新產品開發(fā)與上市精細化管理(存儲版)
【正文】 施內容見下表。2．塑造“廚具”品牌形象，建立銷售網(wǎng)絡。（3）合適的時候，在電視、廣播電臺等全國性媒體投放廣告，提升企業(yè)形象。產品已通過相關認證，同時配以用戶的切身體會及質量承諾，顯示出生產商對自己產品的自信，對市場前景的自信，對企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖孕牛源伺嘤凉撛谟脩魧Ξa品的自信。媒體推廣形式表媒體類型具體媒介頻率規(guī)格金額合計電視媒體衛(wèi)視、頻道、電視臺________秒廣告片萬元廣播媒體音樂臺、交通臺________秒萬元報紙媒介《晚報》、《都市報》、《日報》____每次半版萬元（6）品牌活動①活動內容舉辦廚藝展示大擂臺。促銷活動安排表周 次時 間形 式內 容購買貨品贈送物品第一輪月上旬買一送一購買單價元以上的廚具一套贈送一件購買單價元以上的廚具一套贈送一件第二輪月中旬買二送一購買廚具超值兩件組合裝贈送一件購買廚具兩件組合裝贈送一件第三輪月下旬買三送一購買廚具超值三件組合裝贈送一件購買廚具三件組合裝贈送一件2．第二階段（1）時間劃分年月日～年月日（2）主要目標①概念強化以產品、品牌、價格強勢最終打動目標人群，完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。媒體推廣形式表媒體類型具體媒介頻率規(guī)格金額合計電視媒體衛(wèi)視、頻道、電視臺________秒廣告片萬元廣播媒體音樂臺、交通臺________秒萬元報紙媒介《晚報》、《都市報》、《日報》____每次半版萬元戶外廣告主要選擇交通便利、人口流動比較大的區(qū)域每____天更換一次2米1米萬元（5）促銷活動本階段促銷活動共分兩輪進行，其具體安排如下表所示。⑦獎品本次大賽獎品全部由廚具提供。（4）推廣形式第一階段主要推廣形式，如下表所示。企業(yè)整體形象好時產品銷路必將暢通，從而提高產品知名度。通過營銷經驗的交流和現(xiàn)場培訓相結合的方法，全面提高營銷隊伍的素質。所有業(yè)務員每月的售點訪問、新店開發(fā)必須形成制度，每日填寫工作記錄，由銷售部負責人進行管理。3．推廣實施計劃對空調的具體推廣實施計劃包括下面三種方式。（2）在________區(qū)域市場，空調的品牌形象還不夠鮮明。家電公司原是一家專業(yè)生產彩電的家電集團公司，為了尋求更大的市場，開始嘗試進入制冷行業(yè)，推出了新產品——空調。3．事件營銷（1）贊助有重大影響的活動（2）為相關群體免費提供電動車五、電動車上市安排1．上市時間：______________________2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。5．銷售渠道（1）以各省會城市為中心，建立銷售中心。（2）特殊功能具有護齦固齒，防治牙齦炎、牙周炎、牙過敏、抗菌斑等作用。4．產品上市優(yōu)劣勢分析（1）有利條件①中草藥牙膏市場潛力大。八、產品上市利弊分析1．有利點（1）市場潛力大（2）本公司開發(fā)的保健品有著其他競爭對手不可比擬的特性2．不利點（1）主力競爭品牌資金雄厚、市場占有率高、受消費者認可程度較高。除此之外，公司還應開發(fā)其他銷售通道，如網(wǎng)絡銷售、業(yè)務銷售等，將多種銷售通路進行有機結合。1．公司的企業(yè)理念，文化滲透培訓。（2）市場份額在市場份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額，第二年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額；第三年擬獲得全國市場保健品____%的份額；在利潤方面公司擬達到____%的銷售毛利率。1．上門贈送，同時進行產品質量信息調查，及時反饋質量、口味、外包裝信息，委托某著名廣告公司進行產品的廣告、外包裝設計。按照相關技術標準和產品質量標準制定生產管理制度、操作規(guī)程、崗位責任等，做到有章可循、保證質量。三、產品廣告定位1．廣告觀念（略）2．廣告語（略）四、推廣方式對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。在整個市場態(tài)勢中，將牛奶定位為市場挑戰(zhàn)者。新產品開發(fā)與上市精細化管理 新產品開發(fā)業(yè)務流程 新產品開發(fā)工作管理流程1．市場部、銷售部等相關部門關注市場信息，尋找市場機會，經調研、討論后，評估此機會可行，則提供給產品研發(fā)部門2．產品研發(fā)部門確定研發(fā)目標，擬定產品規(guī)劃的研發(fā)思路產品研發(fā)人員采用科學的評估方法，對產品框架各因素進行分析比較，并組織相關部門人員討論，從中挑選適應市場需求、符合發(fā)展趨勢等的最佳創(chuàng)意方案市場部根據(jù)已形成的產品概念制定營銷計劃，初擬營銷規(guī)劃，內容包括產品定位、市場定位、目標消費群定位、價格定位等；對產品的銷售狀況的大體預測；新產品的價格策略、營銷策略；對預期的長期銷售量、利潤目標、營銷組合等進行說明市場部對新產品進行商業(yè)分析，如預計銷售量、銷售利潤等，財務部進行新產品成本利潤分析，包括各種活動的費用預算、成本與利潤預測、風險評估等確定研發(fā)目標及思路創(chuàng)意的篩選與評估概念發(fā)展和測試進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)分析產品開發(fā)、試產上市試銷產品試產鑒定合格后上市試銷，并根據(jù)產品試銷的情況，對新產品的市場前景作出一個初步的判斷，并為企業(yè)新產品的全面上市提供決策依據(jù)企業(yè)相關部門對新產品進行設計、試制、測試及鑒定將新產品構思具體化，描述產品的性能、用途、形狀、外形等，以便上市后讓消費者識別出產品的特征新產品設想與創(chuàng)意產品研發(fā)人員根據(jù)研發(fā)思路，進行新產品設想與創(chuàng)意，確定新產品從外觀到內部的整體框架市場部關注新產品上市后的市場反應，并根據(jù)各種反饋意見修正產品策略、營銷策略等市場跟蹤、反饋修正批量生產與營銷推廣市場部、銷售部按照營銷規(guī)劃要求，組織新產品的全面上市，并做好營銷推廣工作 新產品上市計劃制訂流程根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及市場的實際情況，市場部會同其他相關部門確定企業(yè)產品發(fā)展戰(zhàn)略市場部、銷售部協(xié)同其他部門根據(jù)市場情況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、往年產品市場情況等方面確定新產品開發(fā)目標與策略市場部、銷售部、產品管理部等相關部門在上述工作的基礎上，依據(jù)產品研發(fā)進程要求，制定新產品上市計劃3．市場
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