和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評(píng)估、方案-文庫(kù)吧資料
2024-11-04 10:17本頁(yè)面
【正文】 年 月 日 客戶名稱 接洽人 電話 地址 所談內(nèi)容 存在問題 上 午 下 午 本 月 止 潛在 客戶 本月已訂貨 預(yù)計(jì)再訂貨 庫(kù)存情況 次 日 安 排 上午： 下午： 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 49 。 第二十七條 本手冊(cè)的解釋權(quán)在大區(qū)分公司。 ５． 操作規(guī)范：嚴(yán)格按照工作手冊(cè)和公司 有關(guān)政策和規(guī)定執(zhí)行。 ３． 工作規(guī)范：做到有理、有利、有節(jié)。 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 第二十五條 行為規(guī)范內(nèi)容 １． 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。經(jīng)理不在總部時(shí)將指派他人主持會(huì)議。 第十二章 例會(huì)制度 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 43 第二十四條 例會(huì)制度 １． 大區(qū)：每周一由大區(qū)分公司經(jīng)理主持全體人員會(huì)議。 ４． 出差的各級(jí)銷售人員，應(yīng)當(dāng)每隔兩天向所屬部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次自己的工作，并請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)的指示。 ２． 區(qū)域銷售代表于每周五下班前向大區(qū)分公司經(jīng)理上交本周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃。 ７． 其他各方面的信息。 ４． 經(jīng)銷商基本經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)銷商終端回款狀況 ５． 經(jīng)銷商下家網(wǎng)絡(luò)維護(hù)狀況，終端鋪貨率，新開 辟終端數(shù)量、營(yíng)業(yè)狀況及其資信情況分析。 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 42 ２． 各類終端和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品及主要競(jìng)品的意見反饋。 ４． 大區(qū)分公司經(jīng)理應(yīng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商巡訪工作的執(zhí)行情況，進(jìn)行檢查和監(jiān)督。 ２． 經(jīng)銷商 巡訪工作完成后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員及區(qū)域代表要填寫《經(jīng)銷商信息資料表》，統(tǒng)一由區(qū)域銷售代表保存。 ２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由大區(qū)經(jīng)理報(bào)銷售總經(jīng)理審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進(jìn)行。提升本品牌知名度及美譽(yù)度，提經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 41 高終端有效銷售。 ５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對(duì)銷售終端服務(wù)人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品知識(shí)和有關(guān)服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的 培訓(xùn)。 ３． 協(xié)助經(jīng)銷商提供有關(guān)市場(chǎng)與終端客戶信息。 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 第十九條 支持與幫助內(nèi)容 １． 確定有利雙方價(jià)格體系，提供價(jià)格保護(hù)、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價(jià)格政策操作。 ２． 如對(duì)方 臨時(shí)更改訂貨量，所有額外費(fèi)用由對(duì)方負(fù)責(zé)，我方僅協(xié)助辦理運(yùn)輸。 ６． 訂貨單交區(qū)域銷售代表、區(qū)域分公司、經(jīng)銷商各一份。 ４． 如無貨款結(jié)算遺留問題，可進(jìn)行下次訂貨。 ２． 查閱交易記錄和結(jié)算記錄。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號(hào)上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí)，應(yīng)直接到公司財(cái)務(wù)部交款，或交該區(qū)域業(yè)務(wù)員交回并告知公司財(cái)務(wù)。 ５． 支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。 ３． 為防止樣品壓款造成死帳，經(jīng)銷商一律不提供無償樣品，堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則。）經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 39 全部返還。 第十四條 供貨價(jià)格 見公司《本 制裝修產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃》、《分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理實(shí)施方案》。 第六章 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理 第十三條 經(jīng)銷商制定價(jià)格方案 1． 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格方案由各大區(qū)域分公司制訂，并上報(bào)營(yíng)銷總公司，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 4． 有關(guān)資料，如房產(chǎn)證明，房屋建筑藍(lán)圖，對(duì)方的營(yíng)業(yè)證件等，應(yīng)當(dāng)有詳細(xì)的復(fù)印件和所簽合同一起存檔備查。 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 38 2． 雙方合作合同應(yīng)統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應(yīng)由公司總經(jīng)理簽訂。 7． 合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法的經(jīng)營(yíng)證件，同時(shí)要復(fù)印存檔。 5． 合同起草時(shí)，應(yīng)先讓對(duì)方提供合同文本，這樣可以把對(duì)方“亮”在明處，排除對(duì)方隱藏的“陷阱”，我方可以爭(zhēng)取主動(dòng)。 3． 約束條款必須完備， 以防問題一旦出現(xiàn)，給公司造成大損失。 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域銷售代表主管進(jìn)行，重點(diǎn)經(jīng)銷商的談判由營(yíng)銷總公司委派專人出面進(jìn)行。 4． 由區(qū)域銷售代表將調(diào)查結(jié)果上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)選和審批。 2． 調(diào)
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