【正文】 款搭配的早餐品類。 —— 利用目標消費者參與制作特色早餐的現(xiàn)場促銷體驗活動，營造現(xiàn)場銷售氣氛，推廣九陽豆?jié){機的銷售。 —— 利用現(xiàn)場優(yōu)惠和獎勵提升目標消費群的參與積極性和主動購買性。 地點： 廣州商業(yè)中心地帶，初步定為廣州天河城廣場 促銷目的： 找到目標消費群，對目標消費群進行有針對性的宣傳， 擴大品牌在市場上的知名度和影響力， 在當?shù)厥袌錾?，提升豆?jié){機的銷售業(yè)績 時間 國慶節(jié)三天 促銷形式： 本次促銷活動分三個階段 第一階段：活 動預告期，目的是：找到真實的目標消費群。 第一階段進行時間為活動正式舉行前的 10 天。 首先，對天河城周邊樓盤的分布進行摸底。 對樓盤所在區(qū)域的零售報點聯(lián)系，針對樓盤所在的目標消費群體，以郵寄廣告形式告知本次活動的預告性廣告。在天河成廣場提前三天，以戶外 KT板預告牌，預告本次活動。 《廣州日報》、《南方日報》等市內媒體廣告宣傳“國慶節(jié)，天下真有免費的午餐”。 準備好一切活動需要的物料。 第二階段：活動進行期，舉行：早點你來做，豆?jié){免費喝的促銷活動。 布置一個家庭廚房式樣的促銷現(xiàn)場，名叫“九陽體驗式廚房”?，F(xiàn)場陳列九陽豆?jié){機的樣品，布置一個大型的豆?jié){機模型。 現(xiàn)場擺設一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料樣本，可供目標消費群現(xiàn)場雕刻制作。 現(xiàn)場安排兩名主持人，讓消費者互動參與早餐制作大賽，分組進行，凡評選出的“最具有創(chuàng)意”的早餐，將獲得一份精美禮品。 所有現(xiàn)場來的觀眾都可憑現(xiàn)場派發(fā)的宣傳單張，得到一份免費的中杯豆?jié){，可讓消費者一邊喝豆?jié){，一邊看節(jié)目?，F(xiàn)場穿插一些節(jié)目，包括廚藝的滑稽表演等等。 豆?jié){機陳列現(xiàn)場可讓消費者親自操作煮豆?jié){的體驗活動，現(xiàn)場購買豆?jié){機將得到八折優(yōu)惠 第三階段：活動后期，聯(lián)合媒體，發(fā)布新聞：擴大市場影響力 聯(lián)系廣州市內電視臺，將九陽豆?jié){機與美食節(jié)目聯(lián)合推出新聞報道。 推廣物料與人員：舞臺、促銷臺、氣球、空飄、拱門、現(xiàn)場電視、促銷小姐、廚師、演員等 第四篇：百貨商場開業(yè)促銷活動策劃案例 百貨商場開業(yè)促銷活動策劃案例 百貨商場開業(yè)促銷活動策劃是保證開業(yè)促銷活動規(guī)范有序開展的前提。一般來說，在百貨商場開業(yè)前夕，都會制定出多 個百貨商場開業(yè)促銷活動策劃方案，然后根據(jù)實際情況選出最合適的百貨商場開業(yè)促銷活動策劃方案。下面介紹下某百貨商場開業(yè)促銷活動策劃案例供大家參考和借鑒。 活動時間： 2021 年 9 月 7 日 9 月 30 日 活動主題：大洋百貨 隆重開業(yè) 活動口號：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎，樣樣精彩紛呈 活動內容 : *活動 1全館狂送級數(shù)禮 200 元起送，狂送大禮 操作說明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色 (店徽 )收銀條，高貴商品用藍色 (店徽 )收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢 宮電子游戲世界用白色 (店徽 )收銀條，超市用綠色 (店徽 )收銀條。本公司參加級數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色 (店徽 )收銀條和購買高貴商品的藍色 (店徽 )收銀條 。不參加級數(shù)送禮的收銀條為白色(店徽 )收銀條和綠色 (店徽 )收銀條。 凡當日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內衣、男什品、運動用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累計單張 100 元以上的紅色收銀條滿 200 元，憑收銀條及所購商品即 贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為 200 元、 400 元、 600元、 800 元、 1000 元、 1200 元、 1400 元共 7 個級數(shù)，每級 4 款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準，如有送完，另補等值贈品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。 凡當日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場等高貴商品，累積單張 100元以上的藍色收銀條滿 800 元，憑收銀條及所購商品即贈送級數(shù)贈品。流行商品的級數(shù)贈品分為 800 元、 1600 元、 2400 元、 3200 元、 4000 元、 4800 元、 5600元共 7 個級數(shù)，每級 4 款，任選其一。贈品以現(xiàn)場實樣為準，如有送完，另補等值贈品。藍色收銀條只能與藍色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于 5600元時，以 5600 元計。 *活動 2化妝品 5 重大贈送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品 5 重大贈送。 單張 100 元以上的收銀條參加級數(shù)贈禮活動 單張收銀臺每 100 元送化妝品專項抽獎券 1 張 9 月 30 日 21 時1 樓當場開獎 一等獎 1 名送折扣券 3000 元 二等獎 2 名送折扣券 2021 元 三等獎 3 名送折扣券 1000 元 幸運獎 100名送美容套組 單張 200 元以上收銀條每 200 元送 30 元折扣券 單張 100 元以上的收銀條，可參加廣播對號幸運中獎 單張 100 元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票 *活動 3信用卡消費，每 200 送 20 凡使用銀行信用卡消費，購買流行商品 (范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則 )，憑單張 200 元以上的紅色收銀條和 POS 單每 200 元送 20 元折扣券。 (5 樓贈獎處領取 ) *活動 4滿百送又禮又券 當日在福州大洋百貨購物，憑當日單張 100 元以上收銀條送精美水杯一個和餐飲聯(lián)票。 (5 樓贈獎處領取 ) *活動 5大小家電，有禮有券 在福州大洋百貨購買大小家電，除參加級數(shù)贈禮活動外，再送豐厚折扣券。大家電 (彩電、冰箱、洗衣機、空調、音響、攝像機 )單件1000 元以上，每件送 100 元折扣券 。 小家電 (手機及配件除外 )單件 200 元以上，每件送 20 元折扣券。(5 樓贈獎處領取 ) *活動 6廣播對號，幸運中獎 凡當日購買流行商品 (范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則 )，單張 100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對號幸運中獎。每天開獎 12 次，分別為 11： 00、 12： 00、 13： 00、 14： 00、 15： 00、 16： 00、 17： 00、18： 00、 19： 00、 20： 00、 21： 00、 22： 054，每次從 09 共 10 個數(shù)字中開出 3 個幸運數(shù)字。凡紅色收銀條號碼末尾數(shù)字與購買時段廣播開出的數(shù)字相同，既每 100 元送 10 元折扣券 (單張紅色收銀條最高限送 100 元折扣券 )范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則 ) 第五篇：促銷活動策劃 促銷活動策劃 一、促銷期限 自 2021年 12 月 29 日起至 2021 年 12 月 29日止，為期一年。 二、促銷目標 為 XX 公司 A、 B 這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。把握機會，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動。以便提高銷售量，提高知名度。 三、促銷目的 （一）提高銷量、擴大知名度 。 （二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費 （三）在各地區(qū)設置專門的促銷點、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動。讓消費者感受到我們的激情氣息，以便加深 A、 B 兩種啤酒在消費者的印象。 四、促銷對象 本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。 五、促銷主題設計 此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、 休閑娛樂觀光。 （一） XX 啤酒公司的技術純正是 20 多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。 （二） XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對煤場進行了全封閉改造，防止揚塵污染。對動力車間窗傳加強維護，減少噪音的傳導等。抓住以上兩個特點生產出既口味好又綠色環(huán)保的特點對兩種品牌的酒進行促銷推廣，在滿足社會公眾對酒質要求高的同時，又讓更多人認識到保護環(huán)境是每一個人的義務和責任。 六、促銷組合設計 (一 )在 各大商場、超市設置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達成購買。 (二 )廣告推銷 在公司的經費預算范圍內通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結合起來。對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。 多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結合 硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 以夏季的推廣活動圍繞是宣傳項目，配合 A、 B 啤酒形象 （三）營業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。 （四）公關促銷，企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。決策有：確認促銷對象、確定促銷目標、促銷信息的設計、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。 七、具體活動方案 （一）方案目標 短期目標：銷量和市場占有率在整個行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高長期目標：強化企業(yè)的形象，使 A、 B 兩種啤酒品牌深入人心 八、促銷預算 a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報，特價牌，宣傳冊，立柱及店堂，吊旗共 600000 元。 贈品：臺歷，果盤，等等 85000 元。 銷售人員工資急培訓： 315000 元。 總計約： 100萬 ｂ、媒體預算： 雜志周刊、報紙， 15 萬 電視廣告，電臺， 35 萬 樓宇、電梯、商場超市定點廣告， 40 萬 網絡， 10 萬 以上廣告形式，全年分別倚重 總計：約 100 萬 a、 b 總計： 200 萬 九、具體實施措施安排 把 A、 B 啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。 把 A、 B 兩種品牌在對消費者測試，研究對價格和口味的接受情況下 .大規(guī)模鋪貨，要有高達 80%的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費 節(jié)日聚會 — 各種節(jié)日的促銷。時間在各個重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進行重要項目的贊助。在大型賣場、超市促銷：進行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。 在特定的節(jié)日里舉行電影播 放、表演等活動。在活動進行時推出我們的產品，讓消費者教授我們的產品。 十、總結 啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費者）促銷”都達到了白熱化競爭程度，隨著啤酒消費旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費者促銷成為啤酒企業(yè)市場競爭的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費者的眼球。在促銷的過程中 （以原品捆綁公司其 他產品或其他公司產品） （降低部分利潤回饋消費者） 單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告） （在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） （選擇有經驗的銷售人員進行推銷） （在客流量大的地方進行品嘗） （消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應該注意的是 : 我們促銷的信息必須是真實的，必須說到做到的。 2 在提高銷量的同時應該注意維護品牌的形象。 從消費者的角度出發(fā)才能達到雙贏的效果。 營銷二班第 四組 主筆：劉麗愛 整理、修改：戈海何德日 收集資料：羅敏