和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案-展示頁
2024-11-08 10:17本頁面
【正文】 查后填寫《經(jīng)銷商調(diào)查表》。 4． 根據(jù)市場基本情況，確認(rèn)一定數(shù)量可供合作的經(jīng)銷商，以備調(diào)查與選擇。 （ 6） 各類型終端情況：各類終端數(shù)量、銷量的分布、范圍以及其他情況。 （ 4） 競品情況：競爭對手實(shí)力，競品各終端進(jìn)價、銷價，競品進(jìn)貨渠道，經(jīng)營業(yè)績等。 （ 2） 市場容量：包括現(xiàn)實(shí)的與潛在的隨季節(jié)波動的市場需求。 第四章 經(jīng)銷商的選擇 九 第九條 基本市場的調(diào)查 1． 由區(qū)域銷售代表組織業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行基本市場的情況調(diào)查，從而了解該區(qū)域各種銷售渠道具體特性及其發(fā)展趨勢。 2． 提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。 3． 指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國范圍的統(tǒng)計(jì)與考核工作。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指標(biāo)。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗(yàn)。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé) 1． 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨冢?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。 4． 對經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 2． 負(fù)責(zé)對所屬 區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報(bào)批及簽定合同。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計(jì)與信息資料管理經(jīng)驗(yàn)。 3． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報(bào)。 任職要求： 年齡在 45 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，個人素質(zhì)好 ，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 4． 制定本部門資金預(yù)算和各項(xiàng)支出計(jì)劃。 2． 掌握全國重點(diǎn)經(jīng)銷商的情況，對各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。 5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。 3．調(diào)控價格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費(fèi)者。經(jīng)銷商管理 工作手冊 30 經(jīng)銷商管理工作手冊 2020 年 3 月 經(jīng)銷商管理 工作手冊 31 目 錄 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 .................................................................................... 32 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 .................................................................................... 33 第三章 銷售指標(biāo)及獎勵 ............................................................................................ 34 第四章 經(jīng)銷商的選擇 ................................................................................................ 35 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 .................................................................................... 37 第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 ................................................................................ 38 第七章 貨款結(jié)算與回收 .......................................................................................... 38 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 .......................................................................................... 39 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 ..........................
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