【正文】 標(biāo) 準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶(hù)的疑問(wèn)。但是，這里有一個(gè)問(wèn)題，顧客不買(mǎi)，不代表不能沒(méi)有。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷(xiāo)售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷(xiāo)售的，說(shuō)明用戶(hù)接受度高，從本質(zhì)上來(lái)講，是在說(shuō)明市場(chǎng)的反應(yīng)情況。 十、氛圍營(yíng)造 景區(qū)門(mén)口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門(mén)口、電瓶車(chē)及海市蜃樓各放置噴繪展板。 九、活動(dòng)推廣 (一 )票務(wù)銷(xiāo)售 上門(mén)銷(xiāo)售，由景區(qū)工作人員上門(mén)銷(xiāo)售套票。 酒吧化妝舞會(huì)。 促銷(xiāo)策劃案例 1 一、活動(dòng)目的及意義 中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。 二、活動(dòng)主題： 夢(mèng)幻騰格里，浪漫中秋夜 三、活動(dòng)時(shí)間： 20__年 9 月 22日 24 日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 海市蜃樓 五、人數(shù)參與規(guī)模： 50— 100 人 六、組織領(lǐng)導(dǎo)： (略 ) 七、活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì) 2— 3 支激情獻(xiàn)唱。 680 元套餐 (2 人 )： 含沙漠酒店 (沙景房、天景房、沐浴星空房 )住宿一晚 (含早餐 )，景區(qū)觀(guān)光車(chē)往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受 80 元套餐 。 手機(jī)短信群發(fā) (目標(biāo)客戶(hù)群 1000 人 )。 十一、活動(dòng)預(yù)算 (略 ) 促銷(xiāo)策劃案例 2 比如說(shuō)，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來(lái)的投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。 第三，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃。而且，即便你想神聊，也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對(duì)話(huà)，你自己也扛不 住吧。 以上是一個(gè)活動(dòng) 策劃最簡(jiǎn)單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來(lái)負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問(wèn)題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)， 如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。 近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游 、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。 3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣 (“ _傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng) )。 活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo) 活動(dòng)內(nèi)容： 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“ __酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷(xiāo)售。 七、活動(dòng)促銷(xiāo) 情人氣球?qū)?duì)碰 制作 100200 個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送 (門(mén)店自行安排 )。 術(shù)筆手寫(xiě)招貼 (含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容 )。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿(mǎn)大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。 欣賞炫麗沙漠焰火。 景區(qū)銷(xiāo)售，接待部負(fù)責(zé)套票銷(xiāo)售。 沙漠酒吧懸掛“中秋、國(guó)慶” POP 廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠 20 個(gè)。 第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。 第四，調(diào)貨。 第六，發(fā)貨。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方 式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 促銷(xiāo)策劃案例 4 一、活動(dòng)目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)忙碌著。 2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列 __酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張 (在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售 折優(yōu)惠 )。 氣氛布置 1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等 )。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng) 即刻送出獎(jiǎng)品。 b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。 八、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。 在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主，因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。成熟期應(yīng)做好公司 MI（理念識(shí)別），以公司理念影響市場(chǎng)操作。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過(guò)程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開(kāi)。在公司初期銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成后，公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，拉開(kāi)市場(chǎng)主流產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。 （二）銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類(lèi)：批發(fā)市場(chǎng)（ 一、二級(jí)）、超市及家電連鎖加盟店 、經(jīng)銷(xiāo)代理（代理商分銷(xiāo)）、廠(chǎng)家直銷(xiāo)（企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu)）、 OEM 訂購(gòu)、外銷(xiāo)①。 控制：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨 監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引 調(diào)查：客戶(hù)流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況（涉及品牌忠誠(chéng)度）、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況支持：產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷(xiāo)售培訓(xùn) 要點(diǎn)：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分 （ 2）超市及家電連鎖加盟店 目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品，影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為，中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 伊萊克斯去年也推出了廚房小電器，法國(guó)賽博在原有的基礎(chǔ)上，聲稱(chēng)將大舉進(jìn)軍廚房電器，美國(guó)的 ACA 也推出了廚房小電器，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)才剛開(kāi)始。行業(yè)不規(guī)范，有待整 合：“打一槍換一個(gè)地方”。 四、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 市場(chǎng)背景： 地點(diǎn)： 廣州商業(yè)中心地帶，初步定為廣州天河城廣場(chǎng) 促銷(xiāo)目的： 首先，對(duì)天河城周邊樓盤(pán)的分布進(jìn)行摸底。準(zhǔn)備好一切活動(dòng)需要的物料?，F(xiàn)場(chǎng)安排兩名主持人，讓消費(fèi)者互動(dòng)參與早餐制作大賽，分組進(jìn)行，凡評(píng)選出的“最具有創(chuàng)意”的早餐，將獲得一份精美禮品。 推廣物料與人員：舞臺(tái)、促銷(xiāo)臺(tái)、氣球、空飄、拱門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)電視、促銷(xiāo)小姐、廚師、演員等 第四篇：百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例 百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例 百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃是保證開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范有序開(kāi)展的前提。流行商品的級(jí)數(shù)贈(zèng)品分為 200 元、 400 元、 600元、 800 元、 1000 元、 1200 元、 1400 元共 7 個(gè)級(jí)數(shù)，每級(jí) 4 款，任選其一。 *活動(dòng) 2化妝品 5 重大贈(zèng)送 名牌化妝品齊聚大洋百貨，共襄盛舉。每天開(kāi)獎(jiǎng) 12 次，分別為 11： 00、 12： 00、 13： 00、 14： 00、 15： 00、 16： 00、 17： 00、18： 00、 19： 00、 20： 00、 21： 00、 22： 054，每次從 09 共 10 個(gè)數(shù)字中開(kāi)出 3 個(gè)幸運(yùn)數(shù)字。 四、促銷(xiāo)對(duì)象 本次活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。 六、促銷(xiāo)組合設(shè)計(jì) (一 )在 各大商場(chǎng)、超市設(shè)置促銷(xiāo)點(diǎn)，安排促銷(xiāo)人員直接面對(duì)面的和消費(fèi)者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動(dòng)刺激銷(xiāo)售者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。 銷(xiāo)售人員工資急培訓(xùn)： 315000 元。 在特定的節(jié)日里舉行電影播 放、表演等活動(dòng)。 從消費(fèi)者的角度出發(fā)才能達(dá)到雙贏的效果。 十、總結(jié) 啤酒從淡季“鋪市、買(mǎi)斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費(fèi)者）促銷(xiāo)”都達(dá)到了白熱化競(jìng)爭(zhēng)程度，隨著啤酒消費(fèi)旺季的到來(lái)，啤酒促銷(xiāo)尤其是消費(fèi)者促銷(xiāo)成為啤酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。 把 A、 B 兩種品牌在對(duì)消費(fèi)者測(cè)試，研究對(duì)價(jià)格和口味的接受情況下 .大規(guī)模鋪貨，要有高達(dá) 80%的鋪貨率，特別是飯店。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。 五、促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì) 此次的促銷(xiāo)主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、 休閑娛樂(lè)觀(guān)光。 二、促銷(xiāo)目標(biāo) 為 XX 公司 A、 B 這兩種酒提高知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這兩種品牌，并且讓消費(fèi)者信賴(lài)這種品牌。 單張 100 元以上的收銀條參加級(jí)數(shù)贈(zèng)禮活動(dòng) 單張收銀臺(tái)每 100 元送化妝品專(zhuān)項(xiàng)抽獎(jiǎng)券 1 張 9 月 30 日 21 時(shí)1 樓當(dāng)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 1 名送折扣券 3000 元 二等獎(jiǎng) 2 名送折扣券 2021 元 三等獎(jiǎng) 3 名送折扣券 1000 元 幸運(yùn)獎(jiǎng) 100名送美容套組 單張 200 元以上收銀條每 200 元送 30 元折扣券 單張 100 元以上的收銀條，可參加廣播對(duì)號(hào)幸運(yùn)中獎(jiǎng) 單張 100 元以上的收銀條送精美水杯和餐飲聯(lián)票 *活動(dòng) 3信用卡消費(fèi)，每 200 送 20 凡使用銀行信用卡消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)流行商品 (范圍參考流行商品級(jí)數(shù)贈(zèng)送規(guī)則 )，憑單張 200 元以上的紅色收銀條和 POS 單每 200 元送 20 元折扣券。紅色收銀條只能與紅色收銀條相加，不同顏色的收銀條相加無(wú)效。下面介紹下某百貨商場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例供大家參考和借鑒。所有現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的觀(guān)眾都可憑現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單張，得到一份免費(fèi)的中杯豆?jié){，可讓消費(fèi)者一邊喝豆?jié){，一邊看節(jié)目。 對(duì)樓盤(pán)所在區(qū)域的零售報(bào)點(diǎn)聯(lián)系，針對(duì)樓盤(pán)所在的目標(biāo)消費(fèi)群體，以郵寄廣告形式告知本次活動(dòng)的預(yù)告性廣告。擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)上的知名度和影響力， 各大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品已經(jīng)全線(xiàn)上市； 二、九陽(yáng)目的 “九陽(yáng)”是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廚房小家電產(chǎn)品的企業(yè)，在市場(chǎng)上擁有一定的知名度，其中以豆?jié){機(jī)和電磁爐為龍頭產(chǎn)品，在市場(chǎng)中占住很大一部分的份額，在多年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，得到一大批市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。 OEM 加工，產(chǎn)品混亂：廚房電器產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)OEM 廠(chǎng)家良莠不齊，甚至直接拷貝委托品牌產(chǎn)品的外形貼上自己品牌銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，讓消費(fèi)者困惑。廚房小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局洞察 競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)別：在廚房小電器上，一般分為兩種：一種是與中國(guó)傳統(tǒng)烹飪直接相關(guān)的產(chǎn)品。其中燦坤是著名的 OEM 生產(chǎn)商。 加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性?xún)r(jià)格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)（主要為地理、價(jià)格）進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。 銷(xiāo)售策略點(diǎn) （ 1）市場(chǎng)切入點(diǎn) A、產(chǎn)品切入點(diǎn) 首先，圍繞公司產(chǎn)品的核心買(mǎi)點(diǎn)，選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品；其 次，尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問(wèn)題；最后，對(duì)市場(chǎng)及客戶(hù)需求滿(mǎn)足程度，從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。 超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議：區(qū)域性連鎖型綜合超市，人氣指數(shù)高、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。廠(chǎng)家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用，如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷(xiāo)費(fèi)用等等。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)：城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。對(duì)于定位中高 1 檔品牌的小家電來(lái)說(shuō)，廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量，而不在數(shù)量。 廣告宣傳 （ 1）產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)（即