房地產(chǎn)銷售案例分析-銷售過程的應(yīng)對策略-資料下載頁
2025-04-17 01:26本頁面
【正文】 10和2002年5月份黃金時間段播出電視劇浙江影視文化頻道“1818”劇場上映曾創(chuàng)央視率記錄的《天地豪情》、《孽海情緣》，電視劇“大紅鷹”劇場近期將上映《臥虎藏龍》、《快嘴李翠蓮》、《尚方寶劍》等高收視率劇目。二、播放形式鑒于房產(chǎn)信息廣告所具有的特殊性，確定應(yīng)以采取多頻率、高收視的廣告投放方向，廣告播放采用黃金時間連續(xù)滾動播出的形式，宣傳企業(yè)形象、宣傳樓盤特色，使觀眾在高頻次接觸中，對海華、對樓盤留下強而深的記憶，提升企業(yè)品牌價值。投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計：三個月三、目標受眾浙江影視文化頻道，為綜合藝術(shù)文化頻道，受視群體為大眾。電視劇和港臺劇都是具有相當購買力的家庭以及中青年朋友首選電視節(jié)目，其收視群體具有廣泛性。海華房產(chǎn)投放影視文化頻道的目的重點是打造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)無形資產(chǎn)，同時配合報紙廣告、電臺廣告、路牌廣告，進行密集性廣告轟炸，形成“全杭上下海華風”的效果。四、廣告收費播出時段片子長段價格折扣18：10（“匯仁1818”劇場港臺劇前）15秒4000元19：20（港臺劇后《天下》欄目前）15秒5200元20：25兩劇電視劇之間15秒4700元22：5515秒3000元贈送01：45//贈送06：35//贈送12：00//贈送總計：1390090=834000元折扣：計：834000=562950元浙江經(jīng)濟生活頻道一、權(quán)威性、公正性、準確性浙江經(jīng)濟生活頻道《人居》欄目是目前省內(nèi)唯一一檔房地產(chǎn)專業(yè)性新聞資訊服務(wù)類電視節(jié)目。它以獨立、公正、百姓立場的定位，敏銳、平實、獨特的視角，以及新穎、精致和深入淺出的電視手法，區(qū)別于其它二類廣告性質(zhì)的房產(chǎn)欄目，2001年創(chuàng)下了全省房產(chǎn)欄目最高收視率，并獲得電視界學者、專家一致好評。湖畔花園、廣利普希金、山水人家……等一些樓盤在《人居》欄目中播出，均取得了極佳的品牌效應(yīng)和不俗的銷售業(yè)績。二、收視率%（在杭播出房產(chǎn)專題節(jié)目同時段收視率最高）三、播放形式鑒于本欄目專業(yè)性和房地產(chǎn)廣告的針對性，確定以30秒純廣告的播出形式，一方面宣傳企業(yè)形象、海華廣場樓盤特色以及住宅項目，使關(guān)心房地者、有意購房者以及經(jīng)濟界人士，對海華、對樓盤留下強而深的記憶，提升海華品牌在受眾中的影響、擴大知名度。投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計：三個月四、廣告收費播出時段片子長段價格折扣22：2530秒6000元總計：600090=540000元折扣：折扣后：360000=248400元浙江電視臺教育科技頻道一、欄目優(yōu)勢：“我愛我家”經(jīng)過兩年的運作，成為家喻戶曉的品牌，強大的策劃和編導陣容使“我愛我家”得到眾商家和百姓的共同認可。二、欄目設(shè)置：〈樓市傳真〉全面報道浙江房地產(chǎn)的發(fā)展狀況〈品味經(jīng)典〉傾力推薦經(jīng)典樓盤及經(jīng)典建材、家具用品、突出個性、吸引潛在消費群〈家居藝術(shù)〉裝飾裝潢、我愛我家〈天天置換〉二收房市場信息三、播出時間首播：17：45—17：55〈六點劇場〉前22：15—22：25〈港臺劇中間〉插播09：45〈精品電影〉前13：30〈電視劇場〉前投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計：三個月四、廣告收費播出時段片子長段價格折扣見上30秒3420元4總計：342090=307800元折扣后：307800=123120元五、純廣告特約體育彩票開獎儀式特約（周一、二、四、五）播出時段片子長段價格折扣21：2510秒2900元521：255秒1600元5建議用10秒片頭插播8星期32次投放日期20010和2002年5月份總價：290032=92800元折扣后：92800=46400元合計：123120元+46400=169520元浙江人民廣播電臺交通之聲一、覆蓋率、知名度交通之聲音頻率為FM93，它有著遼闊的覆蓋面積，通過亞太IA衛(wèi)星放送，24小時不間斷播出；通過同頻發(fā)射，覆蓋全省九個地市（杭州、寧波、溫州、紹興、金華、衢州、嘉興、湖州、舟山等），市目前浙江省調(diào)頻電臺中最大的廣播覆蓋網(wǎng)。也就是說，在全省十一個地市中已有九個地市都能通過FM93聽到交通之省的節(jié)目。二、收聽率收聽率是反映傳媒社會影響力的重要標志。其收聽率在浙江省同類傳媒中名列前茅。三、廣告收費播出時段片子長段價格折扣整點后交通信息前24次/天10秒2200元4投放日期：20010和2002年5月份總計：220060=132000元折扣后：13200=52800元：一、覆蓋率、知名度，發(fā)射功率為10千瓦，是浙江省首家城市專業(yè)音樂電臺，也是省內(nèi)唯一一家以制作、播出到發(fā)射全程實現(xiàn)數(shù)字化的調(diào)頻電臺?；靖采w整個杭嘉湖地區(qū)，%的公共汽車節(jié)目播出權(quán)（約1000輛），同時在各大、中校園、超市、商場及娛樂場所占有絕對的收聽率，年青人群收聽率占80%以上。二、收聽率音樂調(diào)頻的節(jié)目設(shè)置力求都市化、時尚化和專業(yè)音樂特色，節(jié)目涉及音樂門類十分廣泛，其百分之九十以上的音樂節(jié)目與部分文化類、體育類節(jié)目有機結(jié)合，營造了良好的音樂氛圍，深受廣大青少年及疲勞工作人士的歡迎，綜合收聽率始終穩(wěn)居杭城前兩位。三、廣告收費播出時段片子長段價格折扣整點前后10次順播/天10秒2200元4投放日期：20010和2002年5月份兩個月15秒/次，其余10個月5秒/次總計：330002+1560010=222000元折扣：折扣后：222000=94350元————————————————————————————共計：
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