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管理學院市場營銷學教案-資料下載頁

2025-04-17 08:07本頁面
  

【正文】 信息的設計。課堂提問:對本節(jié)課講授的重點內容進行提問。思考題:什么是廣告?廣告設計應遵循哪些原則?什么是廣告媒體?如何選擇廣告媒體?闡述廣告的幾種目標。闡述廣告信息決策的內容。闡述廣告促銷決策的內容。第四節(jié) 公共關系策略教學目的與要求:掌握公共關系的概念和作用;掌握并能運用公共關系的活動方式;了解公共關系的工作程序;教學重點、難點:公共關系的作用,公共關系的活動方式和工作程序,公關促銷決策教學主要內容:第一節(jié) 公共關系策略一、 公共關系的概念及特征二、 公共關系的作用 收集信息,監(jiān)測環(huán)境 咨詢建議,決策參考 輿論宣傳,創(chuàng)造氣氛交往溝通,協(xié)調關系教育引導,社會服務三、 公共關系的活動方式和工作程序 公共關系的活動方式: 宣傳型公關、征詢型公關、交際性公關、服務性公關、社會性公關等四、 公關促銷決策教學手段:啟發(fā)思考:公共關系與其他促銷手段的區(qū)別。理論講授:對公共關系的概念及特征、公共關系的作用進行講解。理解回答:理解公共關系的活動方式,并抽查學生舉例回答,了解學生理解知識的程度。案例分析:用案例說明公共關系這一促銷手段對企業(yè)營銷活動的作用。思考題:什么是公共關系?其特征是什么?分析公共關系的作用。闡述公共關系的活動方式。公共關系的工作程序是怎樣的?闡述公共關系促銷決策的內容。策劃一次公關促銷活動。第五節(jié) 銷售促進策略教學目的與要求:掌握營業(yè)推廣的概念和特征;理解掌握銷售促進的方式;掌握營業(yè)推廣的實踐要點,能運用營業(yè)推廣的方式開展促銷活動。教學重點、難點:銷售促進的特點,銷售促進的控制,營業(yè)推廣的實踐要點。教學主要內容:一、 銷售促進的特點銷售促進的概念、銷售促進的特點二、 銷售促進的方式向消費者推廣的方式向中間商推廣的方式向推銷員推廣的方式三、 銷售促進的控制選擇適當?shù)姆绞酱_定合理的期限禁忌弄虛作假注重推廣中期宣傳教學手段:分析理解:通過分析銷售促進的概念,明確有關要點。案例分析:用贈送商品的案例說明銷售促進的促銷作用。課堂討論:向消費者推廣的方式和向中間商推廣的方式。理論運用:要求學生會運用銷售促進方式。思考題: 什么是銷售促進?銷售促進有何特點? 闡述銷售促進的方式。 如何控制銷售促進活動? 聯(lián)系策劃一次促銷活動〉 第十一章 市場營銷調研與預測第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 市場營銷調研教學目的與要求:了解營銷信息系統(tǒng)的內涵和營銷信息系統(tǒng)的構成;掌握營銷調研的含義,明確營銷調研的內容和營銷調研的步驟;掌握營銷調研的方法;掌握市場需求預測的方法;教學重點、難點:營銷信息系統(tǒng)的構成、營銷調研的內容、營銷調研的步驟、營銷調研的方法。教學主要內容:第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)一、 信息及其功能信息的定義和類型、信息的功能二、 營銷信息系統(tǒng)的內涵與特點三、 營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調研系統(tǒng)、營銷分析系統(tǒng)四、 理想的市場營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 市場營銷調研一、 營銷調研的含義和作用二、 營銷調研的類型三、 營銷調研的內容四、 營銷調研的步驟五、 營銷調研的方法教學手段:看課本找要點:針對課本上市場營銷信息系統(tǒng)的內容,要求學生找出要點,教師把關。課堂講授:營銷調研的含義、營銷調研的類型、營銷調研的內容、營銷調研的步驟。案例分析:用市場營銷調研成功的案例說明營銷調研的作用。舉例說明:用例子說明營銷調研的方法運用。思考題:什么是營銷信息系統(tǒng)?營銷信息系統(tǒng)由幾部分構成?什么是營銷調研?闡述三種營銷調研的類型。闡述營銷調研的步驟。確定調查對象的方式有哪些?闡述收集第一手資料的方法。第三節(jié) 市場預測教學目的與要求:了解市場調研與市場預測的關系;掌握市場預測的含義、內容、步驟和方法;運用市場預測方法對市場未來的發(fā)展進行預測;教學重點、難點:市場預測的步驟,市場預測的方法教學主要內容:第三節(jié) 市場需求的測量與預測二、 市場預測的含義和作用三、 市場預測的步驟四、 市場預測的內容五、 市場預測方法購買者意向調查法綜合銷售員意見法專家意見法類比法市場實驗法時間序列分析法直線趨勢法教學手段:啟發(fā)思考:市場營銷調研與市場預測的關系,明確市場營銷調研是市場預測的基礎。理論講授:市場預測的含義、市場預測的步驟、市場預測的內容。理解回答:對幾種重要的市場預測方法進行理解,抽查學生回答,教師總結。舉例說明:用例子說明市場預測方法的運用。思考題:什么是市場預測?闡述市場調研與市場預測的關系。闡述市場預測的步驟。什么是綜合銷售員意見法?什么是專家意見法?其具體方法有幾種?什么是時間序列分析法 第十二章 市場營銷的新領域與新概念第一節(jié) 綠色營銷第二節(jié) 整合營銷第三節(jié) 關系營銷第四節(jié) 網(wǎng)絡營銷第五節(jié) 營銷道德教學目的與要求:理解綠色營銷的概念和綠色營銷的實施;掌握整合營銷的含義和整合營銷的實施;掌握關系營銷的含義和關系營銷的實施;了解網(wǎng)絡營銷和營銷道德的有關知識。教學重點、難點:綠色營銷的實施、整合營銷的含義和整合營銷的實施、關系營銷的含義和關系營銷的實施。教學主要內容:第一節(jié) 綠色營銷一、 綠色營銷的內涵二、 綠色營銷的特點三、 綠色營銷的興起四、 綠色營銷的實施第二節(jié) 整合營銷一、 整合營銷的內涵二、 營銷觀念的演進三、 整合營銷傳播四、 4C觀念與5R理論五、 整合營銷執(zhí)行第三節(jié) 關系營銷一、 關系營銷及其本質特征二、 關系營銷的流程系統(tǒng)三、 關系營銷的主要目標四、 關系營銷的具體實施第一節(jié) 營銷道德 一、 營銷道德的含義二、 道義論的道德觀三、 我國營銷道德問題的狀況四、 營銷道德的建立教學手段:理論講授:綠色營銷、整合營銷、關系營銷、營銷道德的內涵。 舉例說明:用例子說明某一種營銷新理論的運用。思考題:什么是綠色營銷?綠色市場的開發(fā)主要從哪些方面著手?什么是關系營銷?關系營銷的著重點何在?什么是整合營銷?4C代替4P或是4C與4P結合,你是怎么看的?反不正當競爭法與營銷道德的聯(lián)系與區(qū)別何在? 37
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