【正文】 情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“ __酒”超過(guò) __元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張 (在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的 __酒系列產(chǎn)品，均可享受 折優(yōu)惠 )，同時(shí)可參與 20__年 _月 _日下午 3： 004： 00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷 活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“ __酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛 。 氣氛布置 1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體 氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門、橫幅等 )。 DM 宣傳 1)推出 DM“ __酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn) __酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將 __酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣 (“ _傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng) )。 媒體推廣 1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。 2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列 __酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張 (在日后消費(fèi)中可以銷售 折優(yōu)惠 )。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒 — 五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。 近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游 、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。 促銷策劃案例 4 一、活動(dòng)目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為 09 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。 第二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)， 如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了 . 促銷策劃案例 3 一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu) 等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 。 以上是一個(gè)活動(dòng) 策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。 第七，售后處理。 第六，發(fā)貨。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長(zhǎng)。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話，你自己也扛不 住吧。 第五，活動(dòng)上線后的客服管理。 第四，調(diào)貨。雖然這一點(diǎn)對(duì)客戶來(lái)講，有點(diǎn)不大情愿，為什么 ，因?yàn)榉彩峭ㄟ^(guò)活動(dòng)來(lái)購(gòu)買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來(lái)的。 第三，店內(nèi)營(yíng)銷策劃。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。 第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。也就是說(shuō)，用哪個(gè)商品去上活動(dòng) ?在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評(píng)估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。 十一、活動(dòng)預(yù)算 (略 ) 促銷策劃案例 2 比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。 篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。 沙漠酒吧懸掛“中秋 、國(guó)慶” POP 廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠 20 個(gè)。 印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè) 1000 份。 手機(jī)短信群發(fā) (目標(biāo)客戶群 1000 人 )。 (二 )活動(dòng)宣傳 在景區(qū)門口放置廣告牌 (廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式 )。 景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。 凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客 (未購(gòu)套票者 )可享受酒店 7 折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。 680 元套餐 (2 人 )： 含沙漠酒店 (沙景房、天景房、沐浴星空房 )住宿一晚 (含早餐 )，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受 80 元套餐 。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。 欣賞炫麗沙漠焰火。 觀海樓天文賞月。 二、活動(dòng)主題： 夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜 三、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 9 月 22日 24 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 海市蜃樓 五、人數(shù)參與規(guī)模： 50— 100 人 六、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略 ) 七、活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì) 2— 3 支激情獻(xiàn)唱。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見(jiàn)浩瀚縹緲的銀河??”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。促銷活動(dòng)策劃案例（五篇） 第一篇：促銷活動(dòng)策劃案例 促銷活動(dòng)的開(kāi)展往往能夠獲得巨大的人流量，在開(kāi)展促銷活動(dòng)前必須先制定一個(gè)促銷方案，以下是精心收集整理的促銷策劃案例，下面就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 促銷策劃案例 1 一、活動(dòng)目的及意義 中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。 在 20__年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑 為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹(shù)立沙坡頭休閑度假旅游品牌。 卡拉 OK明星秀。 酒吧化妝舞會(huì)。 午夜浪漫影院 (通宵經(jīng)典影片連放 )。 八、產(chǎn)品策劃 80 元套餐 (1 人 )： 含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車 (海市蜃樓 — 大漠人家的往返接送 )，酒水、燒烤另計(jì)。酒水、燒烤另計(jì)。 九、活動(dòng)推廣 (一 )票務(wù)銷售 上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。 旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn) (每售出一張，旅行社按票面金額 10%提成 )。 中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放 6 天，每天黃金時(shí)段播出 3 次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告 3 期。 沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。 十、氛圍營(yíng)造 景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。 沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱 2 個(gè)。 觀海樓放置口徑 120mm 折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦 ?說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說(shuō)明用戶接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打 5 折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打 5 折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧 多少，如果不虧，我可以賺多少 ?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來(lái)的水分是非常多的，也就是說(shuō)，人家見(jiàn)多識(shí)廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營(yíng)銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買，不代表不能沒(méi)有。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。搞過(guò)活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評(píng)價(jià)中說(shuō)你幾句，你要知道，他說(shuō)的話可是展示出來(lái)的，這總不大好。從我搞活動(dòng)的情況來(lái)看，好活動(dòng)開(kāi)始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問(wèn)。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來(lái)了，各種各樣的評(píng)論都有，比如遭遇差評(píng)怎么辦 ?該如何解決，這些都是要考慮到的問(wèn)題。 總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。 。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。 。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo) 準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 第一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。 第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用 。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷