上海南匯大富苑策劃提案-資料下載頁
2025-04-16 12:50本頁面
【正文】 ?！暗统杀?、高效率”是我司操作項(xiàng)目一貫的原則，尤其是本項(xiàng)目是一個(gè)區(qū)域性、目標(biāo)客戶群針對(duì)性都比較強(qiáng)的項(xiàng)目。因此，在銷售及推廣上，應(yīng)注重如何合理分配預(yù)算以獲得最大效果。本項(xiàng)目營銷策略初步分為四個(gè)階段引導(dǎo)推廣期——開盤強(qiáng)銷期——持續(xù)期——收尾期引導(dǎo)推廣期： 這一階段是指在項(xiàng)目獲得預(yù)售許可證、正式對(duì)外銷售之前，進(jìn)行廣告推廣及銷售準(zhǔn)備的時(shí)期。 引導(dǎo)推廣期在整個(gè)營銷周期中，是項(xiàng)目最前期的工作，是為后期產(chǎn)品去化奠定基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模不大，我們認(rèn)為“短、平、快”應(yīng)是項(xiàng)目銷售最為重要的原則。而要做到這一點(diǎn)，則前期客戶資源的積累非常重要，只有在前期擁有了足夠多的客戶資源，才有可能正式銷售時(shí)，形成熱銷場面，迅速銷售本項(xiàng)目。 由此可以看出，除了我司目前所擁有的大量客戶資源外，如何在引導(dǎo)推廣期進(jìn)行有效客戶的資源積累至關(guān)重要。目標(biāo)：這一階段的主要目標(biāo)是進(jìn)行產(chǎn)品市場形象的逐步推出，項(xiàng)目以“文化、水岸、名流特區(qū)”為核心主題，在推廣上圍繞這一主題，逐步展開，從形象推廣導(dǎo)入，分別從區(qū)位地段、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)品牌等方面，進(jìn)行推廣，形成項(xiàng)目品牌形象的市場認(rèn)知度。在銷售上積累大量有效客源任務(wù)：推廣及媒體 市場形象導(dǎo)入，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。銷售 接受內(nèi)部認(rèn)購，實(shí)行順位預(yù)訂的方式，按照各套單元的內(nèi)定情況及時(shí)調(diào)整或修改營銷策略。這一階段，產(chǎn)品尚未獲得預(yù)售資格，則趁此時(shí)機(jī)，迅速有效地累計(jì)客源，積聚人氣、為后續(xù)正式對(duì)外公開發(fā)售奠定基礎(chǔ)。開盤強(qiáng)銷期這一階段是項(xiàng)目的銷售高峰期，是大量去化產(chǎn)品的階段。首推位置、房型比較差、抗性較大的單元，保留品質(zhì)較好的單元。在這一階段，將劣勢單位大量去化后，將留存大量較好的單元，有利于項(xiàng)目未來去化。本階段項(xiàng)目大量消化前期所積累的客戶資源，同時(shí)進(jìn)行客戶資源的再累計(jì)，為后續(xù)銷售進(jìn)行準(zhǔn)備。進(jìn)行價(jià)格的有效調(diào)控。保證項(xiàng)目“低開高走”的價(jià)格策略。強(qiáng)勢廣告推廣配合銷售，并進(jìn)行相應(yīng)促銷活動(dòng)。持續(xù)期 若上階段銷售控制得當(dāng)，則這一階段所留存的單元將多為品質(zhì)較好的房型。由于其去化抗性不大，且距離竣工時(shí)間較近，可以適當(dāng)漲價(jià)。 這一階段整個(gè)銷售波動(dòng)不大，呈平穩(wěn)狀態(tài)，是項(xiàng)目經(jīng)歷銷售高峰期之后，逐漸趨于平緩的現(xiàn)象。產(chǎn)品去化也比較平均。收尾期 去化剩余存量房，完成整個(gè)銷售。但由于本項(xiàng)目分兩期開發(fā)，因此在完成一期項(xiàng)目銷售之外，為項(xiàng)目二期銷售進(jìn)行鋪墊。以便于二期項(xiàng)目操作。七、銷售執(zhí)行及人員配置為達(dá)到上述目標(biāo)，我司特成立具備專業(yè)水準(zhǔn)、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)隊(duì)精神的精良專案組。人員配置如下： 總?cè)藬?shù)控制在7名以內(nèi)，為提倡用人上的精簡原則，專案經(jīng)理除負(fù)責(zé)專案組日常行政事務(wù)外，還直接抓銷售控制，每天由銷售臺(tái)賬編制日?qǐng)?bào)表，向貴司反映當(dāng)日銷售情況。客戶服務(wù)主要辦理按揭貸款、合同登記等事務(wù)，行銷專員主要搞銷售。專案組人員配置：專案經(jīng)理（1人）行銷專員（4）銷售控制（1）銷售臺(tái)賬（1）客戶服務(wù)（1）33 / 33
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