【導(dǎo)讀】港港，，被被東東營營市市政政府府列列為為發(fā)發(fā)展展““海海上上東東營營””的的龍龍頭頭項(xiàng)項(xiàng)目目，，項(xiàng)項(xiàng)。目目建建成成后后將將產(chǎn)產(chǎn)生生明明顯顯的的社社會會效效益益和和巨巨大大的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益。。劃劃書書在在““效效益益，，謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎，，創(chuàng)創(chuàng)新新””的的原原則則下下，，注注重重項(xiàng)項(xiàng)目目的的可可行行。性性、、創(chuàng)創(chuàng)新新性性、、價(jià)價(jià)值值性性、、集集中中性性、、信信息息性性和和安安全全性性，，目目的的在在。術(shù)術(shù)性性和和可可操操作作性性。。雖雖然然本本策策劃劃有有別別于于““項(xiàng)項(xiàng)目目可可行行性性研研究究報(bào)報(bào)。告告””，，但但也也是是基基于于項(xiàng)項(xiàng)目目的的可可行行而而進(jìn)進(jìn)行行的的，，項(xiàng)項(xiàng)目目不不可可行行，，任任。的的主主要要手手段段。。至至可可能能給給世世界界上上的的生生活活增增加加潛潛在在的的危危險(xiǎn)險(xiǎn)。?！笨煽梢娨姡?，優(yōu)優(yōu)化化生生存存。可可以以借借此此達(dá)達(dá)到到勝勝利利的的目目標(biāo)標(biāo)。。

　　

【正文】 萬萬 噸噸 ， 對對 于于 繁繁 榮榮 東東 營營 漁漁 業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 將將 起起 到到 積積 極極 的的 推推 動動 作作 用用 。 三三 是是 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場場 價(jià)價(jià) 值值 巨巨 大大 ， 帶帶有有 明明 顯顯 的的 唯唯 一一 性性 和和 壟壟 斷斷 性性 機(jī)機(jī) 會會 分分 析析 ：： 投投 資資 者者 購購 買買 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 看看 重重 的的 是是 市市 場場 的的 啟啟 動動 情情 況況 （（ 關(guān)關(guān) 系系到到 租租 金金 的的 價(jià)價(jià) 格格 ）） 和和 未未 來來 的的 升升 值值 潛潛 力力 ， 對對 于于 概概 念念 足足 、 市市 場場 啟啟動動 看看 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 情情 況況 較較 好好 ；； 而而 對對 于于 市市 場場 啟啟 動動 緩緩 慢慢 、 開開 發(fā)發(fā)商商 不不 重重 視視 前前 期期 炒炒 作作 和和 市市 場場 運(yùn)運(yùn) 作作 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 ， 投投 資資 者者 大大 多多 持持 幣幣 觀觀 19 望望 ， 銷銷 售售 難難 度度 加加 大大 。 因因 市市 場場 啟啟 動動 不不 足足 而而 積積 壓壓 資資 金金 的的 商商 業(yè)業(yè) 地地產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 層層 出出 不不 窮窮 ， 已已 經(jīng)經(jīng) 引引 起起 社社 會會 各各 界界 的的 重重 視視 和和 注注 意意 。 專專 業(yè)業(yè)市市 場場 啟啟 動動 已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預(yù)預(yù) ， 應(yīng)應(yīng) 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進(jìn)進(jìn) 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn) ， 快快 速速 啟啟 動動 市市 場場 來來 增增 加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的 投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿望望 ， 從從 而而 帶帶 動動 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 中中 的的 周周 邊邊 商商 鋪鋪 和和 批批 發(fā)發(fā) 市市場場 的的 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 銷銷 售售 均均 應(yīng)應(yīng) 參參 照照 考考 慮慮 。 20 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項(xiàng)項(xiàng) 目目 市市 場場 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點(diǎn)點(diǎn) ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策略略 分分 為為 以以 下下 四四 個(gè)個(gè) 部部 分分 。 一一 、 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 定定 位位 分分 析析 （（ 一一 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 區(qū)區(qū) 域域 暫暫 時(shí)時(shí) 鎖鎖 定定 整整 個(gè)個(gè) 東東 營營 市市 （（ 包包 括括 市市 區(qū)區(qū) 和和 轄轄 區(qū)區(qū) 內(nèi)內(nèi) 三三 縣縣 兩兩 區(qū)區(qū) ））及及 東東 營營 周周 邊邊 縣縣 市市 ， 以以 經(jīng)經(jīng) 營營 業(yè)業(yè) 戶戶 和和 投投 資資 業(yè)業(yè) 主主 兩兩 個(gè)個(gè) 類類 別別 分分 析析 ，還還 要要 充充 分分 考考 慮慮 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 外外 來來 人人 士士 。 （（ 二二 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 按按 當(dāng)當(dāng) 前前 東東 營營 市市 商商 品品 房房 價(jià)價(jià) 格格 和和 此此 項(xiàng)項(xiàng) 目目 位位 置置 等等 綜綜 合合 因因 素素分分 析析 ， 沿沿 街街 商商 鋪鋪 每每 套套 總總 價(jià)價(jià) 在在 20 萬萬 左左 右右 ， 按按 揭揭 付付 款款 首首 付付 40%即即 8 萬萬 元元 左左 右右 ， 每每 月月 還還 款款 千千 元元 左左 右右 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 可可 劃劃分分 為為 10—— 100 平平 方方 米米 的的 不不 同同 面面 積積 ， 單單 價(jià)價(jià) 在在 萬萬 14 萬萬 /套套 左左 右右 。 通通 過過 調(diào)調(diào) 查查 表表 明明 ， 東東 營營 市市 民民 中中 家家 有有 存存 款款 5 萬萬 元元 以以 上上 ，年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 將將 成成 為為 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 投投 資資 置置業(yè)業(yè) 的的 首首 選選 客客 戶戶 ， 其其 中中 居居 住住 在在 廣廣 利利 港港 周周 邊邊 的的 漁漁 民民 由由 于于 長長 期期 漂漂泊泊 在在 外外 ， 對對 于于 ““ 一一 代代 商商 鋪鋪 養(yǎng)養(yǎng) 三三 代代 ”” 的的 理理 解解 尤尤 為為 嚴(yán)嚴(yán) 重重 ， 他他 們們必必 將將 成成 為為 該該 市市 場場 的的 第第 一一 批批 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 主主 。 （（ 三三 ）） 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 細(xì)細(xì) 分分 根根 據(jù)據(jù) 以以 上上 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 特特 征征 ， 此此 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 可可 細(xì)細(xì) 分分 為為以以 下下 幾幾 類類 人人 群群 ：： 廣廣 利利 港港 原原 來來 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 居居 民民 在在 廣廣 利利 港港 停停 靠靠 的的 漁漁 船船 老老 板板 、 流流 動動 的的 漁漁 民民 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 漁漁 政政 部部 門門 、 邊邊 防防 、 社社 區(qū)區(qū) 的的 工工 作作 人人員員 及及 海海 洋洋 與與 水水 產(chǎn)產(chǎn) 局局 的的 職職 工工 自自 身身 經(jīng)經(jīng) 營營 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 或或 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 二二 次次 置置 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 東東 營營 市市 和和 油油 田田 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 二二 、 整整 體體 形形 象象 策策 劃劃 推推 廣廣 21 項(xiàng)項(xiàng) 目目 形形 象象 ， 主主 要要 指指 該該 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 識識 別別 ， 其其 核核 心心 部部 分分 包包 括括項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 名名 稱稱 、 標(biāo)標(biāo) 志志 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 、 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 字字 體體 等等 。 要要 求求 造造 型型 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)既既 要要 富富 有有 意意 境境 ， 又又 要要 突突 出出 個(gè)個(gè) 性性 ， 形形 象象 鮮鮮 明明 ， 便便 于于 記記 憶憶 ， 便便于于 宣宣 傳傳 ， 以以 統(tǒng)統(tǒng) 一一 運(yùn)運(yùn) 用用 于于 項(xiàng)項(xiàng) 目目 形形 象象 包包 裝裝 。 （（ 一一 ）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 識識 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) 名名 稱稱 （（ 1）） 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 一一 個(gè)個(gè) 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ， 使使 人人 有有 親親 切切 喜喜 愛愛 之之 感感 ， 讓讓 人人 印印 象象深深 刻刻 ， 讓讓 人人 們們 注注 意意 、 記記 憶憶 、 喜喜 愛愛 、 傳傳 播播 。 好好 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 首首 先先 要要有有 一一 個(gè)個(gè) 響響 亮亮 易易 記記 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 ， 目目 前前 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 暫暫 定定 為為 ““ 東東營營 廣廣 利利 港港 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 ”” 考考 慮慮 到到 地地 理理 位位 置置 ， 項(xiàng)項(xiàng) 目目 特特 點(diǎn)點(diǎn) 等等 因因素素 ， 在在 名名 稱稱 方方 面面 應(yīng)應(yīng) 高高 度度 重重 視視 ， 可可 以以 聘聘 請請 風(fēng)風(fēng) 水水 先先 生生 、 起起 名名 大大師師 參參 與與 甚甚 至至 借借 機(jī)機(jī) 炒炒 作作 宣宣 傳傳 。 （（ 2）） 道道 路路 名名 項(xiàng)項(xiàng) 目目 東東 側(cè)側(cè) 沿沿 廣廣 利利 河河 的的 大大 路路 向向 政政 府府 爭爭 取取 冠冠 名名 權(quán)權(quán) ， 命命 名名 為為““ XX 趕趕 海海 大大 道道 ”” 。 （（ 3）） 建建 筑筑 名名 項(xiàng)項(xiàng) 目目 主主 廣廣 場場 命命 名名 為為 ““ 漁漁 港港 船船 歌歌 ”” 主主 題題 廣廣 場場 三三 條條 商商 業(yè)業(yè) 街街 命命 名名 為為 ““ 漁漁 舟舟 唱唱 晚晚 ”” 海海 濱濱 休休 閑閑 渡渡 假假 、 海海 鮮鮮美美 食食 街街 ；； 住住 宅宅 區(qū)區(qū) 命命 名名 為為 ““ 漁漁 人人 之之 家家 ”” 公公 寓寓 大大 型型 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 零零 售售 市市 場場 命命 名名 為為 ““ 漁漁 家家 賣賣 場場 ”” 酒酒 店店 和和 洗洗 浴浴 中中 心心 命命 名名 為為 鑫鑫 奧奧 特特 海海 洋洋 渡渡 假假 村村 。 標(biāo)標(biāo) 志志 （（ 略略 ）） 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 （（ 略略 ）） 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 字字 體體 （（ 略略 ）） （（ 二二 ）） 形形 象象 的的 延延 展展 及及 運(yùn)運(yùn) 用用 工工 地地 環(huán)環(huán) 境境 包包 裝裝 視視 覺覺 （（ 1）） 建建 筑筑 物物 主主 體體 22 開開 工工 建建 設(shè)設(shè) 后后 ， 在在 建建 筑筑 物物 主主 體體 框框 架架 或或 建建 筑筑 腳腳 架架 上上 懸懸 掛掛 醒醒目目 的的 項(xiàng)項(xiàng) 目目 噴噴 繪繪 巨巨 幅幅 廣廣 告告 ， 突突 出出 項(xiàng)項(xiàng) 目目 整整 體體 形形 象象 ， 吸吸 引引 到到 現(xiàn)現(xiàn) 場場參參 觀觀 人人 群群 的的 注注 意意 力力 。 （（ 2）） 工工 地地 圍圍 墻墻 工工 地地 圍圍 墻墻 現(xiàn)現(xiàn) 在在 通通 用用 的的 方方 式式 是是 用用 彩彩 鋼鋼 圍圍 墻墻 ， 設(shè)設(shè) 置置 項(xiàng)項(xiàng) 目目 噴噴繪繪 廣廣 告告 ， 宣宣 傳傳 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 情情 況況 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 整整 體體 形形 象象 、渲渲 染染 現(xiàn)現(xiàn) 場場 氣氣 氛氛 。 （（ 3）） 主主 路路 網(wǎng)網(wǎng) 及及 參參 觀觀 路路 線線 在在 通通 向向 項(xiàng)項(xiàng) 目目 工工 地地 的的 主主 要要 交交 通通 路路 線線 設(shè)設(shè) 置置 宣宣 傳傳 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 路路標(biāo)標(biāo) 或或 廣廣 告告 牌牌 ， 在在 項(xiàng)項(xiàng) 目目 入入 口口 設(shè)設(shè) 置置 醒醒 目目 廣廣 告告 牌牌 ， 在在 路路 兩兩 側(cè)側(cè) 燈燈 桿桿上上 懸懸 掛掛 宣宣 傳傳 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 彩彩 噴噴 吊吊 旗旗 。 售售 樓樓 接接 待待 中中 心心 的的 設(shè)設(shè) 置置 與與 包包 裝裝 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 在在 項(xiàng)項(xiàng) 目目 現(xiàn)現(xiàn) 場場 臨臨 時(shí)時(shí) 建建 設(shè)設(shè) 或或 利利 用用 原原 來來 建建 筑筑 改改 建建 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售接接 待待 中中 心心 ， 要要 求求 內(nèi)內(nèi) 部部 環(huán)環(huán) 境境 明明 亮亮 整整 潔潔 ， 里里 面面 設(shè)設(shè) 置置 項(xiàng)項(xiàng) 目目 展展 示示 區(qū)區(qū)與與 客客 戶戶 洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū) 及及 大大 客客 戶戶 接接 待待 處處 、 銷銷 售售 管管 理理 人人 員員 辦辦 公公 區(qū)區(qū) 等等 ，在在 項(xiàng)項(xiàng) 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 內(nèi)內(nèi) 設(shè)設(shè) 置置 項(xiàng)項(xiàng) 目目 整整 體體 沙沙 盤盤 、 房房 子子 模模 型型 、 戶戶 型型 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu)圖圖 等等 ， 展展 示示 整整 個(gè)個(gè) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 建建 成成 效效 果果 ， 建建 筑筑 布布 局局 等等 ；； 客客 戶戶 洽洽 談?wù)剠^(qū)區(qū) 要要 有有 座座 位位 和和 飲飲 水水 機(jī)機(jī) 等等 設(shè)設(shè) 施施 ， 便便 于于 客客 戶戶 休休 憩憩 和和 詳詳 細(xì)細(xì) 了了 解解 項(xiàng)項(xiàng)目目 情情 況況 ， 客客 戶戶 接接 待待 中中 心心 墻墻 面面 懸懸 掛掛 項(xiàng)項(xiàng) 目目 宣宣 傳傳 展展 板板 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 平平 面面圖圖 、 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 情情 況況 表表 等等 ， 要要 表表 現(xiàn)現(xiàn) 出出 項(xiàng)項(xiàng) 目目 紅紅 火火 的的 銷銷 售售 狀狀 況況 ，引引 發(fā)發(fā) 客客 戶戶 的的 購購 買買 欲欲 望望 ， 增增 強(qiáng)強(qiáng) 客客 戶戶 的的 購購 買買 信信 心心 （（ 公公 司司 有有 條條件件 的的 話話 ， 對對 于于 商商 鋪鋪 和和 公公 寓寓 樓樓 的的 銷銷 售售 可可 以以 設(shè)設(shè) 置置 樣樣 板板 間間 ， 給給 客客戶戶 身身 臨臨 其其 境境 的的 感感 覺覺 ， 增增 強(qiáng)強(qiáng) 客客 戶戶 購購 買買 信信 心心 ）） 。 附附 ：： 接接 待待 中中 心心 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 要要 求求 詳詳 表表 序序 號號 內(nèi)內(nèi) 容容 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 要要 求求 1 接接 待待 中中 心心 室室 內(nèi)內(nèi) 外外展展 示示 室室 外外 巨巨 幅幅 噴噴 繪繪 廣廣 告告 、 燈燈 箱箱 、 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 等等 2 接接 待待 中中 心心 功功 能能 分分區(qū)區(qū) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 、 客客 戶戶 洽洽 談?wù)?區(qū)區(qū) 、 大大 客客 戶戶 接接 待待處處 、 銷銷 售售 人人 員員 辦辦 公公 區(qū)區(qū) 23 3 接接 待待 中中 心心 大大 門門 橫橫眉眉 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 名名 稱稱 和和 醒醒 目目 的的 接接 待待 中中 心心 標(biāo)標(biāo) 志志 4 接接 待待 中中 心心 形形 象象 墻墻 項(xiàng)項(xiàng) 目目 公公 司司 標(biāo)標(biāo) 志志 5 臺臺 面面 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 視視 覺覺 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 利利 用用 6 展展 板板 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 分分 類類 展展 示示 商商 業(yè)業(yè) 街街 、 市市 場場 、 酒酒 店店 、 公公 寓寓 的的形形 象象 和和 項(xiàng)項(xiàng) 目目 的的 詳詳 細(xì)細(xì) 介介 紹紹 7 接接 待待 中中 心心 導(dǎo)導(dǎo) 視視 牌牌 標(biāo)標(biāo) 志志 字字 體體 醒醒 目目 8 銷銷 售售 人人 員員 服服 裝裝 與與 項(xiàng)項(xiàng) 目目 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 色色 的的 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 和和 統(tǒng)統(tǒng) 一一 、 9 銷銷 售售 用用 品品 系系 列列 手手 提提 袋袋 、 水水 杯杯 、 椅椅 子子 、 茶茶 幾幾 等等 都都 作作 為為