【正文】 款搭配的早餐品類。 —— 利用目標(biāo)消費(fèi)者參與制作特色早餐的現(xiàn)場(chǎng)促銷體驗(yàn)活動(dòng)，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，推廣九陽豆?jié){機(jī)的銷售。 —— 利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)提升目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性和主動(dòng)購買性。 地點(diǎn)： 廣州商業(yè)中心地帶，初步定為廣州天河城廣場(chǎng) 促銷目的： 找到目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳， 擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力， 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，提升豆?jié){機(jī)的銷售業(yè)績(jī) 時(shí)間 國慶節(jié)三天 促銷形式： 本次促銷活動(dòng)分三個(gè)階段 第一階段：活 動(dòng)預(yù)告期，目的是：找到真實(shí)的目標(biāo)消費(fèi)群。 第一階段進(jìn)行時(shí)間為活動(dòng)正式舉行前的 10 天。 首先，對(duì)天河城周邊樓盤的分布進(jìn)行摸底。 對(duì)樓盤所在區(qū)域的零售報(bào)點(diǎn)聯(lián)系，針對(duì)樓盤所在的目標(biāo)消費(fèi)群體，以郵寄廣告形式告知本次活動(dòng)的預(yù)告性廣告。在天河成廣場(chǎng)提前三天，以戶外 KT板預(yù)告牌，預(yù)告本次活動(dòng)。 《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》等市內(nèi)媒體廣告宣傳“國慶節(jié)，天下真有免費(fèi)的午餐”。 準(zhǔn)備好一切活動(dòng)需要的物料。 第二階段：活動(dòng)進(jìn)行期，舉行：早點(diǎn)你來做，豆?jié){免費(fèi)喝的促銷活動(dòng)。 布置一個(gè)家庭廚房式樣的促銷現(xiàn)場(chǎng)，名叫“九陽體驗(yàn)式廚房”。現(xiàn)場(chǎng)陳列九陽豆?jié){機(jī)的樣品，布置一個(gè)大型的豆?jié){機(jī)模型。 現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一些蛋糕、奶油、水果、沙拉等原料樣本，可供目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)場(chǎng)雕刻制作。 現(xiàn)場(chǎng)安排兩名主持人，讓消費(fèi)者互動(dòng)參與早餐制作大賽，分組進(jìn)行，凡評(píng)選出的“最具有創(chuàng)意”的早餐，將獲得一份精美禮品。 所有現(xiàn)場(chǎng)來的觀眾都可憑現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單張，得到一份免費(fèi)的中杯豆?jié){，可讓消費(fèi)者一邊喝豆?jié){，一邊看節(jié)目?，F(xiàn)場(chǎng)穿插一些節(jié)目，包括廚藝的滑稽表演等等。 豆?jié){機(jī)陳列現(xiàn)場(chǎng)可讓消費(fèi)者親自操作煮豆?jié){的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)購買豆?jié){機(jī)將得到八折優(yōu)惠 第三階段：活動(dòng)后期，聯(lián)合媒體，發(fā)布新聞：擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 聯(lián)系廣州市內(nèi)電視臺(tái)，將九陽豆?jié){機(jī)與美食節(jié)目聯(lián)合推出新聞報(bào)道。 推廣物料與人員：舞臺(tái)、促銷臺(tái)、氣球、空飄、拱門、現(xiàn)場(chǎng)電視、促銷小姐、廚師、演員等 第四篇：百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案例 百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案例 百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃是保證開業(yè)促銷活動(dòng)規(guī)范有序開展的前提。一般來說，在百貨商場(chǎng)開業(yè)前夕，都會(huì)制定出多 個(gè)百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案，然后根據(jù)實(shí)際情況選出最合適的百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案。下面介紹下某百貨商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案例供大家參考和借鑒。 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 9 月 7 日 9 月 30 日 活動(dòng)主題：大洋百貨 隆重開業(yè) 活動(dòng)口號(hào)：慶開業(yè)大酬賓，有禮有券有獎(jiǎng)，樣樣精彩紛呈 活動(dòng)內(nèi)容 : *活動(dòng) 1全館狂送級(jí)數(shù)禮 200 元起送，狂送大禮 操作說明：本公司收銀條分為四種。流行商品用紅色 (店徽 )收銀條，高貴商品用藍(lán)色 (店徽 )收銀條，婚紗攝影、美容美發(fā)、餐飲、南夢(mèng) 宮電子游戲世界用白色 (店徽 )收銀條，超市用綠色 (店徽 )收銀條。本公司參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色 (店徽 )收銀條和購買高貴商品的藍(lán)色 (店徽 )收銀條 。不參加級(jí)數(shù)送禮的收銀條為白色(店徽 )收銀條和綠色 (店徽 )收銀條。 凡當(dāng)日購買化妝品、女裝、女鞋、女包、流行表、女內(nèi)衣、女什品、男裝、男鞋、男包、男內(nèi)衣、男什品、運(yùn)動(dòng)用品、休閑服飾、床上用品、家用品、禮品、文教用品、童裝、童鞋、童車、玩具等流行商品，累計(jì)單張 100 元以上的紅色收銀條滿 200 元，憑收銀條及所購商品即 贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為 200 元、 400 元、 600元、 800 元、 1000 元、 1200 元、 1400 元共 7 個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí) 4 款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無效。 凡當(dāng)日購買鉆石珠寶、貴表、精品、電子辭典、照相器材、大小家電、灶具、熱水器、通訊器材、特賣場(chǎng)等高貴商品，累積單張 100元以上的藍(lán)色收銀條滿 800 元，憑收銀條及所購商品即贈(zèng)送級(jí)數(shù)贈(zèng)品。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為 800 元、 1600 元、 2400 元、 3200 元、 4000 元、 4800 元、 5600元共 7 個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí) 4 款，任選其一。贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈(zèng)品。藍(lán)色收銀條只能與藍(lán)色收銀條或大小家電銷貨收據(jù)相加，不同顏色的收銀條相加無效。單張收銀條或銷貨收據(jù)大于 5600元時(shí)，以 5600 元計(jì)。 *活動(dòng) 2化妝品 5 重大贈(zèng)送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品 5 重大贈(zèng)送。 單張 100 元以上的收銀條參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng) 單張收銀臺(tái)每 100 元送化妝品專項(xiàng)抽獎(jiǎng)券 1 張 9 月 30 日 21 時(shí)1 樓當(dāng)場(chǎng)開獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 1 名送折扣券 3000 元 二等獎(jiǎng) 2 名送折扣券 2021 元 三等獎(jiǎng) 3 名送折扣券 1000 元 幸運(yùn)獎(jiǎng) 100名送美容套組 單張 200 元以上收銀條每 200 元送 30 元折扣券 單張 100 元以上的收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng) 單張 100 元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票 *活動(dòng) 3信用卡消費(fèi)，每 200 送 20 凡使用銀行信用卡消費(fèi)，購買流行商品 (范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 )，憑單張 200 元以上的紅色收銀條和 POS 單每 200 元送 20 元折扣券。 (5 樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取 ) *活動(dòng) 4滿百送又禮又券 當(dāng)日在福州大洋百貨購物，憑當(dāng)日單張 100 元以上收銀條送精美水杯一個(gè)和餐飲聯(lián)票。 (5 樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取 ) *活動(dòng) 5大小家電，有禮有券 在福州大洋百貨購買大小家電，除參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng)外，再送豐厚折扣券。大家電 (彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、音響、攝像機(jī) )單件1000 元以上，每件送 100 元折扣券 。 小家電 (手機(jī)及配件除外 )單件 200 元以上，每件送 20 元折扣券。(5 樓贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取 ) *活動(dòng) 6廣播對(duì)號(hào)，幸運(yùn)中獎(jiǎng) 凡當(dāng)日購買流行商品 (范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 )，單張 100元以上的紅色收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng)。每天開獎(jiǎng) 12 次，分別為 11： 00、 12： 00、 13： 00、 14： 00、 15： 00、 16： 00、 17： 00、18： 00、 19： 00、 20： 00、 21： 00、 22： 054，每次從 09 共 10 個(gè)數(shù)字中開出 3 個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。凡紅色收銀條號(hào)碼末尾數(shù)字與購買時(shí)段廣播開出的數(shù)字相同，既每 100 元送 10 元折扣券 (單張紅色收銀條最高限送 100 元折扣券 )范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 ) 第五篇：促銷活動(dòng)策劃 促銷活動(dòng)策劃 一、促銷期限 自 2021年 12 月 29 日起至 2021 年 12 月 29日止，為期一年。 二、促銷目標(biāo) 為 XX 公司 A、 B 這兩種酒提高知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這兩種品牌，并且讓消費(fèi)者信賴這種品牌。把握機(jī)會(huì)，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動(dòng)。以便提高銷售量，提高知名度。 三、促銷目的 （一）提高銷量、擴(kuò)大知名度 。 （二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時(shí)期推行“買啤酒，中大獎(jiǎng)”活動(dòng)，以刺激消費(fèi) （三）在各地區(qū)設(shè)置專門的促銷點(diǎn)、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動(dòng)。讓消費(fèi)者感受到我們的激情氣息，以便加深 A、 B 兩種啤酒在消費(fèi)者的印象。 四、促銷對(duì)象 本次活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動(dòng)主要促銷對(duì)象是一些對(duì)酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。 五、促銷主題設(shè)計(jì) 此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、 休閑娛樂觀光。 （一） XX 啤酒公司的技術(shù)純正是 20 多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。 （二） XX啤酒公司擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染。對(duì)動(dòng)力車間窗傳加強(qiáng)維護(hù)，減少噪音的傳導(dǎo)等。抓住以上兩個(gè)特點(diǎn)生產(chǎn)出既口味好又綠色環(huán)保的特點(diǎn)對(duì)兩種品牌的酒進(jìn)行促銷推廣，在滿足社會(huì)公眾對(duì)酒質(zhì)要求高的同時(shí)，又讓更多人認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)人的義務(wù)和責(zé)任。 六、促銷組合設(shè)計(jì) (一 )在 各大商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷點(diǎn)，安排促銷人員直接面對(duì)面的和消費(fèi)者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動(dòng)刺激銷售者的購買欲望，以達(dá)成購買。 (二 )廣告推銷 在公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍內(nèi)通過各種活動(dòng)把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機(jī)地結(jié)合起來。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。 多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合 硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合 A、 B 啤酒形象 （三）營業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。 （四）公關(guān)促銷，企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。決策有：確認(rèn)促銷對(duì)象、確定促銷目標(biāo)、促銷信息的設(shè)計(jì)、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。 七、具體活動(dòng)方案 （一）方案目標(biāo) 短期目標(biāo)：銷量和市場(chǎng)占有率在整個(gè)行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高長期目標(biāo)：強(qiáng)化企業(yè)的形象，使 A、 B 兩種啤酒品牌深入人心 八、促銷預(yù)算 a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報(bào)，特價(jià)牌，宣傳冊(cè)，立柱及店堂，吊旗共 600000 元。 贈(zèng)品：臺(tái)歷，果盤，等等 85000 元。 銷售人員工資急培訓(xùn)： 315000 元。 總計(jì)約： 100萬 ｂ、媒體預(yù)算： 雜志周刊、報(bào)紙， 15 萬 電視廣告，電臺(tái)， 35 萬 樓宇、電梯、商場(chǎng)超市定點(diǎn)廣告， 40 萬 網(wǎng)絡(luò)， 10 萬 以上廣告形式，全年分別倚重 總計(jì)：約 100 萬 a、 b 總計(jì)： 200 萬 九、具體實(shí)施措施安排 把 A、 B 啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。 把 A、 B 兩種品牌在對(duì)消費(fèi)者測(cè)試，研究對(duì)價(jià)格和口味的接受情況下 .大規(guī)模鋪貨，要有高達(dá) 80%的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會(huì)的時(shí)候推出“再來一瓶”的活動(dòng)，刺激消費(fèi) 節(jié)日聚會(huì) — 各種節(jié)日的促銷。時(shí)間在各個(gè)重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進(jìn)行重要項(xiàng)目的贊助。在大型賣場(chǎng)、超市促銷：進(jìn)行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。 在特定的節(jié)日里舉行電影播 放、表演等活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)推出我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者教授我們的產(chǎn)品。 十、總結(jié) 啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費(fèi)者）促銷”都達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著啤酒消費(fèi)旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費(fèi)者促銷成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球。在促銷的過程中 （以原品捆綁公司其 他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品） （降低部分利潤回饋消費(fèi)者） 單（在超市的特價(jià)宣傳海報(bào)上面刊登廣告） （在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） （選擇有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行推銷） （在客流量大的地方進(jìn)行品嘗） （消費(fèi)一定額度后贈(zèng)送獎(jiǎng)品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應(yīng)該注意的是 : 我們促銷的信息必須是真實(shí)的，必須說到做到的。 2 在提高銷量的同時(shí)應(yīng)該注意維護(hù)品牌的形象。 從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能達(dá)到雙贏的效果。 營銷二班第 四組 主筆：劉麗愛 整理、修改：戈海何德日 收集資料：羅敏