管理學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教案-資料下載頁
2025-04-17 08:07本頁面
【正文】 信息的設(shè)計(jì)。課堂提問：對(duì)本節(jié)課講授的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行提問。思考題：什么是廣告？廣告設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些原則？什么是廣告媒體?如何選擇廣告媒體？闡述廣告的幾種目標(biāo)。闡述廣告信息決策的內(nèi)容。闡述廣告促銷決策的內(nèi)容。第四節(jié) 公共關(guān)系策略教學(xué)目的與要求：掌握公共關(guān)系的概念和作用；掌握并能運(yùn)用公共關(guān)系的活動(dòng)方式；了解公共關(guān)系的工作程序；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：公共關(guān)系的作用，公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序，公關(guān)促銷決策教學(xué)主要內(nèi)容：第一節(jié) 公共關(guān)系策略一、 公共關(guān)系的概念及特征二、 公共關(guān)系的作用 收集信息，監(jiān)測(cè)環(huán)境 咨詢建議，決策參考 輿論宣傳，創(chuàng)造氣氛交往溝通，協(xié)調(diào)關(guān)系教育引導(dǎo)，社會(huì)服務(wù)三、 公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序 公共關(guān)系的活動(dòng)方式： 宣傳型公關(guān)、征詢型公關(guān)、交際性公關(guān)、服務(wù)性公關(guān)、社會(huì)性公關(guān)等四、 公關(guān)促銷決策教學(xué)手段：啟發(fā)思考：公共關(guān)系與其他促銷手段的區(qū)別。理論講授：對(duì)公共關(guān)系的概念及特征、公共關(guān)系的作用進(jìn)行講解。理解回答：理解公共關(guān)系的活動(dòng)方式，并抽查學(xué)生舉例回答，了解學(xué)生理解知識(shí)的程度。案例分析：用案例說明公共關(guān)系這一促銷手段對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的作用。思考題：什么是公共關(guān)系？其特征是什么？分析公共關(guān)系的作用。闡述公共關(guān)系的活動(dòng)方式。公共關(guān)系的工作程序是怎樣的？闡述公共關(guān)系促銷決策的內(nèi)容。策劃一次公關(guān)促銷活動(dòng)。第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略教學(xué)目的與要求：掌握營業(yè)推廣的概念和特征；理解掌握銷售促進(jìn)的方式；掌握營業(yè)推廣的實(shí)踐要點(diǎn)，能運(yùn)用營業(yè)推廣的方式開展促銷活動(dòng)。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：銷售促進(jìn)的特點(diǎn)，銷售促進(jìn)的控制，營業(yè)推廣的實(shí)踐要點(diǎn)。教學(xué)主要內(nèi)容：一、 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)銷售促進(jìn)的概念、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)二、 銷售促進(jìn)的方式向消費(fèi)者推廣的方式向中間商推廣的方式向推銷員推廣的方式三、 銷售促進(jìn)的控制選擇適當(dāng)?shù)姆绞酱_定合理的期限禁忌弄虛作假注重推廣中期宣傳教學(xué)手段：分析理解：通過分析銷售促進(jìn)的概念，明確有關(guān)要點(diǎn)。案例分析：用贈(zèng)送商品的案例說明銷售促進(jìn)的促銷作用。課堂討論：向消費(fèi)者推廣的方式和向中間商推廣的方式。理論運(yùn)用：要求學(xué)生會(huì)運(yùn)用銷售促進(jìn)方式。思考題： 什么是銷售促進(jìn)？銷售促進(jìn)有何特點(diǎn)? 闡述銷售促進(jìn)的方式。 如何控制銷售促進(jìn)活動(dòng)？ 聯(lián)系策劃一次促銷活動(dòng)〉 第十一章 市場(chǎng)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)第一節(jié) 市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 市場(chǎng)營銷調(diào)研教學(xué)目的與要求：了解營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵和營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成；掌握營銷調(diào)研的含義，明確營銷調(diào)研的內(nèi)容和營銷調(diào)研的步驟；掌握營銷調(diào)研的方法；掌握市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、營銷調(diào)研的內(nèi)容、營銷調(diào)研的步驟、營銷調(diào)研的方法。教學(xué)主要內(nèi)容：第一節(jié) 市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)一、 信息及其功能信息的定義和類型、信息的功能二、 營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點(diǎn)三、 營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)、營銷分析系統(tǒng)四、 理想的市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)第二節(jié) 市場(chǎng)營銷調(diào)研一、 營銷調(diào)研的含義和作用二、 營銷調(diào)研的類型三、 營銷調(diào)研的內(nèi)容四、 營銷調(diào)研的步驟五、 營銷調(diào)研的方法教學(xué)手段：看課本找要點(diǎn)：針對(duì)課本上市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容，要求學(xué)生找出要點(diǎn)，教師把關(guān)。課堂講授：營銷調(diào)研的含義、營銷調(diào)研的類型、營銷調(diào)研的內(nèi)容、營銷調(diào)研的步驟。案例分析：用市場(chǎng)營銷調(diào)研成功的案例說明營銷調(diào)研的作用。舉例說明：用例子說明營銷調(diào)研的方法運(yùn)用。思考題：什么是營銷信息系統(tǒng)？營銷信息系統(tǒng)由幾部分構(gòu)成？什么是營銷調(diào)研？闡述三種營銷調(diào)研的類型。闡述營銷調(diào)研的步驟。確定調(diào)查對(duì)象的方式有哪些？闡述收集第一手資料的方法。第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)教學(xué)目的與要求：了解市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系；掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義、內(nèi)容、步驟和方法；運(yùn)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)；教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法教學(xué)主要內(nèi)容：第三節(jié) 市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè)二、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義和作用三、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟四、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容五、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法購買者意向調(diào)查法綜合銷售員意見法專家意見法類比法市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法時(shí)間序列分析法直線趨勢(shì)法教學(xué)手段：啟發(fā)思考：市場(chǎng)營銷調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系，明確市場(chǎng)營銷調(diào)研是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。理論講授：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的含義、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容。理解回答：對(duì)幾種重要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法進(jìn)行理解，抽查學(xué)生回答，教師總結(jié)。舉例說明：用例子說明市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的運(yùn)用。思考題：什么是市場(chǎng)預(yù)測(cè)?闡述市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系。闡述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。什么是綜合銷售員意見法？什么是專家意見法？其具體方法有幾種？什么是時(shí)間序列分析法 第十二章 市場(chǎng)營銷的新領(lǐng)域與新概念第一節(jié) 綠色營銷第二節(jié) 整合營銷第三節(jié) 關(guān)系營銷第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷第五節(jié) 營銷道德教學(xué)目的與要求：理解綠色營銷的概念和綠色營銷的實(shí)施；掌握整合營銷的含義和整合營銷的實(shí)施；掌握關(guān)系營銷的含義和關(guān)系營銷的實(shí)施；了解網(wǎng)絡(luò)營銷和營銷道德的有關(guān)知識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：綠色營銷的實(shí)施、整合營銷的含義和整合營銷的實(shí)施、關(guān)系營銷的含義和關(guān)系營銷的實(shí)施。教學(xué)主要內(nèi)容：第一節(jié) 綠色營銷一、 綠色營銷的內(nèi)涵二、 綠色營銷的特點(diǎn)三、 綠色營銷的興起四、 綠色營銷的實(shí)施第二節(jié) 整合營銷一、 整合營銷的內(nèi)涵二、 營銷觀念的演進(jìn)三、 整合營銷傳播四、 4C觀念與5R理論五、 整合營銷執(zhí)行第三節(jié) 關(guān)系營銷一、 關(guān)系營銷及其本質(zhì)特征二、 關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)三、 關(guān)系營銷的主要目標(biāo)四、 關(guān)系營銷的具體實(shí)施第一節(jié) 營銷道德 一、 營銷道德的含義二、 道義論的道德觀三、 我國營銷道德問題的狀況四、 營銷道德的建立教學(xué)手段：理論講授：綠色營銷、整合營銷、關(guān)系營銷、營銷道德的內(nèi)涵。 舉例說明：用例子說明某一種營銷新理論的運(yùn)用。思考題：什么是綠色營銷？綠色市場(chǎng)的開發(fā)主要從哪些方面著手？什么是關(guān)系營銷？關(guān)系營銷的著重點(diǎn)何在？什么是整合營銷？4C代替4P或是4C與4P結(jié)合，你是怎么看的？反不正當(dāng)競(jìng)爭法與營銷道德的聯(lián)系與區(qū)別何在？ 37
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