房地產(chǎn)銷售客戶分類及應(yīng)對(duì)技巧(參考版)
2025-04-10 21:37本頁(yè)面
【正文】 通常他介紹的比你好,最后讓他表現(xiàn)一下決策能力,讓他下定。八、自以為是的客戶(不管你談的是什么問(wèn)題,客戶都以為自己永遠(yuǎn)是正確的,在做生意時(shí),哪怕他是個(gè)笨蛋,你也得為他保存一份信心)。使其意識(shí)到自己的過(guò)分。d、如他出言不遜,可反問(wèn)我不敢相信你的話是當(dāng)真的。b、增加彼此的人情味,感染他。,有時(shí)為了擺脫客戶的緊逼,你可對(duì)其言行視而不見(jiàn),假裝沒(méi)聽(tīng)到他提出的無(wú)理要求,毫不在意,這樣可以幫助你很好的判別一個(gè)客戶提出的要求是不是認(rèn)真的,或許話題一轉(zhuǎn)移,客戶已經(jīng)忘了,放棄了要求,你也過(guò)了一關(guān)。性情粗暴的客戶總是逼人提出苛刻條件,除了得到讓步以外,他們希望看到你的狼狽,而有滿足感,一次次讓步之后,你得裝出十分沖動(dòng)的樣子,你不是在買(mǎi)房子,你是想逼死我。七、生硬粗暴的客戶(不要以為他們只是針對(duì)你一個(gè)人的,這種客戶對(duì)所有銷售員態(tài)度都是這樣)。,用以上方法不斷施壓然后逼他下定,利用其惰性告訴他房子你已經(jīng)看了不少,也沒(méi)有十全十美的房屋,就定下來(lái)吧。那就展現(xiàn)一個(gè)爭(zhēng)相定購(gòu)的場(chǎng)面,運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)SP及銷控,如果你現(xiàn)在不定,下午張總立即會(huì)來(lái)定掉。在客戶心理上造成一種期限購(gòu)買(mǎi)的印象。六、優(yōu)柔寡斷的客戶(決策時(shí)是使人提心吊膽的事,這類客戶讓你覺(jué)得無(wú)所是從,會(huì)浪費(fèi)你不少時(shí)間)推銷策略。,這類客戶通常會(huì)較容易操作,因?yàn)樗麄冎欢缅X(qián),如何省錢(qián),施些惠利將他們緊緊套住。五、稱缺錢(qián)的客戶。,你不能簡(jiǎn)單否認(rèn)房屋有一定缺陷,但你可以設(shè)法把這種缺陷所帶來(lái)得
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