【正文】 不務(wù)地利,則庫不盈.說的是時機(jī)和自然條件對經(jīng)營者是非常重要的! 一個產(chǎn)品無論他的技術(shù)有多高,跟風(fēng)病或紅眼病.同質(zhì)化產(chǎn)品過多,未出師身先死是中小企業(yè)弊病之四. 我提倡創(chuàng)業(yè)定律:別人棄,我做!別人無,我有!別人有,我精!別人精,我棄! 我們要做市場的領(lǐng)頭狼,不要做跟從的市場羊,所以要 快人一步兩重天!快!快！快!并不是盲目的快!做任何決策要有市場眼光!能對某行業(yè)有犀利的認(rèn)識和獨(dú)特的分析! 2008北京奧運(yùn)會已經(jīng)掀起了奧運(yùn)經(jīng)濟(jì),然而有多少廠家是從市場角度來決策?一個認(rèn)識多年的老板跟我要項(xiàng)目,項(xiàng)目不是我給的,我分析了幾個行業(yè),給老板講他認(rèn)可!因?yàn)槲沂菑氖袌鲆痪€實(shí)踐來參考的,所以論證的理由充分!他終于明白我不放棄市場的原因了!(他曾經(jīng)在5年前就勸我不做一線了)很多企業(yè)就自己沒有超前意識,沒有快人一步,結(jié)果是自己被套住了!,的困境! 例如: 1 保健品行業(yè)就是明顯的證明!就鈣有多少品種產(chǎn)品?,教授!銷售手段沒有快人一步.... 2 IT行業(yè),網(wǎng)站行業(yè),! 3 白酒行業(yè)又有多少企業(yè)舉步為艱? 所以我們無論做任何行業(yè)首先要考慮: 誰會給我們買單? 我們的優(yōu)勢在哪里? 我們怎樣引導(dǎo)市場? 運(yùn)作秘訣: 快決策!快選人才!快攻市場!快發(fā)展,快轉(zhuǎn)行! 市場啊市場:你讓多少人生?也讓多少人死? 生者有生者之原! 死者有死者之因! 迷者快清醒吧! 不悟者快感悟吧! 跟著市場感覺走,! 快人一步兩重天值得我們深思!!!35 / 35。認(rèn)清時代潮流勢，才能成為出色的人物。.金牌,可惜這些激勵的大師已經(jīng)離開的銷售市場,甚至有的自己都不會銷售,講些名人的格言或創(chuàng)業(yè)故事,做做游戲,喊喊口號...結(jié)果是業(yè)務(wù)人員聽,往往很多培訓(xùn)老師是為了講課而講課,在課件上繡繡花,口若懸河的忽悠下,講管理培訓(xùn)的老師自己沒公司,講銷售的自己沒有產(chǎn)品,這樣的老師能給中小企業(yè)帶來啥?就象家里的電視壞了,是請教授還是請技工來維修? 所以說中小企業(yè)老板一定要抓住問題的要害,一定要已效果為導(dǎo)向,別看廣告,看療效!是絕對的真理!是中小企業(yè)的老板心智的定海神針!把錢用在刀刃上,把人才攏住心,讓業(yè)務(wù)人員懂得銷售方法,銷售方法大于一切理論!理論是天上的,方法在是地上!業(yè)務(wù)賺到錢了,老板自然也賺到錢了!! 診治: 中小企業(yè)老板一定擦亮自己的眼睛,一定要認(rèn)清自己該做什么或怎樣做!別忽忽悠悠,把自己的精力放在芝麻小事上! 一定要注視真正的人才!敢用人,會用人! 遇到事情多問自己值不值? 遇到事情或人多問自己真不真的? 多問為什么? 是良藥!第二十六式：只有偏執(zhí)狂才能成功 問什么是成功? 財(cái)富和地位是成功的標(biāo)志! 這觀點(diǎn)我曾經(jīng)崇拜,在我做業(yè)務(wù)初期,老板問我什么是成功?我回答:我認(rèn)為成功是把客戶找到,并能簽下合同,就是成功,!老板說:金錢能代表成功嗎?我說:是!!他樂了,沒有做答!這個問題一直纏繞我多年...多年來,我開辟沙場,為很多老板征東下西,失去又得到......因?yàn)楦杏X成功就象水一樣摸不到!我瘋狂的工作,我斡漩于談判桌....似乎自己在主宰著世界.... 在2004年我遇到美籍華人肖總,他的一句話:成功不是金錢的富有,而是人的社會價值等體現(xiàn)多少,死后有人記得就是成功,如果只是金錢的富有,在你重病在床你花一千萬買不來一碗粥那是赤裸裸的失敗!驚醒,從此改變了我的人生..... 個人怎樣才能成功? ,放下架子，拉下面子,。做市場要站在全球的市場來俯瞰國內(nèi)市場,因?yàn)橹袊呀?jīng)加入WTO已經(jīng)過了磨合期了,幾乎是在同一起跑線上了,所以中企業(yè)一定要把自己做穩(wěn),做強(qiáng),才能生存,我研究中小企業(yè)多年的發(fā)展規(guī)律,一般經(jīng)歷家族或朋友合伙創(chuàng)業(yè),經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱苦期,由于處理問題的角度不同,沒有抓住問題的要害,就發(fā)生爭吵期,最后分道揚(yáng)鑣,要么成為對手,要么全軍覆沒,等過多年再回憶,本來是很小的事,真是一拍大腿,后悔啊! ,本來企業(yè)最大的財(cái)富是人才,不舍得錢來給真正的人才高薪水,造成人才的流失,特別是不把自己的財(cái)神爺業(yè)務(wù)人員,當(dāng)人才,這是企業(yè)的最大的悲哀!老板認(rèn)可自己可以賣高檔轎車,就是不舌得給人才高福利!在營銷界上有句話:老板吃喝玩樂有錢,可給發(fā)獎金,有了人才不會用,也造成錯位管理,! 現(xiàn)在是招聘忙的時期,!想個蘿卜價格來買人參是中小企業(yè)老板的的習(xí)慣思維這也是沒有抓住問題的要害的頑疾! 還有中小企業(yè)沒有抓住問題的要害找不準(zhǔn)定位輕銷售,總把希望寄托在策劃大師上,其實(shí)所謂的策劃大師都已經(jīng)脫離市場多年了,。心在哪里財(cái)富就在哪里. (簡單的心).! ! ! 我本沒有錢,只是用腦袋做本錢的第二十三式：語言能力需培養(yǎng)，說服技巧不可輕 說話是藝術(shù),俗話:好話一句三春暖!?溝通是藝術(shù)! 說話,每個人都會,但每個人都表達(dá)方式不同,溝通的結(jié)果也不同,有人說話是:名師,某某大師是他朋友,來向我顯耀自己,我心想,在銷售上你還跟我擺資格,不知道天高地厚()但我沒說什么,只是奉承他幾句,他還高興的要命!...我是愛交朋友的人,! 說話,.....所以每個人的交談的結(jié)果就不同. ,需要培養(yǎng)語言表達(dá)方式,而在于說到點(diǎn)子上,一定培養(yǎng)自己的一分鐘話述,在最早時間里讓客戶給我們交流的機(jī)會記得我跟靳向東總經(jīng)理第一見面特別親他擁抱,我說:!.他:哈哈,啥農(nóng)民工.!開始了我們的愉快的交流.... ,怎么是的,就是總理見農(nóng)民還是非常謙卑呢?,說話也就會平常了! ,:說該說的話,不是說想說的話,管理的書就來忽悠老板,來幫老板解決管理問題,要是老板傻子,那世界上還有不傻的人嗎?,才有生意可以談的. :拍馬屁拍到后叫根嗎!特別是在銷售上,我最反感的是直銷中的虛偽贊美,見人就說:你真棒!....! ! 每時每刻要問自己:我說的話對嗎? 實(shí)在沒啥說的聊聊家常話最好,最樸實(shí)! 樸實(shí)的言語是最真切的!說話是藝術(shù)!也是技巧!! 說真話最好!求真務(wù)實(shí)最好!第二十四式：君子經(jīng)營須愛財(cái) 世界上沒有任何人不喜歡財(cái)富的,但是每個人追求的目標(biāo)是不同的,所以結(jié)果也不同,在商業(yè)社會里愛財(cái)是正常的,因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們的眼光必須放在如何發(fā)展經(jīng)濟(jì),如何創(chuàng)造社會價值!! 今天是2007年的第一天,在新的一年里: 我們?nèi)绾潍@得財(cái)富或如何獲得更大的財(cái)富呢? 我們要尋找一種煥然一新的思路創(chuàng)業(yè)! 創(chuàng)業(yè),最根本的原動力是: 想想得到, 做做得到. 創(chuàng)業(yè),最根本的原秘訣是:速頂決心才能速成大功。 ,才能激發(fā)我們的欲望,發(fā)明了鞋子烘干器,雖然是小商品,但它有廣闊的市場空間因?yàn)槊總€人都需要并且都可以買得起(售價才30元)我相信小沈通過努力一定會把自己的事業(yè)夢想實(shí)現(xiàn)! 我就是因?yàn)楹闷嫘膹?qiáng),開始我的圓夢生活....可是,!一路走來最大的體會是:只要想做,只要值得做,只要自己愿意做!再苦也是樂,再難也可以熬過...... 一切動力來自于心,好奇心是第一步! 一切動力來自于心,欲望求贏的心很重要! 世界上只有兩種人:有心人和無心人 ,結(jié)果是平庸. 有心人是處處留心,. 人不怕沒才,。這是孩子的創(chuàng)造力,由她自己發(fā)揮!坦白的講我們成年人就缺乏孩子的這種好奇心!往往把簡單的事用復(fù)雜的思維來看待,比如孩子把電子琴弄壞了,我說該怎辦?她很簡單:壞了再買新的貝!其實(shí)天真的話語可以給我們很多其實(shí)放棄固有模式的來展開思維一定會有新的發(fā)現(xiàn)! 好奇心正是創(chuàng)造力的前奏，好奇心是探索和創(chuàng)造的原動力。孩子會問“天為何有云彩?我為何要喝奶?手機(jī)為何可以通話.....從好奇心的角度來說，孩子對于學(xué)習(xí)的需求可以說是如饑似渴，孩子的好奇心就是最好的求知欲，這一點(diǎn)恐怕我們都要向他們學(xué)習(xí)! 正因?yàn)楹⒆雍闷?她才每天都有變化和進(jìn)步,!奶奶說。一個好漢三個幫!團(tuán)結(jié)就是力量!任何一個組織,大到國家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個人的英雄主義,:20%的精英創(chuàng)造80%的財(cái)富,其不知道這是資本運(yùn)營的誤區(qū),同在一個平臺上,為何20%的精英要養(yǎng)80% 的平庸啊! 我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)時我主張:優(yōu)勝劣汰,激發(fā)團(tuán)隊(duì)的整體激情!一個企業(yè)的團(tuán)隊(duì)要看主帥,將熊,熊一窩不少營銷高手喜歡獨(dú)來獨(dú)往,:離開集體的環(huán)境,因?yàn)樗麤]有注意團(tuán)結(jié)的力量,我深刻的體會到了!! 我去給某企業(yè)進(jìn)行診斷時我問老總你的團(tuán)隊(duì)的情況,他說:有幾個非常優(yōu)秀,可以開拓外省市場,我說:其余的人呢?老板:稍微差些!我問:差多少?他。在真理面前只有實(shí)踐才是硬道理! ,權(quán)威而嚇倒,我的一句體會:任何人都會拒絕財(cái)富,老板更會珍惜財(cái)富信息的就兩個字:不怕! 職務(wù)有高低,人格有尊嚴(yán)!如果拜訪的老總以他的權(quán)威來不尊重你的時候,你也可以同等的不尊重他!別怕! 記得我在23歲那年在，廣州汕頭去一公司拜訪老總時 我遞過去我的名片(那時叫推銷員)那老板輕視的看下,就撕了,給我10元錢, 我再遞,他再撕再給我10元. 我再遞,他再撕再給我10元.... 當(dāng)時我心里的怒火沖天,但考慮我賺了,當(dāng)時我工資才300元/月,我壓住內(nèi)心的火,就拿出我的個性,(心想,你他的,你不能撕嗎?看你他的,能撕多少?) 我再遞,他再撕再給我10元... .一直我堅(jiān)持給他17張名片!當(dāng)時沒名片了. 我把170砸向那老板,我說了句最經(jīng)典的話: 40年后我的財(cái)富一定比你多! 他:為什么? 我(狠狠的)說:根據(jù)自然法則40年你早死了,!! 他感到無言了!從那次受到傷害后,我發(fā)誓我一定做銷售,....所以我堅(jiān)持到現(xiàn)在14年沒改行業(yè)! 作為商人就該以市場為準(zhǔn)繩,來發(fā)展符合市場規(guī)律的:游戲規(guī)則!把黑暗邊為光明,其實(shí)每個行業(yè)都有黑色的成分!只要我們堅(jiān)持陽光做人,做事,古人云:勿以惡小而為之,勿以善小而不為之 那么一定能成功!起碼心靈上是成功者! 放棄該放棄的,珍惜該珍惜的! 因?yàn)榈厍蚴菆A的,成功的道路是曲線是前進(jìn),螺旋是上升,沒有永遠(yuǎn)的敵人永遠(yuǎn)不需要在權(quán)威面前發(fā)抖! 與人斗其樂無窮! 放棄該放棄的,珍惜該珍惜的! ,不擴(kuò)大所謂敵人的缺點(diǎn)珍惜他的優(yōu)點(diǎn),放大所謂敵人的優(yōu)點(diǎn)!感覺就是不一樣!(這點(diǎn)也適合家庭)第十六式：后方有援最完美，成功背后是女人 一首歌:功勛章有我的一半,! 今天我談一個輕松的話題,和諧的婚姻是事業(yè)的基石,俗話說。心無敵則無敵,無敵最寂寞! 面對商場上的敵人做怎樣的對策? 兩大殺手锏: 誘惑和征服 分陽光誘惑和黑暗誘惑 .陽光誘惑是通過改變產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì),服務(wù),提升自己名譽(yù)度,和客戶認(rèn)知度及客戶的忠誠度, 黑暗誘惑是通過賄賂不正當(dāng)?shù)氖侄蝸碇\取暴利,這點(diǎn)