呼和浩特京能花園營銷策劃-資料下載頁
2025-03-21 21:22本頁面
【正文】 充滿信心。 問卷總體分析結(jié)論 ? 主力購房客戶群向低齡化發(fā)展 ? 房屋面積的主要市場空間在 70—140平米之間 ? 付款方式多樣化，表明消費(fèi)觀念在變化 ? 對未來地產(chǎn)市場走向的認(rèn)知擇優(yōu)較大的分期 目標(biāo)客戶群定位 ? 以結(jié)婚用房為主要置業(yè)目的的首次置業(yè)青年客戶群 ? 以改善居住條件為主要目的的中年二次置業(yè)客戶群 項(xiàng)目形象定位 一樣的生活，不一樣的選擇 與同區(qū)域其他項(xiàng)目共享新區(qū)良好的環(huán)境以外，小戶型、低總價(jià)是本項(xiàng)目具有的不可比擬的優(yōu)勢。 建議推廣案名 京能 青城 1號 “京能”表明開發(fā)商的身份，以打造系列地產(chǎn)項(xiàng)目品牌形象 “青城”表明呼市的本地特色，暗指項(xiàng)目的環(huán)保理念和充分本地化的特色 “ 1號”一是指本項(xiàng)目在青城地產(chǎn)界的位置，一是指這是本開發(fā)商在青城的第一個(gè)項(xiàng)目 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 ? 摒棄區(qū)域其他項(xiàng)目都具備的水景景觀設(shè)計(jì)，以突出差異化 ? 設(shè)計(jì)與本項(xiàng)目建筑風(fēng)格一致的具有濃郁蒙古族風(fēng)情的雕塑 ? 在雕塑的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)水景瀑布，夏天有水更增雕塑風(fēng)致，冬天無水不減景觀麗質(zhì) 銷售策略 銷售的準(zhǔn)備工作 ? 示范單位或者樣板間 ? 售樓處 ? 展板制作 ? 沙盤模型 ? 售樓材料 ? 銷售人員培訓(xùn) 建議銷售時(shí)機(jī) ? 外部的客觀政治經(jīng)濟(jì)因素 ? 內(nèi)部的工程建設(shè)速度 ? 銷售的準(zhǔn)備工作的實(shí)施情況 2022年 10月 1日 平均銷售價(jià)格 4200元 /平米 銷售周期 ? 售樓處和樣板間 ——08年 8月 —9月 ? 銷售籌備期 ——08年 8月 —9月 ? 項(xiàng)目認(rèn)購期 ——08年 9月 ? 項(xiàng)目初銷期 ——08年 10月 —09年 4月 ? 項(xiàng)目強(qiáng)銷期 ——09年 4月 —09年 11月 ? 項(xiàng)目掃盤期 ——09年 12月 —10年 3月 銷售團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理 營銷經(jīng)理 策劃經(jīng)理 客服經(jīng)理 銷售員 業(yè)務(wù)員 策劃推廣 客服員 銷售文秘 司機(jī) 推廣策略 總體構(gòu)想 ? 向客戶傳遞健康舒適綠色的住宅理念 ? 廣告及包裝達(dá)到開發(fā)商利益最大化 ? 最大限度的細(xì)分市場 ? 助力開發(fā)商品牌建設(shè) 項(xiàng)目推廣周期 ? 導(dǎo)入期：宣傳形象、賣點(diǎn)，吸引買家注意力 ? 促進(jìn)期：使買家產(chǎn)生偏好，配合主力戶型推廣銷售 ? 熱銷期：強(qiáng)勢單元入市，打造項(xiàng)目高品質(zhì)樓盤形象 ? 沖刺期：消化剩余高價(jià)、低質(zhì)單元 外場銷售賣點(diǎn)的設(shè)立 展場渠道模型 售樓處 外展場 2 外展場 1 看房車 外展場 3 謝謝，敬請指正！
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