房地產(chǎn)銷售案例分析-銷售過(guò)程的應(yīng)對(duì)策略-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:26本頁(yè)面
【正文】 10和2002年5月份黃金時(shí)間段播出電視劇浙江影視文化頻道“1818”劇場(chǎng)上映曾創(chuàng)央視率記錄的《天地豪情》、《孽海情緣》，電視劇“大紅鷹”劇場(chǎng)近期將上映《臥虎藏龍》、《快嘴李翠蓮》、《尚方寶劍》等高收視率劇目。二、播放形式鑒于房產(chǎn)信息廣告所具有的特殊性，確定應(yīng)以采取多頻率、高收視的廣告投放方向，廣告播放采用黃金時(shí)間連續(xù)滾動(dòng)播出的形式，宣傳企業(yè)形象、宣傳樓盤特色，使觀眾在高頻次接觸中，對(duì)海華、對(duì)樓盤留下強(qiáng)而深的記憶，提升企業(yè)品牌價(jià)值。投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計(jì)：三個(gè)月三、目標(biāo)受眾浙江影視文化頻道，為綜合藝術(shù)文化頻道，受視群體為大眾。電視劇和港臺(tái)劇都是具有相當(dāng)購(gòu)買力的家庭以及中青年朋友首選電視節(jié)目，其收視群體具有廣泛性。海華房產(chǎn)投放影視文化頻道的目的重點(diǎn)是打造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，同時(shí)配合報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、路牌廣告，進(jìn)行密集性廣告轟炸，形成“全杭上下海華風(fēng)”的效果。四、廣告收費(fèi)播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣18：10（“匯仁1818”劇場(chǎng)港臺(tái)劇前）15秒4000元19：20（港臺(tái)劇后《天下》欄目前）15秒5200元20：25兩劇電視劇之間15秒4700元22：5515秒3000元贈(zèng)送01：45//贈(zèng)送06：35//贈(zèng)送12：00//贈(zèng)送總計(jì)：1390090=834000元折扣：計(jì)：834000=562950元浙江經(jīng)濟(jì)生活頻道一、權(quán)威性、公正性、準(zhǔn)確性浙江經(jīng)濟(jì)生活頻道《人居》欄目是目前省內(nèi)唯一一檔房地產(chǎn)專業(yè)性新聞資訊服務(wù)類電視節(jié)目。它以獨(dú)立、公正、百姓立場(chǎng)的定位，敏銳、平實(shí)、獨(dú)特的視角，以及新穎、精致和深入淺出的電視手法，區(qū)別于其它二類廣告性質(zhì)的房產(chǎn)欄目，2001年創(chuàng)下了全省房產(chǎn)欄目最高收視率，并獲得電視界學(xué)者、專家一致好評(píng)。湖畔花園、廣利普希金、山水人家……等一些樓盤在《人居》欄目中播出，均取得了極佳的品牌效應(yīng)和不俗的銷售業(yè)績(jī)。二、收視率%（在杭播出房產(chǎn)專題節(jié)目同時(shí)段收視率最高）三、播放形式鑒于本欄目專業(yè)性和房地產(chǎn)廣告的針對(duì)性，確定以30秒純廣告的播出形式，一方面宣傳企業(yè)形象、海華廣場(chǎng)樓盤特色以及住宅項(xiàng)目，使關(guān)心房地者、有意購(gòu)房者以及經(jīng)濟(jì)界人士，對(duì)海華、對(duì)樓盤留下強(qiáng)而深的記憶，提升海華品牌在受眾中的影響、擴(kuò)大知名度。投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計(jì)：三個(gè)月四、廣告收費(fèi)播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣22：2530秒6000元總計(jì)：600090=540000元折扣：折扣后：360000=248400元浙江電視臺(tái)教育科技頻道一、欄目?jī)?yōu)勢(shì)：“我愛我家”經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)作，成為家喻戶曉的品牌，強(qiáng)大的策劃和編導(dǎo)陣容使“我愛我家”得到眾商家和百姓的共同認(rèn)可。二、欄目設(shè)置：〈樓市傳真〉全面報(bào)道浙江房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r〈品味經(jīng)典〉傾力推薦經(jīng)典樓盤及經(jīng)典建材、家具用品、突出個(gè)性、吸引潛在消費(fèi)群〈家居藝術(shù)〉裝飾裝潢、我愛我家〈天天置換〉二收房市場(chǎng)信息三、播出時(shí)間首播：17：45—17：55〈六點(diǎn)劇場(chǎng)〉前22：15—22：25〈港臺(tái)劇中間〉插播09：45〈精品電影〉前13：30〈電視劇場(chǎng)〉前投放日期：2001年9月10日~11月10日2002年4月共計(jì)：三個(gè)月四、廣告收費(fèi)播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣見上30秒3420元4總計(jì)：342090=307800元折扣后：307800=123120元五、純廣告特約體育彩票開獎(jiǎng)儀式特約（周一、二、四、五）播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣21：2510秒2900元521：255秒1600元5建議用10秒片頭插播8星期32次投放日期20010和2002年5月份總價(jià)：290032=92800元折扣后：92800=46400元合計(jì)：123120元+46400=169520元浙江人民廣播電臺(tái)交通之聲一、覆蓋率、知名度交通之聲音頻率為FM93，它有著遼闊的覆蓋面積，通過(guò)亞太I(xiàn)A衛(wèi)星放送，24小時(shí)不間斷播出；通過(guò)同頻發(fā)射，覆蓋全省九個(gè)地市（杭州、寧波、溫州、紹興、金華、衢州、嘉興、湖州、舟山等），市目前浙江省調(diào)頻電臺(tái)中最大的廣播覆蓋網(wǎng)。也就是說(shuō)，在全省十一個(gè)地市中已有九個(gè)地市都能通過(guò)FM93聽到交通之省的節(jié)目。二、收聽率收聽率是反映傳媒社會(huì)影響力的重要標(biāo)志。其收聽率在浙江省同類傳媒中名列前茅。三、廣告收費(fèi)播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣整點(diǎn)后交通信息前24次/天10秒2200元4投放日期：20010和2002年5月份總計(jì)：220060=132000元折扣后：13200=52800元：一、覆蓋率、知名度，發(fā)射功率為10千瓦，是浙江省首家城市專業(yè)音樂電臺(tái)，也是省內(nèi)唯一一家以制作、播出到發(fā)射全程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的調(diào)頻電臺(tái)?；靖采w整個(gè)杭嘉湖地區(qū)，%的公共汽車節(jié)目播出權(quán)（約1000輛），同時(shí)在各大、中校園、超市、商場(chǎng)及娛樂場(chǎng)所占有絕對(duì)的收聽率，年青人群收聽率占80%以上。二、收聽率音樂調(diào)頻的節(jié)目設(shè)置力求都市化、時(shí)尚化和專業(yè)音樂特色，節(jié)目涉及音樂門類十分廣泛，其百分之九十以上的音樂節(jié)目與部分文化類、體育類節(jié)目有機(jī)結(jié)合，營(yíng)造了良好的音樂氛圍，深受廣大青少年及疲勞工作人士的歡迎，綜合收聽率始終穩(wěn)居杭城前兩位。三、廣告收費(fèi)播出時(shí)段片子長(zhǎng)段價(jià)格折扣整點(diǎn)前后10次順播/天10秒2200元4投放日期：20010和2002年5月份兩個(gè)月15秒/次，其余10個(gè)月5秒/次總計(jì)：330002+1560010=222000元折扣：折扣后：222000=94350元————————————————————————————共計(jì)：
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