【正文】 （全殘）或初患重大疾病，按保額給付保險金，合同終止3）被保險人生存至70周歲，未患重大疾病，返還所交全部保險費，保險責任繼續(xù)有效至終身健寧還本終身重大疾病保險有什么特點？答：1）無疾病觀察期，投保首年即可擁有大病保障2）花微薄的存款利息，保一生的健康幸福3）保障范圍寬，十一大系統(tǒng)疾病與身故保障兼而有之，特別附有全殘責任4）一經(jīng)確診，既可獲得全額保險金賠付（您的健康衛(wèi)士）5）健康無憂（70周歲）返還保費，作為健康祝壽金為老年生活添磚加瓦，同時保障繼續(xù)有效至終身不花錢買保險, 買一贈三,兼顧儲蓄和保障那些人適合購買健寧還本終身重大疾病保險？答：性格穩(wěn)健，善于精打細算的人； 有錢，但錢不是很多的人。2）住院雜項費及手術(shù)費保障：公司就超過400元部分按比例承擔給付保險金責任。那些人適合購買個人人身意外傷害保險？答：從事有風險的職業(yè)或工種的人，風險意識較強的人責任感強的人。 分紅產(chǎn)品保費的結(jié)構(gòu)是怎樣的？保費各部分的功能是什么？答：簡單地說，保費包括保險公司的經(jīng)營費用，比如產(chǎn)品開發(fā)、保單維持費用、業(yè)務(wù)員傭金等，此外就是為支付賠款、滿期給付等提存的責任準備金，這部分責任準備金也是保險投資的主要資金。1年度紅利采用何種方式分配？答：采用的是增加保額的方式進行分配。1 終了紅利采用何種方式分配？答：在保險合同終止時根據(jù)合同終止的不同情形，以增加保險金額或增加現(xiàn)金價值的方式分配。2本公司的紅利計算基礎(chǔ)和計算方法是什么？答：本公司的分紅產(chǎn)品采用的是增加保額的分紅方式，年度紅利一經(jīng)公布，就是保證的，并且通過紅利分配而增加的保額同樣計入下一年的有效保額，作為下年的紅利分配基礎(chǔ)，也就是說，是復(fù)利分紅。但客戶投保后有參與紅利分配的權(quán)利。3 以增加保額方式分紅是否可以理解為：年度紅利=增加的保額，終了紅利也是增加的保額？答：年度紅利是以增加保額的方式進行，如果以分配紅利時能夠獲得到的現(xiàn)金計，應(yīng)該是年度紅利=年度紅利增加的保額的現(xiàn)金價值。增加保額使客戶在公司的利益一致完整，便于管理和監(jiān)管?！? 什么樣的客戶適合購買分紅保險？答：分紅保險適合收入穩(wěn)定、有能力按期支付固定保費保障目標明確、追求合理且盡可能高的保單利益、承擔投資風險能力一般的客戶。因此為保證保險公司經(jīng)營分紅產(chǎn)品的穩(wěn)定性，通常分紅保險會設(shè)定一個低于非分紅傳統(tǒng)產(chǎn)品的保單預(yù)定利率。簡單理解：年度分紅率=因年度分紅增加的保額247。此外，以我司分紅產(chǎn)品而言客戶中途退保、減保甚至在責任免除事項等非正常保單終止情況發(fā)生時客戶都不會損失紅利。 3)因意外身故或全殘 保險金=有效保額=基本保額+累積年度紅利+終了紅利5投保吉慶有余有什么好處？答：1)功能強大，保障、儲蓄、分紅三合一2)保兩大風險，無論出險與否都給錢3)分紅有兩大紅利，復(fù)利積累，專家理財優(yōu)勢多，客戶坐享其成4)增額分紅最有利，相當于免費加保，有效避免保障貶值60、請簡述吉慶有余的目標市場及購買點。，一般業(yè)務(wù)員推薦的新人暫歸 其業(yè)務(wù)主管 所轄，待該業(yè)務(wù)員升為業(yè)務(wù)主管后再歸 該業(yè)務(wù)員 所屬。，考核期自上崗之日起到上崗后第 3 個月 25 日止，如果未達到轉(zhuǎn)正指標，則進入延長期，延長期 3個月。（錯）正確：沒有延長期，成功增員2人且最近一個考核期個人累計標保10000元，3件單。（對），確定其責任底薪的比率時含主管本人業(yè)績。四、簡答題？答：正式業(yè)務(wù)員期滿三個月，季考核期內(nèi)累計達成有效新契約3件，累計新契約標準保費3500元。4資深業(yè)務(wù)主任考核期限與組維持條件？答：考核期滿三個月，累計個人達成標準保費5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員5人；直轄組累計標準保費60000元，累計育成組2個，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。：（一） 同行銷部經(jīng)理職責；（二） 對所增行銷部的輔導(dǎo)和訓練；（三） 對所增行銷部活動的規(guī)劃與執(zhí)行；（四） 協(xié)助支公司對所增行銷部的管理；（五） 參與支公司的有關(guān)關(guān)培訓及各種業(yè)務(wù)活動；（六） 完成公司交辦的其它任務(wù)。，公司予以勸退或開除？（一） 由于精神或身體障礙不能勝任業(yè)務(wù)員工作時；（二） 提出離職申請，并被認可時；（三） 違反國家法律，受到刑事處罰時；（四） 受到記過處分兩次以上時；（五） 無正當理由，連續(xù)三個月業(yè)績低下時。：答：業(yè)務(wù)員系列的各項職責；增員，拓展行銷組織；對所轄組員進行管理，完成業(yè)績考核任務(wù)，提高人均績效，包括：業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動、輔導(dǎo)、教育訓練、激勵、小組晨夕會管理、出勤管理等，幫助其組員解決工作中的困難，以法律、法規(guī)及公司的規(guī)定來規(guī)范其行為，糾正違規(guī)操作，各級業(yè)務(wù)主管對其所轄人員的違規(guī)行為負有一定的連帶責任；參加所在行銷部的工作規(guī)劃，并加以貫徹執(zhí)行；接受教育培訓，通過職前考試，負責執(zhí)行和推動公司制定的各項業(yè)務(wù)及管理政策；完成公司交辦的其它任務(wù)。？答：考核期滿三個月，累計個人達成標準保費5000元，新契約件數(shù)3件；直轄組員4人；直轄組累計標準保費30000元，季考核直轄組繼續(xù)率不低于70%。：在司期間累計推薦的現(xiàn)職級為正式業(yè)務(wù)員或以上職級且統(tǒng)計時仍在崗的人數(shù)。（對）。二、判斷題，不考核續(xù)期業(yè)務(wù)？（ 錯 ）正確：考核？（ 對 ），（錯）正確：16個月。，只與 現(xiàn)任主管 有育成關(guān)系，而與原主管無育成關(guān)系。同時新人的直接主管和推薦人作為另一擔保人。答：投保年齡：6個月—65周歲 保險期間：10年、15年、20年、30年 交費方式：躉交、年交（10年、15年、20年、30年） 險種性質(zhì)：分紅型定期兩全壽險。終了紅利的確是我公司分紅產(chǎn)品進行紅利分配時多給予客戶的一部分利益，也的確是我公司分紅產(chǎn)品在紅利分配方面優(yōu)于其他分紅產(chǎn)品的一大特色與優(yōu)勢之處。終了紅利在正常情況發(fā)生保險事故及滿期時給付的是保額或者說是保險金，而在退保、減保、減額交清或發(fā)生責任免除事項時給付的現(xiàn)金價值，前者的申領(lǐng)人是被保險人或受益人，而后者的申領(lǐng)人是投保人。而分紅產(chǎn)品的保單預(yù)定利率多為2%，主要源于分紅保險的定價假設(shè)較為保守，這也是國際上分紅產(chǎn)品定價時的通行作法。4 分紅保險的信息披露渠道有哪些？答：通過產(chǎn)品說明書、保險利益測算書、公告、客戶報告，及建議書、招貼畫、宣傳單等形式。 本公司為何選擇增加保額的分紅方式？答：產(chǎn)品的設(shè)計從客戶和公司的共同利益出發(fā)，不是單純?yōu)榱瞬町惗煌?，中國的壽險公司必然會成為資本市場的主要機構(gòu)投資者，而股份制企業(yè)的上市需要長期的資金來源，這一方面，分紅壽險非常適合。3 別家保險公司都有幾種分紅方式可供選擇，為什么新華人壽只有增加保額一種方式？答：我們之所以只設(shè)計了增加保額一種方式，完全是從專業(yè)的角度，以高度的責任感為客戶提供使其保障更高、紅利收益更優(yōu)的分紅方式。3分紅產(chǎn)品一定會有紅利嗎？答：不一定。2 分紅保險的預(yù)定利率是多少？答：新華保險公司分紅保險的預(yù)定利率是2%。1 什么是終了紅利？答：是保單持有人參與新華保險公司分紅保險實際經(jīng)營成果的未分配盈余分配的一種形式。什么是年度紅利？答：是保單持有人參與新華保險公司分紅保險實際經(jīng)營成果的可分配盈余分配的一種形式。二．分紅產(chǎn)品什么是分紅保險？答：分紅保險是指保險公司將其實際經(jīng)營成果優(yōu)于定價假設(shè)的盈余，按一定的比例向保單持有人進行分配的人壽保險產(chǎn)品。個人人身意外傷害保險有什么特點？答：職業(yè)風險低者少繳費，得到同等保障；風險高者，享受高保障。30—45歲左右，中等收入以上的人群最適合十六、個人住院醫(yī)療保險個人住院醫(yī)療保險的投保范圍、保險期限和交費方式是怎樣的？答：投保范圍 被保險人：1—60歲、健康 投保人：具有保險利益的人保險期限：一年保險費：一次交清個人住院醫(yī)療保險的保險責任有那些？答：被保險人因意外、疾?。?0天后）住院治療，所支付的如下醫(yī)療費用，公司負保險責任。親子同心兩全保險有什么特點？答：定位明確—突出教育金給付，滿足教育金保障需求雙重保險—子女、父母保障有機結(jié)合，體現(xiàn)父母保障充足、教育無憂的理念定期保險—有效規(guī)避利率風險減額交清—為保戶免除后顧之憂教育投資，愛心體現(xiàn)； 家庭聯(lián)保，物有所值； 條款簡潔，隨需結(jié)合。 年繳：5年.年年有余兩全保險（B）的保險責任有那些？答：1）因意外導(dǎo)致身故、全殘，本公司按保單所載的保額全數(shù)給付；2）一年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故、全殘，公司按基本保額的10%，給付身故、全殘保險金，并無息退還保費；一年后，本公司按保額全數(shù)給付身故、全殘保險金。3）對受益人的有關(guān)規(guī)定（1）子女為受益人且年齡小于19歲時，可將保險金額轉(zhuǎn)化為子女撫育年金逐年領(lǐng)取，至22周歲時止。五、定期壽險（A）.定期壽險（A）的投保范圍、保險期限和交費方式是怎樣的？答：1）投保范圍：被保險人：1—65周歲、健康投保人：對被保險人具有保險利益的人2）保險期限：定期期滿型有10年、15年、20年、30年保險期。 年繳（130年） 注意：繳費期滿被保險人年齡不超過70周歲美滿人生保險的保險責任有那些？答：：每屆滿三周年，按保單所載基本保額的10%給付生存保險金，直至身故。責無旁貸，需要擔負子女教育金支付的責任，而且，無論支付人發(fā)生身故或全殘任何一種狀況，都能保證這筆教育金一定存在。* 如日中天——其身故保障充分體現(xiàn)被保險人作為家庭支柱的責任與愛心，是家庭經(jīng)濟的可靠基石。2）被保險人身故，本公司返還所交保險費，合同終止。？答：四大基本功是行業(yè)、公司、產(chǎn)品和基本法。？答：改革年、投入年、達標年、管理年和發(fā)展年。？答：團結(jié)、敬業(yè)、奉獻。 “一個中心，兩個提高”經(jīng)營思想具體指的是什么？答：以經(jīng)濟效益為中心，提高可持續(xù)發(fā)展能力和競爭能力。？答：連續(xù)8年盈利。到2001年3月為止總資產(chǎn)達到1587億美元，2000年度營業(yè)區(qū)收入262億美元。8. 新華人壽保險公司是合資嗎？答：不是合資，是外資參股。？答：保險公司根據(jù)保障被保險人利益、保證償付能力的原則，提取各項責任準備金。，注冊資本總額的多少提取保證金？答：20%提取保證金。被保險人為無民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護人指定受益人。？答：保險事故是指保險合同約定的保險責任范圍內(nèi)的事故。？答：保險標的是指作為保險對象的財產(chǎn)及其有關(guān)利益或者人的壽命和身體。、履行義務(wù)應(yīng)當遵循什么原則？答：誠實信用原則。另外，改革開放以來我國經(jīng)濟獲得飛速發(fā)展，隨著我國加入世貿(mào)和對外開放步伐的加快，我國經(jīng)濟將持續(xù)穩(wěn)定增長，人均收入將大幅提高，人們交納保費的能力將進一步提高，因而保險的有效需求將不斷增加。隨著我國加入世貿(mào)和對外開放步伐的加快，中國保險業(yè)尤其壽險業(yè)將呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢：——經(jīng)營主體迅速增多，市場競爭日趨激烈；市場需求迅速增加，發(fā)展空間更為廣闊。我們銷售的是天倫之樂與自尊。24. 美國總統(tǒng)羅斯福如何詮釋保險的？答：一個有責任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)在于他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，保持適當?shù)膲垭U，是一種道德責任也是國民該負起的義務(wù)。16. 保險是一種經(jīng)濟合同行為，為什么說也是一種社會互助行為？答：人們的生活中存在不可預(yù)知的風險，而風險可能給個人及家庭造成重大傷害和損失，單憑個人能力往往無法承受這種打擊，所以，保險應(yīng)運而生。？它在國民經(jīng)濟中的地位如何？答：我們所說的保險行業(yè)是指依據(jù)保險法構(gòu)建的商業(yè)保險活動的社會體系，它與社會保險、社會福利和社會救濟共同構(gòu)成全社會保障體系。新華人壽營銷員四大基本功匯編第一部分：行業(yè)篇一、保險理念理想事業(yè)應(yīng)具備的條件是什么？答：⑴崇高的工作價值；⑵合理的收入；⑶晉升管道明確暢通；⑷不斷的學習與成長；⑸行業(yè)前景一片美好；⑹無蕭條的危機。8. 2003年全國保費收入多少億元？同比增長百分比是多少？答：2002年全國保費收入3880億元，同比增長27%。15. 壽險的根本意義是什么？答：為了讓活著的人繼續(xù)好好地生活，讓不幸出險的人得到幫助和心靈上的安寧。23. 保險是強迫儲蓄還是高額保障？答：保險不用的時候相當于強迫儲蓄，用到的時候就是高額保障。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福。？答：我國保險業(yè)近年來剛剛起步并獲得迅速發(fā)展尚屬朝陽行業(yè)。 (3) 人口眾多、人民生活水平的提高我國是一個擁有13億人口的大國，如果人均保費增加一元，全國的保費就將增加13個億。39.《保險法》中保險的定義是什么？答：是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。？答：保險利益是投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。、被保險人或者受益人知道保險事故發(fā)生后，應(yīng)如何處理？答：應(yīng)當及時通知保險人（保險公司）。？答：人身保險的受益人由被保險人或者投保人指定。，注冊資本的最低限額為人民幣多少億元？答：設(shè)立保險公司，注冊資本的最低限額為人民幣二億元。保險公司的實際資產(chǎn)減去實際負債的差額不得低于保險監(jiān)督管理機構(gòu)規(guī)定的數(shù)額；低于規(guī)定數(shù)額的，應(yīng)當增加資本金，補足差額。7. 新華人壽保險股份有限公司現(xiàn)在的注冊資本金是多少？答：12億元人民幣。？答：總部設(shè)在日本東京，是日本第四大壽險公司，在《財富》雜志2000年全球500強中排名第90位，在保險企業(yè)中排名第16位。？答：。？答：1996年8月23日。？答：以人為本，服務(wù)社會。寓意企業(yè)上下團結(jié)一致，以進取、創(chuàng)新實現(xiàn)夢想的精神追求。？答：誠心對待顧客，愛心回饋社會；真心獻給新華，信心留給自己。3）保險費及交費方式： 躉繳