呼和浩特市郵政局校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2024-10-27 11:52本頁面
【導(dǎo)讀】函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，園市場(chǎng)營(yíng)銷成為其中的重中之重。開發(fā)校園市場(chǎng)具有規(guī)?；涂沙掷m(xù)化的特點(diǎn)，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)要求。資源可以為校園市場(chǎng)提供周到的服務(wù)。類院校爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(hào)（230. 業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。利用郵政特快專遞的方式為院校寄送錄取通知書。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個(gè)性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營(yíng)銷，另外，高校學(xué)生檔案也可采用EMS的方式寄遞。師設(shè)計(jì)，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎。正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時(shí)，既加劇了本身的競(jìng)爭(zhēng)，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭(zhēng)奪異常激烈。同時(shí)，特制的個(gè)性化EMS封套同樣可以達(dá)到為學(xué)。屬中專院校的招生計(jì)劃，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。針對(duì)這種現(xiàn)象，我局
【正文】 （二）銷售市場(chǎng)比例目標(biāo) 學(xué)生明信片比例（ x 人 /張） 全市在校學(xué)生人數(shù) 任務(wù)數(shù) 比例 小學(xué)人數(shù) 181,257 10,000 33人 /張 初中人數(shù) 92,943 高中人數(shù) 55,263 總計(jì) 329,463 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)比例（ X 人 /冊(cè)） 全市畢業(yè)生人數(shù) 任務(wù)數(shù) 比例 中考人數(shù) 34,788 2,000 35人 /冊(cè) 高考人數(shù) 35,454 總計(jì) 70,242 高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件比例（ x 人 /盤） 全市高考總?cè)藬?shù) 任務(wù)數(shù) 比例 35,454 1,800 12人 /張 招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計(jì)發(fā)放量（單位：個(gè)） 招生商函 錄取通知書 高考大禮包 預(yù)計(jì)數(shù)量 10， 0000 23， 000 23， 000 七、效益分析 在完成市場(chǎng)分析、目標(biāo)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。 （一）效益分析表 單位：元 項(xiàng)目 高考志愿填報(bào)軟件 學(xué)生 明信片 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè) 特快錄取 通知書 高考 大禮包 招生商函 單價(jià) 98 12 25 9 單個(gè)成本 48 12 1 每件利潤(rùn) 50 13 8 開發(fā)數(shù)量 1800 10000 2020 23000 23000 100000 各項(xiàng)總收入 176400 120200 50000 207000 167000 110000 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 90000 84000 26000 184000 87000 （二）效益分析表補(bǔ)充說明 數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。 代辦費(fèi)提?。菏找娴?10%20%提取給代辦方，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的代辦費(fèi)提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時(shí)按規(guī)定執(zhí)行。 總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除 “高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件 ”和 “學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè) ”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì) 72萬元。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)：再除去相應(yīng)的成本和代辦費(fèi)，預(yù)計(jì)利潤(rùn)約 53萬元。 八、項(xiàng)目支撐 為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，在分管局長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、函件業(yè)務(wù)局、各營(yíng)業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營(yíng)銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營(yíng)銷活動(dòng)組，展開全方位營(yíng)銷。 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行歸口管理，由我局市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計(jì)、排版、制作，全局各經(jīng)營(yíng)單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)參與營(yíng)銷活動(dòng)。 在營(yíng)銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營(yíng)銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，我局實(shí)行 “三統(tǒng)一 ”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。 結(jié)束語 本著對(duì)校園市場(chǎng)營(yíng)銷的高度重視，本著 “團(tuán)隊(duì) ——方案 ”營(yíng)銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài) …… 我局有信心在 2020年打一場(chǎng)漂亮的 “校園市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn) ”！
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