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成功的活動(dòng)策劃案例-資料下載頁(yè)

2025-04-27 13:38本頁(yè)面
  

【正文】 經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%,這 意味著在中國(guó),amd 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。 在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線(xiàn) 聯(lián)想的2999 元電腦與amd 合作是英特爾沒(méi)有想到的。長(zhǎng)期以來(lái),英特爾如同一架精密儀器,很少犯任何哪怕是細(xì)微的失誤。十幾年來(lái),它建立起來(lái)的市場(chǎng)攻防體系非amd 朝夕之功即可撕破,英特爾 對(duì)各大pc 廠商操縱已經(jīng)到了得心應(yīng)手的程度。英特爾通過(guò)控制各廠商的產(chǎn) 品數(shù)量、推出檔期和價(jià)格,把握這些沒(méi)有核心技術(shù)的oem 廠商的生產(chǎn)和產(chǎn) 品命脈,在中國(guó)建立起以聯(lián)想、方正、同方、tcl 等直供客戶(hù)為基礎(chǔ)的壟斷 體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看,在各種 規(guī)則的名義之下,君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem 廠商們豐厚的利益 引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc 業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí),英特爾的銀彈攻勢(shì)越發(fā) 成為各pc 廠商欲罷不能的魔咒。在此大背景下,amd 在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是:穿過(guò)一片足以讓自己窒 息而亡的英特爾黑森林,一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線(xiàn)。2004 年給amd 提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc 業(yè)界公認(rèn)的死亡之年, 在這一年中,中國(guó)所有pc 廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn),一邊竭力游說(shuō)英特爾提 供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格,但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,于是造 成pc 銷(xiāo)量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面,作為亞太區(qū)pc 老大的聯(lián)想也 不例外。2004 年中,%,聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。在推出2999 電腦前,聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通,但是英特爾堅(jiān)持 表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下,聯(lián)想的低端策 略不得不執(zhí)行,由此,只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。以2004 年底的處理器價(jià)格比較,amd 的處理器價(jià)格僅為 400 元, 左右的處理器價(jià)格卻要480 元,而在高端市 場(chǎng)上,amd 的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大,奔4 價(jià)格大約在1700 右, 價(jià)格只有1500 元不到。作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶(hù),聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局 習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下,英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999 元的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足 用戶(hù)基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為這是聯(lián)想對(duì)客戶(hù)不負(fù)責(zé) 除了以降價(jià)方式打壓amd,英特爾也以同類(lèi)產(chǎn)品抵制amd,此外,英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,提前為amd 設(shè)下陷阱??陀^上看,和英特爾苦斗了33 年,amd 在2004 年雖大有斬獲,但依然 是小弟弟。正如《商業(yè)周刊》所言,amd 在2004 年市場(chǎng)份額上升超過(guò)1%……在 2005 年期間,amd 或許真的能從英特爾那里搶走不少市場(chǎng)份額。近一段時(shí) 間以來(lái),sun 推出的一些服務(wù)器使用了amd 的芯片,作為英特爾的老對(duì)手, amd 正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。 從份額上看,要走出英特爾的陰影,amd 還差得很遠(yuǎn),但從營(yíng)銷(xiāo)角度看, amd 已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈,越來(lái)越多的主流廠商在pc 和服務(wù) 器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd 的處理器,英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi), 決堤也不是沒(méi)有可能,這也許是amd 越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正 規(guī)pc 廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,到amd 芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo) 量的15%至18%。在中國(guó),amd 與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。諾基亞:練就中國(guó)功夫案例主體:諾基亞(中國(guó))公司 成功關(guān)鍵詞:渠道下潛 市場(chǎng)效果:掌握了中國(guó)渠道運(yùn)作的特點(diǎn),全面超越老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手摩托羅拉 及其他對(duì)手。當(dāng)諾基亞針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整了渠道的運(yùn)作策略以后,它在產(chǎn)品質(zhì)量、 品牌等方面的優(yōu)勢(shì)就可以得到凸顯,而這方面國(guó)內(nèi)品牌是難于在短時(shí)間內(nèi) 趕上的。而渠道方面的強(qiáng)力滲透,一直都是諾基亞傳統(tǒng)對(duì)手摩托羅拉、三 星的弱項(xiàng)。營(yíng)銷(xiāo)事件回放: 2003 年,中國(guó)本土手機(jī)品牌上演了翻天大戲,低價(jià)格、渠道滲透力、【篇三:成功的活動(dòng)策劃案例】成功的活動(dòng)——線(xiàn)上篇 2014/12/12閱讀 評(píng)論 9收藏 166 零基礎(chǔ)學(xué)產(chǎn)品,bat產(chǎn)品總監(jiān)帶,2天線(xiàn)下集訓(xùn)+1年在線(xiàn)課程,全面掌握優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理必備技能。小編推薦:怎么策劃一個(gè)牛逼哄哄的線(xiàn)上活動(dòng)?大家都說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)火爆,都在搞線(xiàn)上活動(dòng),那么,一份完整的線(xiàn)上策劃案,應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢?知乎用戶(hù)為我們提供了一份可行的回答。始。先問(wèn)度娘:“線(xiàn)上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程?!睌?。線(xiàn)上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。a、活動(dòng)創(chuàng)意案活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。一般來(lái)一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單,一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分,創(chuàng)意來(lái)源(引子),活動(dòng)基本內(nèi)容。說(shuō)清楚兩點(diǎn)即可。創(chuàng)意來(lái)源 :即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。活動(dòng)基本內(nèi)容:說(shuō)清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺(tái)做,以怎樣的方式去做即可。b、活動(dòng)執(zhí)行案活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒(méi)有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒(méi)有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會(huì)浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間?;顒?dòng)執(zhí)行案是非??家粋€(gè)策劃的功底的,在這里簡(jiǎn)單談?wù)勛鲆幻€(xiàn)上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)微博、微信、豆瓣等這些常用來(lái)做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些,所以一個(gè)線(xiàn)上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題,否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空文,無(wú)從落地。溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門(mén)接觸、溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。細(xì)。一、活動(dòng)目的是為了增加下載量,平臺(tái)活躍度,還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。二、活動(dòng)誘導(dǎo)話(huà)題情感引導(dǎo),照片評(píng)選、參與感eg:微博這個(gè)圣誕你怎么過(guò)呢圣誕來(lái)臨之際,你想和誰(shuí)一起過(guò)就@一下誰(shuí)。另評(píng)論說(shuō)出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會(huì)贏取2張電影票,和ta度過(guò)一個(gè)浪漫圣誕夜。每十人就有一人可以獲獎(jiǎng),還在等什么呢,拼人品的時(shí)間到啦!。請(qǐng)戳→_→:下載地址物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:即本次活動(dòng)用戶(hù)可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶(hù)的參與熱情會(huì)降低。獎(jiǎng)品a、與品牌相關(guān),定制個(gè)性化。b、精力寄送成本建議盡量選擇無(wú)需郵寄的,充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。三丶 活動(dòng)形式創(chuàng)意、有趣、參與成本低選擇好活動(dòng)平臺(tái)后,要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。線(xiàn)上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷⒕W(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券等等,細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。1. 市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶(hù)四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單,有誘惑力。解決一個(gè)用戶(hù)的困惑:這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的,我為什么要參加?3. 活動(dòng)時(shí)間即活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,線(xiàn)上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣,建議15天內(nèi)完成4. 活動(dòng)平臺(tái)活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開(kāi)展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。自有平臺(tái):自家的app,wap頁(yè)面,微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開(kāi)發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作),推廣費(fèi)用較高。大眾平臺(tái):如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。四丶 活動(dòng)推廣大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單,就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁(yè)的廣告位,文字鏈之類(lèi)。站外推廣要量力而行,一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。五、活動(dòng)反饋活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)ega. hi,土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng), 本活動(dòng)會(huì)在xx日公布獲獎(jiǎng)名單,請(qǐng)你持續(xù)關(guān)注哦b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦c. 真抱歉,你參加的xx活動(dòng),沒(méi)能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋1. 培養(yǎng)品牌公信力2. 連續(xù)刺激用戶(hù)參與熱情六、 效果預(yù)期和目標(biāo)線(xiàn)上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。七、 活動(dòng)備注這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再?gòu)?qiáng)一些,可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分,如用戶(hù)多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款,建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方,如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx所有”?!氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加,以任何方式作弊?!笨偂R?、給一個(gè)用戶(hù)參加這個(gè)活動(dòng)的理由?有趣,還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng),要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。(引爆點(diǎn):個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)二、用戶(hù)參與成本,極致的簡(jiǎn)單三、立即反饋,反饋呈現(xiàn)。四、事后反饋,獎(jiǎng)品公布,培養(yǎng)品牌知名度
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