保健品市場營銷策劃方案-“流金歲月”杭州保健品市場銷售方案策劃書-資料下載頁
2024-10-27 13:16本頁面
【導(dǎo)讀】階段，較今年春季來看，銷售額明顯下跌，并且跌幅較大，為了讓公司得到更加多的利潤，維持公司的正常運行，讓每一名員工賺到更多的錢，為打好秋冬戰(zhàn)役而做好準備。用產(chǎn)品消費，這個比例還將不斷攀升；跌幅較大，員工做不出銷量，賺不到錢，對此也失去信心，之現(xiàn)在市場上保健品競爭尤為激烈，中脈為穩(wěn)固原有地位，保健服裝、保健寢具，健康食品和家用環(huán)保類儀器。識，他們會非常樂意地接電話，并通過了解，產(chǎn)生購買。意識、家人不反對的。跑健康”，可見其氣勢非凡。要做好前期的努力，無論是在哪個方面，不能有一點遺漏。近年來，中脈不僅為300多名殘疾人提供了就業(yè)機。會”的優(yōu)良傳統(tǒng)，組織、參與了多項公益活動。言人，從而打響中脈的品牌。很多老年人都會出席其它保健品的會議，所以威脅比較大。中脈公司實力強大，每個月。也是為邀請顧客做好前期準備。
【正文】 己的服用情況）同時，咨詢 時，當有一個顧客在 咨詢 的時候，負責(zé)這名顧客的 服務(wù)人員一定要跟在后面，要與專家有一個很好的眼神配合，使專家有信心的進行推單，以及推大單還是推小單，以免出錯。咨詢完以后，由工作人員馬上帶領(lǐng)簽單，如果不能一時簽下來，則要找一下同事幫忙，一起攻單，如果還不可以，就要將其服務(wù)好，以便下次購買。 在咨詢的時候，肯定是時值中午了，可以發(fā)放一些小點心讓顧客吃。 那些在現(xiàn)場購買的顧客們要安排他們抽獎，抽獎的時候要注意，每張獎券都要安排有獎品 ，并且要獎項不等，讓每一位購買的顧客們都要抽到獎品。 最后，到一切結(jié)束后，工作人員要將自己請來的顧客送到車站，必要時還要將其送到家，微笑地說再見，并且找好下次去家訪的理由。 售后服務(wù)和老顧客維護： 這是非常重要的一塊，這能決定老顧客是否再購買以及老顧客能做的協(xié)助 工作 人員的攻單 工作 ，還可以防止賣貨后出現(xiàn)的退貨現(xiàn)象。所以，在賣貨出去的第一個星期要隔天打一個電話，詢問服用情況以及所出現(xiàn)的反應(yīng)，以后就是要一個星期打一個電話，進感情交流。如果出現(xiàn)服用后沒有效果的情況時，還要和專家溝通，由專家打電話給顧客，或者帶專家去顧客家，為顧客來解決問題，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。有時候要和老顧客交流感情，甚至還可以通過老顧客轉(zhuǎn)介紹來獲取更多的數(shù)據(jù)。 第九部分：行動方案： 就 是確定一個月開四次銷售會，每一次銷售會的人應(yīng)該要在一百人以上。 開 銷售 會的當天，要讓員工比平時上班早一個小時到場，并且由總 經(jīng)理 進行激勵，增加員工的士氣，如果有條件，還可以讓員工們 一起唱一首歌，發(fā)揚團結(jié)精神，完了以后，要安排工作人員去車站接人，每個車站安排兩人，在酒店樓下、電梯里、也要安排工作人員進行接待，電梯出口安排工作人員進行引領(lǐng)。在會場門口也要安排人員負責(zé)簽到工作，以便可以知道哪些顧客沒來。 十、經(jīng)費預(yù)算 按開一場會來算： 場地租用費： 1200 元。 專家聘請費：主講人一名， 500元，主任級別三名， 300元一名，共計 1400 元。 迎賓 8 名： 30 元一名，共計 240 元。 抽獎獎品：共計 3000 元。 簽到橫幅： 40 元。 小 點心： 750 元。 其他各項費用： 2020 元。
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