【正文】 針對的特定群體。但是不能大量使用，會導(dǎo)致公司虧損嚴重，前期用來打開市場以及與政府單位建立關(guān)系，酌情推廣，開拓期過后必須以租賃或者購買形式推廣。第二種硬件免費是指：把產(chǎn)品直接放在指定位置，有人看護，按使用次數(shù)收費，費用可以獨得或者與場地所有人共享。適合群體：人流量足夠，老年人較多的社區(qū)或者人員集中的場所。原則上要和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)建立合作關(guān)系，其繳納一定押金，保證設(shè)備完好，同時設(shè)備帶來收益其可以獲得一定收益。 智能數(shù)據(jù)營銷（數(shù)據(jù)智能或數(shù)據(jù)分析） 未來是屬于數(shù)據(jù)智能的天下，掌握大數(shù)據(jù)，掌握最先進的算法，就掌握了行業(yè)核心，鑄就行業(yè)絕對領(lǐng)軍地位。通過前期大批量數(shù)據(jù)終端鋪設(shè)，收集大量信息，并且持之以恒的收集更多的信息，不斷更新。利用最先進的算法（必須建立強大的大數(shù)據(jù)分析團隊），進行精準(zhǔn)營銷，推薦所有老人可能需要，而我們應(yīng)該推薦的產(chǎn)品。同時根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，開發(fā)、合作開發(fā)或者尋找最有潛力的老人需要的產(chǎn)品，逐步徹底占據(jù)老人大多數(shù)需求服務(wù)。 針對醫(yī)療資源（網(wǎng)絡(luò)協(xié)同） 建立一個龐大的養(yǎng)老平臺，引入越來越多的養(yǎng)老需求客戶，必須建設(shè)好養(yǎng)老服務(wù)體系。但是，在當(dāng)今時代，沒有公司可以完整的建立整套服務(wù)設(shè)施，都是先建立一個平臺，再通過大規(guī)模合作完成整個產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，可以參考阿里巴巴或者百度和谷歌。我們本方案也不例外，同樣是依靠網(wǎng)絡(luò)協(xié)同解決服務(wù)問題。那么我們落地到本策劃案中，我們的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同對象是哪些人？一是醫(yī)療資源，二是其他第三方服務(wù)機構(gòu)。之所以把醫(yī)療資源單獨列出，是因為醫(yī)療從業(yè)者是本平臺核心資源，其地位比淘寶的絕大多數(shù)商家還要重要，是其他服務(wù)商依靠的基礎(chǔ)。所以首先必須吸引眾多醫(yī)生入住平臺。具體策略如下： 第一步，首家醫(yī)院：公司產(chǎn)品上市之初，必須至少有一家成規(guī)模醫(yī)院或者一批經(jīng)驗豐富的醫(yī)生入住平臺，這一家醫(yī)院需要我們精心挑選，簽署合作伙伴協(xié)議，在前期客戶和服務(wù)者少時，比較權(quán)威的解決客戶問題，這是公司邁出去的第一步，必須在最開始就建立應(yīng)有的權(quán)威。 第二步，醫(yī)學(xué)生及老師。開發(fā)醫(yī)學(xué)院研究生或者大三大四大五學(xué)習(xí)較好的學(xué)生，通過校園推廣，建立培訓(xùn)競爭機制、酬勞機制、排名機制、培訓(xùn)機制、未來發(fā)展機制，吸引經(jīng)歷充沛而又暫時無正規(guī)事情可以做的大學(xué)生入住平臺，解決三個問題，醫(yī)療服務(wù)人氣問題，大量簡單醫(yī)療咨詢處理問題，未來潛在平臺核心醫(yī)療人員培育問題。本處不在細講，文字太多，思路已經(jīng)出來，需要執(zhí)行時進行細化，做成執(zhí)行方案。第三步，更多醫(yī)院和醫(yī)療單位：通過大力宣傳，并派遣專員與各地醫(yī)療機構(gòu)和個人工作者溝通合作事宜，利用已有的寄出資源，吸引更多的人入住。第四步，星星之火，可以燎原：大量的醫(yī)療從業(yè)者會紛紛在我們平臺上設(shè)立賬戶，開展服務(wù)，在我公司平臺開設(shè)賬戶屬于多數(shù)醫(yī)生常識性知識，新入行的人也需要知道要先在這家平臺開一個賬戶放著，如同淘寶百度一樣，購物想到淘寶，搜索想到百度，醫(yī)療養(yǎng)老想到我們。 第五步，大勢已成，改變業(yè)態(tài)：依據(jù)邏輯推斷，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)體系和酬勞體系成熟時，必定會引發(fā)大批獨立醫(yī)療工作者，他們不隸屬于某個醫(yī)療部門，而是獨立人員，依靠個人專業(yè)醫(yī)療技術(shù)，針對專門的客戶群體服務(wù)，利用平臺的引流分類功能，把他的客戶直接引導(dǎo)到他的賬戶下。進行問題回答，產(chǎn)品推薦，養(yǎng)老服務(wù)等。不過這個潮流形成需要國家支持，承認個體醫(yī)療工作者從業(yè)資格，建立健全法律體系，杜絕違法現(xiàn)象。第三方服務(wù)公司服務(wù)和產(chǎn)品銷售及公司爆款產(chǎn)品開發(fā)和銷售（網(wǎng)絡(luò)協(xié)同及數(shù)據(jù)應(yīng)用）以上五步是醫(yī)療方面建設(shè)步驟，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同不僅僅是醫(yī)療，他們是核心，但是沒有其他單位配合也是無法形成規(guī)模，難易盈利。所以這里還需要大量第三方加入，為客戶提供一站式服務(wù)。這類服務(wù)商主要包括：醫(yī)療器械服務(wù)商，養(yǎng)老設(shè)備服務(wù)商，養(yǎng)生食品，藥物服務(wù)商，護理服務(wù)商，養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)商，家政服務(wù)商，老年人旅游公司等。建立一個完整的養(yǎng)老及醫(yī)療體系，滿足健康需求、生活需求、精神需求。這類服務(wù)商入駐，利用平臺進行引流，提高業(yè)績。同時公司總部也將設(shè)置合適部門或者子公司依據(jù)市場需要研發(fā)新型產(chǎn)品，利用平臺進行銷售。開始真正產(chǎn)生利潤，并依據(jù)規(guī)模擴大，利潤逐步擴大。第三方合作具體發(fā)展思路如下：第一步，定點單位合作：依據(jù)客戶數(shù)量和空間位置分布，定點邀請指定商家入駐，試運營第三方服務(wù)系統(tǒng)，檢查BUG和不合理設(shè)置，同時為客戶提供初步服務(wù)。第二步，定點城市合作：在客戶群體已經(jīng)有一定規(guī)模的城市，逐步放開合作入駐，邀請大批合適商家入駐。但是篩選必須過關(guān)，不穩(wěn)定的、不符合公司定位的不能通過。第三步，全國合作：在全國范圍內(nèi)招合作伙伴，有較多客戶的城市加盟就可以獲得回報，客戶較少的地方，但是可預(yù)見的時間會有足夠的客戶加入，可以先招入駐商家，提供服務(wù)，后吸引客戶入駐。獨立研發(fā)需要后期根據(jù)實際需要和公司實力進行安排，前期著重做好平臺開發(fā)及運營維護。 政府資源 養(yǎng)老項目在一定范圍可以定義為民生項目，相應(yīng)國家號召，解決日益嚴重的老齡化問題，可以酌情獲取政府支持。尤其在前期硬件推廣階段，更是有必要和各級相關(guān)政府部門合作，有關(guān)系走關(guān)系，沒關(guān)系建立關(guān)系，實在不行走正規(guī)渠道，無論如何都要獲得高級政府部門支持，和基層工作部門的合作。有他們支持，我們的推廣工作會大大加快。 初步計劃可以從這幾個部門開始：首先咨詢市政府或者省政府是否有民生資金支持，有的話可以想辦法申請。其次社會勞動保障局、街道辦事處，查詢老年人信息，獲得業(yè)務(wù)開展方向，如果可以，邀請他們帶領(lǐng)我們?nèi)ブ苯诱依先嘶蛘咧更c去合適的小區(qū)開展業(yè)務(wù)。 政府部門是一個重要支持力量，雖然不一定資金支持，但是無形中的指導(dǎo)和信譽背書可以大大提高公司公信力，直接提高老人信任度。對業(yè)務(wù)幫助之大可想而知。 客戶畫像 有自理能力的老人，或者只有輕微失能，但是不影響總體活動的老人；有一定文化水平的老年人；比較活躍。按照地域和消費層次劃分，就是偏向城鎮(zhèn)老人，有比較穩(wěn)定的收入的老人。 商業(yè)模式核心邏輯：信息獲?。ㄓ布佋O(shè)） 網(wǎng)絡(luò)協(xié)同（醫(yī)療資源和相關(guān)資源加入） 信息分析（大數(shù)據(jù)） 信息利用（第三方服務(wù)公司和自己研發(fā)的產(chǎn)品）邏輯行為信息獲取大量鋪設(shè)硬件，以低價，租賃，免費等模式迅速擴大客戶量招募醫(yī)生資源入駐平臺，完成核心服務(wù)；第三方綜合服務(wù)商入駐，完成配套設(shè)施網(wǎng)絡(luò)協(xié)同大數(shù)據(jù)+人工智能；建立技術(shù)團隊，通過采購或者研發(fā)技術(shù)，大力使用大數(shù)據(jù)分析和人工智能信息分析數(shù)據(jù)分析必須有結(jié)果，依據(jù)結(jié)果進行精準(zhǔn)營銷、需求產(chǎn)品開發(fā)信息應(yīng)用 解決的問題 本項目不是取代醫(yī)院的醫(yī)療功能，而是補充醫(yī)院在生病之前的日常監(jiān)測功能。致力于監(jiān)測老年人身體健康狀況，發(fā)展老年人生活旅游娛樂等服務(wù)需求。 本項目主要解決以下問題：第一、醫(yī)生資源地域分布不均問題。比較偏僻位置的老人也可以輕松及時得到專業(yè)醫(yī)師指導(dǎo)。第二、醫(yī)療設(shè)備分布不均問題。專業(yè)醫(yī)療設(shè)備集中在醫(yī)院，而老年人往往一些日常監(jiān)測也需要跑很遠去排隊監(jiān)測，其實一些常見設(shè)備就可以在家監(jiān)測身體狀況。第三、解決老年人日常監(jiān)測關(guān)注問題。只要老年人每天或者每周堅持檢測身體狀況，云端平臺會自動生成報告，準(zhǔn)時給老年人或者其子女發(fā)送健康報告，掌握健康狀況，判斷是否去醫(yī)院。第四、為老年人提供生活養(yǎng)生一體化服務(wù)。老年人需求較多，目前市場雖然有比較多的服務(wù)機構(gòu)，但是缺少統(tǒng)一管理平臺，高質(zhì)量服務(wù)無法讓客戶知道，老年人需要某種服務(wù)卻無法找到服務(wù)群體。比如養(yǎng)生產(chǎn)品采購、養(yǎng)老旅游、日常家政、法律咨詢等。本平臺致力于建設(shè)一個服務(wù)質(zhì)量可靠，商家信譽較高，服務(wù)體系完善的一個綜合性養(yǎng)老平臺。 具體解決方案 第一步：建立網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)老平臺，完善關(guān)于老人、醫(yī)生、第三方相關(guān)系統(tǒng)功能。 第二步：對接硬件產(chǎn)品，根據(jù)客戶實際需要，對接性價比最高的產(chǎn)品，配成套餐，采用營銷手段把產(chǎn)品送到客戶手上。 第三步：宣傳平臺，招募醫(yī)生資源入駐 第四步：招募第三方服務(wù)商入駐平臺，完善服務(wù)體系 第五步：依據(jù)初步規(guī)模，進一步擴大各方面資源，全面發(fā)展。 資金流轉(zhuǎn)及獲利渠道 資金來源資金去處平臺獲利硬件銷售和租賃平臺100%醫(yī)生看病及健康咨詢醫(yī)生提點3%~10%第三方配套服務(wù)第三方入駐年費或者提點1%~3%廣告費用平臺100% 組織架構(gòu) 初期參考配置：技術(shù)研發(fā)部：硬件開發(fā)：3~4個 軟件開發(fā)：3~4個市場部：1~2個財務(wù)及人事部：1~2個 財務(wù)分析 建立及運營成本分析⑴硬件對接及首批采購： ①產(chǎn)品對接成本： ②首批采購成本:⑵系統(tǒng)平臺開發(fā)： ①技術(shù)采購費用： ②服務(wù)器等授權(quán)費用:⑶首批營銷費用： ①產(chǎn)品對接成本： ②首批采購成本: ⑷運營成本分析： 收益分析 初期融資規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 未來藍