【正文】 種形式告訴大家，現(xiàn)實中的人們應該以一種樂觀自信的心態(tài)來看待周圍的人和事，而不是落入追逐名利與金錢的陷阱里第一式：合作才可達成功 何其波(培訓講師) 漫畫圖: 是狗和貓合作來共同完成在冰箱里拿食物的過程,底下的狗是任勞任怨,中間的狗機靈觀看著,貓在努力的拿食物...... 我們來展開思維來滲透看商場! 雞狗相聞,老死不相往來的商業(yè)思維已經過時了,在90年代初期,經商人喊:要競爭,就要大敗對手! 結果出現(xiàn)了,.... :競合時代了!可以為共同的市場目標,進行多行業(yè)合作,你看做:,因為他們的客戶目標是相同的,一般借力來共同攻關合作.... 一個英國人的名言說的好:沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益 老板和員工是為了共同的利益進行合作... 行業(yè)的聯(lián)盟是共同打造行業(yè)品牌來聯(lián)盟.... 現(xiàn)在不是千里走單騎顯個人英雄主義的時代了,逐步走上了,團隊合作.... 同一個公司也根據(jù)自己的勢力來做異業(yè)結盟了,一個品牌也可以延伸多個行業(yè)..... 2006年我提出:,來共同開發(fā)市場..... 我堅信:營銷,培訓,策劃一定會走上大聯(lián)合,因為一切來自于市場,都是為市場服務的! 營銷,培訓,如:黑夜走路。前言:。其實，MBA代表的在某種程度上是一種人生態(tài)度，一種樂觀和自信的生活精神。培訓,:空中樓閣! 原來講借力使力,應該是借勢使力,原來講靠大樹好乘涼,應該是借樹陰乘涼!(樹是固定,樹陰是活動的)在目標同盟,利益聯(lián)盟,每個企業(yè)或個人都會找到自己可以借的勢和樹陰..... 狗和貓不同的屬性都能為了共同的利益來(暫時)真誠的合作了!! 我堅信:團結一切可以團結的力量!!是21世紀的商規(guī)!第二式：前面永遠最危險 圖是:一人坐地鐵,只欣賞前面的美女,地鐵馬上要過地洞了,但他還不知覺危險的來臨.... 用于商場上我們可以從多角度來分析: 我們要有良好的愿望來開創(chuàng)事業(yè),是我們的主流,但我們一定要考慮到市場的風險!在我們對自己的項目評估時慣性思維是:一個項目一個月能賺多少錢或發(fā)展多大!...這樣順性思維來給自己樂觀的估計!!其實犯商場一大忌!記得我創(chuàng)業(yè)時,那時我的腦海是充滿著非常的興奮的預期!!可是市前進的道路上不是一帆風順的,最后是痛敗了! 吸取教訓是:是商人做事業(yè)時最先考慮的是規(guī)避風險或充分考慮把經營風險降低最小化,才可以考慮如何發(fā)展!當然不要過于保守謹慎失去商機!!風險與發(fā)展是對立的,又是統(tǒng)一的!我認為:不盲目樂觀,也不要過于悲觀 不論做啥行業(yè)一定要從以下幾方面考慮: 1 我能做啥? 2 我的專長領域在哪里? 3 我的客戶群體在哪里? 選擇的秘訣:A 根據(jù)腳找鞋 B 根據(jù)鞋找腳 經營的秘訣:先規(guī)避風險再求發(fā)展,把握好尺度 1 項目的選擇一定要考慮市場的先機空間發(fā)展?jié)摿σ约翱梢圆僮餍员容^.... 2 考慮投資都少? 3 投資回報周期是多少? 4 投資回報率是多少? 5 市場的風險系數(shù)有多大? 市場操作上的秘訣: 1 ! 2 ! ,在我做業(yè)務的初期幾年里有的銷售的順口溜: 推銷推銷是一送二吃三陪(麻將)四美女....有很多老板都被路邊的野花美女給翻船了! 未來并不是一帆風順的,總會有荊棘和坎坷,但我們一定要保持自己的清醒!!一定要有風險防范和規(guī)避! 成功永遠藏在終點,堅持!堅持! 堅定自己的目標,不要被中途的風景或美女而偏離方向,一定會到成功的彼岸!第三式：莫讓他人掌生死 這漫畫圖是:理發(fā)師用刀在一個人刮臉,....客戶在想.....理發(fā)師在想........ 在銷售界: A 作為廠家不要被客戶牽著走,因為客戶永遠不滿足,如果100%滿足客戶所體出的任何條件的話,!大家都談要符合市場規(guī)律,!! B ,被無限的制約,!!不要被廠家的空洞的,以及所謂策劃戰(zhàn)略來給自己套上緊箍咒我在招商中我每次都跟經銷商講到你做的N個理由和不做N個理由!因為理由是說服人的證據(jù)! 在培訓界: 講師也不要被所謂的代理機構來把自己宣傳或包裝死!!把自己的才能掌握在別人的手里!!要:認清自己!! 企業(yè)也要注意不要把自己的業(yè)務人員借助所謂的大師來拔苗助長!外腦并不一定高于自己的頭腦!如果講師脫離了市場,一直為講課而講!則是外行來培訓內行,豈不是葉公好龍,所以選擇培訓師是否脫離市場是很重要的標準之一!!恰恰相反了,很多企業(yè)都是看頭銜:國際...創(chuàng)始人...廣告語:看療效! 策劃界: ,名牌....吸引鉆進客戶的套,成為客戶宣傳的幫兇,前2個月我親耳聽到一個農民策劃了3個所謂的策劃大師. 策劃大師一定要有自己慧眼識金 的本領! 企業(yè)也不要別所謂的策劃大師當做神秘人或救命的稻草!!! 綜歸三行業(yè),無論啥行業(yè)都要:定準自己的位置,知道自己的生存點!!不要:莫讓他人掌生死!! 其實任何行業(yè)都一樣,關鍵的靠心是怎樣想的,圖中如果理發(fā)師要圖財害名的話,那個客戶就死定了,那個女人很關鍵,她要是從戎理發(fā)師起惡念則客戶也完了! 延伸的思考:人要有正義,不要以自己的狹隘的思維來看別人都怎么怎么樣?作好自己的本職工作最好!客戶當好客戶,理發(fā)師做好自己的義務!人人都能找到自己的北就好了!人最悲哀的就怕找不到北!自己忽悠自己!心胸放大點,! 題外話:又有誰可以跳出:?只能少點四種欲望,圖中就不會有以外發(fā)生了!! 做好真實的自己! 做好自己本職工作! 自己的生命掌握在自己手里,自己腳上的泡也是自己走的,唯有:莫讓他人掌生死!一定行!!第四式：沒有永遠的避風港 漫畫:,是他萬萬沒有想到的...一個本來可以悠閑看書的避風港要面臨危險!! 啟示:我們要有危險意識,居安思危! ,上大學有好工作(金飯碗).....現(xiàn)在是金飯碗不如金手藝,現(xiàn)在是:八仙過海各顯其能的時代! 環(huán)境造英雄的時代!我感恩時代! :堅定的信念,!但前途我還不敢斷言就是一帆風順,再次創(chuàng)業(yè)我還是:如履薄冰!!不敢怠慢!! ,...既然選擇了遠方我們要堅定的走!! 沒有永遠的避風港,可以告誡我們現(xiàn)在的老板,市場有風險,不要沉迷在自己暫有的輝煌,忘掉了自己創(chuàng)業(yè)初期的:.,...市場決不會因為你現(xiàn)在成功永遠給你成功! 沒有永遠的避風港,可以告誡我們營銷人,不要滿足一個或多個客戶,就以高枕無憂了!!14年的銷售經歷,一定要跟上:市場的脈搏,務實營銷! 沒有永遠的避風港,可以告誡我們公務員,現(xiàn)在不是保險箱了,沒有危機意識,下崗下一個可能就是自己!! 沒有永遠的避風港,可以告誡我們培訓講師不要被以前或現(xiàn)在的光環(huán)迷失自己,靠幾個條規(guī)來展風采,忽悠....因為客戶花錢不是買名是實效!光環(huán)不是高枕無憂的避風港,多少人在掙扎?一定有危機意識,給自己下市場,來豐富真經歷,...成功人士的經歷來激勵,坦白的說:有很多業(yè)務看的書都比講師多,只是他們不來忽悠而已! ,近幾年來離婚現(xiàn)象說明了什么? 沒有永遠的避風港,人人要自醒!這不是聳人聽聞的話題!:物競天則,適者生存!我們要時刻問自己:我是誰?誰又是我呢?我做啥樣的人? 高人不在山上,他在海底!! 看電視動物世界最大的感悟是: 人類需要猛醒,回歸本源。也不把自己不當回事!! 貓就是貓! 獅子就是獅子! 人是人! 我是我!做一個真實的自己最好!第六式：需意志時莫放棄 漫畫圖:,正在這雙方做最后的較量時刻,.... 啟示我們:在最艱難的時刻,只要多挺一點,多撐熬一步,就一定會轉危為安的!!倔勁最終靠堅強的意志走向成功了! 當我們培訓講師的思維處在瓶頸時刻,我們要到市場里找我們的的新思路,就是所謂的充電吧!當我們決策遇到困難時我們要到市場里找靈感.找逆向思維的解決辦法!不要放棄自己的愿望! 當我們做業(yè)務到最關鍵的時刻就越要靠意志來堅挺!每當我在下市場里步行累時或遇到拒絕時,我想的是運動員,他們比賽的不是力量而是意志,我最感動的是射擊運動員王義夫 ,在最后一槍靠感覺射出了中國人志氣的槍!那種意志是我們做業(yè)務人員最值得學習的! 我在跟我團隊的培訓時,講:我們是比在最后一剎那誰能堅持到最后!!在我創(chuàng)業(yè)初期時沒有經費,有的戰(zhàn)友離開我,每當我送戰(zhàn)友時都說:!等你回來!.....我在困難面前用挺撐熬用三字秘訣堅挺過一道道彎,一道道坎..... 當我過來時的感覺就是:失敗與成功在最關鍵時刻,就如一張紙!!否則就是失敗!大風來了,刮倒的都是大樹。是兩個孩子好像在談戀愛,..... 啟示我們:凡事成功需趁早（速度效率） 談起速度,很多老板是身有體會的,當一個項目在考察期間如果反復的分析市場風險,前怕狼后怕虎..在猶豫,徘徊丟了商機,則是沒有損失但也是敗了沒有抓住機會,沒有利益就是敗! 經商不是只看利益回報率,速度效率也是非常關鍵的,真正的資本運作高手的是把資金快速度投放和快速的回籠并讓資金在不停的運轉!他們是該出手時就出手因為機會不會等人! 作為的一個企業(yè)家最悲哀的事是坐失商機!! 作為我們個人,每個人都想成功,是60歲成功還是30歲成功的意義是不一樣的!古人云:一寸光陰一寸金我為何14年一直堅持在營銷工作呢?就是要掌握市場的第一速度信息! 我的宗旨是: 1 做先和鮮別人無我有,! 2 做領路狼! 不做跟路羊! 在我14年的營銷工作中我深刻體會到:老板需要的是啥?在眾多優(yōu)秀的營銷人走上策劃,或培訓時,我確定自己位置做招商!因為老板是最需要的是把錢直接給他賺來!,多區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)了!今天中國中小企業(yè)網李先生來電話說我市場切入的準!5分鐘我們基本達成下步合作框架! 我們招商,是幫老板賺錢的!所以老板喜歡!我跟很多老板談商業(yè)秘訣:!也就是拿來主義!因為80%的利益點在銷售環(huán)節(jié)!在銷售中更要速度,孫子兵法講:高地所以我們要快速布點先跑馬圈地占領制高點!我有個不是理論的理論:插紅旗戰(zhàn)略或先站吭戰(zhàn)略 我的體會總結商場贏家的鐵律: 1 想得到,做得到!創(chuàng)業(yè)就是速戰(zhàn)必須速定決心 2 巧借東風,抓住第一商業(yè)信息,快速站吭戰(zhàn)略,做出品牌,其他想仿照的話由他去吧,他的努力無形中給自己送來東風 3 要有火眼金睛的本領敏銳成金 4 速度致勝寧吃鮮桃一口,不吃爛杏一筐(吃別人嚼過的饃,不香!!) ,你這里有好的產品嗎?我說:實際上好的產品每天都有,看你是怎樣來抓住!想是