【正文】 大家是心知肚明的了,多少高官落馬了?國家重拳出擊反腐敗,反商業(yè)賄賂是英明的,凈化了公平競爭的環(huán)境,對我們是非常有利的!我們可以通過我們的能力來作事了 永遠不需要在權(quán)威面前發(fā)抖,。敵人是煅煉自已的磨劍石，每越過一個敵人，你的本事也就長一大截。是幾個孩子在比賽競技..... ,比如:.... ,已經(jīng)從一張文憑就可以吃鐵飯碗的時代到技能才可以生存的時代了!在我14年的銷售生涯里,可以看出變化過程: 流行名詞的變化:下海南方(淘金)倒爺(倒服裝,)皮包公司泡沫傳銷(直銷)北漂種植(養(yǎng)殖)加工下崗自由職業(yè)再就業(yè)創(chuàng)業(yè)咨詢()網(wǎng)絡MSN 重組上市博課演講超女炒做這秀(那秀)整合營銷!(很多我一時還想不全) ,競爭大了,每個環(huán)節(jié)都需要競技本領,物竟天擇所以我們積極心態(tài)去面對,! 我們要做好自身修煉,苦練內(nèi)功俗話說:打鐵靠自身硬! 修心(心是一切的主宰): 1 定心:我們要把自己的心要有定海神針的定力!!要有少林武士少林禪師的定心...不被社會的浮躁,虛幻的東西所迷惑! 2 專心:全神貫注的工作,要有釘子精神! 3 恒心:持之以恒,永不言敗,! 4 慧心:慧字是上是2個豐和山下是心組合,用心才能產(chǎn)生智慧,智慧是力量的源泉! 5 忍心: 忍人所不能忍,方為人上人! 6 善心(孝心):日行一善,方成佛!百大孝為先! 7 決心: 決心定乾坤! 8 博弈心:不安于現(xiàn)狀,與自己博弈,與對手博弈與高手博弈... 9 愛心: 愛心是法寶!有歌道:讓世界充滿愛! 10小心: 小心駛得萬年船,遇事小心! 讓我們修煉10大心態(tài),!博弈!放飛自己的夢想! 百藝不如一技!讓我們掌握技能來面對挑戰(zhàn)! 創(chuàng)業(yè)的秘訣:不要怨不要誨第十五式?jīng)]有永遠的敵人 永遠不需要在權(quán)威面前發(fā)抖 面對這話題,我想起來毛主席說過。! 生活需要樂觀積極的態(tài)度! 也該有點阿Q的精神!第十三式：必要時何妨扮恐龍 ! 漫畫圖中的恐龍,給我們一個啟示,特別是若勢力企業(yè),給中小企業(yè)老板壯恐龍膽!壯雄威!孫子兵法的精髓:要冷靜的慎戰(zhàn)思想,同時又具有不畏懼強手,敢于拼搏,敢于勝利的雄偉氣魄! 中小企業(yè)老板一定要有自信,殺一殺!找我招商的小企業(yè)主一般都說:象我們小企業(yè)能開拓全國市場嗎?....一大堆理由!我說。一切煩惱由心生,放下煩惱皆菩提 我敬仰的企業(yè)家王石先生說:干事業(yè)如登山!他的體會更深,他不單征服世界諸多山峰,還造就事業(yè)之峰!王石先生男人學習的榜樣! 創(chuàng)業(yè)一定有壓力的,關(guān)鍵在于我們的心態(tài),今天一朋友問我:40歲創(chuàng)業(yè)晚不晚?我回答:不晚!創(chuàng)業(yè)就不言晚!正嚴法師說:選對路,就不怕路遠!營銷中有一句話。, 啟示我們:,地位有多高...還是貧窮,還是地位低下,我要快樂的生活!快樂也是一天,不快樂也是一天,為什么不天天快樂呢? ...如果把我們做的每件事都當做自己最喜歡的事來做,! 我把營銷工作當成世界上最偉大的事業(yè),當成上帝的事業(yè),所以在市場奔波再苦,當回味起來感覺到:是一種享受! 有些業(yè)務人員總把自己的銷售工作當成:小業(yè)務.跑業(yè)務...是錯誤的,是自己把自己放在煩惱中!我開導我的業(yè)務說:如果你有韌勁,去拜訪一客戶或一老板他拒絕你10次,你還堅持的話,那老板如果是業(yè)務出身的話,他一定同意跟你合作,或可以挖你墻角.... 因為每個老板都喜歡有韌勁并快樂工作的人!! 溝通是人與人交流的技巧,它直接關(guān)系到人的圈層關(guān)系到人的交際,從而關(guān)系到人的業(yè)績,工作,生活....溝通是法寶!! 溝通不是能言善辯,溝通是營銷過程的原動力,因為我們每天都在做而且時時刻刻都在做的,只是自己沒有刻意來發(fā)現(xiàn)他! 我概括下:凡是有人地方就需要溝通!!,在單位跟領導,同事需要溝通...溝通,溝通,不溝不通! 溝通的秘訣是:微笑是溝通最有殺傷力的利劍!點頭是贊同,認可是通行證!真誠是做人之本!大方是品質(zhì)的體現(xiàn)!這四點是緣結(jié)任何人的法寶! 溝通不僅是說話而已,溝通是以談話,書信,聆聽與行動來完成工作任務,與客戶溝通來完成自己所希望的目的! 我在培訓時有個理念: 溝通===,不要做能言善辯的說客!溝通要跟自己心靈深處的我溝通!做到12字箴言:好好講,注意聽,認真做!一定是人氣旺,! 快樂和溝通都來自生活,我們要: 快樂每一天! 溝通每一瞬間!第十式：吃苦耐勞，忍辱偷生 漫畫圖: 狗忍辱偷生茍且偷生! 啟示我們: 吃苦耐勞: ! 吃苦耐勞,并不一定100%成功,!我小時候生活在農(nóng)村,我親眼目睹農(nóng)民的辛勞,他們吃的苦比我們?nèi)魏稳硕级?但沒有成功,因為他們選擇的是經(jīng)濟附加價值低的行業(yè). 我的觀點是,選準行業(yè)再加上吃苦耐勞，忍辱偷生的積極信念才會成功!在營銷工作我提倡:1 瘋子精神 ...... 忍辱偷生: 面對這個話題我感觸很深,思痛定痛,如一把利劍在刺我心,在我28歲時我創(chuàng)辦自己的公司創(chuàng)造了奇跡由于管理不當,痛敗!!合伙人把所有的債務都丟給我了,.....我曾有過自殺的想法,站在火車道上面對呼嘯的火車,想結(jié)束生命.... 然而是男人的責任突然爆發(fā),我不能死,我的孩子需要父親,我的父母需要兒子,我不能因為我的解脫帶來一串人的痛苦!要必須活下去..... 我在心里無數(shù)次發(fā)誓:我一定要發(fā)財!成功!我一定要超過所有歧視我的人!我從個百萬老板淪落到負債百萬的喪家犬朋友遠離了我,似乎一切都陌生了,似乎所有的眼光都是鄙視,......我要忍!!我要忍辱偷生,我要活!一種強烈的愿望!我一要跟自己的病做斗爭. 二 要跟命運抗爭..... 一次痛敗令我猛醒:世界上沒有救世主,世界上的人都是錦上添花,沒有人會同情失敗者的眼淚!我要挺熬撐住..... 在沒一點資金的情況下翻身是如何辦?面對現(xiàn)實,任何的激勵的話都是蒼白的!如:我要成功!我一定成功!.....是蒼白無力的!只有忍辱偷生,放下面子,放下架子找產(chǎn)品,找項目(我當時做了7個公司的免薪業(yè)務員,只拿提成) 吃苦耐勞的拼命工作..... 那段經(jīng)歷是我一生最寶貴的財富! 一路走來,我自豪的說:我經(jīng)歷過了!我苦過,我痛過!我不希望今天的營銷戰(zhàn)友,今天創(chuàng)業(yè)的老板走我走多的敗路!所以我都是用真誠的心來做我每一堂培訓課!我要把我在痛苦中的總結(jié)的方法拿出來分享! 吃苦耐勞實干是創(chuàng)業(yè)根本! 忍辱偷生韌勁是創(chuàng)業(yè)態(tài)度! 對我們自己的元神發(fā)個誓言: 我要努力!我一定要超過你!第十一式：困境（忙中）需能偷閑歇 漫畫圖。小草與柳枝永遠也不會折斷的..... !要有耐力!則前途一片光明.... !!因為:社會都是錦上添花!沒有人同情失敗者的眼淚! ! 其實可以能說出的困難不叫困難! 東北有句話:頭掉了不就是碗大一個傷疤嗎?二十年后又一條好漢 100去掉一個1不是99而是0! 所以多挺一點,多撐熬一步,就一定會轉(zhuǎn)危為安!!一定成功!!第七式：莫輕受誘惑出航道 漫畫圖:藍色的海洋誘惑了美女,是一司機在向前方別墅行駛,不清醒..... 啟示: 人世間有很多誘惑，、財富、美色..... 面對這一話題我思緒萬千我想起我10年前我發(fā)表的一首詩: 迷茫 蕩蕩寰宇黃沙滾,朗朗乾坤風雨狂! 紜紜眾生何出去? 茫茫人海德為舟! 有多少貪官被權(quán)勢、金錢、美色.....拉下馬?成為階下囚? 有多少企業(yè)家,腰纏萬貫被權(quán)勢、金錢、美色.....脫下水?成為流浪人或成為階下囚? 人本性的三心:...是你,我,他(她)生來就有的,只是通過我們自身價值觀的改變以及追求來把它淡化,或掩蓋! ?真正的不被權(quán)勢、金錢、美色..誘惑的人又有幾何?..... ,玩弄女色....的人有沒有? 答案:有!肯定有!那就是我們自己怎樣看待自己了?有人說沒有,我的詭辯解是:不是沒有,是你不夠資格,或許你有資本的時候當比他大的官時比他(她)還嚴重!(這觀點我們一些的人喝酒聊天時的交流話) 我們并不是圣人,難免有這樣,那樣的錯誤,所以我們一定要以:,我在做業(yè)務談判失敗時我對自己說:咱技不如人,沒辦法!! : A 在金錢和人情面前我永遠選擇人情! 因為交情永遠大于交易!有人情就有面子,就會有合作的希望,人們都說:人脈就是錢脈!! B 在金錢和法律面前我永遠選擇法律!! 法律的利劍是無情的,當你碰上它時,會象魔鬼一樣,讓你天無寧日,所以不做違法的事,也不做違背道德的事!是堅決不做!因為:要想人不知除非自莫為 和 法網(wǎng)恢恢疏而不漏 我本著這兩個生意經(jīng)實現(xiàn)了我對父親的承諾: 1不給家族丟臉(不能光宗耀祖,更不能給祖宗丟臉) 2不要讓家人到監(jiān)獄來看我! 這是我永遠的承諾,所以我的誘惑面前我會思考作出自己的選擇! 我在培訓課講防騙秘訣是:寧舍勿貪! 勿貪!是我們經(jīng)得起權(quán)勢、金錢、美色....誘惑的法寶!記住:莫伸手!伸手必被拿!! 在我們跟誘惑較量面前我們的標尺是: 為什么? 值不值得? 我們做市場時我們的商品值不值得這些錢?盡管談判中有這樣或把樣的優(yōu)惠條件,我們思考:為什么?和值不值得?就會不被誘惑了!! 客戶為什么跟我們合作?是第一考慮的要素! 跟我們合作,我們的利益互換值不值得?是第二考慮的要素! 我們時刻保持自己清醒的頭腦,盡量避免或減少自己的貪欲,丟去自己的虛榮心.... 做個有口碑的人! 做個有口碑的營銷人! 做個有口碑的培訓講師! 做個有口碑的策劃師! 做個有口碑的并真實的自己!! 莫輕受誘惑出航道警鐘長鳴!! 第八式 凡事成功需趁早（速度效率） 漫畫圖。需要清醒,把握未來!第五式：認清自己很重要 漫畫圖:是貓照鏡子,看里是獅子... 給我們好多啟示: 貓把自己看成獅子,他有積極的一面:不畏懼強敵,壯大自己的心里能量,!孫子兵法詮釋:! :,過高的夸大自己的勢力,遇到真的市場勢力較量,就會敗的!金玉其外的現(xiàn)象是有的! 獅子把自己看成貓呢?..... 一個辯證的俗話:不要把自己太當回事了。圖解很多內(nèi)容都是漫畫，顯得幽默詼諧，我們希望以這