辦公家具營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-16 22:06本頁面
【正文】 對較為便宜的地段租用倉庫，消費者直接進(jìn)入倉庫進(jìn)行產(chǎn)品的參觀，但是在倉庫進(jìn)行購買的客戶，在價格上，會給予20%的優(yōu)惠，讓消費者得到最大的實惠；（7）、房產(chǎn)合作模式，房產(chǎn)合作模式能夠讓房產(chǎn)銷售商和家具銷售公司互利互惠，這種模式在中國家具銷售模式上還并不是非常成熟，這種模式有三種方式：精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些中檔的精裝修房產(chǎn)項目，把健康家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓健康家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行。這種銷售模式特點是：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。 樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。這種銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，因這段時間為裝修高峰期，對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。另外一種就是在交房的時候，開發(fā)商給戶主發(fā)放介紹手冊的時候在宣傳冊的背面印龍順公司的宣傳片幅。這種銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。（8） 裝修合作公司跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。這種銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，有更多的裝修公司和裝潢公司來為龍順公司做宣傳，這是最重要和省力的宣傳和銷售方式。8
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