和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案-資料下載頁
2024-10-27 10:17本頁面
【導(dǎo)讀】性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。3．調(diào)控價格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。實施檢查和監(jiān)督。4．制定本部門資金預(yù)算和各項支出計劃。5．處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。年齡在45歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，個人素質(zhì)好，責(zé)任心強，驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。年齡35歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨冢眢w健康。能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。2．負(fù)責(zé)對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報批及簽定合同。大專以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有一定管。理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。1．完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項工作任務(wù)。2．掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進行溝通。3．負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。4．反饋市場信息及商家消費者對公司產(chǎn)品的意見?？?，三年以上銷售經(jīng)驗。
【正文】 名 第 名 配送力量 信譽排名 第 名 促銷方式 計劃目標(biāo) 促銷投入 合作時間 業(yè)內(nèi)評價 支持條件 綜合評價 調(diào)查人： 日期： 附表二 經(jīng)銷商管理 工作手冊 45 經(jīng)銷商巡訪計劃表 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)區(qū)域 區(qū)域分銷商： 序號 訪問日期 巡訪內(nèi)容 預(yù)達(dá)目標(biāo) 銷售代表意見 簽名： 大區(qū)經(jīng)理意見 簽名： 填表人： 日期： 附表三 經(jīng)銷商管理 工作手冊 46 經(jīng)銷商信息資料表 企業(yè)名稱 產(chǎn)權(quán)人 地 址 電 話 聯(lián) 系 人 職 務(wù) 電 話 月銷售額 年銷售額 資金狀況 終端數(shù)量 經(jīng)營面積 員工 數(shù)量 現(xiàn)經(jīng)營葡萄酒品牌 我公司產(chǎn)品進貨情況 我公司產(chǎn)品銷售情況 我公司產(chǎn)品庫存情況 合作訂貨意向 營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 需要支持事項 結(jié)算方式 配送方式 其它費用 其他信息 業(yè)務(wù)員： 日期： 附表四 經(jīng)銷商訂貨單 經(jīng)銷商管理 工作手冊 47 供方（甲方） 需方（乙方） 公司名稱： 客戶名稱： 經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人： 地址： 地址： 郵編： 郵編： 電話： 電話： 開戶銀行： 開戶銀行： 帳號： 帳號： 稅號： 產(chǎn)品名稱 品名 規(guī)格 單價 (元 ) 數(shù)量 金額 折讓率 折讓金額 實際金額 合計 運輸方式 聯(lián)系人 交貨地點 電話 其它費用 發(fā)貨期限 總計金額 付款期限 備注 本訂貨單一式三份 經(jīng)銷商管理 工作手冊 48 附表五 業(yè)務(wù)人員工作日報 姓名： 本月已回款金額： 工作日期： 年 月 日 客戶名稱 接洽人 電話 地址 所談內(nèi)容 存在問題 上 午 下 午 本 月 止 潛在 客戶 本月已訂貨 預(yù)計再訂貨 庫存情況 次 日 安 排 上午： 下午： 經(jīng)銷商管理 工作手冊 49
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