【正文】 ，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。 總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。 。 。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位 (禮品、假日特賣、特價(jià)買增等 )，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。 3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸 _個(gè)月戶外布幅形象宣傳。 2)掛大量橫幅和豎幅 。 凡活動(dòng)期間購買“ __酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。 促銷策劃案例 5 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 六、“濃情頭飾花束” 以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67 折賣，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 __元以上的顧客均贈鮮花一支。 費(fèi)用 元 /套。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。 ：內(nèi)容為“示愛有道 !降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。 十、聯(lián)合經(jīng)營 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量如購買 __元鮮花，贈由 __提供的飾品一份或會員卡在 __購 __元飾品，贈由 __鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 在 20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內(nèi)資深驢友推薦為“全國七大賞 月圣地”。 卡拉 OK明星秀。 午夜浪漫影院 (通宵經(jīng)典影片連放 )。酒水、燒烤另計(jì)。 旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn) (每售出一張，旅行社按票面金額 10%提成 )。 沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂部網(wǎng)站首頁設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。 沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱 2 個(gè)。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦 ?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下： 第一，選款。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打 5 折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打 5 折再包郵，會不會虧本，虧 多少，如果不虧，我可以賺多少 ?大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會死命的壓價(jià)。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。 總之，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。 。 。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 ，指的 是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。 第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位 (禮品、假日特賣、特價(jià)買增等 )，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。 3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。 4)市區(qū)內(nèi)重要口岸 _個(gè)月戶外布幅形象宣傳。 2)掛大量橫幅和豎幅 。 凡活動(dòng)期間購買“ __酒 ”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。 促銷策劃案例 5 一、促銷目的 通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。 商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 六、“濃情頭飾花束” 以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 67 折賣，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品 __元以上的顧客均贈鮮花一支。 費(fèi)用 元 /套。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。 ：內(nèi)容為“示愛有道 !降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。 十、聯(lián)合經(jīng)營 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量如購買 __元鮮花，贈由 __提供的飾品一份或會員卡在 __購 __元飾品，贈由 __鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用，且廣告費(fèi)用等營運(yùn)成本較低。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位，低水平的惡性價(jià)格競爭限制了市場潛力的深挖。 三、建議應(yīng)對策略 （一）市場策略 品牌策略 品牌分兩部分：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌 整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌，進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)（ CIS）。 產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用，以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場。選擇 23 家同類同檔定位競爭對手，價(jià)格略高其25%，同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請?jiān)V求點(diǎn)。 核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占 70%，中檔占 30%。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員（主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市）強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。 差異化賣點(diǎn) —— 與眾不同的 ,具有排它性，獨(dú)占性的 ,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn) ,也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。 媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括 TV、雜志、戶外（車身、公交車亭、高速公路等）、 網(wǎng)絡(luò)。 行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑，保證產(chǎn)品渠道的暢通。 （ 1）批發(fā)市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發(fā)。 信息收集：內(nèi)容：互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn)；競爭對手客戶網(wǎng)點(diǎn)。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。 一般的連鎖運(yùn)營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費(fèi)。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商，更易滲入二級區(qū)域市場，有利于渠道的深挖?？刂疲寒a(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨 監(jiān)督：現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù) 調(diào)查：客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況（涉及品牌忠誠度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn) （ 4）廠家辦事處 負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案； 負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨 外式倉儲管理； 市場信息收集； 地方商務(wù)聯(lián)絡(luò)； 一般分布在物流中心點(diǎn)的一級城市。 C、競爭對手切入點(diǎn) 尋找競爭對手的渠道，發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性，區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。這些系列又被稱為“家庭小電器“和“個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品”。臺資、港資或其他合資品牌 —— 最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬等。其中部分品牌同時(shí)是國外品牌的 OEM 生產(chǎn)商。 OEM 生產(chǎn)商（可能準(zhǔn)備推出自己品牌）及其他準(zhǔn)備進(jìn)入小家電市場的品牌 —— 如西摩（漢聲）、東菱等。 市場格局：國際品牌占據(jù)各類廚房小電器的中高端和高端市場，國內(nèi)品牌聚集在中低端市場。 小結(jié) 小家電市場，競 爭無序，有待整合 市場上的品牌如走馬燈般換，低端消費(fèi)者同樣無從選擇， 只有看價(jià)格。運(yùn)用體驗(yàn)營銷的最大好處是將購物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費(fèi)的享受。九陽小家電產(chǎn)品已經(jīng)在廣州市場全面展開； 促銷主題： 早點(diǎn)你來做，豆?jié){免費(fèi)喝 —— 在主要商業(yè)中心，搭建廣州第一個(gè)戶外體驗(yàn)廚房，讓愛好食品創(chuàng)新的消費(fèi)者盡情體驗(yàn)，并創(chuàng)造出新款搭配的早餐品類。找到目標(biāo)消費(fèi)群，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對性的宣傳， 第二階段：活動(dòng)進(jìn)行期，舉行：早點(diǎn)你來做，豆?jié){免費(fèi)喝的促銷活動(dòng)。 一般來說，在百貨商場開業(yè)前夕，都會制定出多 個(gè)百貨商場開業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案，然后根據(jù)實(shí)際情況選出最合適的百貨商場開業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案。本公司參加級數(shù)送禮的收銀條為購買流行商品的紅色 (店徽 )收銀條和購買高貴商品的藍(lán)色 (店徽 )收銀條 。贈品以現(xiàn)場實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈品。贈品以現(xiàn)場實(shí)樣為準(zhǔn)，如有送完，另補(bǔ)等值贈品。為答謝福州市人民的支持，特舉辦化妝品 5 重大贈送。大家電 (彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、音響、攝像機(jī) )單件1000 元以上，每件送 100 元折扣券 。凡紅色收銀條號碼末尾數(shù)字與購買時(shí)段廣播開出的數(shù)字相同，既每 100 元送 10 元折扣券 (單張紅色收銀條最高限送 100 元折扣券 )范圍參考流行商品級數(shù)贈送規(guī)則 ) 第五篇：促銷活動(dòng)策劃 促銷活動(dòng)策劃 一、促銷期限 自 2021年 12 月 29 日起至 2021 年 12 月 29日止，為期一年。 三、促銷目的 （一）提高銷量、擴(kuò)大知名度 。這次活動(dòng)主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對煤場進(jìn)行了全封閉改造，防止揚(yáng)塵污染。 (二 )廣告推銷 在公司的經(jīng)費(fèi)預(yù)算范圍內(nèi)通過各種活動(dòng)把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機(jī)地結(jié)合起來。決策有：確認(rèn)促銷對象、確定促銷目標(biāo)、促銷信息的設(shè)計(jì)、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。 總計(jì)約： 100萬 ｂ、媒體預(yù)算： 雜志周刊、報(bào)紙， 15 萬 電視廣告，電臺， 35 萬 樓宇、電梯、商場超市定點(diǎn)廣告， 40 萬 網(wǎng)絡(luò)， 10 萬 以上廣告形式，全年分別倚重 總計(jì)：約 100 萬 a、 b 總計(jì)： 200 萬 九、具體實(shí)施措施安排 把 A、 B 啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。與政府合作進(jìn)行重要項(xiàng)目的贊助。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)推出我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者教授我們的產(chǎn)品。在促銷的過程中 （以原品捆綁公司其 他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品） （降低部分利潤回饋消費(fèi)者） 單（在超市的特價(jià)宣傳海報(bào)上面刊登廣告） （在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面） （選擇有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行推銷） （在客流量大的地方進(jìn)行品嘗） （消費(fèi)一定額度后贈送獎(jiǎng)品）這幾種是最常見的。 營銷二班第 四組 主筆：劉麗愛 整理、修改：戈海何德日 收集資料：羅敏