電子商務(wù)案例分析實驗三-資料下載頁
2025-04-17 07:14本頁面
【正文】 S: 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊 阿里巴巴在國內(nèi)電子商務(wù)市場具有領(lǐng)先地位 擁有一定的品牌知名度 阿里巴巴集團(tuán)的全面布局 阿里巴巴服務(wù)做得好 阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護(hù)老會員方面做的相當(dāng)不錯，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會員總會感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。W:阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應(yīng)商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。 從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊 阿里巴巴因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。 作為上市公司，阿里巴巴的運行資金情況受股價的波動影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價吸納會員的主要原因，由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。 總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距。O: B2B市場發(fā)展空間非常巨大 進(jìn)軍PC業(yè) 法律制度日趨完善T: 對手的追趕 業(yè)務(wù)模式壓力巨大 自建推廣網(wǎng)站中國化工網(wǎng)：S:在國內(nèi)享有知名度能很好給你推廣產(chǎn)品。w:由于較出名，會員價格比較高，一般的小企業(yè)不能承受。o：知名度高，能利用在國內(nèi)較高的知名度，吸引企業(yè)。發(fā)展壯大自己。T:會員價格較高，一般企業(yè)不能承受，于是會有一些競爭企業(yè)通過降低會員費，吸引小企業(yè)。對中國化工網(wǎng)造成威脅?；勐敚篠:慧聰網(wǎng)完成全國30多個城市渠道布局，并設(shè)立分銷網(wǎng)點和服務(wù)體系?；勐斁W(wǎng)還謀求代理商代理買賣通產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。因為，中國的中小企業(yè)數(shù)有560多萬，其中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的只有30%，而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的更是寥寥無幾了。可見，中小企業(yè)對于B2B電子商務(wù)能夠減少物流成 新市場營銷法則 助推企業(yè)成長電子商務(wù)營銷 食品餐飲營銷 建筑房產(chǎn)營銷 消費品營銷 本，降低交易成本的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 透析慧聰網(wǎng)買賣通取得的成功以及在渠道方面的動作，不難看出慧聰網(wǎng)在中小企業(yè)集中地有著三個目標(biāo)：一是轉(zhuǎn)化慧聰網(wǎng)傳統(tǒng)用戶為買賣通的用戶，二是號召阿里巴巴的用戶來嘗試買賣通這一交易平臺，第三是教育那些游走在B2B電子商務(wù)邊緣的中小企業(yè)，讓他們應(yīng)用B2B電子商務(wù)，成為慧聰網(wǎng)買賣通的用戶。 對于慧聰網(wǎng)的老用戶而言，這些企業(yè)是慧聰網(wǎng)的核心用戶，他們對慧聰網(wǎng)十分了解，對買賣通也十分了解，因此轉(zhuǎn)化率非常之高；對于阿里巴巴的用戶而言，慧聰網(wǎng)希望這些用戶既用阿里巴巴的平臺，也用慧聰網(wǎng)的平臺，因為這部份用戶對B2B電子商務(wù)的理解最為深入，幾乎不需要花費教育工作；最重要的是那些尚未應(yīng)用B2B電子商務(wù)的企業(yè)，這是一個龐大的數(shù)字，而由于企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)陌生或技術(shù)原因，阿里巴巴的觸須無法抵達(dá)，從而給慧聰網(wǎng)造就了一個巨大的發(fā)展機(jī)會。W:慧聰網(wǎng)由于也出版中文雜志刊物，所以運營成本相對于阿里巴巴來說較大，而且英文站沒有任何名氣，大部分都是國內(nèi)的企業(yè)瀏覽，海外客商的流量較少，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，90%的會員同時注冊了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上壓制了慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢，如何在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)尋求突破將會是慧聰網(wǎng)面臨的主要問題。O:B2C已經(jīng)完全競爭，B2B還很粗糙，還處于不完全競爭的狀態(tài)，所以慧聰還會有更多的市場機(jī)會。T：慧聰網(wǎng)是國內(nèi)b2b電子商務(wù)服務(wù)提供商，而阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，對慧聰?shù)陌⒗锇桶偷母偁巸?yōu)勢對慧聰網(wǎng)的發(fā)展構(gòu)成極大的威脅。 實驗結(jié)果分析與總結(jié)通過這次實驗，我對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網(wǎng)四家網(wǎng)站的概況和B2B商業(yè)模式產(chǎn)生有了更深的認(rèn)識。并且能動態(tài)把握不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的特點，學(xué)會從經(jīng)營模式 、盈利模式、創(chuàng)造價值過程和價值公式四個層面對思科、阿里巴巴、慧聰、中國化工網(wǎng)進(jìn)行全面地分析和比較。了解了這四家企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r。實 驗 報 告 說 明要求每一實驗項目書寫一份實驗報告，并按實驗課程歸類匯總。實驗報告要遵照實驗指導(dǎo)書和任課教師的具體要求逐項填寫。實驗報告正文要求字跡清晰、工整，用鋼筆、中性筆或圓珠筆書寫。實驗報告封面不得有空缺項；實驗項目序號指實驗項目編號，如：實驗一。實驗運行環(huán)境之具體實驗室和運行軟件。實驗內(nèi)容和步驟如書寫不夠，可加頁。 完美WORD格式編輯
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