xx企業(yè)在蘇格蘭未來10的發(fā)展策劃案例-資料下載頁
2025-04-16 12:42本頁面
【正文】 步: 構(gòu)架未來前景基于所有參與者所認(rèn)可的外部競爭環(huán)境信息與不可確定因素的驅(qū)動力，我們?yōu)樘K格蘭吉列構(gòu)架了幾種510年內(nèi)將影響公司生存的未來前景。結(jié)果：驅(qū)動力（1）與市場競爭有關(guān)一種可能性為由于吉列公司大量收購其它刀片生產(chǎn)商，或其它生產(chǎn)商退出市場，這樣吉列將壟斷部分刀片市場。另一種可能性為由于其它競爭對手的合并或推出新技術(shù)，從而占領(lǐng)更多市場份額，以致市場高度競爭。驅(qū)動力（2）與時尚和產(chǎn)品傾向有關(guān)一種可能性是剃須進(jìn)一步代表時尚，甚至一些傳統(tǒng)的阿拉伯國信仰人群也開始流行西方剃須時尚。而且人們更傾向使用刀片，而不是電剃刀或其它剃須方法。它的反方向就是皮頭士的在一次到來，儲須成為時尚，另外，尤其是女士更傾向使用激光或涂臘法去毛，而不是刀片?；谝陨系?種可能性，我們?yōu)榧袠?gòu)架了4種10年前景：國王，王后，王子與撲人前景。第五步： 制定在不同前景下的相應(yīng)戰(zhàn)略最后一個步驟是在認(rèn)定未來前景后,制定在每個前景中的戰(zhàn)略重點,如表所表示:前景 需要采取行動 吉列戰(zhàn)略國王 保持權(quán)力 通過高技術(shù)以及品牌效應(yīng)增加競爭門檻王后 影響國王 影響市場取向王子 獲得權(quán)力 成本競爭，市場滲透以及市場細(xì)分撲人 改變角色 成本競爭，或從新定位，更改行業(yè)第六步：測試當(dāng)前核心能力是否適應(yīng)前景發(fā)展很明顯,現(xiàn)在蘇格蘭吉列公司的核心力量與戰(zhàn)略方向不符。1) 首先, 現(xiàn)在生產(chǎn)成本過高,不利于很有可能發(fā)生的 “王子”前景。2) 其次,現(xiàn)行廣告內(nèi)容都是宣傳吉列刀片質(zhì)量以及新特征,并沒有著重打時尚牌,如發(fā)生 “王后”前景,很難引導(dǎo)市場取向.第七步: 戰(zhàn)略重點建議最后參與此次專題討論的人員一致同意除了繼續(xù)提高研發(fā)技術(shù)水平以外,更重要的是要減少生產(chǎn)成本,尤其是減少各個分廠管理費用的開銷，并決定在近期內(nèi)裁減閑置人員。由于分廠中層參與了整個過程，而且任何過程細(xì)節(jié)都是全體認(rèn)同的，所以該決議沒人提出任何異議。其次是加強(qiáng)廣告宣傳的時尚推廣作用, 我們?yōu)榇送瞥隽艘粋€廣告訴求,即吉列刀片的使用與人類進(jìn)化相關(guān)聯(lián)(人類的脫毛過程是進(jìn)化的重要標(biāo)志),下圖為訴求的形象表達(dá)。10 / 1
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