保健品市場調(diào)查策劃書-資料下載頁
2025-08-02 23:22本頁面
【正文】 加大對消費(fèi)者的保健咨詢服務(wù) 保健品咨詢?nèi)藛T應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者詳細(xì)解釋產(chǎn)品的功效并介紹相關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí)，對比當(dāng)前市場上存在的保健品的功效及性價(jià)比，通過咨詢服務(wù)改善消費(fèi)者的認(rèn)知差距和豐富消費(fèi)者的保健常識(shí)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。加大科技創(chuàng)新上的投入 企業(yè)必須加大在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入比例，中國的保健品企業(yè)的營銷工作走在了行業(yè)前列，但是技術(shù)創(chuàng)新是整個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)，企業(yè)必須通過加大科技創(chuàng)新的力度來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。調(diào)整產(chǎn)品通路結(jié)合消費(fèi)者在藥店和超市購買保健品的習(xí)慣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與藥店和超市的合作，以方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品和增強(qiáng)消費(fèi)者購買保健品的安全感。規(guī)范廣告宣傳行為 夸大其詞的廣告對已經(jīng)走向成熟的消費(fèi)者來說，不僅不會(huì)吸引他們的青睞，相反還會(huì)引起他們的懷疑，在巨大的期望與現(xiàn)實(shí)之間的反差面前企業(yè)最終會(huì)失去這些消費(fèi)者。制定合適的價(jià)格 目前中國的保健品行業(yè)的利潤很高，具有較大的價(jià)格調(diào)整空間。因此，保健品生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)充分重視保健品這種商品較高的需求價(jià)格彈性的特點(diǎn)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，在不影響品牌形象和市場定位的前提下，刺激消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。 規(guī)范保健品的包裝目前市場上的保健品的包裝各種各樣，包裝效果參差不齊。國家或是行業(yè)以及企業(yè)應(yīng)該制定一套標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范保健品市場的包裝，為了真正起到保護(hù)產(chǎn)品、美化產(chǎn)品以及促進(jìn)銷售的功能。同時(shí)包裝的好壞，會(huì)對消費(fèi)者形成第一印象效應(yīng)，規(guī)范的包裝，有利于提升消費(fèi)者對保健品的好印象，促進(jìn)保健品市場的發(fā)展。擴(kuò)展銷售渠道，改善促銷策略 銷售渠道的改變，要與網(wǎng)絡(luò)信息上共同進(jìn)步，廣告、宣傳是最適宜的方式，因?yàn)檫@兩種方式具有覆蓋面廣的特性。市場的營銷者應(yīng)增加銷售預(yù)算，在提高知名度和美譽(yù)度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽(yù)是其最重要的最有價(jià)值的財(cái)富之一，有了知名度和美譽(yù)度才能“招天下商客”，才能興旺發(fā)達(dá)。 與此同時(shí)，促銷也是一個(gè)重要的問題，促銷策略的好壞會(huì)在很大程度上影響消費(fèi)者對企業(yè)的評價(jià)，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷量，從而影響企業(yè)的發(fā)展。11預(yù)算費(fèi)用調(diào)研執(zhí)行費(fèi)130樣本*報(bào)告撰寫費(fèi)20元交通費(fèi)30元電話費(fèi)10元饋贈(zèng)禮品費(fèi)50元不可預(yù)見費(fèi)14元合計(jì)150元 12服務(wù)及承諾 我們有責(zé)任幫助被訪對象完成市場調(diào)查的資料搜集和調(diào)查分析，若其中被訪對象有任何不滿意的因素，可以告知我們，又雙方共同協(xié)商解決。在調(diào)查的過程中，我們將會(huì)以真誠、熱情的態(tài)度對待每一個(gè)被訪問對象，爭取做到雙贏，即對于被訪對象來說，不會(huì)覺得反感，又能了解一些相關(guān)知識(shí)；對我們來說，我們可以成功地完成問卷的填寫也能保證問卷的有效性。13調(diào)研總結(jié) 這次的調(diào)研主要是為了能夠了解鞍山市老年人保健品市場的現(xiàn)狀及消費(fèi)狀況，從而了解消費(fèi)者對老年人保健品的消費(fèi)行為等。我們以有消費(fèi)能力的成年人為調(diào)研對象，詢問他們有關(guān)購買保健品的消費(fèi)，并了解他們的基本情況。最終，為了清楚他們印象中的保健品市場及保健品。 最終，我們一步步完成了老年人保健品的調(diào)研工作，雖然在工作中會(huì)有一些失誤，但總算圓滿完成了任務(wù)。通過這次調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段鞍山市的保健品市場還不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方努力才能得到改善，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三方應(yīng)一起努力，創(chuàng)造一個(gè)較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標(biāo)。比如注重效果及品牌來提高企業(yè)及產(chǎn)品的競爭力。 為期兩周的市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了不少的東西。主要是兩個(gè)方面：實(shí)地調(diào)研與團(tuán)隊(duì)合作。 雖然，一次市場調(diào)研的過程中，會(huì)有很多個(gè)步驟，但最重要、最關(guān)鍵的就是這些。由于我們平時(shí)幾乎一直呆在學(xué)校，所以接觸陌生人，接觸不同類型、性格的人的機(jī)會(huì)很少。因此，在溝通方面，并不是非常擅長與他人打交道。這次調(diào)研，恰好給我們這么一次機(jī)會(huì)。正因?yàn)槭钦{(diào)研，所以我們必須以提問的方式從別人那里獲得我們所想要知道的信息。我們必須禮貌地、微笑地去對待每一個(gè)人，因此，這對于我們的溝通能力是一項(xiàng)考驗(yàn)。 在調(diào)研中，會(huì)遇到配合我們的人，也有碰到拒絕我們的人。雖然這會(huì)增加我們實(shí)地調(diào)研的難度，但也會(huì)讓我們成熟的更快。現(xiàn)在，我們已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。這種經(jīng)驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中，才能讓人成長的更快。至于團(tuán)隊(duì)合作，調(diào)研是項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團(tuán)隊(duì)精神顯得尤為重要。在整個(gè)調(diào)研過程中，因?yàn)楣ぷ鞯牧看?，所以我們基本都是分工合作，才能完成目?biāo)。如果以一個(gè)人的能力去做，那肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團(tuán)結(jié)一起，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。29
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