兌現(xiàn)壓力，獲得高收益的可能性就大，基于這點考慮，增加保額所獲得的分紅就可能高；此外，增加保額引入的是增加保障的概念，這是現(xiàn)金分紅無法實現(xiàn)的，也就是說如果某一分紅產(chǎn)品以現(xiàn)金分紅是10元，我司紅利保額現(xiàn)金價值也是10元，而對應的紅利保額是18元，看似分紅是一致的，若此時客戶出險，現(xiàn)金分紅的客戶就是獲得10元，而保額分紅的客戶卻可獲得18元。在今后一段時間內(nèi)，將是低利率的時代，投資回報更多應當從資本市場來實現(xiàn)，而不是利息收入。3以“吉慶有余”為例，%？答：有可能。2分紅保險的經(jīng)營狀況都包括哪些內(nèi)容？答：包括：業(yè)務收入、業(yè)務支出、準備金提轉差、本年度業(yè)務盈余。2終了分紅率的計算基數(shù)是什么？答：是以保單終止時的有效保險金額為基數(shù)。1年度分紅率的計算基數(shù)是什么？答：是以保單生效對應日前一日的有效保險金額為基數(shù)。什么是紅利保險金額？答：由于分配年度紅利在基本保險金額上所增加的保險金額。 2)保險期屆滿，治療仍未結束，保險責任的承擔自遭受意外傷害之日起最長不超過180天。每天每份補助50元，每年度累計給付天數(shù)不超過180天。2）、祝壽金被保險人生存至年滿81周歲的保單生效對應日，本公司按有效保險金額給付祝壽金，本合同效力終止。 金色年華養(yǎng)老保險有什么特點？答：保費較同業(yè)便宜，功能明確、針對性強便于組合專項積累，終身領取，老來無憂滿足不同消費習慣，領取靈活充分考慮客戶利益，特設減額交清條款領用不盡，直至終身；老有所養(yǎng)，快樂無憂；自尊自愛，輕松一生；延年益壽，保險護航；那些人適合購買金色年華養(yǎng)老保險？答：1）不滿40歲的客戶群體2）中高層收入家庭4） 講求老年生活品質(zhì)的人。3）合同期滿，返還保額而合同終止。萬年青終身壽險有什么特點？答：保險期限長至終身，投保年齡較少限制，兼有身故與全殘責任，年輕時為老小，年老時為夫妻；純保障，伴終身那些人適合購買萬年青終身壽險？答：收入較高、有家庭、有責任感的人群。美滿人生保險有什么特點？答：兼具保障與儲蓄雙重功能；保額每年增加，身價逐年提高；保障全、返還快、實交保費低；全殘后，免交其它保費而生存金仍領至終身。 （有效保險金額=基本保險金額+累計年度紅利+終了紅利）3. 吉慶有余A款有什么特點？答：零存整取，儲蓄加投資，保障、保值、增值。1） 以按揭方式買房的人。2） 被保險人因意外或一年后因疾病身故則本公司給付有效保險金額，本合同終止。？每個階段培訓的內(nèi)容是什么？答：第一階：試用業(yè)務員培訓包括新人崗前培訓、銜接教育培訓、代理人培訓；第二階：業(yè)務員培訓包括業(yè)務員轉正培訓、高級業(yè)務員培訓、資深業(yè)務員培訓、業(yè)務主育成培訓；第三階：業(yè)務主任培訓包括業(yè)務主任晉升培訓、高級業(yè)務主任培訓、資深業(yè)務主任培訓第四階：行銷部經(jīng)理培訓包括見習行銷部經(jīng)理培訓、行銷部經(jīng)理晉升培訓、高級行銷部經(jīng)理培訓、資深行銷部經(jīng)理培訓；第五階：行銷總監(jiān)培訓？答：中國第一家通過ISO9002國際認證的中資壽險公司中國第一家完成實質(zhì)性向外資招股的中資保險公司中國第一家開發(fā)出“全家?！狈蚱薰脖Ｂ?lián)合壽險產(chǎn)品的保險公司中國第一家開發(fā)出分紅健康險的保險公司中國第一家組建以保險公司命名的金融保險學院的保險公司中國第一流的財務投資管理，先進的網(wǎng)絡技術支持中國第一家在業(yè)內(nèi)開通語音咨詢電話服務的保險公司中國第一家誕生網(wǎng)上促成保單的保險公司中國第一家出版保險業(yè)務指導、咨詢雜志——《新華時尚》的保險公司中國第一家實現(xiàn)用DDN（光纖）網(wǎng)實現(xiàn)同城數(shù)據(jù)傳輸、共享的保險公司第三部分：產(chǎn)品篇以下產(chǎn)品均能在南昌市場銷售，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，吉慶有余、錦繡年華、健寧還本、健康天使、美滿人生等在市場備受關注和歡迎，新華人壽向來以產(chǎn)品在市場上取勝，目前最好的產(chǎn)品在新華已是市場上不爭的事實。?答：新華保險從業(yè)人員做文明人，辦文明事，講文明、懂禮貌，思想文明、語言文明、行為文明，展業(yè)規(guī)范，公平競爭，做優(yōu)秀新華人。圓表天、方表地，地在內(nèi)，天在外，天地交泰而形成八卦（泰卦），彰顯拓展無限，永續(xù)經(jīng)營，積極向上，牢固無問的企業(yè)特征。？答：2002年9月5日。的貸款上以及客戶對其的滿意度中？答：荷蘭金融發(fā)展公司。?答：隆鑫集團有限公司、西部信用擔保有限公司、中國中小企業(yè)投資有限公司、東方集團股份有限公司、上海寶鋼集團公司、新產(chǎn)業(yè)投資股份有限公司、神華集團有限責任公司、北亞實業(yè)（集團）股份有限公司、東方集團實業(yè)股份有限公司、安徽省糧油貿(mào)易公司、儀征化纖集團公司、北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司。在《財富》雜志99年全球500強中排名59位，在保險行業(yè)排名第6位。4. 建設中新的新華保險大廈地點在哪兒?答:新華人壽新的保險大廈在首都長安街上.5. 新華人壽保險股份有限公司是什么性質(zhì)的公司？答：是一家全國性、股份制、專業(yè)性的人壽保險公司。？答：保險公司的資金運用，限于在銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務院規(guī)定的其他資金運用形式。，保險公司應當采取什么組織形式？答：股份有限公司和國有獨資公司兩種。？答：本人；配偶、子女、父母；與投保人有贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關系的家庭其他成員、近親屬。？答：在保險合同有效期內(nèi)，投保人和保險人經(jīng)協(xié)商同意，可以變更保險合同的有關內(nèi)容。？答：保險人是指與投保人訂立保險合同，并承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。37. 人什么時候才需要保險？答：保險是需要的時候能轉化成一筆急用的現(xiàn)金。養(yǎng)老問題日顯突出。今天預備明天，這是真穩(wěn)健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛。，我們銷售的是什么？答：我們銷售的是明天不是今天。21. 日本的生命人壽如何來定義保險的？答：錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險。 1如何理解保險生活化？答：保險生活化無所不在，比如，不可能天天爆胎，但又不得不準備的備用胎；不可能天天下雨，但又不得不準備的雨傘；不可能天天生病，但又不得不準備的藥品；不可能天天沒電，但又不得不準備的蠟燭；不可能天天有小偷，但又不得不安裝的防盜門，以上都是保險。6. 國際市場壽險的投保率是怎樣？目前我國壽險的投保率是多少？答：%，%,%,目前我國壽險的投保率還不足12%。3. 壽險事業(yè)的特色有哪些？答：⑴自行創(chuàng)業(yè)的夢想能夠實現(xiàn)；⑵無存貨免資金的創(chuàng)業(yè)生涯；⑶廣結善緣利人利己；⑷持續(xù)的學習與成長；⑸自由的時間；⑹掌握自己的收入。從事壽險行業(yè)給你帶來人生的五張鈔票是什么？答：⑴有形的收入；⑵人際關系的增長；⑶能力與經(jīng)驗的積累；⑷拓展生活領域；⑸自我實現(xiàn)的喜悅。18. 為什么說投保是一種消費行為或投資行為？答：人們花錢投保，得到的回報是：免除后顧之憂，獲得針對風險導致的損失提供補償?shù)某兄Z，獲得安全感。26. 保險對社會的功用是什么？答：1)互助共濟，促進社會穩(wěn)定；2)培養(yǎng)勤儉節(jié)約的美德；3)促進企業(yè)的穩(wěn)定長久發(fā)展；4)為國家積累可供長期使用的建設資金。我們銷售的是希望、夢想和祈禱。改革開放以來，中國經(jīng)濟增長速度一直名列世界前茅，但保險深度和保險密度不僅大大低于發(fā)達國家，而且低于同期的許多發(fā)展中國家。 35. 保險是現(xiàn)代人類中一種自我保護機制，從哪幾方面說人們的生活需要保險？答：家庭結構的變化、文明病的增加和人類壽命的延長。，應當遵循什么原則？答：應當遵循公平競爭的原則，不得從事不正當競爭。，保險人可以就被保險人的有關情況提出詢問，如果投保人不如實告知將承擔什么責任？答：投保人故意隱瞞事實，不履行如實告知義務的，或者因過失未履行如實告知義務，足以影響保險人決定是否同意承?；蛘咛岣弑ｋU費率的，保險人有權解除保險合同。？答：受益人是指人身保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人，投保人、被保險人可以為受益人。？答：投保人變更受益人時須經(jīng)被保險人同意。？答：保險公司人身保險業(yè)務的范圍包括人壽保險、健康保險、意外傷害保險等保險業(yè)務。第二部分：公司篇1. 新華人壽保險股份有限公司是什么時間成立的？答：1996年8月20日。10. 新華保險現(xiàn)有幾家中資股東、幾家外資股東？答：12家中資、4家外資。FMO的專業(yè)化和效益性表現(xiàn)在它高盈利及高質(zhì)量的貸款上，以及在此基礎上客戶對其滿意程度中。，壽險公司一般要經(jīng)過幾年的正常業(yè)務虧損后才能盈利？答：5—8年。增長率達到250%。？答：八大優(yōu)勢是資本優(yōu)勢、機制優(yōu)勢、財務優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢、培訓優(yōu)勢和服務優(yōu)勢。?答:誠信可以理解為誠實守信,是新華保險從業(yè)人員最基本的職業(yè)道德,是共同維護和增進保險行業(yè)信譽的前提。？答：四大培訓體系是培訓管理體系、培訓教學體系、培訓教材體系和培訓考核體系。本合同終止。* 海納百川——終生分紅增額強化了產(chǎn)品的保值增值特色，可通過減保提前支取現(xiàn)金價值，靈活安排養(yǎng)老、創(chuàng)業(yè)、旅游、健康等多重人生計劃。三、吉慶有余兩全保險（A款）（分紅型）1. 吉慶有余A款的投保范圍、保險期限和交費方式是怎樣的？答：1）投保范圍：被保險人：1個月—65周歲、健康投保人：對被保險人具有保險利益的人2）保險期限：定期分紅型3）保險費及交費方式： 躉繳年繳（10年、15年、20年、30年）注意：繳費期滿被保險人不超過75周歲2. 吉慶有余A款的保險責任有那些？答： 1）滿期生存保險金被保險人生存至合同期滿，本公司按有效保險金額給付滿期生存保險金，合同終止。有效保額=保單所載保額（1+ 經(jīng)過整年數(shù)）：（因意外或因疾病180天后）按有效保額給付全殘保險金，身故時不可再領取身故保險金。（A）有什么特點？答：1）價格低廉，保障水平高，范圍廣，適用性強；2）既保身故又保全殘，保障全面，是必須品；3）保險期限選擇靈活，可自由搭配；（A）？答：1）子女求學階段責任較重的家庭；2）經(jīng)常出差或從事銷售工作的人；3）家庭責任感或風險意識很強的人；4） 有貸款需要償還的人；六、定期壽險（B）定期壽險（B）的投保范圍、保險期限和交費方式是怎樣的？答：1)投保范圍被保險人：1—69周歲、健康投 保 人：對被保險人具有保險利益的人2)保險期限: 定期歲滿型（50、560、670周歲）3)保險費及交費方式：躉繳和年繳（130年且屆滿不超過70周歲）.定期壽險（B）的保險責任有那些？答：1）因意外導致身故、全殘，公司給付保險金全數(shù)2）一年內(nèi)因疾病導致身故、全殘，公司按基本保額的10%，給付身故、全殘保險金，并無息退還保費；一年后，則本公司給付保險金全數(shù)。全家福聯(lián)合壽險有什么特點？答：交一份錢，保夫妻雙方；保障高，繳費低而且無健康觀察期；一張保單全家受益；夫妻聯(lián)保，保障完善；一方出險，全額給付；雙方罹難，雙倍給付。年年有余兩全保險（B））有什么特點？答：兼具保障和儲蓄功能；滿期返還保險費。十三、健寧還本終身重大疾病保險.健寧還本終身重大疾病保險的投保范圍、保險期限和交費方式是怎樣的？答：1）投保范圍：165周歲（健康）2）保險期限：終身險3）繳費期限：躉交、5年、10年、20年健寧還本終身重大疾病保險的保險責任有那些？答：1）保單生效一年內(nèi)，被保險人因疾病導致身故、全殘或初患重大疾病，按保額的10%給付保險金，并無息返還保費，合同終止2）被保險人因意外傷害、保單生效一年后因疾病導致身故