【導讀】建建設設““東東營營廣廣利利港港海海鮮鮮批批發(fā)發(fā)市市場場””是是東東營營經(jīng)經(jīng)濟濟社社會會的的一一件件。大大事事，，項項目目建建設設在在即即將將興興起起的的國國家家一一級級漁漁港港--廣廣利利港港，，被被東東營營。市市政政府府列列為為發(fā)發(fā)展展““海海上上東東營營””的的龍龍頭頭項項目目，，項項目目建建成成后后將將產(chǎn)產(chǎn)生生。明明顯顯的的社社會會效效益益和和巨巨大大的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益。。本本策策劃劃書書在在““效效益益，，謹謹慎慎，，創(chuàng)創(chuàng)新新””的的原原則則下下，，注注重重項項目目的的可可行行性性、、創(chuàng)創(chuàng)新新性性、、價價值值性性、、集集中中。然然本本策策劃劃有有別別于于““項項目目可可行行性性研研究究報報告告””，，但但也也是是基基于于項項目目的的可可。不不能能解解決決人人類類一一切切領領域域里里的的不不幸幸和和苦苦惱惱的的，，甚甚至至可可能能給給世世界界上上。的的生生活活增增加加潛潛在在的的危危險險。。

　　

【正文】 品 經(jīng)經(jīng) 營營 商商 戶戶 的的 首首 要要 考考 慮慮 ， 還還 將將 是是 油油 城城 人人 民民 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 的的 重重 要要 選選 擇擇 。 三三 、 本本 項項 目目 優(yōu)優(yōu) 劣劣 勢勢 與與 機機 會會 分分 析析 劣劣 勢勢 分分 析析 ：： 項項 目目 周周 邊邊 暫暫 時時 不不 能能 形形 成成 規(guī)規(guī) 模模 龐龐 大大 的的 人人 流流 、 物物 流流 和和 商商 流流 。 一一是是 項項 目目 位位 置置 偏偏 遠遠 ， 水水 電電 路路 訊訊 等等 基基 礎礎 設設 施施 相相 對對 落落 后后 ， 近近 期期 難難 以以 形形成成 良良 好好 的的 周周 邊邊 環(huán)環(huán) 境境 ；； 二二 是是 廣廣 利利 港港 常常 駐駐 人人 口口 較較 少少 ， 近近 期期 難難 以以 吸吸 引引資資 金金 和和 人人 才才 ；； 三三 是是 東東 營營 近近 海海 海海 洋洋 資資 源源 較較 少少 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖 規(guī)規(guī) 模模 小小 ， 養(yǎng)養(yǎng) 殖殖業(yè)業(yè) 品品 種種 單單 一一 。 優(yōu)優(yōu) 勢勢 分分 析析 ：： 一一 是是 廣廣 利利 港港 作作 為為 ““ 海海 上上 東東 營營 ”” 建建 設設 的的 重重 要要 基基 地地 ， 已已 經(jīng)經(jīng) 列列 入入政政 府府 總總 體體 規(guī)規(guī) 劃劃 ， 在在 25 年年 內(nèi)內(nèi) 周周 邊邊 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 將將 得得 到到 徹徹 底底 改改 變變 ；； 二二 是是 未未來來 的的 廣廣 利利 港港 將將 成成 為為 國國 家家 一一 級級 漁漁 港港 ， 建建 成成 后后 可可 一一 次次 性性 停停 泊泊 漁漁 船船 數(shù)數(shù)千千 艘艘 ， 年年 交交 易易 額額 達達 幾幾 萬萬 噸噸 ， 對對 于于 繁繁 榮榮 東東 營營 漁漁 業(yè)業(yè) 經(jīng)經(jīng) 濟濟 將將 起起 到到 積積 極極BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 的的 推推 動動 作作 用用 。 三三 是是 項項 目目 市市 場場 價價 值值 巨巨 大大 ， 帶帶 有有 明明 顯顯 的的 唯唯 一一 性性 和和 壟壟斷斷 性性 機機 會會 分分 析析 ：： 投投 資資 者者 購購 買買 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 看看 重重 的的 是是 市市 場場 的的 啟啟 動動 情情 況況 （（ 關關 系系 到到 租租金金 的的 價價 格格 ）） 和和 未未 來來 的的 升升 值值 潛潛 力力 ， 對對 于于 概概 念念 足足 、 市市 場場 啟啟 動動 看看 好好 的的項項 目目 銷銷 售售 情情 況況 較較 好好 ；； 而而 對對 于于 市市 場場 啟啟 動動 緩緩 慢慢 、 開開 發(fā)發(fā) 商商 不不 重重 視視 前前 期期炒炒 作作 和和 市市 場場 運運 作作 的的 項項 目目 ， 投投 資資 者者 大大 多多 持持 幣幣 觀觀 望望 ， 銷銷 售售 難難 度度 加加 大大 。因因 市市 場場 啟啟 動動 不不 足足 而而 積積 壓壓 資資 金金 的的 商商 業(yè)業(yè) 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項項 目目 層層 出出 不不 窮窮 ， 已已 經(jīng)經(jīng) 引引起起 社社 會會 各各 界界 的的 重重 視視 和和 注注 意意 。 專專 業(yè)業(yè) 市市 場場 啟啟 動動 已已 經(jīng)經(jīng) 不不 能能 靠靠 政政 府府 干干 預預 ，應應 借借 鑒鑒 外外 地地 先先 進進 的的 成成 功功 經(jīng)經(jīng) 驗驗 ， 快快 速速 啟啟 動動 市市 場場 來來 增增 加加 購購 房房 業(yè)業(yè) 主主 的的投投 資資 信信 心心 和和 購購 買買 愿愿 望望 ， 從從 而而 帶帶 動動 商商 品品 房房 銷銷 售售 。 本本 項項 目目 中中 的的 周周 邊邊商商 鋪鋪 和和 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 的的 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 銷銷 售售 均均 應應 參參 照照 考考 慮慮 。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 營營 銷銷 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 根根 據(jù)據(jù) 本本 項項 目目 市市 場場 定定 位位 和和 開開 發(fā)發(fā) 特特 點點 ， 項項 目目 的的 營營 銷銷 推推 廣廣 策策 略略 分分為為 以以 下下 四四 個個 部部 分分 。 一一 、 目目 標標 客客 戶戶 定定 位位 分分 析析 （（ 一一 ）） 目目 標標 客客 戶戶 區(qū)區(qū) 域域 暫暫 時時 鎖鎖 定定 整整 個個 東東 營營 市市 （（ 包包 括括 市市 區(qū)區(qū) 和和 轄轄 區(qū)區(qū) 內(nèi)內(nèi) 三三 縣縣 兩兩 區(qū)區(qū) ）） 及及 東東營營 周周 邊邊 縣縣 市市 ， 以以 經(jīng)經(jīng) 營營 業(yè)業(yè) 戶戶 和和 投投 資資 業(yè)業(yè) 主主 兩兩 個個 類類 別別 分分 析析 ， 還還 要要 充充 分分考考 慮慮 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 外外 來來 人人 士士 。 （（ 二二 ）） 目目 標標 客客 戶戶 特特 征征 按按 當當 前前 東東 營營 市市 商商 品品 房房 價價 格格 和和 此此 項項 目目 位位 置置 等等 綜綜 合合 因因 素素 分分 析析 ，沿沿 街街 商商 鋪鋪 每每 套套 總總 價價 在在 20 萬萬 左左 右右 ， 按按 揭揭 付付 款款 首首 付付 40%即即 8 萬萬 元元 左左右右 ， 每每 月月 還還 款款 千千 元元 左左 右右 ；； 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 可可 劃劃 分分 為為 10—— 100 平平方方 米米 的的 不不 同同 面面 積積 ， 單單 價價 在在 萬萬 14 萬萬 /套套 左左 右右 。 通通 過過 調(diào)調(diào) 查查 表表 明明 ，東東 營營 市市 民民 中中 家家 有有 存存 款款 5 萬萬 元元 以以 上上 ， 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群將將 成成 為為 產(chǎn)產(chǎn) 權(quán)權(quán) 式式 批批 發(fā)發(fā) 市市 場場 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 的的 首首 選選 客客 戶戶 ， 其其 中中 居居 住住 在在 廣廣 利利港港 周周 邊邊 的的 漁漁 民民 由由 于于 長長 期期 漂漂 泊泊 在在 外外 ， 對對 于于 ““ 一一 代代 商商 鋪鋪 養(yǎng)養(yǎng) 三三 代代 ”” 的的理理 解解 尤尤 為為 嚴嚴 重重 ， 他他 們們 必必 將將 成成 為為 該該 市市 場場 的的 第第 一一 批批 投投 資資 置置 業(yè)業(yè) 業(yè)業(yè) 主主 。 （（ 三三 ）） 目目 標標 客客 戶戶 細細 分分 根根 據(jù)據(jù) 以以 上上 目目 標標 客客 戶戶 特特 征征 ， 此此 項項 目目 的的 目目 標標 客客 戶戶 可可 細細 分分 為為 以以 下下幾幾 類類 人人 群群 ：： 廣廣 利利 港港 原原 來來 以以 漁漁 業(yè)業(yè) 為為 生生 的的 居居 民民 在在 廣廣 利利 港港 停停 靠靠 的的 漁漁 船船 老老 板板 、 流流 動動 的的 漁漁 民民 廣廣 利利 港港 管管 理理 局局 、 漁漁 政政 部部 門門 、 邊邊 防防 、 社社 區(qū)區(qū) 的的 工工 作作 人人 員員 及及 海海洋洋 與與 水水 產(chǎn)產(chǎn) 局局 的的 職職 工工 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 自自 身身 經(jīng)經(jīng) 營營 水水 產(chǎn)產(chǎn) 品品 或或 餐餐 飲飲 行行 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 二二 次次 置置 業(yè)業(yè) 的的 人人 群群 東東 營營 市市 和和 油油 田田 年年 收收 入入 在在 3 萬萬 元元 以以 上上 的的 人人 群群 二二 、 整整 體體 形形 象象 策策 劃劃 推推 廣廣 項項 目目 形形 象象 ， 主主 要要 指指 該該 項項 目目 視視 覺覺 識識 別別 ， 其其 核核 心心 部部 分分 包包 括括 項項 目目的的 名名 稱稱 、 標標 志志 、 標標 準準 色色 、 標標 準準 字字 體體 等等 。 要要 求求 造造 型型 設設 計計 既既 要要 富富 有有意意 境境 ， 又又 要要 突突 出出 個個 性性 ， 形形 象象 鮮鮮 明明 ， 便便 于于 記記 憶憶 ， 便便 于于 宣宣 傳傳 ， 以以 統(tǒng)統(tǒng)一一 運運 用用 于于 項項 目目 形形 象象 包包 裝裝 。 （（ 一一 ）） 項項 目目 視視 覺覺 識識 別別 系系 統(tǒng)統(tǒng) 名名 稱稱 （（ 1）） 項項 目目 名名 一一 個個 好好 的的 項項 目目 名名 稱稱 ， 使使 人人 有有 親親 切切 喜喜 愛愛 之之 感感 ， 讓讓 人人 印印 象象 深深 刻刻 ，讓讓 人人 們們 注注 意意 、 記記 憶憶 、 喜喜 愛愛 、 傳傳 播播 。 好好 的的 項項 目目 首首 先先 要要 有有 一一 個個 響響 亮亮易易 記記 的的 項項 目目 名名 稱稱 ， 目目 前前 的的 項項 目目 名名 稱稱 暫暫 定定 為為 ““ 東東 營營 廣廣 利利 港港 海海 鮮鮮 批批發(fā)發(fā) 市市 場場 ”” 考考 慮慮 到到 地地 理理 位位 置置 ， 項項 目目 特特 點點 等等 因因 素素 ， 在在 名名 稱稱 方方 面面 應應 高高度度 重重 視視 ， 可可 以以 聘聘 請請 風風 水水 先先 生生 、 起起 名名 大大 師師 參參 與與 甚甚 至至 借借 機機 炒炒 作作 宣宣 傳傳 。 （（ 2）） 道道 路路 名名 項項 目目 東東 側(cè)側(cè) 沿沿 廣廣 利利 河河 的的 大大 路路 向向 政政 府府 爭爭 取取 冠冠 名名 權(quán)權(quán) ， 命命 名名 為為 ““ XX趕趕 海海 大大 道道 ”” 。 （（ 3）） 建建 筑筑 名名 項項 目目 主主 廣廣 場場 命命 名名 為為 ““ 漁漁 港港 船船 歌歌 ”” 主主 題題 廣廣 場場 三三 條條 商商 業(yè)業(yè) 街街 命命 名名 為為 ““ 漁漁 舟舟 唱唱 晚晚 ”” 海海 濱濱 休休 閑閑 渡渡 假假 、 海海 鮮鮮 美美 食食街街 ；； 住住 宅宅 區(qū)區(qū) 命命 名名 為為 ““ 漁漁 人人 之之 家家 ”” 公公 寓寓 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 大大 型型 海海 鮮鮮 批批 發(fā)發(fā) 零零 售售 市市 場場 命命 名名 為為 ““ 漁漁 家家 賣賣 場場 ”” 酒酒 店店 和和 洗洗 浴浴 中中 心心 命命 名名 為為 鑫鑫 奧奧 特特 海海 洋洋 渡渡 假假 村村 。 標標 志志 （（ 略略 ）） 標標 準準 色色 （（ 略略 ）） 標標 準準 字字 體體 （（ 略略 ）） （（ 二二 ）） 形形 象象 的的 延延 展展 及及 運運 用用 工工 地地 環(huán)環(huán) 境境 包包 裝裝 視視 覺覺 （（ 1）） 建建 筑筑 物物 主主 體體 開開 工工 建建 設設 后后 ， 在在 建建 筑筑 物物 主主 體體 框框 架架 或或 建建 筑筑 腳腳 架架 上上 懸懸 掛掛 醒醒 目目 的的項項 目目 噴噴 繪繪 巨巨 幅幅 廣廣 告告 ， 突突 出出 項項 目目 整整 體體 形形 象象 ， 吸吸 引引 到到 現(xiàn)現(xiàn) 場場 參參 觀觀 人人 群群的的 注注 意意 力力 。 （（ 2）） 工工 地地 圍圍 墻墻 工工 地地 圍圍 墻墻 現(xiàn)現(xiàn) 在在 通通 用用 的的 方方 式式 是是 用用 彩彩 鋼鋼 圍圍 墻墻 ， 設設 置置 項項 目目 噴噴 繪繪 廣廣告告 ， 宣宣 傳傳 項項 目目 公公 司司 情情 況況 、 項項 目目 賣賣 點點 、 項項 目目 整整 體體 形形 象象 、 渲渲 染染 現(xiàn)現(xiàn) 場場氣氣 氛氛 。 （（ 3）） 主主 路路 網(wǎng)網(wǎng) 及及 參參 觀觀 路路 線線 在在 通通 向向 項項 目目 工工 地地 的的 主主 要要 交交 通通 路路 線線 設設 置置 宣宣 傳傳 項項 目目 的的 路路 標標 或或 廣廣告告 牌牌 ， 在在 項項 目目 入入 口口 設設 置置 醒醒 目目 廣廣 告告 牌牌 ， 在在 路路 兩兩 側(cè)側(cè) 燈燈 桿桿 上上 懸懸 掛掛 宣宣 傳傳項項 目目 的的 彩彩 噴噴 吊吊 旗旗 。 售售 樓樓 接接 待待 中中 心心 的的 設設 置置 與與 包包 裝裝 設設 計計 在在 項項 目目 現(xiàn)現(xiàn) 場場 臨臨 時時 建建 設設 或或 利利 用用 原原 來來 建建 筑筑 改改 建建 項項 目目 銷銷 售售 接接 待待 中中心心 ， 要要 求求 內(nèi)內(nèi) 部部 環(huán)環(huán) 境境 明明 亮亮 整整 潔潔 ， 里里 面面 設設 置置 項項 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 與與 客客 戶戶 洽洽 談談區(qū)區(qū) 及及 大大 客客 戶戶 接接 待待 處處 、 銷銷 售售 管管 理理 人人 員員 辦辦 公公 區(qū)區(qū) 等等 ， 在在 項項 目目 展展 示示 區(qū)區(qū) 內(nèi)內(nèi)設設 置置 項項 目目 整整 體體 沙沙 盤盤 、 房房 子子 模模 型型 、 戶戶 型型 結(jié)結(jié) 構(gòu)構(gòu) 圖圖 等等 ， 展展 示示 整整 個個 項項 目目BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 的的 建建 成成 效效 果果 ， 建建 筑筑 布布 局局 等等 ；； 客客 戶戶 洽洽 談談 區(qū)區(qū) 要要 有有 座座 位位 和和 飲飲 水水 機機 等等 設設施施 ， 便便 于于 客客 戶戶 休休 憩憩 和和 詳詳 細細 了了 解解 項項 目目 情情 況況 ， 客客 戶戶 接接 待待 中中 心心 墻墻 面面 懸懸掛掛 項項 目目 宣宣 傳傳 展展 板板 、 項項 目目 平平 面面 圖圖 、 項項