房地產(chǎn)銷售案例分析-銷售過程的應(yīng)對策略(參考版)
2025-04-20 01:26本頁面
【正文】 4投放日期：20010和2002年5月份兩個月15秒/次，其余10個月5秒/次總計：330002+1560010=222000元折扣：折扣后：222000=94350元————————————————————————————共計：。10秒價格三、廣告收費播出時段基本覆蓋整個杭嘉湖地區(qū)，%的公共汽車節(jié)目播出權(quán)（約1000輛），同時在各大、中校園、超市、商場及娛樂場所占有絕對的收聽率，年青人群收聽率占80%以上。=52800元：一、2200元折扣整點后交通信息前24次/天片子長段其收聽率在浙江省同類傳媒中名列前茅。二、覆蓋率、知名度交通之聲音頻率為FM93，它有著遼闊的覆蓋面積，通過亞太IA衛(wèi)星放送，24小時不間斷播出；通過同頻發(fā)射，覆蓋全省九個地市（杭州、寧波、溫州、紹興、金華、衢州、嘉興、湖州、舟山等），市目前浙江省調(diào)頻電臺中最大的廣播覆蓋網(wǎng)。之交電廣人投放日期20010和2002年5月份總價：290032=92800元折扣后：92800=46400元合計：123120元+46400=169520元浙5建議用10秒片頭插播8星期32次5秒2900元折扣21：25片子長段=123120元五、純廣告特約3420元折扣見上片子長段13：30〈精品電影〉前道一、欄目優(yōu)勢：“我愛我家”經(jīng)過兩年的運作，成為家喻戶曉的品牌，強大的策劃和編導(dǎo)陣容使“我愛我家”得到眾商家和百姓的共同認(rèn)可。技育臺電扣：折扣后：360000=248400元浙計：600090=540000元折總30秒價格計：三個月四、廣告收費播出時段2002年4月共投放日期：2001年9月10日~11月10日%（在杭播出房產(chǎn)專題節(jié)目同時段收視率最高）三、播放形式鑒于本欄目專業(yè)性和房地產(chǎn)廣告的針對性，確定以30秒純廣告的播出形式，一方面宣傳企業(yè)形象、海華廣場樓盤特色以及住宅項目，使關(guān)心房地者、有意購房者以及經(jīng)濟界人士，對海華、對樓盤留下強而深的記憶，提升海華品牌在受眾中的影響、擴大知名度。收視率普希金、山水人家……等一些樓盤在《人居》欄目中播出，均取得了極佳的品牌效應(yīng)和不俗的銷售業(yè)績。它以獨立、公正、百姓立場的定位，敏銳、平實、獨特的視角，以及新穎、精致和深入淺出的電視手法，區(qū)別于其它二類廣告性質(zhì)的房產(chǎn)欄目，2001年創(chuàng)下了全省房產(chǎn)欄目最高收視率，并獲得電視界學(xué)者、專家一致好評。頻生經(jīng)贈送總計：1390090=834000元折扣：計：834000=562950元浙//贈送06：35/3000元22：5515秒5200元19：20（港臺劇后《天下》欄目前）15秒價格四、廣告收費播出時段電視劇和港臺劇都是具有相當(dāng)購買力的家庭以及中青年朋友首選電視節(jié)目，其收視群體具有廣泛性。二、播放形式鑒于房產(chǎn)信息廣告所具有的特殊性，確定應(yīng)以采取多頻率、高收視的廣告投放方向，廣告播放采用黃金時間連續(xù)滾動播出的形式，宣傳企業(yè)形象、宣傳樓盤特色，使觀眾在高頻次接觸中，對海華、對樓盤留下強而深的記憶，提升企業(yè)品牌價值。道一、覆蓋率、知名度浙江影視文化頻道覆蓋面達全省城鎮(zhèn)及富裕農(nóng)村，包括杭州、嘉興、湖州、溫州、寧波、金華、臺州、紹興、麗水、衢州、舟山等十一個地市，用戶達800萬戶，觀眾已逾數(shù)千萬，是浙江省內(nèi)電視收視率最高的一個頻道?；暯?31500=530950元四、投放金額共計：600002+1470002+149500+210004=647500元折扣：計：15一注：10~13日為房交會期間2002年春節(jié)（大年初一）投放整版套紅；2002年4月份與2001年9月投放相同；2002年5月份與2001年10月投放相同；其余8個月每月10日左右投放一個通欄；注：10~13日為房交會期三、投放說明13六12五9二5五3三28五10月：（投放彩色整版）1一26三24一22六19三15六周三、周四、周五（黑白）105000元（彩色）147000元（套紅）136500元(黑白)半版55000元(黑白)普通版通欄19500元晚四、投放金額共計：572002+1980002+182004=656000元折扣：計：656000=537920元478224錢15一注：10~13日為房交會期間2004年4月份與2004年9月投放相同；2004年5月份與2004年10月投放相同；其余8個月每月10日左右投放一個通欄；三、投放說明13六12五9二5五3三25二10月：（投放彩色整版）1一23日21五20四18二17一16日14五12三（黑白）整版132000元（套紅）整版171600元（彩色）整版198000元(黑白)半版57200元二、三、四、五、九版通欄18200元(黑白)周二、周三、周四報一、普通版整版周一、周五州我們是在對了解媒介的評價過程中進行對媒體的合理的選擇和有效整合。易被記憶和有較高注意率，積累性效果好，對家庭購買決策形成有較大的影響力。建議：在東部房產(chǎn)網(wǎng)上制作公司、海華項目有關(guān)內(nèi)容方面的網(wǎng)頁。D、與其他媒體發(fā)揮互補作用，不與傳統(tǒng)媒體沖突或重復(fù)。B、網(wǎng)絡(luò)廣告集文、圖、聲、光、音于一身。網(wǎng)絡(luò)媒體：在高度信息化的現(xiàn)在，網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上交易已經(jīng)成為世界性潮流，信息世界化已社會各個領(lǐng)域。同時考慮房地產(chǎn)品的特殊性和其他產(chǎn)品的差異性，建議在房產(chǎn)專業(yè)性強的經(jīng)濟生活頻道《人居》欄目和教育科技頻道的《我愛我家欄目》進行廣告投放，針對目標(biāo)客戶、鎖定目標(biāo)客戶，提高銷售業(yè)績。星洲花園……等一些優(yōu)秀樓盤在影視文化頻道的廣告投放所取得的極佳效果，結(jié)合海華房產(chǎn)廣告的投放目的（A、重點宣傳海華企業(yè)形象、擴大企業(yè)知名度B、發(fā)布樓盤信息，宣傳樓盤特色）。不必選擇衛(wèi)視頻道發(fā)布，發(fā)布面太廣、費用太高、效果不佳，造成資源浪費；而市臺雖然有幾個高收視率頻道，象杭州有線綜藝頻道等，但發(fā)布范圍太狹窄，省內(nèi)只有少數(shù)地市可以收看，費用太高，效果不明顯。（千人成本）1000每15秒播放費實際播放時間+制作費用=對電視廣告制作與播放周期性較大，而電波傳輸迅速，一般適宜進行時機性廣告，電視廣告絕對費用高，但相對費用低。D、一般在特定節(jié)目開始前和剛剛結(jié)束時，廣告被確定收看率較高。C、電視同時訴諸視覺和聽覺，吸引力強，容易被記憶和留下深刻印象，積累性效果明顯。進行電視廣告，應(yīng)對特定節(jié)目的收視率有一定的調(diào)查。建議：根據(jù)樓盤目標(biāo)客戶定位，選擇收聽率高的《交通之聲》。廣播媒體：廣播媒體傳播速度快、價格便宜、編輯制作周期段，時間靈活，是其他
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