【正文】 ，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。第五篇：周年慶策劃案———桃園外貿(mào)服裝城三周年慶典整合營銷方案桃園三周年慶典整合營銷方案目 錄一、前言3二、活動目的3三、整合營銷思路3四、前期評優(yōu)活動3五、促銷活動5六、宣傳推廣策略6七、氣氛布置7八、活動經(jīng)費預算8桃園三周年慶典整合營銷方案一、前言桃園外貿(mào)服裝城自2009年3月15日盛大開幕以來，在集團領導的高度重視和經(jīng)營管理部全體同事的共同努力下，三年來取得了令人矚目的成績，從物業(yè)價值到品牌形象都得到了商戶及消費者的認可。值此桃園外貿(mào)服裝城開業(yè)三周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，為商戶創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績，提升服裝城的物業(yè)價值。二、活動目的周年慶，是服裝城的重大事件，也是展現(xiàn)服裝城魅力的絕佳時機。以本次周年慶典為契機，以春夏季時尚新款服飾、氣氛營造等為訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費者更加了解桃園，更加依賴桃園，從而塑造個性鮮明的品牌形象，提升消費者的品牌忠誠度，使服裝城能獲得良性的永續(xù)競爭力，進一步擴大市場占有率，提升商戶整體的銷售業(yè)績。三、整合營銷思路通過前期評優(yōu)、文章征選等活動，為周年慶前期造勢的同時，增強商戶凝聚力，這些活動同時也是日后招商及提升物業(yè)價值的有力依據(jù)。周年慶典當天，采用路演、抽獎等活動拉動消費，提高服裝城營業(yè)額，為商戶帶來利潤，為商城帶來客流和人氣，提高消費者忠誠度。四、前期評優(yōu)活動（一）評優(yōu)活動獎項設置：誠信商戶3家、經(jīng)營之星3家、服務之星3名。桃園三周年慶典整合營銷方案“誠信商戶”評選評選對象：桃園外貿(mào)服裝城內所有商家評選標準：2011年誠信經(jīng)營、按時繳交各項費用、積極處理客戶投訴、服從商場管理、按時開門營業(yè)、有較高信譽度的商戶，具體見《關于舉辦服裝城三周年店慶活動的通知（發(fā)商戶）》評選辦法：由商戶自行填寫評優(yōu)申請表，由管理處綜合各方資料統(tǒng)一評定。獎勵設置：○1“誠信商戶”榮譽證書+現(xiàn)金1000元； 享有優(yōu)先續(xù)約權及廣告投放權?！稹敖?jīng)營之星”評選評選對象：桃園外貿(mào)服裝城內所有商家評選標準：具體見《關于舉辦服裝城三周年店慶活動的通知》 評選辦法：2011年平均月銷售額3萬元以上守法經(jīng)營，配合商場管理工作的商戶，可填寫評選申請表，由管理處進行評定。獎勵設置：○1“經(jīng)營之星”榮譽證書+現(xiàn)金800元； 享有優(yōu)先續(xù)約權、廣告投放權?！稹胺罩恰痹u選評選對象：桃園外貿(mào)服裝城內所有店員（不包括商戶）評選標準：按照出勤率、服務態(tài)度、銷售額、服裝城工齡及對商場的忠誠度和工作配合度等因素進行評選，具體見《關于舉辦服裝城三周年店慶活動的通知》；評選辦法：入職半年以上的店員均可填寫評優(yōu)申請表，由各家商戶填寫評選意見，管理處綜合各方意見統(tǒng)一篩選。獎勵設置：○1“服務之星”榮譽證書+現(xiàn)金500元；桃園三周年慶典整合營銷方案2刊登在桃園周年慶宣傳彩頁上。○（二）“我與桃園共成長”有獎征文大賽活動目的：維系商戶及消費者對桃園的感情，其文章也是日后招商的有力宣傳材料?；顒蛹殑t：凡服裝城內商戶、店員及消費者均可投稿參與。以“我與桃園共成長”為主題，題目自擬，文章要求原創(chuàng)，體裁不限，文章中心思想要求積極向上，800字左右。截稿日期：2012年2月24日下午18：00 投稿方式：可直接將本人稿件交至服裝城管理處，或電子郵件到1397783492@ 獎項設置：一等獎1名，榮譽證書+現(xiàn)金500元；二等獎2名，榮譽證書+現(xiàn)金300元； 三等獎3名，榮譽證書+現(xiàn)金100元；凡投稿即可獲得參與獎，現(xiàn)金50元。（預計20名）注：獲得獎項的6篇文章將刊登在本次桃園周年慶宣傳彩頁上。五、促銷活動（一）路演活動活動主題：時尚桃園 耀眼三周年 活動時間：2012年3月10日下午2:00 活動形式：大型演藝活動及時裝走秀活動目的：通過慶典活動，營造氛圍，集聚人氣，拉動消費，同時推出服裝城春夏季服裝。（二）感恩三周年，開心贏大獎 活動時間：2012年3月10—11日桃園三周年慶典整合營銷方案活動細則：在活動時間內凡在服裝城消費滿288元者，憑小票即可參與抽獎。滿288元，抽一次，滿588元，抽兩次，滿888元，抽三次，最多三次。獎項設有：一等獎：高級毛毯一床，中獎概率約為3%；二等獎：桃園三周年紀念品（觸摸LED臺燈）一臺，中獎概率約為7%，三等獎：精美太陽傘一把，中獎概率約為15%，四等獎：實用太空杯一個，中獎概率約為25%，五等獎：時尚撲克一副，中獎概率約為50%，工作安排：○1 服裝城營運管理員協(xié)助策劃組采購獎品； 服裝城管理處負責活動現(xiàn)場執(zhí)行?！鹱ⅲ撼泉勍?，其余獎品均屬桃園現(xiàn)有物資，此次只需采購三周年紀念品。六、宣傳推廣策略（一）三周年回顧展覽展覽時間：2012年3月5—15日活動細則：2月份收集桃園開業(yè)三年以來重大事件及相關活動照片，放入宣傳欄，進行服裝城成長回顧，以此宣傳服裝城的歷史感，讓消費者更加了解桃園。同時將相關資料經(jīng)過設計整理為電子版，投入LED及電梯電視循環(huán)播放。工作安排：由服裝城管理處全面負責此項活動。（二）彩頁投遞活動細則：制作桃園時尚宣傳彩頁，以服裝城內現(xiàn)有商品及獲獎文章為元素，打造桃園周年慶典時尚雜志，宣傳服裝城春夏季新款服桃園三周年慶典整合營銷方案飾，同時為周年慶做大范圍的宣傳造勢。彩頁規(guī)格：143mm*210mm，24P，銅版紙印刷，封面157g，內頁128g，封面貼啞模，共印刷4萬份，現(xiàn)場派發(fā)2千份。工作安排：服裝城管理處全力協(xié)助策劃組完成彩頁制作、印刷、投遞工作。（三）電子媒體LED顯示屏廣告：以周年慶為主題，制作LED宣傳版面，循環(huán)播放。服裝城內電視廣告：以周年慶為主題，制作電視廣告畫面，循環(huán)投放。（五）網(wǎng)絡推廣加快網(wǎng)絡改版進程，借周年慶之機，強勢推出網(wǎng)站升級版，同時將周年慶活動在網(wǎng)站首頁重版耀眼推出。二者相互宣傳，為以后服裝城走電子商務路線鋪路。七、氣氛布置（一）場外橫幅、模特展臺及場內通道掛飾以周年慶為元素，設計制作場外橫幅、模特展臺及場內通道掛飾。（二）氣球用氣球裝飾服裝城通道或店門口，氣球為服裝城現(xiàn)有物資，無需另外制作。（三）花籃 數(shù)量：正門4個。到位時間：3月5日前要求：管理處與策劃組共同擬定4家合作單位，溝通后統(tǒng)一采購。桃園三周年慶典整合營銷方案八、活動經(jīng)費預算評優(yōu)活動：1000*3+800*3+500*3=6900元征文活動：500*1+300*2+100*3+50*20=2400元評優(yōu)、征文中獎榮譽證書及獎牌：40*6+9*9=321元路演：19800元抽獎：10000萬元（紀念品制作）宣傳：三年回顧展覽欄目：35*=266元，彩頁前期拍攝：模特600元+化妝400元+攝影1200元=2200元，彩頁印刷26000元，直投3800元，共32000元。氣氛布置：場外橫幅及模特展臺、花籃擺放：960元。共計：。