應(yīng)用案例－責(zé)任考核體系-資料下載頁
2025-04-16 22:04本頁面
【正文】 但在當(dāng)?shù)氐膸ど蠜]有反映?！熬W(wǎng)點零庫存”是最為簡單直觀的網(wǎng)點銷售模式，上文銷售員的責(zé)任考核就是在網(wǎng)點零庫存模式下的。但是這種模式在我國會有工商稅務(wù)上的一些問題，因此我們還必須考慮其他的模式。網(wǎng)點零庫存買斷“網(wǎng)點零庫存買斷”的流程是這樣的：網(wǎng)點平時不買斷總公司的產(chǎn)品。當(dāng)網(wǎng)點以自己的名義銷售產(chǎn)品時，直接從總公司的當(dāng)?shù)貍}庫中交貨。這時候產(chǎn)品銷售成本記入總公司帳。針對銷售定單，網(wǎng)點給客戶開票確認(rèn)銷售收入。而總公司根據(jù)同一張銷售定單進(jìn)行自動的公司間開票，確認(rèn)總公司的銷售收入。當(dāng)網(wǎng)點收到總公司的發(fā)票后確認(rèn)銷售成本和內(nèi)部往來。圖二十七即解釋了“網(wǎng)點零庫存買斷”的過程。從整個流程看，網(wǎng)點的自有庫存始終是零。但是和“網(wǎng)點零庫存”模式不同，在對外銷售完成的過程中，網(wǎng)點帳上確認(rèn)了收入，成本以及對總公司的應(yīng)付帳款。所以一筆銷售的利潤被分割在KLM公司和它的北京分公司兩家的帳上。公司間定價的高低決定了網(wǎng)點和總部各留多少利潤。對于責(zé)任考核體系來說，這種銷售模式要求同一個銷售員在總部和網(wǎng)點各有一個成本中心記錄收入，成本和費用，如圖二十七所示。利潤考核指標(biāo)是這兩個成本中心的加總，而收入指標(biāo)則是網(wǎng)點的對外銷售收入。網(wǎng)點買斷在ERP系統(tǒng)中純粹的網(wǎng)點買斷模式如圖二十八所示：網(wǎng)點根據(jù)銷售情況從總公司補貨。補貨是通過公司間采購定單完成的，網(wǎng)點收到貨物和發(fā)票后，確認(rèn)了自有庫存和應(yīng)付帳款。而總公司可以直接對該采購定單交貨和開發(fā)票（不需要創(chuàng)建銷售定單）。這種模式對于責(zé)任考核體系的影響是：1． 因為公司間銷售和對外銷售不是一票對一票的（和“網(wǎng)點零庫存買斷”不同），因此總公司的銷售收入和成本只能記錄到某個網(wǎng)點，而不能記錄到銷售員。從圖二十八可以看出這一點。2． 由于網(wǎng)點持有自有庫存，這部分的庫存成本中包含總公司的利潤。因此在考察網(wǎng)點的利潤時需要扣除這部分需增的利潤。這類似于合并報表中的抵銷，扣除部分=（期末庫存期初庫存）*總公司毛利率。企業(yè)管理學(xué)習(xí)網(wǎng) 最優(yōu)秀的企業(yè)管理資源站特殊問題（三） OEM銷售OEM銷售引起的考核問題，是作為案例留給讀者思考的。情況是這樣的，KLM公司除了生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品以外，它的生產(chǎn)部門還會利用閑置的產(chǎn)能去承接某些跨國大公司的OEM代加工定單。問題一：“OEM銷售”是應(yīng)當(dāng)作為上游成本中心，還是下游成本中心？或者說對于OEM銷售，在我們的責(zé)任考核體系中是否應(yīng)當(dāng)實施利潤考核？問題二：“OEM銷售成本中心”和“生產(chǎn)成本中心”的關(guān)系是怎樣的？對于上述兩個問題，我們的解是：將“OEM銷售成本中心”視作下游成本中心，也就是說需要按利潤來考核。而它和“生產(chǎn)成本中心”是相互獨立考核的兩個成本中心。但是事實上OEM銷售和整個公司的生產(chǎn)（包括自有品牌和OEM的生產(chǎn)）都是生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)的。在很長一段時間內(nèi)，生產(chǎn)部門覺得OEM銷售這一塊受到了極不公平的對待。KLM公司的產(chǎn)能是有大量的閑置的，生產(chǎn)部門費勁心機去爭取OEM定單，但是一單在他們看來穩(wěn)賺的定單，最后財務(wù)部門核算下來卻不賺錢甚至是虧損的。生產(chǎn)部的主管說：“這個市場現(xiàn)在價格競爭很激烈，人家看在長期的合作關(guān)系和我們的信譽上，已經(jīng)給了高過競爭對手的價格了。再說這塊市場資金風(fēng)險又小，庫存又不會積壓。現(xiàn)在因為考核的問題，差不多就要白白送人了?！蔽覀冊儐柫艘幌仑攧?wù)部，他們原來的成本計算方法就是傳統(tǒng)的分?jǐn)偡椒ǎ械某杀緯謹(jǐn)偟疆?dāng)期的產(chǎn)品上。問題三：在現(xiàn)在的責(zé)任考核體系下，怎樣才能解決這個問題？另外，一位負(fù)責(zé)OEM的主管說：“我們每個工作中心都有很多條線，成本都是不一樣的，我們OEM生產(chǎn)使用的都是最便宜的線?，F(xiàn)在所有的生產(chǎn)線用一樣的作業(yè)價格，對我們是不公平的?！保ㄗⅲ荷a(chǎn)線的效率差異在計算作業(yè)價格時已經(jīng)考慮了）問題四：他的這種說法是否正確？32 / 32
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