新產品開發(fā)與上市精細化管理-資料下載頁
2025-04-17 22:09本頁面
【正文】 貨，結清賬款。2．銷售部負責為銷售員批貨，統(tǒng)計個人銷售量，進行日常管理。所有業(yè)務員每月的售點訪問、新店開發(fā)必須形成制度，每日填寫工作記錄，由銷售部負責人進行管理。編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期 廚具上市推廣企劃案方案名稱品牌廚具上市推廣方案受控狀態(tài)編 號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、主要競爭對手分析（略）二、市場機會分析（略）三、主要推廣目標1．在半年內，迅速提升“廚具”的市場知名度與美譽度。2．塑造“廚具”品牌形象，建立銷售網絡。3．半年內，銷售額突破萬元。四、基本營銷策略1．重點市場：____________________________，使品牌廚具能在一年內迅速成長為重點區(qū)域市場中的知名品牌。2．全國市場：全面覆蓋在抓好重點市場的基礎上，建立代理商隊伍，旨在短期內實現市場區(qū)域的全面覆蓋，其基本思路如下。（1）為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座、平面系列廣告、終端促銷品等。另外，還將組織市場啟動、市場管理以及各種專項培訓工作。通過營銷經驗的交流和現場培訓相結合的方法，全面提高營銷隊伍的素質。（2）利用相關媒體傳播我們的產品優(yōu)勢、經營思想以及合作原則，在擴大產品知名度的同時擴大代理商隊伍。（3）合適的時候，在電視、廣播電臺等全國性媒體投放廣告，提升企業(yè)形象。五、產品及品牌策略1．全力圍繞樹立“”品牌開展營銷活動。強調本廚具的內涵，體現品牌形象，在消費者（用戶）心目中形成品牌偏好。2．統(tǒng)一品牌名稱。系列產品都統(tǒng)一使用“”品牌。其優(yōu)勢在于宣傳、介紹新產品的費用較低。企業(yè)整體形象好時產品銷路必將暢通，從而提高產品知名度。3．樹立產品質量的權威性。產品已通過相關認證，同時配以用戶的切身體會及質量承諾，顯示出生產商對自己產品的自信，對市場前景的自信，對企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖孕牛源伺嘤凉撛谟脩魧Ξa品的自信。六、推廣實施1．第一階段（1）時間：年月日～年月日（2）主要目標在做好終端陳列的基礎上，利用較高頻率報紙廣告、現場演示活動等手段將產品的健康信息及時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者接受健康概念和認知廚具品牌。（3）市場策略以和同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建設，但比低多的價格與展開正面競爭，以奪取及其他高端品牌的市場份額。并拉開與、的距離。（4）推廣形式第一階段主要推廣形式，如下表所示。宣傳推廣形式表推廣形式主要內容宣傳畫冊對廚具進行詳細介紹，消費者可以帶回家中仔細閱讀，以加深消費者對產品的了解現場演示由工作人員向消費者現場演示廚具的使用，讓消費者有直觀的感受導購推薦由導購人員現場向消費者介紹廚具，可以讓消費者更詳細地了解廚具（5）媒體推廣本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播及報紙三種，具體推廣形式如下表所示。媒體推廣形式表媒體類型具體媒介頻率規(guī)格金額合計電視媒體衛(wèi)視、頻道、電視臺________秒廣告片萬元廣播媒體音樂臺、交通臺________秒萬元報紙媒介《晚報》、《都市報》、《日報》____每次半版萬元（6）品牌活動①活動內容舉辦廚藝展示大擂臺。②舉辦時間年月日時～年月日時。③舉辦地點北京市區(qū)商廈。④邀請評委本次活動擬邀請全國著名廚師先生、先生及先生擔任評委。⑤參加人員所有熱衷于廚藝者，均可報名參加。⑥賽制本次比賽分初賽和復賽兩個階段。⑦獎品本次大賽獎品全部由廚具提供。（6）促銷活動本階段促銷活動共分為三輪，具體安排如下表所示。促銷活動安排表周 次時 間形 式內 容購買貨品贈送物品第一輪月上旬買一送一購買單價元以上的廚具一套贈送一件購買單價元以上的廚具一套贈送一件第二輪月中旬買二送一購買廚具超值兩件組合裝贈送一件購買廚具兩件組合裝贈送一件第三輪月下旬買三送一購買廚具超值三件組合裝贈送一件購買廚具三件組合裝贈送一件2．第二階段（1）時間劃分年月日～年月日（2）主要目標①概念強化以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群，完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。迅速的取得銷售成績。②深度促銷以最小的代價迅速普及健康概念和占領市場。并讓消費者在使用中加深對廚具品牌的深刻理解和高度認同，為后續(xù)產品上市打下堅實基礎，帶出良好口碑。（3）推廣形式具體推廣形式與第一階段相同。（4）媒體推廣本階段媒體推廣主要考慮電視、廣播、報紙及戶外廣告四種，具體推廣形式如下表所示。媒體推廣形式表媒體類型具體媒介頻率規(guī)格金額合計電視媒體衛(wèi)視、頻道、電視臺________秒廣告片萬元廣播媒體音樂臺、交通臺________秒萬元報紙媒介《晚報》、《都市報》、《日報》____每次半版萬元戶外廣告主要選擇交通便利、人口流動比較大的區(qū)域每____天更換一次2米1米萬元（5）促銷活動本階段促銷活動共分兩輪進行，其具體安排如下表所示。促銷活動安排表階段時 間形 式內 容購買貨品贈送物品第一輪月上旬買一送一購買單價元以上的廚具一套贈送一件購買單價元以上的廚具一套贈送一件第二輪月下旬買二送一購買廚具超值兩件組合裝贈送一件購買廚具兩件組合裝贈送一件購買廚具三件組合裝贈送一件七、人員培訓管理1．培訓對象（1）新員工（2）新的市場策略、戰(zhàn)術推行參與人員（3）開發(fā)新市場人員（4）其他需要培訓的員工2．培訓內容（1）企業(yè)文化（2）工作制度、工作紀律（3）產品知識（4）營銷知識（5）不同崗位業(yè)務知識與實戰(zhàn)交流3．培訓方式（1）全員培訓（2）部門培訓（根據總體計劃，分階段、分部門進行培訓）（3）傳幫帶（骨干帶隊，現場言傳身教）（4）采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數修改日期23 / 2
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