【正文】 實在沒啥說的聊聊家常話最好,最樸實! 樸實的言語是最真切的!說話是藝術(shù)!也是技巧!! 說真話最好!求真務(wù)實最好!第二十四式：君子經(jīng)營須愛財 世界上沒有任何人不喜歡財富的,但是每個人追求的目標是不同的,所以結(jié)果也不同,在商業(yè)社會里愛財是正常的,因為隨著經(jīng)濟的發(fā)展,我們的眼光必須放在如何發(fā)展經(jīng)濟,如何創(chuàng)造社會價值!! 今天是2007年的第一天,在新的一年里: 我們?nèi)绾潍@得財富或如何獲得更大的財富呢? 我們要尋找一種煥然一新的思路創(chuàng)業(yè)! 創(chuàng)業(yè),最根本的原動力是: 想想得到, 做做得到. 創(chuàng)業(yè),最根本的原秘訣是:速頂決心才能速成大功。 創(chuàng)業(yè),最根本的原哲理是:! 君子經(jīng)營須愛財,俗話說:心在哪里財富在哪里?因為我們愛他,所以我們愿意為他付出我們的一切! 我們創(chuàng)業(yè),發(fā)揮人的才智,珍惜每一步的成績,泰山不擇泥沙乃成其大,阿漢不擇細流乃成其深,. 世界上兩大難事:掙錢難,吃屎難! 2007年中小企業(yè)老板值得思考的一下問題: 你的市場定位做好了嗎? 有效的策劃你有嗎? 應(yīng)對競爭你制定有效的戰(zhàn)術(shù)了嗎? 你的人力管理上有浪費現(xiàn)象嗎? 你的銷售團隊懂得有效方法嗎?有上下同欲的激情嗎? 你的原料成本比競爭對手有優(yōu)勢嗎? 你的經(jīng)營方式夠靈活嗎? 你的廣告設(shè)計有新穎嗎? 2007年中小企業(yè)老板的出路在哪里? 借助一切可以借助的力量來做:人員的凝聚!人心的凝聚! 先做好營,(才能贏) 再做好銷.(才能富) 題外話:不怕錢袋空空,就怕腦袋空空....第二十五式：抓住問題的要害 抓住問題的要害是我們有效的解決問題和工作最有效果的關(guān)鍵!,造成工作效率低,而且自己還不不承擔責任,往往把責任推給下屬,結(jié)果是下屬埋怨領(lǐng)導(dǎo),造成心里隔閡,工作沒有積極性!工作沒成績,最后是兩敗俱傷! 現(xiàn)在的市場競爭激烈,。做市場要站在全球的市場來俯瞰國內(nèi)市場,因為中國已經(jīng)加入WTO已經(jīng)過了磨合期了,幾乎是在同一起跑線上了,所以中企業(yè)一定要把自己做穩(wěn),做強,才能生存,我研究中小企業(yè)多年的發(fā)展規(guī)律,一般經(jīng)歷家族或朋友合伙創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱苦期,由于處理問題的角度不同,沒有抓住問題的要害,就發(fā)生爭吵期,最后分道揚鑣,要么成為對手,要么全軍覆沒,等過多年再回憶,本來是很小的事,真是一拍大腿,后悔啊! ,本來企業(yè)最大的財富是人才,不舍得錢來給真正的人才高薪水,造成人才的流失,特別是不把自己的財神爺業(yè)務(wù)人員,當人才,這是企業(yè)的最大的悲哀!老板認可自己可以賣高檔轎車,就是不舌得給人才高福利!在營銷界上有句話:老板吃喝玩樂有錢,可給發(fā)獎金,有了人才不會用,也造成錯位管理,! 現(xiàn)在是招聘忙的時期,!想個蘿卜價格來買人參是中小企業(yè)老板的的習慣思維這也是沒有抓住問題的要害的頑疾! 還有中小企業(yè)沒有抓住問題的要害找不準定位輕銷售,總把希望寄托在策劃大師上,其實所謂的策劃大師都已經(jīng)脫離市場多年了,。,用美好的未來給老板畫餅充饑策劃人不參與執(zhí)行他的策劃就是白紙一張,中小企業(yè)沒有抓住問題的要害是不知道自己的銷售團隊是創(chuàng)造財富的源泉!北京實力場策劃靳總提出:為企業(yè)做點實事,北京精英策劃舒國華提出跟蹤服務(wù)執(zhí)行是開辟了策劃的新渠道,新模式! 還有中小企業(yè)沒有抓住問題的要害知道自己的銷售重要也找培訓(xùn)老師來培訓(xùn),可是找的是國際的.十大的39。.金牌,可惜這些激勵的大師已經(jīng)離開的銷售市場,甚至有的自己都不會銷售,講些名人的格言或創(chuàng)業(yè)故事,做做游戲,喊喊口號...結(jié)果是業(yè)務(wù)人員聽,往往很多培訓(xùn)老師是為了講課而講課,在課件上繡繡花,口若懸河的忽悠下,講管理培訓(xùn)的老師自己沒公司,講銷售的自己沒有產(chǎn)品,這樣的老師能給中小企業(yè)帶來啥?就象家里的電視壞了,是請教授還是請技工來維修? 所以說中小企業(yè)老板一定要抓住問題的要害,一定要已效果為導(dǎo)向,別看廣告,看療效!是絕對的真理!是中小企業(yè)的老板心智的定海神針!把錢用在刀刃上,把人才攏住心,讓業(yè)務(wù)人員懂得銷售方法,銷售方法大于一切理論!理論是天上的,方法在是地上!業(yè)務(wù)賺到錢了,老板自然也賺到錢了!! 診治: 中小企業(yè)老板一定擦亮自己的眼睛,一定要認清自己該做什么或怎樣做!別忽忽悠悠,把自己的精力放在芝麻小事上! 一定要注視真正的人才!敢用人,會用人! 遇到事情多問自己值不值? 遇到事情或人多問自己真不真的? 多問為什么? 是良藥!第二十六式：只有偏執(zhí)狂才能成功 問什么是成功? 財富和地位是成功的標志! 這觀點我曾經(jīng)崇拜,在我做業(yè)務(wù)初期,老板問我什么是成功?我回答:我認為成功是把客戶找到,并能簽下合同,就是成功,!老板說:金錢能代表成功嗎?我說:是!!他樂了,沒有做答!這個問題一直纏繞我多年...多年來,我開辟沙場,為很多老板征東下西,失去又得到......因為感覺成功就象水一樣摸不到!我瘋狂的工作,我斡漩于談判桌....似乎自己在主宰著世界.... 在2004年我遇到美籍華人肖總,他的一句話:成功不是金錢的富有,而是人的社會價值等體現(xiàn)多少,死后有人記得就是成功,如果只是金錢的富有,在你重病在床你花一千萬買不來一碗粥那是赤裸裸的失敗!驚醒,從此改變了我的人生..... 個人怎樣才能成功? ,放下架子，拉下面子,。 成功跟行動，成功跟時間，以及成功跟效率都是成正比的，是成功的關(guān)鍵! 企業(yè)怎樣才能成功? 準! 精! 狠! 準:選擇項目要準,定位準! 精:,戰(zhàn)略要精簡. 狠:狠投入,.... 當一個企業(yè)老板象瘋子一般的工作,帶著一幫一拼命三郎同跟進,! ,因為那才是真金白銀的市場理念,因為老牛還在市場中拼殺.... ,在造腦白金.在同個地方爬下,又在同個地方站起來...因為他自信!因為他是真做,真干,沒有玩虛的(我在2003年跟他交流,他就說:真做,真干,不玩虛的是他的成功秘訣)... 人死莫不過心死,很多都想成功,只是不懂方法或沒遇到懂方法的人來指導(dǎo)...在競爭中失去自我,對人生沒有欲望,不報有希望,處于無奈!在外漂泊的人何止千萬?這種背井離鄉(xiāng)的尋求夢的人,無助,無奈!希望,失望!我深刻的理解,因為我成果過,因為我失敗過.... 2001年在我失敗萬念俱灰時,才我重出江湖時,我吶喊:人在,市場在!人活著,一定要有個活法!那次吶喊又喊出來了我,我開始瘋子般的工作... 其實一切都不可怕,可怕的是沒有認清自己! 自己的天平:不要把自己不當回事,更不要把自己太當回事, 成功的秘訣:飛流+瀑布=魂(我的網(wǎng)名) 待人的秘訣: 義+誠=恒 (我的網(wǎng)名) 做事的秘訣: ,把自己瘋掉!第二十七式：識時務(wù)者為俊杰 識時務(wù)者為俊杰成語解釋:意思是能認清時代潮流的，是聰明能干的人。認清時代潮流勢，才能成為出色的人物。 我們初創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè),一定要認清自己想干什么?能干什么?做好自己職業(yè)或事業(yè)規(guī)劃,并且努力去做!才能成功! 很多中小企業(yè)就是把握不住自己的目標,隨風搖擺人云亦云,結(jié)果是短期有了小效益耽誤了自己的發(fā)展目標,在市場中經(jīng)常有句話:啥賺錢就干什么,有奶就是娘. 初創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)如何能成功呢? 我的不成熟理論:找好自己屁股坐的位置,在戰(zhàn)略上要因勢力導(dǎo).在戰(zhàn)術(shù)上要借勢得利! 由于自己的力量薄弱,我們初創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)一定要做有趨勢,有前景的行業(yè),才能發(fā)展. :每個中國人都喝上一杯牛奶,就創(chuàng)造了蒙牛事業(yè)夢想,蒙牛初創(chuàng)業(yè)時是令所有人感動的一幕,老牛就說一句話:我們要死也死在戰(zhàn)場上,做不好是我的錯,我辭職!他激勵他的江湖兄弟開創(chuàng)了中國的奇跡!從零起步,!也是潘剛最頭痛的對手了! 史玉柱他傳奇一生就做了一件事,因勢力導(dǎo)他在15年前就盯上了健康產(chǎn)業(yè)一定有趨勢,創(chuàng)造了家喻戶曉的腦黃金和腦白金!在他跌倒時他沒有有奶就是娘,在最艱苦時仍堅持自己的奮斗目標才有了今天的腦白金.... ,是他們務(wù)實,真做造就了今天的事業(yè)夢想,這些用雙腳走出來的英雄是值得敬佩的!,是真刀真槍的干出來的,現(xiàn)在社會中的所謂@@第一人@@創(chuàng)造者@@十大策劃@@十大講師等名不可一視的后生跟這些人來比,真的沒有更好的詞來描繪的!中小企業(yè)一定要跟實干家學習,千萬別被浮躁迷失自己! 中小企業(yè)無論做啥?一定要:識時務(wù),認清自己,別炒作某個概念,做個秀就成功了,就出名了!魯冠球用了二十多年的經(jīng)商理念:自己要做沙魚,大魚吃小魚,小魚吃蝦米!是適合市場的!中小企業(yè)無論做啥?一定要:做實業(yè),實業(yè)興邦!..()做成中國電子商務(wù)的行業(yè)老大....她(他)們就是從小做大的! 靠自己走出商業(yè)二萬五千里長征的人說的話雖然土,雖然俗但他是用自己汗水驗證的,因為經(jīng)歷了是最大的財富,只有親身下河才知道水的深淺.....鴨子無論怎能叫永遠不知道河水有多深!中小企業(yè)要認清時代潮流勢,因為:大智者做勢,!! 識時務(wù)者為俊杰: . !第二十八式：快人一步兩重天 面對商場的競爭,我們是坐以待斃?還是沖出重圍? 答案99%回答要沖出重圍! 那怎樣能沖出重圍呢? 快人一步兩重天是定律!古人言:不務(wù)天時,則財不生。不務(wù)地利,則庫不盈.說的是時機和自然條件對經(jīng)營者是非常重要的! 一個產(chǎn)品無論他的技術(shù)有多高,跟風病或紅眼病.同質(zhì)化產(chǎn)品過多,未出師身先死是中小企業(yè)弊病之四. 我提倡創(chuàng)業(yè)定律:別人棄,我做!別人無,我有!別人有,我精!別人精,我棄! 我們要做市場的領(lǐng)頭狼,不要做跟從的市場羊,所以要 快人一步兩重天!快!快！快!并不是盲目的快!做任何決策要有市場眼光!能對某行業(yè)有犀利的認識和獨特的分析! 2008北京奧運會已經(jīng)掀起了奧運經(jīng)濟,然而有多少廠家是從市場角度來決策?一個認識多年的老板跟我要項目,項目不是我給的,我分析了幾個行業(yè),給老板講他認可!因為我是從市場一線實踐來參考的,所以論證的理由充分!他終于明白我不放棄市場的原因了!(他曾經(jīng)在5年前就勸我不做一線了)很多企業(yè)就自己沒有超前意識,沒有快人一步,結(jié)果是自己被套住了!,的困境! 例如: 1 保健品行業(yè)就是明顯的證明!就鈣有多少品種產(chǎn)品?,教授!銷售手段沒有快人一步.... 2 IT行業(yè),網(wǎng)站行業(yè),! 3 白酒行業(yè)又有多少企業(yè)舉步為艱? 所以我們無論做任何行業(yè)首先要考慮: 誰會給我們買單? 我們的優(yōu)勢在哪里? 我們怎樣引導(dǎo)市場? 運作秘訣: 快決策!快選人才!快攻市場!快發(fā)展,快轉(zhuǎn)行! 市場啊市場:你讓多少人生?也讓多少人死? 生者有生者之原! 死者有死者之因! 迷者快清醒吧! 不悟者快感悟吧! 跟著市場感覺走,! 快人一步兩重天值得我們深思!!!35 / 35