【導(dǎo)讀】對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造提升。經(jīng)過(guò)二十多年的改革開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，同時(shí)，在人們生活中扮演重要角色的城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開始暴露出諸多弊端，價(jià)格貴以及偷稅漏稅等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)出來(lái)。在超市消費(fèi)異軍突起的形勢(shì)下，原有城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)再也無(wú)法“養(yǎng)尊處優(yōu)”，其改造和提升已擺上議事日程。大型跨國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)及理念，對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提出了挑戰(zhàn)。場(chǎng)按照超市化改造，已逐漸成為發(fā)展的必然趨勢(shì)和迫切要求。適應(yīng)政府整頓市場(chǎng)秩序和治理“餐桌污染”工作的需要。入的獨(dú)立王國(guó)”，嚴(yán)重影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市市容市貌。理“餐桌污染”、防止稅源流失、提高城市環(huán)衛(wèi)水平的指導(dǎo)精神。作出了積極的指示，農(nóng)產(chǎn)品的拍賣、網(wǎng)上交易等新型流通方式開始被明確提出。售業(yè)務(wù)將全面對(duì)外開放。農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系進(jìn)一步緊密，將。目前，大中城市消費(fèi)鮮活。市場(chǎng)主體向多元化發(fā)展，農(nóng)民已成為鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通的主力軍。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織創(chuàng)國(guó)家

　　

【正文】 表 6－1 協(xié)同商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立） 七、市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)適應(yīng)性分析農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是指基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而發(fā)生的生產(chǎn)管理、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子支付、物流管理和客戶管理等一系列電子交易活動(dòng)，它以信息技術(shù)和因特網(wǎng)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，逐步完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷等的一系列管理活動(dòng)。 我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀 我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。不僅各省市普遍建立了“農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)” ，還涌現(xiàn)了類似“中華十億農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)” 、 “福州亞峰” 、 “南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上市場(chǎng)。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的品種也一改過(guò)去以糧食、化肥為主的局面，副食、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息進(jìn)村入戶搭建了平臺(tái)。目前，全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)站已超過(guò)2 000個(gè)，涉農(nóng)網(wǎng)站超過(guò)10 000個(gè)，這些涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)布了大量的蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息，為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。其中影響較大的有中國(guó)農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、中國(guó)種子集團(tuán)公司、北方種業(yè)信息中心、金龍網(wǎng)等。 據(jù)調(diào)查，我國(guó)大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有 6 千多家，超過(guò)了法國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)國(guó)家，如果加上臺(tái)灣和香港的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量可排在世界前十名以內(nèi)。但從總體上看，我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化還處于實(shí)用性不強(qiáng)、體系不健全的狀況。雖然一般縣級(jí)以上的各級(jí)政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對(duì)性不強(qiáng)，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息偏少，缺乏對(duì)主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監(jiān)測(cè)和預(yù)警預(yù)報(bào)等。 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立） 我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)存在的問(wèn)題 農(nóng)業(yè)網(wǎng)站存在著以農(nóng)業(yè)商務(wù)內(nèi)容為主的純農(nóng)業(yè)網(wǎng)站較少、利用率較低的現(xiàn)象，較多農(nóng)業(yè)網(wǎng)站缺乏專業(yè)性和實(shí)用性，多數(shù)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容雷同、缺少特色。這些都導(dǎo)致網(wǎng)站不能因地制宜地為更多地區(qū)的農(nóng)民提供全面的、周到的、符合實(shí)際需要的服務(wù)。各類農(nóng)業(yè)網(wǎng)站直觀反映的農(nóng)業(yè)信息較多，有分析、協(xié)助決策層和農(nóng)民生產(chǎn)決策的信息較少。建設(shè)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、管理者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場(chǎng)、生產(chǎn)、政策法規(guī)、實(shí)用科技、人才、減災(zāi)防災(zāi)等信息；同時(shí)，為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易的平臺(tái)，支持 B2B、B2C、C2C 等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，成為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式是指在中國(guó)巨大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中所采用的主要電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式。在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)活動(dòng)中，也出現(xiàn)了許多反應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易特點(diǎn)的不同的電子商務(wù)模式。 農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點(diǎn)與電子商務(wù)的適應(yīng)性 研究農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式，首先必須了解農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易的特點(diǎn)，針對(duì)這些特點(diǎn)，分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的作用和適應(yīng)性。 一是農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其流通環(huán)節(jié)多。 在農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程中除了生產(chǎn)者和消費(fèi)者外還有農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、銷地市場(chǎng)，甚至多種成分的中間商存在。而電子商務(wù)能夠減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，使農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易效率更高。二是農(nóng)產(chǎn)品交易不規(guī)范。 由于中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境不夠成熟，農(nóng)產(chǎn)品的交易過(guò)程中缺乏規(guī)范性。而電子商務(wù)中大量使用標(biāo)準(zhǔn)合同和文本，以及對(duì)交易的流程有明確的規(guī)定，能使提高農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的規(guī)范性。三是農(nóng)產(chǎn)品交易信自、的對(duì)稱性較差。 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立） 在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易過(guò)程中參與的主體各自掌握的信息量不同，部分大企業(yè)所掌握的信息遠(yuǎn)比一般農(nóng)戶掌握的全面，使農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的問(wèn)題更為突出。而電子商務(wù)最基礎(chǔ)的功能就是信息的溝通和傳遞，將使農(nóng)產(chǎn)品交易中信息不對(duì)稱的情況得到明顯的改善。 在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品成本中，生產(chǎn)成本很低，但每一環(huán)節(jié)都給農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易增添很多成本，使初級(jí)生產(chǎn)者所能獲得的利潤(rùn)很低。另外由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值重量比低，造成單位重量的運(yùn)輸成本高，銷售成本高而電子商務(wù)可用來(lái)減少交易成本，縮短交易時(shí)間。五是農(nóng)產(chǎn)品交易量大。在大型批發(fā)和零售市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品交易的數(shù)量人，次數(shù)多，每周甚至每大都必須交易。交易規(guī)模大為農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展電子商務(wù)提供了機(jī)會(huì)，而電子商務(wù)能給農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供商流，物流等眾多便利。六是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大、市場(chǎng)變化快。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素很多，只要有一個(gè)因素發(fā)生變化，其價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化。另外，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷變化非?？?，交易對(duì)象和主體經(jīng)常置換，需要不斷搜尋新的更合適的交易對(duì)象。通過(guò)電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國(guó)性的市場(chǎng)，以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)更好的掌握市場(chǎng)脈搏，抓住商機(jī)，及時(shí)反應(yīng)價(jià)格的變化。七是農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)。因農(nóng)產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售中常易腐爛、發(fā)霉，極易造成損失，所以農(nóng)產(chǎn)品在銷代時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，快速交易。利用電子商務(wù)可以從更廣泛的領(lǐng)域來(lái)尋求供求信息，快速地完成信息搜尋、網(wǎng)上交易和配送安排。八是農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性分布。不同的農(nóng)產(chǎn)品有其最適合生長(zhǎng)的地帶，故生產(chǎn)的地域性強(qiáng)，這造成農(nóng)產(chǎn)品分布不均衡。通過(guò)電子商務(wù)可以創(chuàng)造全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，甚至同全球農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接軌，以幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用地域的差別更好地抓住商機(jī)。綜上所述，可見(jiàn)農(nóng)產(chǎn)品及其貿(mào)易所具有的一些基本特性與電子商務(wù)之間不僅具有適應(yīng)性而且還有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立） 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式適應(yīng)性分析結(jié)合近年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)踐，有以下七種具有代表性的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的業(yè)務(wù)模式:(1)目錄模式(catalogue )，也有學(xué)者把這種模式稱之為網(wǎng)上黃頁(yè)(Web Yellow Page),(2)信息中介(Information Intermediary )，(3)虛擬社區(qū)(Virtual Communities)，(4)電子商店(eshop )，(5)電子采購(gòu)(eProcurement )(6)價(jià)值鏈整合(Value Chan Integration )，(7)第三方交易市場(chǎng)(ThirdParty Marketttpiace )。以上七種模式可以分為二大類: 第一類是初級(jí)模式，包括目錄模式、信息、中介模式、虛擬社區(qū)模式。其共同點(diǎn)是不進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的網(wǎng)上交易，而是為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上實(shí)物交易提供服務(wù)。 第二類是高級(jí)模式，包括電子商店模式、電子采購(gòu)模式、價(jià)值鏈整合模式。其共同點(diǎn)是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物的網(wǎng)上交易。 第三類是適合現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)情的第三方交易市場(chǎng)模式。 不同的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，解決或緩解了目前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中存在的不同的問(wèn)題，因此有不同的網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性:價(jià)值鏈整合和第三方交易市場(chǎng)能有效地解決農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)過(guò)多的問(wèn)題。信息的暢通、透明能夠規(guī)范交易各方的行為，網(wǎng)上商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第三方交易市場(chǎng)四種模式中規(guī)范的交易流程、科學(xué)的交易方式能夠減少傳統(tǒng)交易中存在的交易不規(guī)范的頑疾。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的七種主要模式都具備信息的收集、發(fā)布功能，井且采用這些模式的企業(yè)為了聚集人氣和提供完善的服務(wù)，都加強(qiáng)了信息的服務(wù)能力，使參與者能得到比較全面的相關(guān)交易信息，在一定程度上消除信息不對(duì)稱性。信息中介模式能有效降低農(nóng)產(chǎn)品交易中收集信息、的成本。電子商店、電子采購(gòu)、價(jià)值鏈整合、第三方交易市場(chǎng)能分別不同程度減低交易成本。第三方交易市場(chǎng)模式，通過(guò)有效的網(wǎng)上交易手段及和約交易，能夠減少交易的波動(dòng)幅度:同時(shí)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品交易量 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立）大、生產(chǎn)的季節(jié)性和區(qū)域性特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)也有不同的模式適應(yīng)性。八、風(fēng)險(xiǎn)控制 我國(guó)電子商務(wù)才剛剛起步，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是既面臨著巨大的機(jī)遇，也存在著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有全面客觀分析我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的各種優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能采取有效的應(yīng)對(duì)策略，利用電子商務(wù)的助推力，將我國(guó)農(nóng)業(yè)推向一個(gè)更高的發(fā)展階段。1 有利因素 　　政府支持。農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家歷來(lái)都非常重視“三農(nóng)”問(wèn)題，連著幾年中央一號(hào)文件都是關(guān)于農(nóng)業(yè)的，今年又提出建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的想法，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展正是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志之一。此外，近年來(lái)，我國(guó)政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展， “十二五”計(jì)劃中特別強(qiáng)調(diào)“抓緊研究和推進(jìn)電子商務(wù)” ，這一切都為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)I造了良好的市場(chǎng)環(huán)境。 　　大量的國(guó)外有益經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。國(guó)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展及成功運(yùn)作為我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供了經(jīng)驗(yàn)上的借鑒。到 2020 年，歐盟的網(wǎng)上商務(wù)總額達(dá)到 億美元，其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在電子商務(wù)總額中占 14%。在美國(guó)，約9 萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主在 網(wǎng)站上注冊(cè)， 研究表明：75%的美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得至少 25 萬(wàn)美元的收入。以上事實(shí)說(shuō)明，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)在不斷增長(zhǎng)，這對(duì)走出一條適合我國(guó)國(guó)情的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展之路具有重要的借鑒意義。2 不利因素 　　 農(nóng)業(yè)本身的特點(diǎn)制約了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展 　　我們知道在進(jìn)行電子商務(wù)過(guò)程中是沒(méi)有辦法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地考察的，只憑網(wǎng)上介紹來(lái)了解產(chǎn)品本身狀況。農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化方面有著先天不足，行業(yè)內(nèi)也沒(méi)有統(tǒng)一的要求，這導(dǎo)致了目前農(nóng)產(chǎn)品交易中摻雜使假、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，因此給交易帶來(lái)很大的困難。此外，電子商務(wù)是無(wú)庫(kù)存的交易，顧客所需商品不能出現(xiàn)斷檔和脫銷。農(nóng)產(chǎn)品是種類繁多的實(shí)體商品，生產(chǎn)單位小，配送呈現(xiàn)多點(diǎn)次的特征，物流技術(shù)難度高。加之很 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立）多農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性、不易儲(chǔ)存的特點(diǎn)，在保鮮、運(yùn)輸、后熟處理上較為困難，這使其物流環(huán)節(jié)相對(duì)于工業(yè)品更加難于實(shí)現(xiàn)。 　　 硬件建設(shè)不足是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸 　　要實(shí)現(xiàn)真正實(shí)時(shí)的網(wǎng)上交易，要求網(wǎng)絡(luò)有非?？斓捻憫?yīng)速度。而我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還比較滯后，投入不足，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用高、速度慢。農(nóng)業(yè)體系信息網(wǎng)絡(luò)則更為落后，遠(yuǎn)未達(dá)到電子商務(wù)的要求。另外，由于網(wǎng)絡(luò)成本較高，大多數(shù)農(nóng)民買不起計(jì)算機(jī)，成為中國(guó)農(nóng)民上網(wǎng)的主要障礙， “最后一公里”問(wèn)題成為制約農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的一個(gè)突出問(wèn)題。 　　 缺乏客戶資源使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展根基不穩(wěn) 　　中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá) 億人，從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)職業(yè)的網(wǎng)民所占比例為％，絕大部分是農(nóng)業(yè)管理與技術(shù)人員，且高度集中于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地區(qū)，真正上網(wǎng)的農(nóng)民幾乎可以忽略不計(jì)。根據(jù)CNNIC 的調(diào)查結(jié)果表明：互聯(lián)網(wǎng)的用戶分布與農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的地區(qū)分布相似，主要集中在大城市和東部發(fā)達(dá)地區(qū)，中部和西部地區(qū)的用戶很少；而地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，技術(shù)水平更低，對(duì)信息和技術(shù)的需求更加迫切。 　　 思想觀念的束縛禁錮了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展 　　正是由于以上我們提到的各種不利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素，使得很多人對(duì)農(nóng)業(yè)開展電子商務(wù)顧慮重重，不論是從商業(yè)模式和流程的設(shè)計(jì)角度，還是從現(xiàn)實(shí)的可操作層面而言，似乎都要比其它的行業(yè)的推廣應(yīng)用難得多。而且雖然中央政府非常重視農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，但一些地方政府對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的重要性、必要性和緊迫性缺乏深刻的理解，因此沒(méi)有采取有力的政策措施來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。部分企業(yè)家缺乏對(duì)電子商務(wù)的基本認(rèn)知和發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的意識(shí)，過(guò)于注重短期利益。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)一般具有初期投入較大，而回收較慢的特點(diǎn)，我國(guó)許多企業(yè)在進(jìn)行投資決策時(shí)，過(guò)于注重短期利益，對(duì)短期內(nèi)效益較低的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)興趣不大，從而使農(nóng)業(yè)電子商務(wù)在我國(guó)的推廣遇到障礙。與此同時(shí)，新聞媒體在宣傳農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和引導(dǎo)網(wǎng)上交易方面的力度不夠，有時(shí)甚至沒(méi)有給予正確的導(dǎo)向，沒(méi)能積極有效地推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。 商業(yè)計(jì)劃書蘇州愛(ài)農(nóng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司（擬成立） 　　 　　 　　政府在農(nóng)業(yè)信息化和電子商務(wù)開展方面起著非常關(guān)鍵的作用，應(yīng)該繼續(xù)加大在電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及平臺(tái)的投資力度，這對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展十分必要。 　　 　　促進(jìn)從事傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，即 Intra。在此基礎(chǔ)上，建立通向國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的外部網(wǎng)絡(luò)，即 Extra。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成后，企業(yè)實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)逐步向電子商務(wù)過(guò)渡，最終實(shí)現(xiàn)向電子商務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。 　　 　　培育網(wǎng)上交易的客戶群。加強(qiáng)電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度。通過(guò)舉辦形式多樣、生動(dòng)活潑、圖文并茂的電子商務(wù)科技宣傳和培訓(xùn)，傳播電子商務(wù)的應(yīng)用方法和注意事項(xiàng)，擴(kuò)大農(nóng)村居民對(duì)電子商務(wù)的了解和認(rèn)識(shí)。此外，對(duì)于大多數(shù)人有顧慮的網(wǎng)上交易安全、貨物質(zhì)量、付款、送貨等方面問(wèn)題，政府應(yīng)該從立法、執(zhí)法發(fā)面加以規(guī)范，減少風(fēng)險(xiǎn)。