【正文】 高品質(zhì)、高精度的定向營銷系統(tǒng)確保鞋城經(jīng)營，迅速減短上海國際鞋城培育期 穩(wěn)健運營 專業(yè)的運營團隊和物業(yè)管理公司進行全天候優(yōu)質(zhì)管理，為業(yè)主和經(jīng)營戶提供周到悉心的管理 4/2/2023 83 84 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城的使命 ?通過我們孜孜不倦的努力，構架起全國優(yōu)秀鞋類品牌通往上海的通道；為全國鞋類品牌的內(nèi)銷市場的進一步打開貢獻力量！ ?通過我們兢兢業(yè)業(yè)的工作，讓上海老百姓穿上品質(zhì)更好、更經(jīng)濟的優(yōu)質(zhì)鞋 ?通過我們勤勤懇懇的管理，讓上海的鞋類行業(yè)銷售通道變得規(guī)范、理性、和諧，讓從業(yè)者們從此享受到更好的經(jīng)營環(huán)境，更多的商業(yè)機會，更快速的盈利能力遞增，更美好的發(fā)展前景！ 解釋：上海國際鞋城的使命可以通過三個層次來進行闡述：一是廠商層面，上海國際鞋城理應通過自身努力為全國鞋業(yè)品牌廠商和渠道作出貢獻；二是消費終端市場層面，要為上海的老百姓鞋類消費作出貢獻；三是渠道層面，作為最新一代的鞋城，上海國際鞋城理應成為行業(yè)渠道的領導，引領渠道商和經(jīng)銷商獲取更多機會，促進行業(yè)發(fā)展 4/2/2023 84 85 ZBC Confidential， All Rights Reserved 整體發(fā)展戰(zhàn)略構思 年底前 第一年 第三年 第五年 招租率 60% 70% 90% 100% 年底前招租基本成功，能達到 60% 首年通過強勢媒體帶動實現(xiàn)商戶盈利，提前完成培育期 實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，擁有90%以上招租率，進入良性循環(huán) 成為成熟市場，對周邊區(qū)域影響力越來越大 第八年 招商滿租；成為華東地區(qū)鞋城領導者，全國鞋類一流品牌 4/2/2023 85 86 ZBC Confidential， All Rights Reserved 整體發(fā)展戰(zhàn)略描述 第三年 第八年 第五年 第一年 鞋城基本形成規(guī)模，擁有一定的商戶入駐和廠家入駐； 年底前 基本克服培育期問題，維持現(xiàn)有商戶，繼續(xù)加強招商 基本實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，完成絕大部分的招商工作 市場基本成熟，開始輻射上海周邊鞋類市場 滿租；成為華東地區(qū)鞋城領導者，全國鞋類一流品牌 整體戰(zhàn)略 招商層面 招商完成 50%，為后續(xù)招商成功奠定基礎 商戶層面 基本做通各類商戶和廠家工作，入駐意愿明顯 招商完成 70%；基本實現(xiàn)招商工作的目標；關鍵招商階段完成 招商完成 90%或以上，商戶結(jié)構相對穩(wěn)定； 招商完成到 95%以上，鋪位轉(zhuǎn)讓金與日俱增 招商基本滿租，形成商鋪供不應求的現(xiàn)象 商戶基本不虧損（營業(yè)利潤能夠抵扣除房租外的成本和費用） 商戶基本上開始大面積盈利，發(fā)展勢頭良好 商戶經(jīng)營業(yè)績超過在原有鞋城時的業(yè)績，經(jīng)營情況良好 商戶經(jīng)營火爆，利潤很高，持續(xù)發(fā)展勢頭良好 4/2/2023 86 87 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（亮點綜述） ?品牌化程度最高的鞋城 ?設施最完善的鞋城 ?管理水平最國際化的鞋城 ?鞋品類最齊全的鞋城 ?華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋城 ?面對最大人口規(guī)模零售市場的鞋城 ?地處區(qū)位條件最好的鞋城（全球采購中心區(qū)塊） ?獲得最多行業(yè)協(xié)會支持的鞋城 ?創(chuàng)立“中國鞋革設計研究院”的鞋城 ?擁有國際采購平臺（聯(lián)盟）的鞋城，真正與國際接軌 ?擁有最完善電子商務平臺的鞋城 ?最具發(fā)展?jié)摿Φ男? 4/2/2023 87 88 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（面向客戶） ?依靠強勢渠道，讓合作伙伴迅速實現(xiàn)品牌騰飛 ?最佳經(jīng)營環(huán)境，幫助合作伙伴提升企業(yè)形象 ?國際化管理水平，為合作伙伴提供全面經(jīng)營協(xié)作，共享經(jīng)營資源 ?匯聚八方商賈，云集四?？蜕蹋鳛槿澜缧惍a(chǎn)品的標志性聚集地和行 業(yè)的風向標，他將幫助合作伙伴迅速提升在國際性大都市的品牌認知度 ?超大規(guī)模的經(jīng)營面積，幫助合作伙伴擁有足夠的伸展空間，充分展現(xiàn)企業(yè) 形象和產(chǎn)品形象 ?上海國際鞋城擁有 2023萬人口的最大規(guī)模和最高層次零售市場，幫助合作 伙伴實現(xiàn)品牌價值最大化，并更好的把握零售終端 ?直面滬寧、滬杭高速，位處全球采購中心區(qū)塊，絕佳的區(qū)位條件為客戶創(chuàng) 造出頂級物流倉儲環(huán)境，實現(xiàn)貨品出入自由。 ?依靠行業(yè)協(xié)會內(nèi)部資源，幫助客戶創(chuàng)造出更多的商貿(mào)機會 ?創(chuàng)立“中國鞋革設計研究院”的鞋城，幫助廠商合作伙伴進行產(chǎn)品開發(fā)設計，保持技術 領先，獲取競爭優(yōu)勢 ?以網(wǎng)上互動的電子商務平臺實現(xiàn) B2B和 B2C的雙向線上交易 ?上海國際鞋城，伴隨合作伙伴迅速提升，獲得最大發(fā)展?jié)摿? 4/2/2023 88 89 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（面向零售客戶） ?一線品牌云集，鞋類品牌之都 ?價格直觸底線，“放價”天天都有 ?鞋類品種齊全，獲取最多選擇 ?國際時尚前沿，掌握 Fashion動向 ?全球新品薈萃，志在步步領先 ?購物娛樂配套，倡導全新理念 ?網(wǎng)上商城試鞋，電子商務體驗 ?便捷送貨流程，安全支付保障 ?消費質(zhì)量保證，先行賠付承諾 4/2/2023 89 90 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城 —— 華東鞋革行業(yè)的旗臶（面向政府、媒體） ?上海國際鞋城全面促進上海鞋革行業(yè)的 規(guī)范化 經(jīng)營管理 ?上海國際鞋城打造成為世界一流的商業(yè)典范 ?上海國際鞋城徹底掃除了原有市場的臟亂差現(xiàn)象，市場面目煥然一新 ?上海國際鞋城是鞋革行業(yè) 流通渠道 的一次革命 ?上海國際鞋城是專業(yè)市場與 商場 的完美結(jié)合 ?上海國際鞋城是 電子商務 與傳統(tǒng)市場的完美結(jié)合 ?上海國際鞋城以最強勢經(jīng)營管理團隊打造 現(xiàn)代服務業(yè) 典范 ?上海國際鞋城構建國際 采購聯(lián)盟 ，全面推進上海鞋類貿(mào)易 ?上海國際鞋城創(chuàng)立中國鞋革設計 研究院 ，掌握鞋革技術高端，直面終端零售 市場，成為上海乃至中國的鞋革行業(yè) 風向標 ?上海國際鞋城創(chuàng)造全新市場管理模式，市場、貿(mào)易、展覽、博物館四位一 體，互為依托，相互促進，形成產(chǎn)業(yè)高度互動 4/2/2023 90 91 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城：與國際接軌的國際鞋城 —— 構建采購聯(lián)盟 美國商會 日本商會 歐盟商會 …… 商會 廠商 A 廠商 B 廠商 C …… 國際 鞋城 貿(mào)促會 4/2/2023 91 92 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城：與國際接軌的國際鞋城 —— 吸納國際品牌 美國商會 日本商會 歐盟商會 …… 商會 國際 鞋城 貿(mào)促會 威尼斯時尚 …… 頂級品牌： DeRobert, Garden,MarcJacobs,LeopoldoGiordano,Everybody JohnGal－ liam,ChristianLacroix,Givenchy,Loewe,EmilioPucci,Francoballin 頂級品牌的入駐標志上海國際鞋城的真正意義上的國際化視野和國際化路線 4/2/2023 92 93 ZBC Confidential， All Rights Reserved 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營品類戰(zhàn)略 —— 上海國際鞋城經(jīng)營結(jié)構：經(jīng)營什么？ 皮鞋 運動鞋 男鞋 女鞋 大球 童鞋 小球 戶外 水上 跑步 健身 休閑 Brand1 Brand2 No. 廣東 浙江 四川 …… 福建 浙江 廣東 上海國際鞋城的鞋類品類應包含所有能夠包括的鞋類品種，通過明確的業(yè)態(tài)劃分，將各類細分鞋類（品牌或非品牌）囊括在一起 4/2/2023 93 94 ZBC Confidential， All Rights Reserved 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略：上海國際鞋城經(jīng)營什么樣的品牌？ 國際品牌 國內(nèi)一線品牌 國內(nèi)二線品牌 發(fā)展中品牌 初創(chuàng)品牌 經(jīng)營比例 ?上海國際鞋城是全球鞋類產(chǎn)品云集的國際化鞋類市場，經(jīng)營品牌結(jié)構： ?目前：初創(chuàng)品牌與發(fā)展中品牌為重點 ?后續(xù)：國內(nèi)二線品牌和一線品牌作為零售和展示功能補充 ?最終：國際品牌加盟，從而形成全品類經(jīng)營的中高檔鞋為主，低端鞋為輔的 品牌經(jīng)營格局 融匯國際品牌能夠讓上海國際鞋城的更加富有國際化背景，從而成為高檔次的鞋類市場。 4/2/2023 94 95 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城的業(yè)務結(jié)構 我們認為：上海國際鞋城不僅僅是個鞋城，不僅僅是個市場，他還是： ?品牌展示中心：不論是成熟品牌還是初創(chuàng)品牌，上海國際鞋城都能夠提供最佳 產(chǎn)品展示平臺，和新品發(fā)布平臺，并可利用大型營銷活動充分展現(xiàn)品牌魅力 ?鞋文化博物館：鞋賦有文化內(nèi)涵，各地各類鞋都有過曾經(jīng)的歷史和文化積淀。通過文化博物館，讓人們徹底了解一個品牌，和一個產(chǎn)業(yè)，了解一方文化。 ?鞋類貿(mào)易平臺：構建采購聯(lián)盟，促進鞋業(yè)內(nèi)銷外銷的貿(mào)易往來 ?鞋類研發(fā)基地：通過新產(chǎn)品的不斷開發(fā)設計幫助廠家獲得迅速成長 市場 博物館 展覽中心 貿(mào)易平臺 研發(fā)基地 4/2/2023 95 96 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城的功能細分（全模塊） 上海國際鞋城作為全國一流的鞋類市場，擁有復合化功能，滿足全方位商務需求 信息發(fā)布 商務辦公 娛樂餐飲 管理 市場主體 產(chǎn)品發(fā)布 會議 公共環(huán)境 研發(fā) 倉儲配送 服務 4/2/2023 96 97 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城業(yè)務發(fā)展路線圖 不同階段擁有不同的業(yè)務發(fā)展側(cè)重點 評價 ? 在最開始的時候，假定斜土路商戶構成鞋城最開始的業(yè)務主力，則其老客戶會形成初始批發(fā)業(yè)務。上海國際鞋城此時需加強面對舊鞋城以及其他地區(qū)鞋城的批發(fā)客戶的定向宣傳 ? 在批發(fā)客戶穩(wěn)定的同時，我們同樣不遺余力地面對零售市場做廣泛宣傳，以品牌為核心。 ? 零售市場的定期宣傳之后勢必帶來大量的人流，則會形成商流、人流互動，形成良性循環(huán) ? 貿(mào)易層面，則是在基于市場業(yè)務基礎之上的新平臺，可依托于資源優(yōu)勢致力營建采購聯(lián)盟，定期開展采購訂貨會，形成內(nèi)外貿(mào)并行的特點 ? 批發(fā)零售和貿(mào)易的合力便可以使上海國際鞋城成為真正意義上的國際領先的鞋城 業(yè)務員 展會設置，開發(fā)采購平臺 區(qū)域性零售市場業(yè)務增強 建立全球采購聯(lián)盟，成為鞋類采購中心 成為融合內(nèi)外貿(mào)易、品牌零售批發(fā)為一體的鞋城 基礎招商 定向性批發(fā)業(yè)務為主強化定向營銷 批發(fā) 零售 貿(mào)易 綜合 一個真正意義上的“國際鞋城”；國際化的管理水平，國際化的品牌加盟，以及與國際接軌的業(yè)務模塊！ 4/2/2023 97 98 ZBC Confidential， All Rights Reserved 上海國際鞋城電子商務發(fā)展規(guī)劃 B2B平臺幫助經(jīng)營戶與終端零售商之間構架起線上業(yè)務平臺，能夠足不出戶掌握業(yè)務信息，從而為市場的下一代變革打下堅定的基礎。 除了該業(yè)務之外，上海國際鞋城還將構架基于 B2C業(yè)務模塊的電子商務網(wǎng)站： ? 線上選鞋：消費者在網(wǎng)上直接可以看到非常精細化處理的各個角度的鞋照進行選擇 ? 安全支付：通過第三方支付平臺實現(xiàn)安全支付，互相信任后可跳過此平臺 ? 不合適免費調(diào)換或者退貨：可直接交還給快遞公司的快遞員進行尺碼、樣式的調(diào)換 4/2/2023 98 99 ZBC Confidential， All Rights Reserved 謝謝！ 4/2/2023 99 100 ZBC Confidential， All Rights Reserved 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:30:4206:30:4206:302/2/2023 6:30:42 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4206:30Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:30:4206:30:4206:30Thursday, February 2, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4206:30