呼和浩特市郵政局校園市場營銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-30 11:52本頁面
【正文】 臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生 …… 競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。 市場特點 ⑴ 招生空間擁擠 正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及 大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。 ⑶ 進修及學歷學習升溫 時下 “充電式 ”培訓和資質(zhì)培訓迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質(zhì)培訓班應運而生，擴大了招生需求。 學校需求分析 能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要 的服務，它不僅體現(xiàn)學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學校一定要選擇 “信得過 ”的單位來為他們提供此項服務。 考生需求分析 學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。 （三）高考大禮包 為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買方（學生）和賣方（商家）進行詳細的調(diào)查，對他們各自的需求有全面的掌控。 市場分析 2020年我市高考人數(shù) 35454人，其中城鎮(zhèn) 21552人，呼市地區(qū)本科院校共有 6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近 2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過 4年大學生活?，F(xiàn)在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、 IP 電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。針對這種 現(xiàn)象，我局制作的 “高考大禮包 ”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務宣傳品起到事半功倍的效果。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣 的夾送形式。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡、食品、藥業(yè)、保健品（益腦類）等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業(yè)務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。 （四）志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片 志愿填報輔導軟件 （ 1）許多考生都 “只管考，不管報 ”，或者說礙于沒有科學的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走 勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性； （ 2）同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題； （ 3）全市共有高考畢業(yè)生 35454人，其中城鎮(zhèn)考生 21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關(guān)對象。 學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片 人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業(yè)紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業(yè)務。通過分析，這兩項業(yè)務的市場需求很廣闊。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。 （二
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