呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案(參考版)
2024-10-31 11:52本頁面
【正文】 在營銷方式上主要強(qiáng)調(diào)方案營銷，并實(shí)行客戶（項(xiàng)目）立項(xiàng)制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實(shí)行 “三統(tǒng)一 ”的原則，即統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。 八、項(xiàng)目支撐 為了加強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動(dòng)營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺(tái)支撐五大板塊的校園系列營銷活動(dòng)組，展開全方位營銷。 總收入：各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除 “高考志愿填報(bào)輔導(dǎo)軟件 ”和 “學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè) ”差額進(jìn)收入外，表中計(jì)算的其余項(xiàng)目均全額進(jìn)收入，因此各項(xiàng)所得總計(jì) 72萬元。 （一）效益分析表 單位：元 項(xiàng)目 高考志愿填報(bào)軟件 學(xué)生 明信片 學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊(cè) 特快錄取 通知書 高考 大禮包 招生商函 單價(jià) 98 12 25 9 單個(gè)成本 48 12 1 每件利潤 50 13 8 開發(fā)數(shù)量 1800 10000 2020 23000 23000 100000 各項(xiàng)總收入 176400 120200 50000 207000 167000 110000 預(yù)計(jì)利潤 90000 84000 26000 184000 87000 （二）效益分析表補(bǔ)充說明 數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。 六、營銷目標(biāo) （一）長遠(yuǎn)目標(biāo) 通過此次活動(dòng)，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點(diǎn)，但目標(biāo)群體針對(duì)性較差。 （三）使用中間商策略 可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對(duì)部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項(xiàng)長期且直接面向客戶的銷售渠道，補(bǔ)充了短期臨時(shí)促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費(fèi)。 （一）大客戶銷售策略 將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動(dòng)小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)?；统志没鳛闋I銷的重點(diǎn)。 （四）標(biāo)語營銷 此方式主要針對(duì) “高考志愿 填報(bào)輔導(dǎo)軟件 ”，此產(chǎn)品除直接對(duì)考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報(bào)，標(biāo)題為： “高考背后，父母的職責(zé) ——參謀長 ”，用口號(hào)性的宣傳語來調(diào)動(dòng)家長們的積極性。 （二）組合營銷 每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對(duì)不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。 在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對(duì)大 客戶進(jìn)行有計(jì)劃、有部署的營銷。 制定專業(yè)的營銷方案。 （一）大客戶營銷 “營銷團(tuán)隊(duì)＋營銷方案 =大客戶營銷 ”，這個(gè)簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容： 組織專門的營銷團(tuán)隊(duì)。 各項(xiàng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和 互補(bǔ)性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。 由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。 三、目標(biāo)客戶定位 （一）招生商函、錄取通知書
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