【正文】 ：外觀設(shè)計更美觀、更節(jié)能、更環(huán)保，各種細微設(shè)計更人性化三、市場機會分析1．產(chǎn)品優(yōu)勢（1）強大的品牌背景：空調(diào)是由我國著名的家電公司生產(chǎn)的，其系列產(chǎn)品彩電有較高的市場知名度和美譽度。3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。6．價格：____克小包裝市場定價為____元；____克大包裝市場定價為____元。三、企業(yè)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標(biāo)。2．市場潛力中草藥牙膏占據(jù)著____%～____%的國內(nèi)市場份額，而且比例每年還在不斷增長。1．新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環(huán)境因素。4．營銷人員對保健食品的產(chǎn)品定位、市場定位認(rèn)識培訓(xùn)。2．藥店和超市是消費者購買保健品的主要場所，%的消費者在藥店購買保健品，%的消費者在超市購買保健品。在這種條件下，公司進入保健品行業(yè)，推出高科技保健食品是十分有利的。公司將根據(jù)年度銷售目標(biāo)測算確定營銷責(zé)利掛鉤比例，充分調(diào)動營銷人員的積極性。2．調(diào)查內(nèi)容（1）消費者反應(yīng)情況（2）市場上同類產(chǎn)品的技術(shù)現(xiàn)狀與改進要求二、市場現(xiàn)狀隨著人們生活水平的不斷提高和對健康的重視，人們的保健意識正逐步增強，鈣對維持和保證人體的身心健康有著重大作用。（2）長期市場目標(biāo)。（2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。（3）消費群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。提升牛奶的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強勢品牌之一。根據(jù)相關(guān)機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，中國鈣產(chǎn)品市場潛力巨大。4．人員培訓(xùn)根據(jù)項目實施進度擬定培訓(xùn)計劃。通過對保健品市場的深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都被保健品的效益高、上馬快、市場大等特點所吸引，且他們的經(jīng)濟實力都較強，可以預(yù)見新一輪市場競爭將更加白熱化，市場營銷的立體組合也變得更加重要。3．消費者服用保健品后一般都會產(chǎn)生持續(xù)的消費行為，有%的消費者一旦服用保健品則會經(jīng)常服用或長期服用。5．客戶服務(wù)技能和方法培訓(xùn)。2．如何保證保健食品廣告投放的有效性。3．競爭環(huán)境（1）國外品牌的進入①隨著外資品牌不斷的資本運作及市場開拓，占據(jù)了較大的市場份額，如。每個企業(yè)必須制定達到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。五、新產(chǎn)品上市安排1．上市時間：__________________________2．上市區(qū)域：__________________________3．媒體宣傳支持（1）廣告策略入市初期以理性訴求為主強調(diào)其功能；后期主要以產(chǎn)品新的功能、創(chuàng)新理念來引導(dǎo)客戶的消費需求。3．提高品牌知名度和美譽度。（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。4．物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。（2）需求潛力較大：社會經(jīng)濟迅速發(fā)展的同時，人們的生活水平得到了飛速提升，消費者對空調(diào)的消費也日益增加。2．遠景規(guī)劃：將品牌打造成消費者最信賴的家電品牌。（3）終端市場促銷活動通過終端市場促銷的活動，可以引導(dǎo)消費者進一步關(guān)注牌空調(diào)，加深其對空調(diào)的認(rèn)識，以拉動空調(diào)銷售旺季的市場銷售。四、基本營銷策略1．重點市場：____________________________，使品牌廚具能在一年內(nèi)迅速成長為重點區(qū)域市場中的知名品牌。強調(diào)本廚具的內(nèi)涵，體現(xiàn)品牌形象，在消費者（用戶）心目中形成品牌偏好。六、推廣實施1．第一階段（1）時間：年月日～年月日（2）主要目標(biāo)在做好終端陳列的基礎(chǔ)上，利用較高頻率報紙廣告、現(xiàn)場演示活動等手段將產(chǎn)品的健康信息及時、大范圍地傳達給目標(biāo)受眾。③舉辦地點北京市區(qū)商廈。②深度促銷以最小的代價迅速普及健康概念和占領(lǐng)市場。（3）推廣形式具體推廣形式與第一階段相同。⑤參加人員所有熱衷于廚藝者，均可報名參加。（3）市場策略以和同樣的產(chǎn)品、同樣的推廣手段和終端建設(shè)，但比低多的價格與展開正面競爭，以奪取及其他高端品牌的市場份額。系列產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“”品牌。（1）為全國市場的代理商建立一套有效的營銷模式，包括有效的電視品牌廣告片、專題片、電臺資料講座、平面系列廣告、終端促銷品等?？照{(diào)市場促銷活動實施計劃表時間地點活動內(nèi)容費用預(yù)算備注____～____________廣場讓消費者了解空調(diào)的性能，感受其服務(wù)，形成企業(yè)與消費者良好的互動場地租賃費：____元制作費：____元人工費：____元……通過適當(dāng)?shù)奈乃囇莩?，吸引消費人群的注意____～____________商廈與相關(guān)單位聯(lián)合推出“購買空調(diào)送________的促銷”活動場地租賃費：____元制作費：____元人工費：____元……邀請相關(guān)媒體給予報道七、組織框架和人員管理簡述1．賣場事業(yè)部負責(zé)與其余類渠道的業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據(jù)本公司給出的條件與對方洽談進貨，進行日?；卦L，及時了解銷售情況，進行補貨，結(jié)清賬款。2．市場推廣的總體思路市場推廣和市場營銷相結(jié)合。（3）本土化的服務(wù)理念：空調(diào)率先提出“____年包修、____保養(yǎng)”的售后服務(wù)承諾。九、工作進度安排對牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。4．銷售地域（1）以經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)為主力，應(yīng)重點經(jīng)營。根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。（2）本土品牌的迅速崛起①以為代表的傳統(tǒng)中草藥牙膏品牌借著“中草藥熱”的東風(fēng)，迅速建立起行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4．如何處理廣告公關(guān)、新聞策劃的結(jié)合與關(guān)系。7．團隊精神、上傳下達、相互協(xié)作、完成目標(biāo)訓(xùn)練。四、品牌形象設(shè)計關(guān)于公司準(zhǔn)備上市的高科技保健食品的品牌形象設(shè)計的具體內(nèi)容見下表。一、戰(zhàn)略目標(biāo)1．定性目標(biāo)為公司樹立生物工程領(lǐng)域高科技企業(yè)的形象，極大地提高公司與產(chǎn)品的美譽度，為公司在保健品市場的進一步發(fā)展提供市場和資金的保證。九、鈣的宣傳活動本公