呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案-資料下載頁
2025-10-18 11:52本頁面
【導讀】函件業(yè)務是中國郵政的核心業(yè)務，是發(fā)展其他各項業(yè)務的基礎，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，園市場營銷成為其中的重中之重。開發(fā)校園市場具有規(guī)?；涂沙掷m(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務發(fā)展的市場要求。資源可以為校園市場提供周到的服務。類院校爭取優(yōu)質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務以郵資封為載體，可采用標準6號（230. 業(yè)務開展主要集中于5-7月份。利用郵政特快專遞的方式為院校寄送錄取通知書。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，另外，高校學生檔案也可采用EMS的方式寄遞。師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產(chǎn)品設計獨特新穎。正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。同時，特制的個性化EMS封套同樣可以達到為學。屬中專院校的招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學生活。針對這種現(xiàn)象，我局
【正文】 （二）銷售市場比例目標 學生明信片比例（ x 人 /張） 全市在校學生人數(shù) 任務數(shù) 比例 小學人數(shù) 181,257 10,000 33人 /張 初中人數(shù) 92,943 高中人數(shù) 55,263 總計 329,463 學生畢業(yè)紀念冊比例（ X 人 /冊） 全市畢業(yè)生人數(shù) 任務數(shù) 比例 中考人數(shù) 34,788 2,000 35人 /冊 高考人數(shù) 35,454 總計 70,242 高考志愿填報輔導軟件比例（ x 人 /盤） 全市高考總人數(shù) 任務數(shù) 比例 35,454 1,800 12人 /張 招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發(fā)放量（單位：個） 招生商函 錄取通知書 高考大禮包 預計數(shù)量 10， 0000 23， 000 23， 000 七、效益分析 在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。 （一）效益分析表 單位：元 項目 高考志愿填報軟件 學生 明信片 學生畢業(yè)紀念冊 特快錄取 通知書 高考 大禮包 招生商函 單價 98 12 25 9 單個成本 48 12 1 每件利潤 50 13 8 開發(fā)數(shù)量 1800 10000 2020 23000 23000 100000 各項總收入 176400 120200 50000 207000 167000 110000 預計利潤 90000 84000 26000 184000 87000 （二）效益分析表補充說明 數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。 代辦費提?。菏找娴?10%20%提取給代辦方，各項業(yè)務的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。 總收入：各項業(yè)務進收入的情況不同，除 “高考志愿填報輔導軟件 ”和 “學生畢業(yè)紀念冊 ”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計 72萬元。 預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約 53萬元。 八、項目支撐 為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。 營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負責具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業(yè)務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。 在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶（項目）立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行 “三統(tǒng)一 ”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。 結束語 本著對校園市場營銷的高度重視，本著 “團隊 ——方案 ”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài) …… 我局有信心在 2020年打一場漂亮的 “校園市場營銷戰(zhàn) ”！
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