保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-資料下載頁
2024-10-27 13:16本頁面
【導(dǎo)讀】階段，較今年春季來看，銷售額明顯下跌，并且跌幅較大，為了讓公司得到更加多的利潤，維持公司的正常運(yùn)行，讓每一名員工賺到更多的錢，為打好秋冬戰(zhàn)役而做好準(zhǔn)備。用產(chǎn)品消費(fèi)，這個(gè)比例還將不斷攀升；跌幅較大，員工做不出銷量，賺不到錢，對(duì)此也失去信心，之現(xiàn)在市場上保健品競爭尤為激烈，中脈為穩(wěn)固原有地位，保健服裝、保健寢具，健康食品和家用環(huán)保類儀器。識(shí)，他們會(huì)非常樂意地接電話，并通過了解，產(chǎn)生購買。意識(shí)、家人不反對(duì)的。跑健康”，可見其氣勢非凡。要做好前期的努力，無論是在哪個(gè)方面，不能有一點(diǎn)遺漏。近年來，中脈不僅為300多名殘疾人提供了就業(yè)機(jī)。會(huì)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項(xiàng)公益活動(dòng)。言人，從而打響中脈的品牌。很多老年人都會(huì)出席其它保健品的會(huì)議，所以威脅比較大。中脈公司實(shí)力強(qiáng)大，每個(gè)月。也是為邀請(qǐng)顧客做好前期準(zhǔn)備。
【正文】 己的服用情況）同時(shí)，咨詢 時(shí)，當(dāng)有一個(gè)顧客在 咨詢 的時(shí)候，負(fù)責(zé)這名顧客的 服務(wù)人員一定要跟在后面，要與專家有一個(gè)很好的眼神配合，使專家有信心的進(jìn)行推單，以及推大單還是推小單，以免出錯(cuò)。咨詢完以后，由工作人員馬上帶領(lǐng)簽單，如果不能一時(shí)簽下來，則要找一下同事幫忙，一起攻單，如果還不可以，就要將其服務(wù)好，以便下次購買。 在咨詢的時(shí)候，肯定是時(shí)值中午了，可以發(fā)放一些小點(diǎn)心讓顧客吃。 那些在現(xiàn)場購買的顧客們要安排他們抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的時(shí)候要注意，每張獎(jiǎng)券都要安排有獎(jiǎng)品 ，并且要獎(jiǎng)項(xiàng)不等，讓每一位購買的顧客們都要抽到獎(jiǎng)品。 最后，到一切結(jié)束后，工作人員要將自己請(qǐng)來的顧客送到車站，必要時(shí)還要將其送到家，微笑地說再見，并且找好下次去家訪的理由。 售后服務(wù)和老顧客維護(hù)： 這是非常重要的一塊，這能決定老顧客是否再購買以及老顧客能做的協(xié)助 工作 人員的攻單 工作 ，還可以防止賣貨后出現(xiàn)的退貨現(xiàn)象。所以，在賣貨出去的第一個(gè)星期要隔天打一個(gè)電話，詢問服用情況以及所出現(xiàn)的反應(yīng)，以后就是要一個(gè)星期打一個(gè)電話，進(jìn)感情交流。如果出現(xiàn)服用后沒有效果的情況時(shí)，還要和專家溝通，由專家打電話給顧客，或者帶專家去顧客家，為顧客來解決問題，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。有時(shí)候要和老顧客交流感情，甚至還可以通過老顧客轉(zhuǎn)介紹來獲取更多的數(shù)據(jù)。 第九部分：行動(dòng)方案： 就 是確定一個(gè)月開四次銷售會(huì)，每一次銷售會(huì)的人應(yīng)該要在一百人以上。 開 銷售 會(huì)的當(dāng)天，要讓員工比平時(shí)上班早一個(gè)小時(shí)到場，并且由總 經(jīng)理 進(jìn)行激勵(lì)，增加員工的士氣，如果有條件，還可以讓員工們 一起唱一首歌，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)精神，完了以后，要安排工作人員去車站接人，每個(gè)車站安排兩人，在酒店樓下、電梯里、也要安排工作人員進(jìn)行接待，電梯出口安排工作人員進(jìn)行引領(lǐng)。在會(huì)場門口也要安排人員負(fù)責(zé)簽到工作，以便可以知道哪些顧客沒來。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 按開一場會(huì)來算： 場地租用費(fèi)： 1200 元。 專家聘請(qǐng)費(fèi)：主講人一名， 500元，主任級(jí)別三名， 300元一名，共計(jì) 1400 元。 迎賓 8 名： 30 元一名，共計(jì) 240 元。 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：共計(jì) 3000 元。 簽到橫幅： 40 元。 小 點(diǎn)心： 750 元。 其他各項(xiàng)費(fèi)用： 2020 元。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1