【正文】 考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。對外是 XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。 明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ) XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。新的一年，公司將充分運(yùn)用 此部分資源。為完成年度營銷任務(wù)， 41 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。 ③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 .B 類產(chǎn)品營銷策略 39 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 今年底新推出的 系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點(diǎn)，市場潛力巨大， 200年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。 38 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品 發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。 2．由各責(zé)任中心總監(jiān)負(fù)責(zé)， 2020年 2月 12日前， 35 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。 管理體系的建構(gòu)，必須以 “理順脈絡(luò)、提升效率 ”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。 4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗 成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在 46%以內(nèi)。 經(jīng)過近十五年的經(jīng)營， “xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號召力；同樣，經(jīng)過多年的運(yùn)作， “xxx”也已成為 “xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌，在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。 2020 年公司的整體產(chǎn)品策略是 “親民路線 ”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量， 實現(xiàn)利潤總量最大化。三、主要經(jīng)營策略市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇 。 企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當(dāng)天或 3 天內(nèi)告知應(yīng)聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。 ： 7月底至 10月底，此階段整體求職人員數(shù)量較少且分散，故此段時間，以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，減少或不參加收費(fèi)型現(xiàn)場招聘會，具體如下： 堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周至少 2次以上集體面試邀約； 每周堅持 2次以上，網(wǎng)絡(luò)人才主動搜尋聯(lián)系，補(bǔ)充少數(shù)崗位的空缺及離職補(bǔ)缺 組 織部門架構(gòu)的了解分析、在崗人員的了解分析； 對當(dāng)年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓(xùn)、統(tǒng)計分析； 24 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 準(zhǔn)備申報下半年的校園招聘會。在眾多的選擇當(dāng)中，挑選出更適合企業(yè)發(fā)展前景的人才。 整合營銷傳播 ，提高品牌知名度。提高財務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測性和可操作性，促進(jìn)財務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變；建立健全財務(wù)內(nèi)部控制職能，有力保障資金使用的規(guī)模化、制度化、合理化；強(qiáng)化成本管理，加強(qiáng)物流管理與成本控制，走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的可持續(xù)發(fā)展道路。進(jìn)一步按照“國家 AAAA級旅游景區(qū) ”標(biāo)準(zhǔn)，完善軟硬件配套建設(shè)；充分利用 “國家 AAAA級旅游景區(qū) ”和 “梅州新八景 ”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度，擴(kuò)大市場空間。 三、發(fā)展目標(biāo) 到 2020年底，基本完成 “梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群 ”項目建設(shè)，將冰川地質(zhì)公園打造成國家級地質(zhì)公園；旅游特色產(chǎn)品全面推向市場，有效實現(xiàn)品牌延伸；商務(wù)會議綜合接待能力得到明顯增強(qiáng)，市場 營銷能力得到有效提升；散客接待量同比增長 30%以上，團(tuán)隊接待量同比增長 80%以上，客房 入住率提升至 70%；力爭到 2020 年，公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實 追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤。 4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)， 2020年 2月 15日前，以董事長為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度 重大事故控制為零。與此同時，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度： 1．逐步下放費(fèi)用審批：在 2020 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財務(wù)部按 “編制責(zé)任人 ”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制；財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。 2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。．國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅 ”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動 。為此，應(yīng)采取下列措施： 1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。 三、主要經(jīng)營策略市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。二、 2020年的經(jīng)營目標(biāo)核心經(jīng)營目標(biāo) 2020年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 年度銷售實現(xiàn) 營業(yè)額 億，沖刺目標(biāo) 億，增長率 36%，保底銷售收入 ，年度稅后利潤 2200萬元，增長率 %，稅后利潤率 12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤 1650萬元。 4．國內(nèi)市場應(yīng)以 “強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng) ”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以 “穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整 ”的策略發(fā)展直營市場。 經(jīng)過近十八年的經(jīng)營， “鴻基座椅 ”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有 較強(qiáng)的號召力；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。 4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要 5 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn)，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在 45%以內(nèi)。 管理體系的建構(gòu)，必須以 “理順脈絡(luò)、提升效率 ”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī) 7 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。．由各責(zé)任部門副 總負(fù)責(zé)， 2020 年 2 月 15 日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。為滿足公司經(jīng)營管理發(fā)展需要，確保公司 整體目標(biāo)的順利實現(xiàn)，結(jié)合公司實際，特制訂本工作計劃。 打造國家地質(zhì)公園，培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。 踐行以人為本，加強(qiáng)人力資源開發(fā)。 推行會員制，著力加大與會員俱樂部合作、培育消費(fèi)大客戶。擴(kuò)大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步對黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深 度開發(fā)，切實提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量；著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊、包裝，提煉品牌訴求，提升產(chǎn)品附加值，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的提檔升級，打造一批旅游精品和名品，推動旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。 ： 總結(jié)上一年度公司各部門人員配備和空缺的總體情況，經(jīng)過初步分析統(tǒng)計匯總招聘崗 以上人員一經(jīng)錄用，公司將提供廣闊的發(fā)展空間和具有競爭力的福利政策。 面試要注意前期氣氛的鋪墊，雙方互相介紹。二、 2020年的經(jīng)營目標(biāo)核心經(jīng)營目標(biāo) 2020年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是： 年度銷售收入 6500萬元，增長率 93%，保底銷售收 28 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 入 5000萬元；年度稅后利潤 780萬元，增長率 338%，稅后利潤率 12%，資產(chǎn)回報率 20%，保底利潤 360萬元。 3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并 29 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 以 “發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場 ”為目標(biāo)市場策略。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。 2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須 按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。 4．建立合理的績效管理體系：按照 “有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù) ”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則， 2020年 1月 1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán) 隊實施考核；至遲于 2020年 4月 1 33 / 46 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 日起，各中心對中層干部和基層干部施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。 3．整合多個公司資源：由財務(wù)中心主導(dǎo)，對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。五、總體要求 公司高層清醒地認(rèn)識到： 2020 年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和 風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。在這一思想指導(dǎo)下， “業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核 ”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。 ① 瓶裝系列產(chǎn)