【導(dǎo)讀】---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------. 各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。8%，保底利潤(rùn)1650萬元。的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人。員參與營(yíng)銷工作。海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：。求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，具有良好的美譽(yù)度。力開展招商活動(dòng)。產(chǎn)場(chǎng)地或，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額，品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)?！胺?wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力

　　

【正文】 都是空談。 公司要求，各級(jí)干部和全體員工以 “負(fù)責(zé)任 ”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任 ”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有 “功在我責(zé)在他 ”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企 業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲 37 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 利潤(rùn)。 利潤(rùn)是 2020年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的 “核心之核 ”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下， “業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核 ”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求：所有得寶從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身 “打造高效得寶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番 ”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：《公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》《年度人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》《年度人工成本預(yù)算計(jì)劃》《年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃》《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》《 2020年度銷售目標(biāo)分解表》 《年度銷售績(jī)效考核辦法》《年度銷售績(jī)效考核辦法》 企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書 下面是某企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃書，供讀者參考。 38 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品 發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營(yíng)銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。 ① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。 ② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、 不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。 ③ 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 .B 類產(chǎn)品營(yíng)銷策略 39 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 今年底新推出的 系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大， 200年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。 產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略 《 公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。 ：在 全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為 3%～ 6%、 7%～ 10%；建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。 經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。 ① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 A、 B、 C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。 ③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 40 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 其中，各類客戶都可能擁有其他 類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。 公司年度工作計(jì)劃書范文 今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開， “XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好 “一個(gè)中心 ”、搞好 “兩個(gè)建立 ”、做到 “三個(gè)調(diào)整 ”、進(jìn)行 “四個(gè)充實(shí) ”、著力 “五個(gè)推行 ”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃： 一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力 保工程進(jìn)度不脫節(jié) 實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn) 20xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 億元，其中一季度 1500 萬元、二季度 4500 萬元、三季度 4500萬元、四季度 4500萬元。按 XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)， 41 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門 推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷 新的一年，公司在 20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造 “XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面， XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用 此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。 二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作 42 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出 初稿。 組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為 300 家。由策劃代理公司與招商 部共同承擔(dān)。 做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、 43 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定 XX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。 三、以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提， 不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ) XX的企業(yè)精神 “三生萬物，以人為本 。和合求實(shí)，科學(xué)求真 ”決定了 XX品牌的打造， XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在 “四個(gè)充實(shí) ”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。 充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境 公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè) 》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。 44 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《 XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。 充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。 2020年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XX 的各類人才，并相應(yīng)建立 XX專業(yè)人才庫，以滿足 XX集團(tuán)公司各崗位的需要。 充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年， XX 策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX 文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞 XX 企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 XX企業(yè)文化。 充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全， 45 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是 “老板 ”管人。為使 公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正 “XX人 ”，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過 “五個(gè)推行 ”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。 推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制