【正文】 經占到全球銷量的15%至18%，這 意味著在中國，amd 與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。 在價格冰點處撕開防線 聯想的2999 元電腦與amd 合作是英特爾沒有想到的。長期以來，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細微的失誤。十幾年來，它建立起來的市場攻防體系非amd 朝夕之功即可撕破，英特爾 對各大pc 廠商操縱已經到了得心應手的程度。英特爾通過控制各廠商的產 品數量、推出檔期和價格，把握這些沒有核心技術的oem 廠商的生產和產 品命脈，在中國建立起以聯想、方正、同方、tcl 等直供客戶為基礎的壟斷 體系。從技術研發(fā)、產品更新、市場推廣、渠道運作等方面來看，在各種 規(guī)則的名義之下，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem 廠商們豐厚的利益 引誘。當利潤逐漸削薄的pc 業(yè)變得愈發(fā)困窘時，英特爾的銀彈攻勢越發(fā) 成為各pc 廠商欲罷不能的魔咒。在此大背景下，amd 在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒 息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。2004 年給amd 提供了一個機會。這一年也被pc 業(yè)界公認的死亡之年， 在這一年中，中國所有pc 廠商利潤都跌到了最低點。越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn)，一邊竭力游說英特爾提 供更優(yōu)惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，于是造 成pc 銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區(qū)pc 老大的聯想也 不例外。2004 年中，%，聯想股票價格應聲而落。在推出2999 電腦前，聯想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持 表示不希望聯想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯想的低端策 略不得不執(zhí)行，由此，只能把目光投向了價格更低的amd。以2004 年底的處理器價格比較，amd 的處理器價格僅為 400 元， 左右的處理器價格卻要480 元，而在高端市 場上，amd 的處理器價格優(yōu)勢更大，奔4 價格大約在1700 右， 價格只有1500 元不到。作為英特爾國內最大客戶，聯想的倒戈讓英特爾失去了一統江山的局 習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯想推出2999 元的產品不能滿足 用戶基本應用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認為這是聯想對客戶不負責 除了以降價方式打壓amd，英特爾也以同類產品抵制amd，此外，英特爾也在數字家庭等領域廣結同盟，提前為amd 設下陷阱。客觀上看，和英特爾苦斗了33 年，amd 在2004 年雖大有斬獲，但依然 是小弟弟。正如《商業(yè)周刊》所言，amd 在2004 年市場份額上升超過1%……在 2005 年期間，amd 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場份額。近一段時 間以來，sun 推出的一些服務器使用了amd 的芯片，作為英特爾的老對手， amd 正憑借新技術而大出風頭。 從份額上看，要走出英特爾的陰影，amd 還差得很遠，但從營銷角度看， amd 已經沖破英特爾長期制造的包圍圈，越來越多的主流廠商在pc 和服務 器中都開始大規(guī)模使用amd 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開， 決堤也不是沒有可能，這也許是amd 越來越被看好的真正原因吧。從在正 規(guī)pc 廠商的產品中罕有被采用，到amd 芯片在中國的銷量已經占到全球銷 量的15%至18%。在中國，amd 與英特爾將進入巷戰(zhàn)階段。諾基亞：練就中國功夫案例主體：諾基亞（中國）公司 成功關鍵詞：渠道下潛 市場效果：掌握了中國渠道運作的特點，全面超越老牌競爭對手摩托羅拉 及其他對手。當諾基亞針對中國市場調整了渠道的運作策略以后，它在產品質量、 品牌等方面的優(yōu)勢就可以得到凸顯，而這方面國內品牌是難于在短時間內 趕上的。而渠道方面的強力滲透，一直都是諾基亞傳統對手摩托羅拉、三 星的弱項。營銷事件回放： 2003 年，中國本土手機品牌上演了翻天大戲，低價格、渠道滲透力、【篇三：成功的活動策劃案例】成功的活動——線上篇 2014/12/12閱讀 評論 9收藏 166 零基礎學產品，bat產品總監(jiān)帶，2天線下集訓+1年在線課程，全面掌握優(yōu)秀產品經理必備技能。小編推薦：怎么策劃一個牛逼哄哄的線上活動？大家都說網絡營銷火爆，都在搞線上活動，那么，一份完整的線上策劃案，應該怎么準備呢？知乎用戶為我們提供了一份可行的回答。始。先問度娘：“線上活動是指依托于網絡的，在網絡上發(fā)起，并全部或絕大部分在網絡上進行的活動，于網絡上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網絡上進行活動的流程?！睌?。線上活動的策劃案分為兩塊，創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路丶想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動的細節(jié)。a、活動創(chuàng)意案活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個活動創(chuàng)意案會有2~3個創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個部分，創(chuàng)意來源（引子），活動基本內容。說清楚兩點即可。創(chuàng)意來源 ：即活動的靈感，如果能結合時下的熱點則更好。活動基本內容：說清楚活動的主題，時間，在哪個平臺做，以怎樣的方式去做即可。b、活動執(zhí)行案活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進行的，有些公司做活動策劃的時候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內容，否則會浪費策劃大量的時間?；顒訄?zhí)行案是非常考一個策劃的功底的，在這里簡單談談做一名線上活動策劃應該具備的素質：網感——對互聯網要有一定的了解，特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動的平臺需要了解其特點、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個線上活動能否成功，需要一個好的創(chuàng)意。系統思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實際情況、產品的情況，需要用系統性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。溝通表達能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動表達、主動溝通。注意，一定是主動。細。一、活動目的是為了增加下載量，平臺活躍度，還是品牌傳播度？目的之間互相補充，但找到側重點，需要把握最主要的目的來設計整個活動的細節(jié)，才能達到活動的效果。二、活動誘導話題情感引導，照片評選、參與感eg:微博這個圣誕你怎么過呢圣誕來臨之際，你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機軟件這兒就有機會贏取2張電影票，和ta度過一個浪漫圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎，還在等什么呢，拼人品的時間到啦！。請戳→_→：下載地址物質獎項設置：即本次活動用戶可以獲得什么獎項。建議“大獎刺激，小獎不斷”，可以用一個大獎做為誘餌，然后每天或一段時間出現小獎，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。獎品a、與品牌相關，定制個性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無需郵寄的，充值卡，京東卡，電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。三丶 活動形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動平臺后，要根據平臺的特點、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉發(fā)、有獎征集、網上評選、注冊送券等等，細數下來少說也有幾十種。關鍵在于結合活動的目的和平臺特點去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場分析從產品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個方面進行簡單的闡述，如果能有詳實的數據做支撐2. 活動主題活動主題一定要簡單，有誘惑力。解決一個用戶的困惑：這個活動是關于什么的，我為什么要參加？3. 活動時間即活動開展的時間，線上活動的時間不宜過長，活動時間過長，會影響用戶的參與興趣，建議15天內完成4. 活動平臺活動平臺的選擇至關重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。自有平臺：自家的app，wap頁面，微信、微博等。優(yōu)點是形式多樣，可以根據自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網；缺點是對技術要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費用較高。大眾平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點是可以利用平臺本身的資源進行推廣，無技術方面的要求；缺點是活動的形式受到一定限制。四丶 活動推廣大活動需前期預熱、前期引導、核心目標用戶市場推廣大體分為兩個方面，站內推廣和站外推廣。站內推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括kol轉發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動反饋活動完成提醒鼓勵ega. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動， 本活動會在xx日公布獲獎名單，請你持續(xù)關注哦b. 邀請更多好友參與活動，能提高中獎幾率哦c. 真抱歉，你參加的xx活動，沒能獲得大獎，送你一個安慰飛吻，勿謝！獲獎名單公示、已經取走多少份，還剩多少份，實時反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶參與熱情六、 效果預期和目標線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量。目標需要根據活動的進程，分階段設置，便于在活動執(zhí)行過程中根據實際效果和目標的差異進行適當調整。七、 活動備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關鍵，要點在一個“細”，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€方面進行考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎項設置三個大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強一些，可以將活動流程用圖文形式做出來）?；顒右?guī)則：活動規(guī)則中應該包含免責的部分，如用戶多長時間不提供有效聯系方式將視為自動放棄領獎等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如“本次活動的最終解釋權歸xx所有”。“本次活動嚴禁馬甲參加，以任何方式作弊?！笨?。一、給一個用戶參加這個活動的理由?有趣，還得有用；有獎的活動，要解決信任問題；傳播分享機制（冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)）。（引爆點：個別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則）二、用戶參與成本，極致的簡單三、立即反饋，反饋呈現。四、事后反饋，獎品公布，培養(yǎng)品牌知名度