手機消費者行為分析報告文案-資料下載頁
2025-04-17 01:26本頁面
【正文】 會生活中人與人之間以及群體之間相互類似與感應的心理叫做社會心理，而當消費者的社會心理表現(xiàn)為外部消費活動時，便促成了消費行為。影響價格的社會心理主要有以下幾種：價格預期心理在經濟運行過程中，消費者總會對未來一定時期內價格水平的變動趨勢和變動幅度有一種心理推測。如在一定時期內社會物價總水平總是呈不斷上升趨勢，消費者會產生價格還要繼續(xù)上漲的心理推測，從而傾向于擴張消費，增加目前的消費支出?？傊@是一中以現(xiàn)有社會經濟狀況和消費狀況為前提的主觀的心理推測。價格攀比心理價格攀比心理表現(xiàn)為不同消費者之間的攀比和生產經營這之間的攀比。消費者之間的攀比會導致消費者的盲目爭購、超前消費，誘發(fā)和加重消費膨脹態(tài)勢，稱為推動價格上漲的重要因素。同時，不同企業(yè)之間的價格攀比和產品攀比會導致價格的迅猛漲跌和產品改善，進而沖擊消費者在正常時期的心理判斷能力，是市場出現(xiàn)盲目波動。價格觀望心理這是價格預期心理的一種表現(xiàn)形式，是對價格水平變動趨勢和變動量的觀察等待，以期達到自己希望達到的水平后，在進行消費行為，是較為理想的對比效益。價格觀望心理一般產生于市場行為比較活躍的時期，消費者往往根據(jù)自身的生活經驗和自我判斷及社會群體的行為表現(xiàn)來確定自己的觀望時間。 手機消費者的價格判斷 價格判斷的途徑消費者進行價格判斷的主要途徑有以下四點：與市場上同類商品的價格進行比較。這是最簡單、最明了，并且被普遍使用的一種判斷商品價格高低的方法。消費者眼見為實，直接權衡價格高低，立即就能決定購買或放棄購買。與同一售貨場中的不同商品價格進行比較。通過商品的外觀、品牌、產地、包裝、使用特點、使用說明進行比較。價格判斷也來自于對手機特性的比較。例如，所選手機是否易于使用，外觀是否新潮，品牌知名度如何，產自何地，各種附件說明是否完備，這些都會使消費者產生不同的價格判斷。 影響消費者價格判斷的因素影響消費者判斷的因素有如下幾點：消費者的經濟收入。這是影響消費者判斷價格的主要因素。消費者的價格心理。消費者的習慣心理、敏感心理、傾向心理、感受心理都會影響消費者在購買商品時的價格判斷。生產和出售地點。消費者一般認為原產地生產的優(yōu)質商品所定的高價是合理的，而其他產地的產品若也定高價，消費者則覺得難以接受。另外，同樣的商品以同樣的價格分別在精品店和超市出售，消費者往往感到后者的價格過高。因為消費者通常對超市商品價格的判斷標準較低，對精品店商品價格的判斷標準較高。結 論總而言之，手機已經成為中國廣大消費者日常必不可少的商品。而且隨著中國經濟的飛速發(fā)展，我國消費者在購買手機的心理上明顯地呈現(xiàn)出多元化特征，既有要求手機款式新穎、功能先進、追逐時尚的年輕一代也求“新”、求“名”心理，又有追求經濟實惠、價格低廉的求“實”、求“廉”心理，還有居于二者之間的要求商品價格適中、功能實用的求“中”心理等。參考文獻1．王官誠主編．消費者心理學．北京：電子工業(yè)出版社，20042．姚山季等編著．：.3．：，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.
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